我是朱珠寶寶0
非語言溝通技巧非語言溝通技巧的特性有:(1)無處不在,不可避免(2)較少意識(shí)得到(3)注重感受和情緒的表達(dá)(4)要配合語言溝通技巧運(yùn)用非語言溝通技巧包括面部表情、身體距離、姿勢(shì)、動(dòng)作、眼神、聲調(diào)音量、儀表服飾、身體接觸,甚至你所布置的環(huán)境等。一、面部表情面及眼是身體上最易引起注意的部位、是非常復(fù)雜的表情管道:因?yàn)楫a(chǎn)生出來的實(shí)在太多,而表情的變化也實(shí)在太快。面部表情基本上可以分為驚訝、害怕、生氣、嫌惡、傷心、但亦可同時(shí)多種結(jié)合在一起。若你對(duì)對(duì)方或當(dāng)時(shí)的情況了解的話,你可能很正確地判斷出對(duì)方面部表情所代表的情緒。與人交往時(shí),面部表情宜生動(dòng)吸引,并要配合說話內(nèi)容,而笑容亦是面部表情需要一環(huán),一個(gè)友善的笑容,表示友善,愿意開放與人交往。別人接收了這個(gè)友善的信息后,也較愿意接近及與你交往。二、眼神接觸如果你避免注視某個(gè)人,別人將猜測(cè)你是焦慮的,不誠實(shí)的,或比較有興趣于你的眼神正在看著的事物。眼神交流過多,如瞪視,會(huì)令人和不自然。適當(dāng)?shù)慕佑|是敬意和注意的有力象征。眼神接觸能有力地表示出你的態(tài)度,如服從、膽怯、忿怒,亦是開放話語的重要技巧。眼神接觸要自然,不要過頻密或逃避眼神、或以敵視的眼望著對(duì)方。與人交流時(shí)不需全時(shí)間望著對(duì)方眼睛,可不時(shí)轉(zhuǎn)移至對(duì)方面部的其他地方,例如:鼻等。這樣會(huì)較自然。三、身體姿勢(shì)(包括坐姿,站姿)你的身體擺出來的姿勢(shì)等于告訴別人,你希望和別人有什么樣的交往關(guān)系、對(duì)方所說的事你有沒有興趣。雙手交叉或雙腿交疊得太緊,都是封閉式的姿勢(shì),顯示你緊張的心緒或沒有興趣和別人交往;雙手不交叉,雙腿交疊而方向指向?qū)Ψ交蛭⑽堥_,都是開放式的姿態(tài),這些姿勢(shì)被理解成你精神放松,而且愿意和別人保持交往;面向別人并向前傾斜是非常重要的姿勢(shì),顯示敬意和投入。四、手勢(shì)及其他動(dòng)作說話時(shí)可以適當(dāng)?shù)嘏浜鲜謩?shì)的運(yùn)用,加強(qiáng)內(nèi)容表達(dá)和感染力,不過要注意手勢(shì)運(yùn)用宜和自然,不要太夸張。不經(jīng)意的咬著指甲、耍玩原子筆等……表達(dá)出坐立不安的情緒。緊張的人會(huì)手握拳,或扳折手指關(guān)節(jié)等。當(dāng)一個(gè)人想表達(dá)他的友誼時(shí),以常是張開手臂。點(diǎn)頭是聆聽技巧的一種,表示正聆聽及明白對(duì)方的說話。動(dòng)作要清楚、自然。簡(jiǎn)單的動(dòng)作能有助表達(dá),加強(qiáng)說服力;動(dòng)作過分令人覺得神經(jīng)質(zhì)。五、聲線聲線包括調(diào)、聲調(diào)、清晰程度及流暢程度。語調(diào)要恰合,并且高低抑揚(yáng),給人有親近感。聲量要適中,不要過大聲或過細(xì)聲:大聲令人有兇惡的感覺;過細(xì)聲令人聽得困難。