《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者孫冰|北京報道今年4月9日，十五年的OPPO“老兵”劉波被任命為OPPO中國區(qū)總裁，全面負(fù)責(zé)中國市場的經(jīng)營以及品牌建設(shè)，向OPPOCEO陳明永匯報。此前，劉波曾先后負(fù)責(zé)過產(chǎn)品、供應(yīng)鏈和IoT部門等，而OPPO也是在今年4月才單獨(dú)成立中國區(qū)。此番變動，業(yè)界普遍解讀出兩大信號：一是OPPO中國區(qū)的戰(zhàn)略地位被升級和強(qiáng)化，畢竟今年以來，海外市場受挫的華為（包括榮耀）在國內(nèi)市場的攻勢愈發(fā)凌厲，市場份額增長迅猛，導(dǎo)致國內(nèi)市場競爭更加白熱化；二是陳明永希望這員曾立下“赫赫戰(zhàn)功”的猛將，為OPPO在國內(nèi)的“5G換機(jī)大戰(zhàn)”中強(qiáng)勢開局。受新冠肺炎疫情的影響，所有手機(jī)廠商都倍感壓力，而“5G換機(jī)大戰(zhàn)”又在此背景下真正開局。5G起步，4G收尾，各家廠商要開始真刀真槍地跑馬圈地了。6月5日，OPPO正式發(fā)布OPPOReno4系列，這也是劉波執(zhí)掌OPPO中國區(qū)之后發(fā)布的首款新品。更令人關(guān)注的是，OPPO的Reno系列脫胎于OPPO早年的爆款R系列，升級為Reno系列后也一直是OPPO最重要的“糧倉”產(chǎn)品線。這意味著，劉波能不能操盤好Reno系列，守住“糧倉”，至關(guān)重要，而且不容有失。OPPO中國區(qū)總裁劉波Reno系列是中國區(qū)最重要“糧倉”，產(chǎn)品要讓消費(fèi)者“哇哦”6月4日，在接受包括《中國經(jīng)濟(jì)周刊》在內(nèi)的媒體記者采訪時，劉波沒有回避和否認(rèn)壓力巨大，這也是他履新后首次面對媒體。“Reno系列作為OPPO中國區(qū)最重要的糧倉價位段產(chǎn)品，我們要怎么做？怎么打？怎么讓消費(fèi)者認(rèn)知？怎么讓代理商和經(jīng)銷商看到……這些確實(shí)都非常重要?！眲⒉ū硎?。6月5日，OPPOReno4Pro和OPPOReno4正式亮相，OPPOReno4系列延續(xù)了Reno系列影像強(qiáng)勁、視頻突破的產(chǎn)品亮點(diǎn)；而在OPPOReno4Pro上，更是以旗艦級的影像配置和全新的自研影像算法，推出“超級夜景視頻”，希望成為5G視頻手機(jī)的全新標(biāo)桿。據(jù)悉，OPPOReno48GB+128GB售價為2999元，8GB+256GB為3299元；OPPOReno4Pro的8GB+128GB版本售價為3799元，12GB+256GB為4299元?！癘PPO做產(chǎn)品最核心的點(diǎn)就是做出要讓用戶感到‘哇哦’的產(chǎn)品，要讓消費(fèi)者看到后會怦然心動。為此，我們做了很多很多次的創(chuàng)新，然后每一代又站在過去創(chuàng)新的基礎(chǔ)上再做一遍創(chuàng)新，這就是我們核心的設(shè)計(jì)思路。以創(chuàng)新為核心也是OPPO一以貫之的東西?！眲⒉ㄕf。劉波表示，他非常認(rèn)同管理大師彼得·德魯克所講的，一個企業(yè)最重要的兩件事就是創(chuàng)新和營銷。年輕是永遠(yuǎn)不變的，OPPO用戶年輕是不變的，但年輕人喜歡的東西是變的。而OPPO的思路就是通過不斷創(chuàng)新，始終抓住這個時代最潮流最核心的東西，比如輕和??；然后通過這個時代越來越明顯的“去中心化的媒介渠道”來營銷產(chǎn)品。