控制閥銷(xiāo)售工程師培訓(xùn)課程
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1、PLC控制電磁閥，原理就是，plc的開(kāi)關(guān)量輸出模塊，連接到電磁閥的線(xiàn)圈端。當(dāng)該模塊的相對(duì)應(yīng)點(diǎn)，有電壓輸出，電磁閥線(xiàn)圈得電，觸點(diǎn)吸合。無(wú)電壓輸出，線(xiàn)圈失電，觸點(diǎn)斷開(kāi)。
2、PLC控制調(diào)節(jié)閥，原理就是：PLC的模擬量輸出模塊，連接到調(diào)節(jié)閥的控制器。當(dāng)輸出不同程度的電流或者脈沖信號(hào)時(shí)，控制器會(huì)根椐接收來(lái)的信號(hào)，來(lái)控制閥門(mén)的開(kāi)度，以達(dá)到模擬控制的目的。至于控制開(kāi)度，如何確定，一般來(lái)說(shuō)，有一個(gè)負(fù)反饋信號(hào)，以及輸入信號(hào)疊加，共同決定。當(dāng)然，也可以用開(kāi)環(huán)控制的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)，只不過(guò)，精度沒(méi)有負(fù)反饋來(lái)的準(zhǔn)確而己。
擴(kuò)展資料
PLC系統(tǒng)
PLC控制系統(tǒng)，ProgrammableLogicController，可編程邏輯控制器，專(zhuān)為工業(yè)生產(chǎn)設(shè)計(jì)的一種數(shù)字運(yùn)算操作的電子裝置，它采用一類(lèi)可編程的存儲(chǔ)器，用于其內(nèi)部存儲(chǔ)程序，執(zhí)行邏輯運(yùn)算，順序控制，定時(shí)，計(jì)數(shù)與算術(shù)操作等面向用戶(hù)的指令，并通過(guò)數(shù)字或模擬式輸入/輸出控制各種類(lèi)型的機(jī)械或生產(chǎn)過(guò)程。是工業(yè)控制的核心部分。
自二十世紀(jì)六十年代美國(guó)推出可編程邏輯控制器（ProgrammableLogicController，PLC）取代傳統(tǒng)繼電器控制裝置以來(lái)，PLC得到了快速發(fā)展，在世界各地得到了廣泛應(yīng)用。同時(shí)，PLC的功能也不斷完善。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)、信號(hào)處理技術(shù)、控制技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展和用戶(hù)需求的不斷提高，PLC在開(kāi)關(guān)量處理的基礎(chǔ)上增加了模擬量處理和運(yùn)動(dòng)控制等功能。今天的PLC不再局限于邏輯控制，在運(yùn)動(dòng)控制、過(guò)程控制等領(lǐng)域也發(fā)揮著十分重要的作用。
基本介紹
定義
它是一種即時(shí)系統(tǒng)，有別于個(gè)人電腦。傳統(tǒng)式以繼電器為主的電機(jī)控制系統(tǒng)中,每當(dāng)變更設(shè)計(jì)時(shí),整個(gè)系統(tǒng)幾乎都要重新制作,不但費(fèi)時(shí)又費(fèi)力;同時(shí)由于繼電器還有接點(diǎn)接觸不良、磨損、體積大之缺點(diǎn),因此造成成本升高、可靠性低、不易檢修等問(wèn)題.為了改善這些缺點(diǎn),美國(guó)DEC在1969年首度發(fā)表：可編程式控制器(ProgrammableController).
