為期兩周的生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)管理實訓(xùn)結(jié)束了，我們通過這次實訓(xùn)學(xué)到了許多書本上沒有的知識和技能。實訓(xùn)的時間雖然不長，但為我們今后的工作和學(xué)習(xí)都積累了寶貴的經(jīng)驗。正所謂“百聞不如一見”，經(jīng)過這次自身的切身實踐，我才深切地理會到了“走出課堂，投身實踐”的必要性。平時，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認識基本上只是局限于課本的范圍之內(nèi)，這就導(dǎo)致我們對生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)管理知識認識的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然！這些都是十分有害的，其極大地限制了我們生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)管理知識水平的提高。我們的實訓(xùn)分為兩部分，一個是采購組，一個是供應(yīng)組。實訓(xùn)的第一天我們就在老師的帶領(lǐng)下去東方石化通用設(shè)備總廠參觀、學(xué)習(xí)。四川石化通用設(shè)備總廠是一家主要從事為各大工業(yè)企業(yè)提供基本的機械配件的中型企業(yè)。通過參觀我們了解了游梁式抽油機的功能和組成。它是井下抽油泵的地面動力設(shè)備，由底盤（座）、減速器、重組、平衡錘、爐頭、剎車等部件構(gòu)成。我們的主要任務(wù)是對東方石化通用設(shè)備總廠的十一種常見采購物品的屬性和供應(yīng)商的詳細情況進行查詢和歸納。然后根據(jù)查到的資料制作常見采購物品屬性表和合格供應(yīng)商詳細情況表。任務(wù)剛一分配，大家就忙碌開來。一部分組員去學(xué)校的圖書館查閱“機械設(shè)計手冊”和“五金手冊”等有關(guān)物品屬性的書籍；另一部分組員通過網(wǎng)絡(luò)查詢每種常見采購物品的合格供應(yīng)商的詳細情況。雖然查找工作是一件很枯燥、乏味的事，但是在查找的過程中我們對那些從未接觸過的采購物品有了初步的認知。通過便利、發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)，我們很快就找齊了要用的資料，當(dāng)中間還是遇到了一些困難。比如：在查找物品價格時，就很難找到。不過最后這個難題還是在大家的一致努力下被克服了。所以說世上無難事，只怕有心人。接下來的實訓(xùn)內(nèi)容是根據(jù)前一天收集的價格資料對工字鋼的價格走勢進行分析和預(yù)測。由于全球金融危機的影響，鋼材的價格直線下滑,鋼廠的壓力逐漸加大,一方面是下游用戶和貿(mào)易商直接減少鋼材訂貨數(shù)量來規(guī)避鋼材價格下滑的風(fēng)險,一方面是原材料成本一直高位運行,鋼廠受產(chǎn)品積壓和成本上漲的雙重擠壓,生產(chǎn)效益急劇下滑,加上最近貨幣市場緊縮政策影響,導(dǎo)致鋼材生產(chǎn)企業(yè)資金普遍比較緊張,各大鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)大跌鋼鐵的出廠價格,期望運用價格杠桿來刺激用戶訂貨,搶占市場份額。雖然如今鋼材需求持續(xù)萎縮已成定局，但鋼材市場的前景還是很好的。第三天，我們實訓(xùn)的內(nèi)容是模擬招投標(biāo)。我們招投標(biāo)的物品是Y系列電機和28型號的槽鋼。每個小組都制定了招標(biāo)書和投標(biāo)書，通過抽簽決定了每個小組的角色，即確定招標(biāo)方和投標(biāo)方。我們小組是投標(biāo)方。我們按照投標(biāo)書的條件和要求，向招標(biāo)單位提交了報價并填具標(biāo)單的文書，然后按要求密封后郵寄或派專人送到招標(biāo)單位進行投標(biāo)。投標(biāo)會開始了，公證人檢查了投標(biāo)書的密封袋并確認無誤后宣布此次投標(biāo)會在公證、公開的基礎(chǔ)上正式開始。招標(biāo)的企業(yè)收回投標(biāo)書并一一宣讀了每個投標(biāo)企業(yè)的報價后，投標(biāo)人開始發(fā)問。在經(jīng)過招標(biāo)商內(nèi)部法人代表和總經(jīng)理及相關(guān)負責(zé)人的一致商討后開始開標(biāo)。公布了此次招標(biāo)會的中標(biāo)企業(yè)，并與之簽訂合同。雖然只是模擬的招投標(biāo)會，但讓我們深刻體驗了整個過程。同學(xué)們每個人都參與其中，不僅鍛煉了我們的能力，同時還將書本上抽象的知識具體化了。模擬采購談判也是很有趣的一件事。我們先規(guī)劃了一本采購談判計劃書，主要還是針對工字鋼的采購談判。我們的第一個角色是代表東方石化通用設(shè)備總廠向賣方購買4個型號的工字鋼每種十噸。談判開始后，先由雙方的接待員介紹了來參加談判的人員。我是我們“公司”的采購員。談判剛開始并不像我們想的那樣馬上進入主題，而是彼此相互寒暄一下。我向他們簡單地介紹了我們德陽地區(qū)的風(fēng)土人情、名勝古跡以及各種美味可口的小吃，他們非常感興趣。接下來雙方就正式進入談判主題。由于金融危機的影響，鋼鐵價格低迷。但對方的價格卻超出了我們預(yù)期的最高值，所以雙方針對價格問題展開了激烈的談判。最后雙方都做出了讓步，最終以3000元每噸的價格成交。隨后我們簽訂了買賣合同。雖然上經(jīng)濟法課的時候我們學(xué)過買賣合同，但還從沒簽訂過，這次正好給了我們一次鍛煉的機會。通過這次模擬的采購談判，我明白了談判不僅要能夠敏銳識別這些要素，做出準(zhǔn)確判斷，同時干擾對方的判斷，并依據(jù)這些力量捍衛(wèi)自己的利益。