2019年11月11日，正式轉行做了一名IT售前工程師；2020年11月11日，入行一周年。對，就是今年這個11月11日，這個舉國剁手一族歡慶的日子，也迎來了書生入職一周年的日子。有幾個同事，送來了祝福。自己剁手買了一身Nike的跑步裝備，以考慮減掉這一年來給我?guī)淼娜馊狻瓡F(xiàn)在想說的是，一年了，我“活著”過來了！售前工作帶來的變化書生之前是做項目的，有固定的工作內容和固定的目標，這樣就會有一個工作的節(jié)奏和向前趨勢，每天知道自己需要做的是什么，面對的是什么人。但是售前的工作就不同了，售前不需要坐班，每天到不同的地方，做不同的事，見不同的人。因此書生會從時間、空間、心理、生活四個維度說一下這種變化。時間維度自從做了售前，書生除了周末可能都沒有自己的時間了。有的時候，周六周日也在外面。在此也對家中的父母、妻子和孩子說聲抱歉，這一年，他們?yōu)榧腋冻龅酶?。從周一到周五被銷售安排得滿滿的，每次打開的日歷，書生就很頭大，去各種地方拜訪客戶?；旧暇褪前滋煸诳蛻裟沁呏v方案，講DEMO，晚上回酒店寫方案，寫規(guī)劃什么的。所以已經(jīng)基本沒有了自己的時間。對了，有一點還忘了說了，其中有一大塊時間，都交給了路程，飛機、高鐵，都在消耗著時間。書生初步統(tǒng)計了一下，每個月大約出差的時間是20天左右。時間都去哪兒了？空間維度這么高強度的出差，平均是一天在一個城市，見一個客戶。最高的一次，是一周在了7個城市，見了6個客戶，那次真的是累壞了，周末回到家后整整地睡了一整天才緩過來。以坐高鐵為例，書生全年一共火車時間是298個小時，意思是我有整整12天的時間都是在高鐵上，共跑了4萬多公里，走過了26個城市。這一年，走得多了，見得多了。心理維度其實這一年書生的心理壓力是很大的，在前面書生說過，一年了，我“活著”過來了，這種不是說我沒有死去，而是說我的心理。從開始的不惑，到現(xiàn)在的豁然需要一個過程。售前是以配合銷售成單為任的，但是成不了單，會不會難受？售前是以技術可行性為方向的，但是拿來來單子，給實施挖坑，會不會自責？這就是書生一年來所經(jīng)歷的工作方面的心理壓力。售前就像一個三明治中的中間那一層一樣，前后維艱。所以需要的是自我內在的提升，包括售前技巧和情商的提升。生活維度這一年，書生的體重直線上升，從之前的150多到了現(xiàn)在的快200斤，每次見到之前的熟人，都會問書生：你到底經(jīng)歷了什么。書生只想說：歲月是一把殺豬刀其實，說歸說，還是書生在做了售前之后不跑步了，生活也不規(guī)律了，總是喝酒，睡懶覺。在上一份工作時，每天規(guī)律的早上5點半起床去跑步，晚上去健身房。這種不自律造成的?，F(xiàn)在也慢慢開始讓自己的生活自律了起來。有人會問，這么累了，不應該會瘦下去嗎？可能是過勞肥吧。這一年，書生變化真的很大。你應該來做售前嗎？如果你做過幾年項目經(jīng)理或者是顧問，那么恭喜，你在技術方面勝任這個行業(yè)。如果你是一個大學剛畢業(yè)的應屆畢業(yè)生，那么書生勸你先不要加入這個行業(yè)，你會寸步難行。對于行業(yè)老人，加入售前后在技術方面需要學的是如何寫好標書，寫好方案，把握客戶的需求，引導客戶認可你的產(chǎn)品的價值。另外還需要學一下如何更好地與人相處。之前有一個朋友在跳槽的時候就問過我，當時他有兩個選擇，一個是產(chǎn)品經(jīng)理，一個是售前，他問我的意見。他之前一直在做項目實施，做了有5年了吧，我就推薦他選擇售前，對未來發(fā)展是好的。對于一個ABC來說，你所需要學的東西就太多了，需要的是更多的工作經(jīng)驗和你對這個行業(yè)的認知。見識，有時比知識更重要。否則客戶說什么你都不了解。先從顧問做起，了解一個行業(yè)真正的運行模式和痛點。這樣才會有的放失。思想認知的調整和變化一直在聽萬維鋼的精英日課和羅輯思維，這對于認知的提升是有幫助的。這也是在書生縷順日常的工作和生活后，才能做到的，否則我還是在一團亂麻中出不來。新工作就是這樣，尤其是你又換了一個新的行業(yè)。平時喜歡讀一些歷史的書，沒有一些態(tài)度和認知的那種，純敘事的，上周和一個哥哥溝通后才發(fā)現(xiàn)，需要讀一些能讓認知提升的書，等后續(xù)書生會寫一下讀書心得。好了，這就是我對這一年的一個總結，也是對新人想進這個行業(yè)的一些忠告。想好再來，來了就要堅持做下去！如果你身邊有售前，好好珍惜吧，他是一個集能力和情商并存的優(yōu)秀人才。