程式控制器在發(fā)表初期被稱(chēng)為(ProgrammableLogic-Controller)簡(jiǎn)稱(chēng)PLC,最先的目的是取代繼電器，從而執(zhí)行繼電器邏輯及其他計(jì)時(shí)或計(jì)數(shù)等功能的順序控制為主,所以也稱(chēng)順序控制器,其結(jié)構(gòu)也像一部微電腦,所以也可稱(chēng)為微電腦可程式控制器(MCPC)。
直到1976年,美國(guó)電機(jī)制造協(xié)會(huì)正式給予命名為ProgrammableController,即可程式控制器,簡(jiǎn)稱(chēng)PC,由于目前個(gè)人電腦(PersonalComputer)極為普遍,加上常與可程式控制器配合使用,為了區(qū)分兩者,所以一般都稱(chēng)可程式控制器為PLC以加以分別。
目前市面上之PLC控制器種類(lèi)繁多,依照制造廠(chǎng)商及適用場(chǎng)所的不同而有所差異,但是每種廠(chǎng)牌可依機(jī)組復(fù)雜度分為大、中、小型;而一般工廠(chǎng)及學(xué)校通常使用小型PLC,其中以日系F系列及我國(guó)A系列PLC較受?chē)?guó)人愛(ài)用。
PLC控制器的發(fā)展歷程
作為離散控制的首選產(chǎn)品，PLC在二十世紀(jì)八十年代至九十年代得到了迅速發(fā)展，世界范圍內(nèi)的PLC控制器年增長(zhǎng)率保持為20%～30%。隨著工廠(chǎng)自動(dòng)化程度的不斷提高和PLC控制器市場(chǎng)容量基數(shù)的不斷擴(kuò)大，近年來(lái)PLC在工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的增長(zhǎng)速度放緩。但是，在中國(guó)等發(fā)展中國(guó)家PLC的增長(zhǎng)十分迅速。綜合相關(guān)資料，2004年全球PLC的銷(xiāo)售收入為100億美元左右，在自動(dòng)化領(lǐng)域占據(jù)著十分重要的位置。
PLC控制器是由模仿原繼電器控制原理發(fā)展起來(lái)的，二十世紀(jì)七十年代的PLC控制器只有開(kāi)關(guān)量邏輯控制，首先應(yīng)用的是汽車(chē)制造行業(yè)。它以存儲(chǔ)執(zhí)行邏輯運(yùn)算、順序控制、定時(shí)、計(jì)數(shù)和運(yùn)算等操作的指令；并通過(guò)數(shù)字輸入和輸出操作，來(lái)控制各類(lèi)機(jī)械或生產(chǎn)過(guò)程。用戶(hù)編制的控制程序表達(dá)了生產(chǎn)過(guò)程的工藝要求，并事先存入PLC控制器的用戶(hù)程序存儲(chǔ)器中。運(yùn)行時(shí)按存儲(chǔ)程序的內(nèi)容逐條執(zhí)行，以完成工藝流程要求的操作。
PLC控制器的CPU內(nèi)有指示程序步存儲(chǔ)地址的程序計(jì)數(shù)器，在程序運(yùn)行過(guò)程中，每執(zhí)行一步該計(jì)數(shù)器自動(dòng)加1，程序從起始步（步序號(hào)為零）起依次執(zhí)行到最終步（通常為END指令），然后再返回起始步循環(huán)運(yùn)算。PLC控制器每完成一次循環(huán)操作所需的時(shí)間稱(chēng)為一個(gè)掃描周期。不同型號(hào)的PLC控制器，循環(huán)掃描周期在1微秒到幾十微秒之間。
PLC用梯形圖編程，在解算邏輯方面，表現(xiàn)出快速的優(yōu)點(diǎn)，在微秒量級(jí)，解算1K邏輯程序不到1毫秒。它把所有的輸入都當(dāng)成開(kāi)關(guān)量來(lái)處理，16位（也有32位的）為一個(gè)模擬量。大型PLC控制器使用另外一個(gè)CPU來(lái)完成模擬量的運(yùn)算。把計(jì)算結(jié)果送給PLC的控制器。
