你好，大象網(wǎng)盟向你回答：市場是一直都有的。這個是針對那些沒有想法的人。舉個例子，電商現(xiàn)在很火熱，線下就沒機(jī)會了嗎？有的照樣還有很多人再逛商場，也會有很多人去餐廳吃飯，超市也會有很多購買東西。那些失敗的做不下去的只是平庸無奇，不做任何改變，被時代強(qiáng)迫所淘汰的，留下的永遠(yuǎn)都是精品。不清楚你問的K12（青少年）教育還是成人教育，我這邊主要是針對的成人教育這塊，所以我就拿成人教育舉例來講；往前幾年看，之前的成人教育的方式很傳統(tǒng)，分幾種情況：自己有老師資源，然后再本地租幾個教育，找一些地推，再本地進(jìn)行招生，生源夠了就直接開班培訓(xùn)；去加盟一些知名品牌的，例如：233、環(huán)球、大象網(wǎng)校、中公、學(xué)而思、優(yōu)路等，然后給他們預(yù)交一些加盟費(fèi)用（有的是給退，有的是直接是預(yù)充值，有的是采購成本等），然后大部分的以他們這些大型品牌機(jī)構(gòu)的名義進(jìn)行招生，招生后大多數(shù)都會以分成的形式進(jìn)行結(jié)算，比如4/6分，3/7分等，有的是固定成本，再這里我只是以大概的情況敘述。找這種第三方的服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，例如：超思維、大象網(wǎng)盟、百家云、能力天空、云朵課堂、格子匠等，這類平臺主要是為有這方面需求的客戶提供在線教育的解決方案，主要以提供服務(wù)為主，有的是提供平臺，有平臺使用費(fèi)；有的是免費(fèi)提供平臺，同時還會提供網(wǎng)課，當(dāng)然課程就需要進(jìn)行一個合作價來合作了。然后有的機(jī)構(gòu)會給你提供全方位的一套項(xiàng)目解決方案，比如你剛開始做?給你去選擇項(xiàng)目、幫你招生、學(xué)員報名等?？傮w大概來講分為以上三種情況，如果你要做的話?可以作為一個參考，看哪種適合你來做。又或者根據(jù)你自身的資金情況、資源情況、運(yùn)營思路等因素綜合考慮。然后以上是這個市場的一個基本簡單情況，有什么問題的話?還需要你再深度了解。那接下來我跟你說一些，目前招生教育機(jī)構(gòu)所面臨的問題哈。招生，你做教育的誰是你的客戶？你需要招生，具體怎么招生呢？有做職場電銷團(tuán)隊(duì)的，有做地推的，有做網(wǎng)銷的，有做機(jī)構(gòu)合作的。你需要確定的就是你要以那種主要形式來做，然后再針對性的去開展實(shí)際具體工作。比如電銷，你需要解決的是推廣問題學(xué)員從哪獲取怎么能夠聯(lián)系溝通商，一個獲客成本控制再多少范圍內(nèi)能夠有利？去哪找渠道？。銷售截殺，學(xué)員找到你了，或你找到學(xué)員了，具體怎樣能夠讓學(xué)員認(rèn)可你再你這繳費(fèi)報名了，是不是需要有話術(shù)？是不是要有營銷技巧？是不是需要夾雜一些服務(wù)在內(nèi)？是不是要有增值服務(wù)呢？學(xué)員報名及售后，學(xué)員在你這繳費(fèi)了，那你是不是就得有專業(yè)得售后或教務(wù)來去服務(wù)學(xué)員了呢？比如學(xué)員學(xué)習(xí)督導(dǎo)、學(xué)習(xí)指導(dǎo)?學(xué)習(xí)計(jì)劃、學(xué)員答疑、學(xué)員得報名問題、條件不符問題、學(xué)員得考試拿證等問題，這些是不是需要解決，不然學(xué)員退費(fèi)是小事，投訴就需要你進(jìn)行賠償了，對不對？綜合考量，你需要根據(jù)你得情況來進(jìn)行綜合考慮，如果你要加盟或者尋找合作教育機(jī)構(gòu)得話，你需要考慮得是：網(wǎng)校平臺；課程價格；服務(wù)內(nèi)容；招生來源；是否能夠給你提供哪些服務(wù)項(xiàng)？你是否需要對方得扶持呢？以上是我得回答，感謝采納，謝謝。