5G堅(jiān)決轉(zhuǎn)身，今年沒有4G新品，高中低端全線5G在劉波接手中國區(qū)之前，OPPO在5G開局的發(fā)展受到了不少質(zhì)疑：比如5G推進(jìn)的節(jié)奏不及友商積極似乎有些遲疑；整體出貨量增速放緩、市場份額下挫；Reno系列升級后有些看不懂……比如R系列一直是OPPO的爆款產(chǎn)品，OPPOR9曾創(chuàng)下過全球單品4000萬臺的出貨量，至今還保持著安卓手機(jī)的最高單機(jī)出貨記錄。2019年4月，OPPO將R系列升級為Reno系列，但爆款神話并沒有延續(xù)?！霸谖覀儍?nèi)部看來，那并不是下滑，這叫戰(zhàn)前調(diào)整。今天4G轉(zhuǎn)5G和我們當(dāng)年2G轉(zhuǎn)3G、3G轉(zhuǎn)4G時一樣，一般戰(zhàn)前都會把老一代產(chǎn)品故意做低做少，來為大戰(zhàn)做準(zhǔn)備。加上疫情在節(jié)奏上確實(shí)耽擱了一下，但大家很快就可以在Reno4的表現(xiàn)上，以及暑期和下半年產(chǎn)品中看到我們的成果和實(shí)力?！眲⒉ㄈ缡腔貞?yīng)。劉波透露，OPPO在整體的產(chǎn)品策略上，是以Reno系列作為中國區(qū)最重要的糧倉產(chǎn)品，主攻5G出貨量最多的價位段；以A系列打造快速普及5G的下沉市場；而FindX系列產(chǎn)品則會堅(jiān)持探索向高端走。而在推進(jìn)節(jié)奏上，劉波表示今年OPPO的策略是非常堅(jiān)決的轉(zhuǎn)身。“從現(xiàn)在開始，OPPO在中國市場將沒有4G新產(chǎn)品上市，在這塊我們是非常堅(jiān)決的，現(xiàn)在OPPO在2000-6000元價位段的產(chǎn)品都是5G產(chǎn)品，很快也會看到中低端機(jī)型也全部都上5G的產(chǎn)品?！彼f。劉波執(zhí)掌OPPO中國區(qū)之后發(fā)布的首款新品OPPOReno4亮相OPPO的變與不變劉波表示，隨著5G時代的到來，很多人會問OPPO到底變的是什么？不變的又是什么？劉波認(rèn)為，OPPO的核心是本分，本分最核心的就是抓住事物本質(zhì)的東西?！懊恳患夜径加忻恳患夜镜膬?yōu)點(diǎn)，OPPO的特色是會走我們自己的路，走適合自己的路，走我們覺得對消費(fèi)者來說，感覺最好的路線?！彼f。在劉波看來，OPPO決定要從中國走向世界、成為一家全球公司，這是OPPO的變。通過幾年的布局，OPPO在東南亞、南亞、中東非、北非、歐洲都有長足的發(fā)展，在澳洲、日本等很多全球地區(qū)和市場也都做了布局。但不變的是在每一個海外市場，依然要把OPPO做成本地化的公司，讓本地決定本地的事情?！霸谶@個過程中，看似表面是變化的，但本質(zhì)和內(nèi)核其實(shí)是不變的?！眲⒉ㄕf。再比如，線上線下渠道的發(fā)展和融合。OPPO過去擁有非常強(qiáng)大的線下資源，這是OPPO過去取得成功的關(guān)鍵因素之一。但線上渠道的崛起和線下消費(fèi)潮流的變化，又在推動新的變化。“從策略上，OPPO并沒有特別注重區(qū)分線上跟線下渠道上的區(qū)分；從產(chǎn)品維度上，OPPO也不會做這樣的區(qū)分。確實(shí)，線上和線下消費(fèi)者在需求和體驗(yàn)上有一點(diǎn)點(diǎn)不同，但最核心的東西，其實(shí)并沒有什么大的差別。”劉波說。但一些趨勢OPPO也有洞察到，比如人們在中高線城市會更多地往ShoppingMall集中，大家越來越喜歡逛專賣店；但是在低線市場，分散的大量的手機(jī)店還是主流?！爸懈呔€城市的ShoppingMall專賣店肯定是OPPO未來要重點(diǎn)發(fā)展的方向，目前OPPO在全國已經(jīng)超過600家ShoppingMall專賣店，之后會有更多，而且會是全場景、全方位體驗(yàn)的店鋪；而低線城市的手機(jī)店，非常分散但量也非常巨大，這是過去OPPO強(qiáng)的地方，我們也會繼續(xù)投入?！眲⒉ㄍ嘎丁Ｘ?zé)編：呂江濤