相同I/O點(diǎn)數(shù)的系統(tǒng)，用PLC控制器比用DCS，其成本要低一些（大約能省40%左右）。PLC沒(méi)有專(zhuān)用操作站，它用的軟件和硬件都是通用的，所以維護(hù)成本比DCS要低很多。一個(gè)PLC的控制器，可以接收幾千個(gè)I/O點(diǎn)（最多可達(dá)8000多個(gè)I/O）。如果被控對(duì)象主要是設(shè)備連鎖、回路很少，采用PLC較為合適。PLC由于采用通用監(jiān)控軟件，在設(shè)計(jì)企業(yè)的管理信息系統(tǒng)方面，要容易一些。
近10年來(lái)，隨著PLC控制器價(jià)格的不斷降低和用戶(hù)需求的不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的中小設(shè)備開(kāi)始采用PLC控制器進(jìn)行控制，PLC控制器在我國(guó)的應(yīng)用增長(zhǎng)十分迅速。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和基礎(chǔ)自動(dòng)化水平的不斷提高，今后一段時(shí)期內(nèi)PLC控制器在我國(guó)仍將保持高速增長(zhǎng)勢(shì)頭。
通用PLC控制器應(yīng)用于專(zhuān)用設(shè)備時(shí)可以認(rèn)為它就是一個(gè)嵌入式控制器，但PLC控制器相對(duì)一般嵌入式控制器而言具有更高的可靠性和更好的穩(wěn)定性。實(shí)際工作中碰到的一些用戶(hù)原來(lái)采用嵌入式控制器，現(xiàn)在正逐步用通用PLC控制器或定制PLC取代嵌入式控制器。
基本結(jié)構(gòu)
PLC控制器實(shí)質(zhì)是一種專(zhuān)用于工業(yè)控制的計(jì)算機(jī)，其硬件結(jié)構(gòu)基本上與微型計(jì)算機(jī)相同。
中央處理單元
中央處理單元(CPU)是PLC控制器的控制中樞。它按照PLC控制器系統(tǒng)程序賦予的功能接收并存儲(chǔ)從編程器鍵入的用戶(hù)程序和數(shù)據(jù)；檢查電源、存儲(chǔ)器、I/O以及警戒定時(shí)器的狀態(tài)，并能診斷用戶(hù)程序中的語(yǔ)法錯(cuò)誤。當(dāng)PLC控制器投入運(yùn)行時(shí)，首先它以?huà)呙璧姆绞浇邮宅F(xiàn)場(chǎng)各輸入裝置的狀態(tài)和數(shù)據(jù)，并分別存入I/O映象區(qū)，然后從用戶(hù)程序存儲(chǔ)器中逐條讀取用戶(hù)程序，經(jīng)過(guò)命令解釋后按指令的規(guī)定執(zhí)行邏輯或算數(shù)運(yùn)算的結(jié)果送入I/O映象區(qū)或數(shù)據(jù)寄存器內(nèi)。
等所有的用戶(hù)程序執(zhí)行完畢之后，最后將I/O映象區(qū)的各輸出狀態(tài)或輸出寄存器內(nèi)的數(shù)據(jù)傳送到相應(yīng)的輸出裝置，如此循環(huán)運(yùn)行，直到停止運(yùn)行。
為了進(jìn)一步提高PLC控制器的可靠性，近年來(lái)對(duì)大型PLC還采用雙CPU構(gòu)成冗余系統(tǒng)，或采用三CPU的表決式系統(tǒng)。這樣，即使某個(gè)CPU出現(xiàn)故障，整個(gè)系統(tǒng)仍能正常運(yùn)行。
存儲(chǔ)器
存放系統(tǒng)軟件的存儲(chǔ)器稱(chēng)為系統(tǒng)程序存儲(chǔ)器。
存放應(yīng)用軟件的存儲(chǔ)器稱(chēng)為用戶(hù)程序存儲(chǔ)器。
電源
PLC控制器的電源在整個(gè)系統(tǒng)中起著十分重要得作用。如果沒(méi)有一個(gè)良好的、可靠的電源系統(tǒng)是無(wú)法正常工作的，因此PLC的制造商對(duì)電源的設(shè)計(jì)和制造也十分重視。一般交流電壓波動(dòng)在+10%(+15%)范圍內(nèi)，可以不采取其它措施而將PLC控制器直接連接到交流電網(wǎng)上去。
程式輸入裝置
負(fù)責(zé)提供操作者輸入、修改、監(jiān)視程式用作的功能
輸入\輸出回路
負(fù)責(zé)接收外部輸入元件信號(hào)和負(fù)責(zé)接收外部輸出元件信號(hào)。
工作原理
掃描技術(shù)
