【篇一】2020年咨詢工程師考試《方法實務》基礎考點匯總

目標市場分析包括：市場細分、目標市場選擇、市場定位

(1)市場細分。按區(qū)域、專業(yè)領域、技術類型細分。市場細分的步驟：市場細分的步驟由粗到細，可以分為四步：

①明確市場范圍;②選擇細分標準;③粗分;④細分。

(2)目標市場選擇

外部環(huán)境因素包括：工程所在國家政局穩(wěn)定性、經濟發(fā)展狀況與貨幣穩(wěn)定性、投資需求與資金來源、自然條件、工程市場秩序與競爭狀況等。

自身條件包括：經營范圍、專業(yè)特長、技術力量、資金能力、管理水平、地域和文化背景優(yōu)勢等。

(3)市場定位

市場定位：目標市場選定后，應把自己的產品確定在目標市場的一定位置上。市場定位是激烈的市場中取勝的關鍵，是否準確關系到營銷的成敗。

步驟：首先應確認自身優(yōu)勢;其次應分析相對于競爭對手的競爭優(yōu)勢;再次通過營銷活動，展示優(yōu)勢樹立形象。

(4)主要營銷手段

①建立網頁

②爭取客戶舉薦

③廣告宣傳

④樹立品牌形象

⑤專業(yè)出版物

⑥保持良好的公共關系

【篇二】2020年咨詢工程師考試《方法實務》基礎考點匯總

一、風險分析：定性、定量分析(定量概率分析方法——概率樹分析、蒙特卡洛模擬法)

概率分析：通過對項目有影響的風險變量調查分析，確定可能發(fā)生的狀態(tài)及相應概率，計算項目評價指標IRR、NPV的概率分布，進而確定項目偏離預期目標的程度和可能發(fā)生偏離的概率。

意義：定量確定項目從經濟上可行轉變?yōu)椴豢尚械目赡苄?，判定項目風險程度，為決策提供依據。

二、風險因素識別方法：在進行概率分析時，通常選擇那些能反映項目可行性的關鍵評價指標(財務內部收益率、財務凈現值、經濟內部收益率、經濟凈現值)。

風險因素的識別就是要確定對項目評價指標有決定性影響的關鍵變量。常用的識別方法有

(1)資料分析法。根據類似項目的歷史資料尋找對項目有決定性影響的關鍵變量。

(2)專家調查表。根據對擬建項目所在行業(yè)的市場需求、生產技術狀況、發(fā)展趨勢等的全面了解，并在專家調查、定性分析的基礎上，確定關鍵變量。

(3)敏感性分析。根據敏感性分析的結果，將那些最為敏感的因素作為概率分析的關鍵變量。

【篇三】2020年咨詢工程師考試《方法實務》基礎考點匯總

(一)基本原則

1、凡投資項目對國民經濟發(fā)展所作的貢獻，均計為投資項目的國民經濟效益。

2、凡國民經濟為投資項目付出的代價，均計為投資項目的國民經濟費用。

3、在考察投資項目的國民經濟效益與費用時，應遵循國民經濟效益和費用計算范圍相對應的原則。

國民經濟費用和效益可分為直接國民經濟費用與直接國民經濟效益以及間接國民經濟費用與間接國民經濟效益。

(二)直接效益與直接費用

1.直接效益：由項目產出物產生并在項目計算范圍內的經濟效益，一般表現為項目為社會生產提供的物質產品、科技文化成果和各種各樣的服務所產生的效益。大多在財務評價中能夠得以反映，但值得注意的是有時會有一定程度的失真，因而需要用影子價格等來調整。

2.直接費用：項目使用投入物所產生并在項目范圍內計算的經濟費用，一般表現為投入項目的各種物料、人工、資金、技術以及自然資源而帶來的社會資源的消耗。一般在財務評價中能夠得以反映，但有時也有一定程度的失真，也需要用影子價格等來調整。

(三)間接效益與間接費用

1.間接效益：由項目引起而在直接效益中沒有得到反映的效益。一般在財務評價中不會得到反映。

2.間接費用：由項目引起而在直接費用中沒有得到反映的費用。一般在財務評價中沒有得到反映。

3.外部效果：項目的間接效益和間接費用的統稱。包括(1)環(huán)境影響;(2)技術擴散效果;(3)“上、下游”企業(yè)相鄰效果;(4)乘數效果;(5)價格影響。