驗光師，顧名思義，就是給顧客驗光檢查的師傅。在顧客或者患者的心里，驗光師應(yīng)該是一個很專業(yè)，很規(guī)范，很權(quán)威的職業(yè)。當(dāng)然，作為一名專業(yè)驗光師，的確，我們要以專業(yè)為主，認真仔細地給每一位患者檢查驗光，幫助給一位需要的顧客解決問題。那么，在當(dāng)今的經(jīng)濟社會，我們在做好本職的專業(yè)工作的同時，同樣要考慮專業(yè)所產(chǎn)生的價值。眼鏡店里的一名優(yōu)秀的驗光師，不僅要用專業(yè)技術(shù)給患者驗光檢查出具處方，還要助于門店提升銷售業(yè)績。能夠把專業(yè)與銷售融為一體，做好一名銷售型的專業(yè)驗光師，是需要不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗的。下面就是在店里的幾個成功案例，與大家一起分享。記得那一天，我去一個縣里的一家新開業(yè)不久的店坐診驗光，上午都快要過去了，也就來過一位修眼鏡的顧客，整個店里顯得很安靜。我在驗光室內(nèi)看書，這時外面進來一位戴著眼鏡的女士，大概30多歲的樣子。 營業(yè)員：“您好，需要配眼鏡嗎？” 女士：“我這副眼鏡不太清楚了，想換副新的，但不想換太貴的，一百元左右就行了?！? 營業(yè)員：“可以啊，我們店里的眼鏡，各種價位的都有。不過，最好先讓我們的驗光技師給你做個全面檢查，然后再決定換哪種比較合適?！? 女士：“嗯，那先查查看看吧?！? 營業(yè)員把她領(lǐng)進驗光室里了，簡單地向她介紹了一下我（驗光師）。 我首先檢查并測量了一下她的原鏡，然后做了資料登記。（她今年33歲，結(jié)果是：OU+）然后進行了詢問。 我：“你的眼鏡什么時間配的？現(xiàn)在戴著感覺怎樣？” 女士：“有12年左右，上大學(xué)那會配的，開始沒怎么戴，最近幾年在戴，但今年又覺得不是很清楚了?！? 我：“你的眼鏡該換了，度數(shù)肯定是變化了。而且，我判斷，你小的時候，就戴過遠視眼鏡，中間可能有幾年沒戴，最近幾年又開始戴了。” 女士：“是啊，你怎么知道我小時候戴過眼鏡？” 我：“因為你是先天遠視，還有弱視......” 大約溝通了30分鐘，她很興奮和激動，突然站起來抓住我的手要跟我握手，嚇我一跳。 她說，活了30多年了，戴過那么多眼鏡，從來都沒有人告訴過我的眼睛真實狀態(tài)，也沒人告訴我什么是遠視，什么是散光，還有弱視...... 等她平靜下來，我用了大約10分鐘的時間，給她做了驗光檢查，然后給出處方，并且給出配鏡建議和注意事項。 她說：“你讓我配哪種鏡子，我就配哪種。我信你！” 由于度數(shù)是+，我建議她選了的加膜遠視片和一副時尚的TR90鏡架。結(jié)果以380元成交（沒有優(yōu)惠）。 下午她來取鏡時，來驗光室對我說：“原本，我只是想配個100元的眼鏡就行的，因為經(jīng)濟條件也有限。不過，你給我講的，給的建議更重要。我相信你，下次把我兒子也帶來檢查一下?！? 其實這就是，專業(yè)的力量！