當(dāng)PLC控制器投入運(yùn)行后，其工作過(guò)程一般分為三個(gè)階段，即輸入采樣、用戶(hù)程序執(zhí)行和輸出刷新三個(gè)階段。完成上述三個(gè)階段稱(chēng)作一個(gè)掃描周期。在整個(gè)運(yùn)行期間，PLC控制器的CPU以一定的掃描速度重復(fù)執(zhí)行上述三個(gè)階段。
輸入采樣階段
在輸入采樣階段，PLC控制器以?huà)呙璺绞揭来蔚刈x入所有輸入狀態(tài)和數(shù)據(jù)，并將它們存入I/O映象區(qū)中的相應(yīng)得單元內(nèi)。輸入采樣結(jié)束后，轉(zhuǎn)入用戶(hù)程序執(zhí)行和輸出刷新階段。在這兩個(gè)階段中，即使輸入狀態(tài)和數(shù)據(jù)發(fā)生變化，I/O映象區(qū)中的相應(yīng)單元的狀態(tài)和數(shù)據(jù)也不會(huì)改變。因此，如果輸入是脈沖信號(hào)，則該脈沖信號(hào)的寬度必須大于一個(gè)掃描周期，才能保證在任何情況下，該輸入均能被讀入。
用戶(hù)程序執(zhí)行階段
在用戶(hù)程序執(zhí)行階段，PLC控制器總是按由上而下的順序依次地掃描用戶(hù)程序(梯形圖)。在掃描每一條梯形圖時(shí)，又總是先掃描梯形圖左邊的由各觸點(diǎn)構(gòu)成的控制線(xiàn)路，并按先左后右、先上后下的順序?qū)τ捎|點(diǎn)構(gòu)成的控制線(xiàn)路進(jìn)行邏輯運(yùn)算，然后根據(jù)邏輯運(yùn)算的結(jié)果，刷新該邏輯線(xiàn)圈在系統(tǒng)RAM存儲(chǔ)區(qū)中對(duì)應(yīng)位的狀態(tài)；或者刷新該輸出線(xiàn)圈在I/O映象區(qū)中對(duì)應(yīng)位的狀態(tài)；或者確定是否要執(zhí)行該梯形圖所規(guī)定的特殊功能指令。
即，在用戶(hù)程序執(zhí)行過(guò)程中，只有輸入點(diǎn)在I/O映象區(qū)內(nèi)的狀態(tài)和數(shù)據(jù)不會(huì)發(fā)生變化，而其他輸出點(diǎn)和軟設(shè)備在I/O映象區(qū)或系統(tǒng)RAM存儲(chǔ)區(qū)內(nèi)的狀態(tài)和數(shù)據(jù)都有可能發(fā)生變化，而且排在上面的梯形圖，其程序執(zhí)行結(jié)果會(huì)對(duì)排在下面的凡是用到這些線(xiàn)圈或數(shù)據(jù)的梯形圖起作用；相反，排在下面的梯形圖，其被刷新的邏輯線(xiàn)圈的狀態(tài)或數(shù)據(jù)只能到下一個(gè)掃描周期才能對(duì)排在其上面的程序起作用。
輸出刷新階段
當(dāng)掃描用戶(hù)程序結(jié)束后，PLC控制器就進(jìn)入輸出刷新階段。在此期間，CPU按照I/O映象區(qū)內(nèi)對(duì)應(yīng)的狀態(tài)和數(shù)據(jù)刷新所有的輸出鎖存電路，再經(jīng)輸出電路驅(qū)動(dòng)相應(yīng)的外設(shè)。這時(shí)，才是PLC控制器的真正輸出。
同樣的若干條梯形圖，其排列次序不同，執(zhí)行的結(jié)果也不同。另外，采用掃描用戶(hù)程序的運(yùn)行結(jié)果與繼電器控制裝置的硬邏輯并行運(yùn)行的結(jié)果有所區(qū)別。當(dāng)然，如果掃描周期所占用的時(shí)間對(duì)整個(gè)運(yùn)行來(lái)說(shuō)可以忽略，那么二者之間就沒(méi)有什么區(qū)別了。
一般來(lái)說(shuō)，PLC控制器的掃描周期包括自診斷、通訊等，即一個(gè)掃描周期等于自診斷、通訊、輸入采樣、用戶(hù)程序執(zhí)行、輸出刷新等所有時(shí)間的總和。
參考資料來(lái)源：百度百科-PLC系統(tǒng)
糖姨是誰(shuí)啊