說話盡量要清晰及流暢,不要過于簡(jiǎn)略或含糊。六、距離人與人之間維持距離的遠(yuǎn)近,表示不同的意義。不同的場(chǎng)合及熟落程度有不同的距離標(biāo)準(zhǔn)。每個(gè)人都有無形的私人領(lǐng)土、若自己的領(lǐng)土被人入侵就會(huì)有不舒服的感覺??煞譃橛H密距離、私人距離、社交距離,不同的人所需要的不同。七、外表包括整潔、發(fā)型、衣著等,影響給人第一印象。外表可以顯示某種角色,亦可作為隱藏角色的工具。有時(shí)人會(huì)特意以穿著來傳送某些有關(guān)個(gè)人的信息。我們亦會(huì)根據(jù)外表來評(píng)價(jià)他們,嘗試去判斷其個(gè)性、態(tài)度等,但不宜抱有固有的看法,這些判斷有時(shí)也未必準(zhǔn)確。不同的非語言技巧組合會(huì)做成不同的效果。其中包括微笑、開放的姿勢(shì)、傾前的坐姿、點(diǎn)頭、適度的眼神和身體接觸等。總結(jié)語言與非語言信息有一致性的重要,但兩人的對(duì)話中,語言信息所傳達(dá)的意思不如非語言的分量重。非語言溝通大部分用于表達(dá)人類的情緒。對(duì)語言內(nèi)容有強(qiáng)化功效,同時(shí)也能顯出語言與其抵觸之處,我們必須留意。有時(shí)非語言溝通是摸棱兩可的,亦很個(gè)人化的,很難正確了解其意思而有所誤解,需要與對(duì)方澄清確定。有些手勢(shì)、表情或其他行為有其文化背景意義,在不同文化或文化間不能通用,以上介紹的主要是一般人的反應(yīng),小組一同討論可更掌握這些技巧對(duì)個(gè)別組員的意義及可用性。
藍(lán)晶靈兒
場(chǎng)中,不僅說話是一門技術(shù),非語言溝通也是你不得不知的技巧。 什么是溝通?從心理學(xué)角度分析,溝通是人與人之間或人與群體之間思想與感情的傳遞和反饋的過程,以求思想達(dá)成一致和感情的通暢。美國傳播學(xué)家艾伯特?梅拉比安曾對(duì)于溝通提出一個(gè)公式: 溝通時(shí)信息的全部表達(dá)=7%語調(diào)+38%聲音+55%肢體語言?! ∥覀儼崖曇艉椭w語言都?xì)w為非語言交往的符號(hào),那么人際交往和銷售過程中信息溝通就只有7%是由言語進(jìn)行的。 1、目光 目光接觸,是人際間最能傳神的非言語交往。“眉目傳情”、“暗送秋波”等成語形象說明了目光在人們情感交流中的重要作用。 在銷售活動(dòng)中,聽者應(yīng)看著對(duì)方,表示關(guān)注;而講話者不宜再迎視對(duì)方的目光,除非兩人關(guān)系已密切到了可直接“以目傳情”。講話者說完最后一句話時(shí),才將目光移到對(duì)方的眼睛。這是在表示一種詢問“你認(rèn)為我的話對(duì)嗎?”或者暗示對(duì)方“現(xiàn)在該論到你講了”?! ≡谌藗兘煌弯N售過程中,彼此之間的注視還因人的地位和自信而異。推銷學(xué)家在一次實(shí)驗(yàn)中,讓兩個(gè)互不相識(shí)的女大學(xué)生共同討論問題,預(yù)先對(duì)其中一個(gè)說,她的交談對(duì)象是個(gè)研究生,同時(shí)卻告知另一個(gè)人說,她的交談對(duì)象是個(gè)高考多次落第的中學(xué)生。