醫(yī)療售前工程師培訓(xùn)視頻
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根據(jù)售前的級(jí)別（初、中、高級(jí)）、類型（方案型、產(chǎn)品型、產(chǎn)品線售前、區(qū)域售前、解決方案架構(gòu)師）、所處行業(yè)（政務(wù)、能源、金融、系統(tǒng)集成、安全等）等（售前分類可參見“IT售前圈”文章《售前工程師職業(yè)規(guī)劃》），不同售前對(duì)這些能力的要求是不一樣的。例如，一個(gè)中級(jí)集成系統(tǒng)售前的能力可能是這樣的：
售前要掌握的技術(shù)知識(shí)分為基礎(chǔ)IT技術(shù)、新技術(shù)架構(gòu)、新IT技術(shù)幾類。不同類型的售前，只是對(duì)這些技術(shù)的類別、廣度、深度要求不同。如集成售前，要求對(duì)各種技術(shù)都有所了解，但都不需要深入掌握；解決方案架構(gòu)師，要求對(duì)系統(tǒng)架構(gòu)有深入理解。
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個(gè)人很贊同“CORSAC（網(wǎng)友） ”的回答，他是售后轉(zhuǎn)售前，而我是技術(shù)轉(zhuǎn)售前（剛轉(zhuǎn)）。希望以我個(gè)人的經(jīng)歷，能夠給你一些感悟……先說我做售前的原因： 我做了兩年的軟件開發(fā)，后來多次的出差經(jīng)歷，讓我跟喜歡在路上，在客戶那里的感覺，而不是坐在辦公室謝謝代碼而已，我希望我的生活的靈動(dòng)的，自由的。做售前是我入職2年之后的打算，要知道轉(zhuǎn)入這個(gè)崗位確實(shí)是需要積淀的，需要懂的行業(yè)知識(shí)很多，如果你是做水利行業(yè)的，那么你就要懂得水利行業(yè)的硬件產(chǎn)品（它的性能參數(shù)、特點(diǎn)等）、軟件產(chǎn)品（你所在公司的研發(fā)實(shí)力，你的業(yè)務(wù)理解能力，把客戶需求變成產(chǎn)品研發(fā)目標(biāo)的把握性等等）。這是一個(gè)對(duì)個(gè)人職業(yè)素質(zhì)要求較高的職位，需要溝通能力、文檔能力、演講能力、理解能力、技術(shù)能力、行業(yè)知識(shí)能力以及行業(yè)發(fā)展把控等。 個(gè)人理解做硬件產(chǎn)品的人員轉(zhuǎn)售前會(huì)起步更快，因?yàn)榭蛻糇钪庇^可以感受到的就是硬件產(chǎn)品人員所擅長(zhǎng)的。而軟件產(chǎn)品的人員轉(zhuǎn)售前起步較慢，但是更有后勁，發(fā)展空間越大，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)信息化行業(yè)而言，集合軟件、硬件功夫于一身那確實(shí)是一件不簡(jiǎn)單的事情。順便提一下，我們公司的CEO就是軟件出身、售前經(jīng)歷、最后成為高管。 機(jī)會(huì)是給那些有準(zhǔn)備的人的，你眼下需要做的就是穩(wěn)下來：畢竟你剛畢業(yè)，對(duì)行業(yè)知識(shí)了解有限。先以學(xué)習(xí)為重，始終保持你的售前目標(biāo)。隨時(shí)做好準(zhǔn)備，迎接機(jī)會(huì)。（這是需要過程的，心急吃不了熱豆腐。依個(gè)人能力，兩年的時(shí)間應(yīng)該夠了……） 相信你的選擇是對(duì)的，這是一個(gè)光明的職位。祝你早日成功！
Loli心的怪蜀黎
1、 負(fù)責(zé)組織制定系統(tǒng)集成項(xiàng)目的技術(shù)方案編寫、標(biāo)書的準(zhǔn)備、講解及用戶答疑等工作；
2、 配合客戶經(jīng)理完成與用戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、應(yīng)用系統(tǒng)演示等工作；
3、 配合業(yè)務(wù)部其它部門做好用戶溝通、資料共享、技術(shù)協(xié)調(diào)等工作；
4、 配合市場(chǎng)人員完成應(yīng)用系統(tǒng)演示、產(chǎn)品宣傳資料撰寫等工作；
5、 配合做好與合作伙伴廠商的技術(shù)交流。
售前工程師：
售前人員應(yīng)該是項(xiàng)目開發(fā)人員與業(yè)務(wù)銷售人員的橋梁，在業(yè)務(wù)銷售人員眼中，售前人員扮演的是技術(shù)人員或技術(shù)專家的角色，而在項(xiàng)目實(shí)施中的開發(fā)人員眼中，售前人員是專注技術(shù)的銷售人員，在用戶眼中，售前人員，是代表公司技術(shù)水平的技術(shù)專家。
售前這個(gè)職務(wù)，一般是公司開發(fā)項(xiàng)目的技術(shù)人員，也有一些技術(shù)背景比較深的銷售人員，覺得有意思的是，當(dāng)時(shí)的甲方(用戶)也不太成熟，他們對(duì)自身的項(xiàng)目和需求并不是很了解，因?yàn)樯系暮芏囗?xiàng)目，大概都是一個(gè)很簡(jiǎn)單的想法提出的，甚至是領(lǐng)導(dǎo)的拍腦袋工程，比如:一個(gè)OA項(xiàng)目，很可能就是領(lǐng)導(dǎo)攀比、或者覺得電子郵件不方便，不安全而提出的一個(gè)辦公自動(dòng)化構(gòu)想，而這個(gè)時(shí)候，我們廠商還是比用戶在業(yè)務(wù)上、技術(shù)上要成熟的，而同時(shí)懂的這些技術(shù)和業(yè)務(wù)的公司不太多，因?yàn)榇蠹叶荚诔砷L(zhǎng)，這個(gè)時(shí)候用戶的很多需求，都是廠家引導(dǎo)的，所以那個(gè)時(shí)候，系統(tǒng)集成、MIS項(xiàng)目利潤(rùn)是很高的，你想想，用戶需求是你引導(dǎo)的，再傻的售前也會(huì)把用戶引導(dǎo)在自己公司技術(shù)最成熟、實(shí)施成本最低，對(duì)自己最有利的地方，也就是說你做你最擅長(zhǎng)的那部分。
挑剔寶寶
售前工程師需要具備以下的能力：
售前工程師：
售前工程師是項(xiàng)目開發(fā)人員與業(yè)務(wù)銷售人員的橋梁，在業(yè)務(wù)銷售人員眼中，售前人員扮演的是技術(shù)人員或技術(shù)專家的角色，而在項(xiàng)目實(shí)施中的開發(fā)人員眼中，售前人員是專注技術(shù)的銷售人員，在用戶眼中，售前人員，是代表公司技術(shù)水平的技術(shù)專家。
作用：
招投標(biāo)前與用戶接觸，了解用戶的真實(shí)需求和想法，通過交流，了解用戶對(duì)系統(tǒng)框架、平臺(tái)、新技術(shù)的偏好，使以后在投標(biāo)中能"投其所好""命中要害"。介紹公司的技術(shù)和產(chǎn)品，使用戶在招標(biāo)前對(duì)本公司技術(shù)和產(chǎn)品能有比較清楚的認(rèn)識(shí)和了解，將用戶的需求引導(dǎo)到本公司的技術(shù)和產(chǎn)品的思路上，使用戶在技術(shù)上對(duì)本公司有一定的偏好。
參考資料
知乎：
優(yōu)質(zhì)工程師考試問答知識(shí)庫(kù)