銷(xiāo)售工程師的具體職責(zé)是什么，工作內(nèi)容是什么 * 什么是銷(xiāo)售？ * 簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) * 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的4p與4c案例分析 * 賣(mài)產(chǎn)品到底賣(mài)什么？--案例訓(xùn)練* 銷(xiāo)售的四種力量 第一項(xiàng)修煉：卓越的素質(zhì) * 成功的銷(xiāo)售人員的特征 * 積極的心態(tài)帶來(lái)的效益 * 態(tài)度與績(jī)效之間的關(guān)系 * 銷(xiāo)售人員的目標(biāo)管理 * 如何設(shè)定正確的目標(biāo)的原則與方法 * 積極的心態(tài)對(duì)團(tuán)隊(duì)的影響 * Seven habits 之 選擇自由 第二項(xiàng)修煉：良好的關(guān)系 * 拜訪(fǎng)客戶(hù)的目的到底是什么？ * 如何發(fā)展與客戶(hù)之間關(guān)系的階段 * 如何增加客戶(hù)對(duì)你的信任 * 如何在拜訪(fǎng)過(guò)程中樹(shù)立良好的印象 * 如何提診斷性的問(wèn)題增加信任度 第三項(xiàng)修煉： 堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) * 溝通是整個(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程、管理的過(guò)程、服務(wù)的過(guò)程 * 溝通的定義與渠道 * 溝通中的有效武閥—傾聽(tīng)的技巧 * 如何根據(jù)溝通的不同階段進(jìn)行提問(wèn) * 問(wèn)題的種類(lèi)與作用的不同 * 溝通中的表達(dá)技巧 第四項(xiàng)修煉： 正確的程序 * 客戶(hù)是如何進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的 * 客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中依據(jù) * 專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售流程 * 如何開(kāi)場(chǎng) * 了解需求---客戶(hù)的需求都有哪些？ * 如何針對(duì)客戶(hù)的心理進(jìn)行有效推薦產(chǎn)品與服務(wù) * 如何展示自己產(chǎn)品與公司的獨(dú)特優(yōu)勢(shì) * 面對(duì)客戶(hù)的異議如何處理 * 有效的成交法寶 第五項(xiàng)修煉： 卓越的技巧 * 客戶(hù)的四種類(lèi)型 * 針對(duì)四類(lèi)客戶(hù)的銷(xiāo)售 * 客戶(hù)溝通類(lèi)型的劃分 * 如何與不同類(lèi)型的客戶(hù)打交道 * 有效提問(wèn)的技巧 * 有效傾聽(tīng)的技巧 * 如何對(duì)上級(jí)、下級(jí)、客戶(hù)做好溝通 第六項(xiàng)修煉： 高效的管理 * 銷(xiāo)售人員的時(shí)間管理 * 銷(xiāo)售人員的客戶(hù)管理 * 銷(xiāo)售人員的團(tuán)隊(duì)管理 * 銷(xiāo)售人員的自我管理 你可以到這里看看 . 業(yè)務(wù)員和銷(xiāo)售工程師區(qū)別是什么 銷(xiāo)售工程師是指：能夠獨(dú)立管理和策劃商品的區(qū)域銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的高級(jí)銷(xiāo)售人才。具有極高的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和敏感的市場(chǎng)觀察力，分析力。要求能夠獨(dú)立管理商品的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。 而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃工作的職位。 業(yè)務(wù)員的概念是指負(fù)責(zé)某項(xiàng)具體業(yè)務(wù)操作的人員。比如，負(fù)責(zé)采購(gòu)的人員、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的人員等等，在制單時(shí)，都可以稱(chēng)為業(yè)務(wù)員。并不是特指銷(xiāo)售員。 