觀察結(jié)果,自以為自已地位高的女學(xué)生,在聽和說的過程中都充滿自信地凝視對(duì)方,而自以為地位低的女學(xué)生說話時(shí)很少注視對(duì)方。在日常生活中也能觀察到,往往主動(dòng)者更多地注視對(duì)方,而被動(dòng)者較少迎視對(duì)方的目光。 2、衣著 在談判桌上,人的衣著也在傳播信息與對(duì)方溝通。意大利影星索菲亞?羅蘭說:“你的衣服往往表明你是哪一類型,它代表你的個(gè)性,一個(gè)與你會(huì)面的人往往自覺地根據(jù)你的衣著來判斷你的為人?!薄 ∫轮旧硎遣粫?huì)說話的,但人們常在特定的情境中以穿某種衣服來表達(dá)心中的思想和建議要求。在銷售交往中,人們總是恰當(dāng)?shù)剡x擇與環(huán)境、場(chǎng)合和對(duì)手相稱的服裝衣著。談判桌上,可以說衣著是銷售者“自我形象”的延伸擴(kuò)展。同樣一個(gè)人,穿著打扮不同,給人留下的印象也完全不同,對(duì)交往對(duì)象也會(huì)產(chǎn)生不同的影響。 美國有位營銷專家做過一個(gè)實(shí)驗(yàn),他本人以不同的打扮出現(xiàn)在同一地點(diǎn)。當(dāng)他身穿西服以紳士模樣出現(xiàn)時(shí),無論是向他問路或問時(shí)間的人,大多彬彬有禮,而且本身看來基本上是紳士階層的人;當(dāng)他打扮成無業(yè)游民時(shí),接近他的多半是流浪漢,或是來找火借煙的?! ?、體勢(shì) 達(dá)芬·奇曾說過,精神應(yīng)該通過姿勢(shì)和四肢的運(yùn)動(dòng)來表現(xiàn)。同樣,銷售與人際往中,人們的一舉一動(dòng),都能體現(xiàn)特定的態(tài)度,表達(dá)特定的涵義?! ′N售人員的體勢(shì)會(huì)流露出他的態(tài)度。身體各部分肌肉如果繃得很緊,可能是由于內(nèi)心緊張、拘謹(jǐn),在與地位高于自己的人交往中常會(huì)如此。推銷專家認(rèn)為,身體的放松是一種信息傳播行為。向后傾斜15度以上是極其放松。人的思想感情會(huì)從體勢(shì)中反映出來,略微傾向于對(duì)方,表示熱情和興趣;微微起身,表示謙恭有禮;身體后仰,顯得若無其事和輕慢;側(cè)轉(zhuǎn)身子,表示嫌惡和輕蔑;背朝人家,表示不屑理睬;拂袖離去,則是拒絕交往的表示?! ∥覈幕瘋鹘y(tǒng)很重視交往中的姿態(tài),認(rèn)為這是一個(gè)人是否有教養(yǎng)的表現(xiàn),因此素有大丈夫要“站如松,坐如鐘,行如風(fēng)”之說。在日本,百貨商場(chǎng)對(duì)職員的鞠躬彎腰還有具體的標(biāo)準(zhǔn):歡迎顧客時(shí)鞠躬30度,陪顧客選購商品時(shí)鞠躬45度,對(duì)離去的顧客鞠躬45度,表示真誠的道歉鞠躬90度?! ∪绻阍阡N售過程中想給對(duì)方一個(gè)良好的第一印象,那么你首先應(yīng)該重視與對(duì)方見面的姿態(tài)表現(xiàn),如果你和人見面時(shí)耷著腦袋、無精打采,對(duì)方就會(huì)猜想也許自己不受歡迎;如果你不正視對(duì)方、左顧右盼,對(duì)方就可能懷疑你是否有銷售誠意。
優(yōu)質(zhì)健康管理師問答知識(shí)庫
已幫助10w+意向?qū)W歷提升用戶成功上岸