既然看到這個問題，我就簡單說兩句吧。我讀了好幾遍終于將這個問題讀懂了，我理解能力也太差了，還是你這個問題問的不明確。。。。。我現(xiàn)在是安防行業(yè)的售前工程師，之前在一家中高端定位的廠家做過產(chǎn)品銷售，現(xiàn)在主要是做系統(tǒng)集成的售前，偏向視頻監(jiān)控平臺。對客戶做培訓，首先，你的PPT必須精致，讓人感覺到干凈清爽，這是前提。我一般是，先做公司介紹，突出公司的亮點，以及有實力的地方，例如是國家高新軟件企業(yè)啦，或者是注冊資金多少啊等等，這個環(huán)節(jié)，最好不要引入項目，單純公司介紹就好。第二步，公司產(chǎn)品的介紹，突出與其他廠家的優(yōu)勢，如果是對項目做售前，在描述完貴公司的方案設計之后，一定要突出你方案設計的亮點，哪些方面是其他人沒有考慮到的，每個細節(jié)都可能是你獲勝的法寶。在做優(yōu)勢總結(jié)的時候一定要鏗鏘有力的字眼，加上堅定的語氣。第三步，現(xiàn)在就可以談一下，你們公司的項目實力了，如果是產(chǎn)品廠家，就可以說做過哪些大型的項目，如果是集成商，就可以說說都做過哪些大的項目，項目的投資金額如果大的話也可以說出來。如果確實是在某一行業(yè)頂端的企業(yè)，可以說一下：“我們是某某行業(yè)技術(shù)最前端的之一，有可能這話有點驕傲，但這畢竟是現(xiàn)實?！惫湴林?，說出自己驕傲表示謙虛，然后，再堅定的肯定自己的公司及地位。大體思路就是這樣。如果是比較細致的技術(shù)交流，就將核心技術(shù)大說特說，然后問答就好。哈哈暫時敲這些吧，只是看到問題，感到同行，自己的一點經(jīng)驗交流一下，有什么事情可以留言，我看到就溝通一下。