自我介紹一下，我是深度鏈的若惜講師，非常開(kāi)心有這次機(jī)會(huì)讓我為大家分享電商運(yùn)營(yíng)知識(shí)。不說(shuō)那么多廢話了，我們現(xiàn)在開(kāi)始講解。 PC端的搜索結(jié)果展示位：左一右一屬于首位展示，右側(cè)第一第二位屬于搜索展播，搜索展播是你每切一個(gè)頁(yè)面就會(huì)換一次商品的。2-4屬于實(shí)力商家的展示位，這個(gè)展示位要去充特權(quán)，才能獲取的位置，這個(gè)位置也會(huì)更換的，因?yàn)閯e人也是實(shí)力商家，不會(huì)就你一個(gè)充錢了。5-12屬于營(yíng)銷寶推廣展示位。13位開(kāi)始就是屬于自然搜索流量。無(wú)線端的搜索結(jié)果展示位：無(wú)線首位展示（首位展示標(biāo)王/搜索展播標(biāo)王）第一行第一個(gè)。 第二行第一個(gè)，每隔5-6個(gè)自然排名位后有一個(gè)推廣位置。第九位固定位置定位推廣展示位置 什么是ROI：推廣過(guò)程中的所有投入與推廣過(guò)程中產(chǎn)出的資產(chǎn)總和之比。我們?cè)诟顿M(fèi)推廣中的投入產(chǎn)出比，了解到這個(gè)，知道我們究竟是不是賺錢了，盈利了。 ROI計(jì)算公式：買家數(shù)=銷售額/客單價(jià) 訪客數(shù)=買家數(shù)/支付轉(zhuǎn)化率 最終投入=訪客數(shù)*平均點(diǎn)擊花費(fèi) 擁有了計(jì)算公式，我們可以非常清晰的了解到我們店鋪的商品在推廣過(guò)程中是什么樣子的情況?；ㄙM(fèi)了多少成本，得到了多少點(diǎn)擊率，多少轉(zhuǎn)化率。是不是賺了，還是虧了，這個(gè)商品的推廣還值不值得我去推廣。 消耗費(fèi)用計(jì)算公式：消耗費(fèi)用（點(diǎn)擊費(fèi)用）=下一位出價(jià)*下一位質(zhì)量分+ 自己的質(zhì)量分 自己的質(zhì)量分越高，平臺(tái)就不會(huì)計(jì)算我們太多的出價(jià)，不是你的關(guān)鍵詞出價(jià)越高，你的排名越高。因?yàn)闊岫雀叩年P(guān)鍵詞熱度是非常貴的，因?yàn)檫@個(gè)關(guān)鍵詞在市場(chǎng)中搜索次數(shù)非常多，熱度非常高，很多人都會(huì)選擇去購(gòu)買熱度高的詞，但是熱度高的詞不一定是精準(zhǔn)的，精準(zhǔn)度非常低。 質(zhì)量分的維度：關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，關(guān)鍵詞與商品的相關(guān)度。 營(yíng)銷寶推廣節(jié)奏：測(cè)試期-測(cè)詞測(cè)款，加速期-擴(kuò)展流量，穩(wěn)定期-持續(xù)推廣+多場(chǎng)景營(yíng)銷。我們?cè)谧銮捌谶x款和選潛力款的時(shí)候，都參考商品的買家數(shù)、交易額、轉(zhuǎn)化率這三個(gè)方面來(lái)看看這個(gè)商品能不能做推廣。 我們?cè)谧鰻I(yíng)銷寶推廣的初期，先去選擇5-10款商品，每款商品里面找15-20個(gè)。注意我們要選擇的商品，一定是要有流量的、有銷量的產(chǎn)品，不然你選擇一款什么都沒(méi)有的商品，做的時(shí)候就沒(méi)有流量，推廣了也是沒(méi)有必要的推廣。我們可以選擇刷單方法來(lái)提升我們要推廣商品的權(quán)重，讓他可以在首頁(yè)中有排名，然后我們?cè)谶M(jìn)行推廣這款商品。 營(yíng)銷寶推廣中期，選3-5款的潛力款，每款選10-13個(gè)潛力關(guān)鍵詞。已知了幾款的潛力款，這個(gè)時(shí)候我們就要去增加這幾個(gè)潛力款的權(quán)重，交易額、買家數(shù)這幾個(gè)方面下手，讓這幾個(gè)潛力款有更多的權(quán)重，在推廣上更方便的上營(yíng)銷寶展示位的第一個(gè)。 穩(wěn)定期-持續(xù)推廣+多場(chǎng)景營(yíng)銷：這個(gè)時(shí)候我們已經(jīng)了解到了推廣的商品，我們只需要持續(xù)每天的去推廣這個(gè)商品和關(guān)鍵詞即可。提升我們推廣商品的交易額、買家數(shù)，為商品增加更多的權(quán)重，讓我們?cè)谕茝V中的展示位靠前。 推廣關(guān)鍵詞的布局：10%核心關(guān)鍵詞，20%精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，70%長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞 10%的核心關(guān)鍵詞屬于引流的，因?yàn)楹诵年P(guān)鍵詞的流量是非常大的，我們把這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)為我們商品引流，20%精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，他的流量一般，精準(zhǔn)度也一般，客戶搜索的詞，可能搜索到我們的商品，70%的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，雖然長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的流量非常少，但是他是非常精準(zhǔn)的，他可以讓客戶精準(zhǔn)的搜索到我們家的商品。