業(yè)務(wù)員的最大特征就是長(zhǎng)著厚臉皮、鐵嘴巴和鐵丹板。他們即是成天尋找買(mǎi)方與賣(mài)方扣鏈的經(jīng)紀(jì)人。 銷(xiāo)售工程師 是做什么的？ 銷(xiāo)前工程師負(fù)責(zé)尋找潛在客戶(hù)， 銷(xiāo)售工程師負(fù)責(zé)潛在客戶(hù)的深入開(kāi)發(fā)， 銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)重要項(xiàng)目的組織協(xié)調(diào)工作， 銷(xiāo)售工程師就是高級(jí)銷(xiāo)售員，只不過(guò)是做客戶(hù)開(kāi)發(fā)的。 銷(xiāo)售工程師日常工作是什么？ 10分 開(kāi)發(fā)客戶(hù)是必不可少的，還有做的就是不斷學(xué)習(xí)關(guān)于自己工作的技術(shù)伐東西，技術(shù)方面一定要有積累，不斷學(xué)習(xí)，這樣才是一個(gè)合格的銷(xiāo)售工程師，銷(xiāo)售的話(huà)很多人都可以做，但真正的嚴(yán)格意義上的銷(xiāo)售工程師在國(guó)內(nèi)是很少見(jiàn)的。 銷(xiāo)售代表與銷(xiāo)售工程師之區(qū)別? 銷(xiāo)售代表是.一種職位，其名稱(chēng)一般有：銷(xiāo)售員、推銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售代表、業(yè)務(wù)代表等；.代表企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的銷(xiāo)售人員叫做銷(xiāo)售代表，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是銷(xiāo)售員；主要職責(zé)：.銷(xiāo)售產(chǎn)品，傳承制造、經(jīng)銷(xiāo)與消費(fèi)的紐帶。 銷(xiāo)售工程師是指：能夠獨(dú)立管理和策劃商品的區(qū)域銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的高級(jí)銷(xiāo)售人才。具有極高的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和敏感的市場(chǎng)觀察力，分析力。要求能夠獨(dú)立管理商品的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。 而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃工作的職位。 銷(xiāo)售工程師生活中主要工作是做什么的？ 銷(xiāo)售工程師一般是做售前的營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)、技術(shù)方案協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)考察等工作！既然帶有工程師3個(gè)字，自然和普通的銷(xiāo)售經(jīng)理不同了！有很強(qiáng)的行業(yè)性和技術(shù)性在里邊！就是那種懂埂關(guān)行業(yè)技術(shù)又精通銷(xiāo)售的人的 *** ！這類(lèi)人從事的都是技術(shù)含量相對(duì)較高的營(yíng)銷(xiāo)！比如做BA智能控制系統(tǒng)的銷(xiāo)售工程師，前期需要對(duì)客戶(hù)的樓宇控制系統(tǒng)有一個(gè)很好的了解，是需要改造還是需要新安裝！看了現(xiàn)場(chǎng)后能夠立刻給對(duì)方出一個(gè)口頭的方案介紹!讓對(duì)方對(duì)您的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)有所了解！這樣才有下一步和老總、技術(shù)總工繼續(xù)碰下去的切入點(diǎn)！如果您是純營(yíng)銷(xiāo)！那么看了現(xiàn)場(chǎng)什么也說(shuō)不出來(lái)，就沒(méi)有切入點(diǎn)繼續(xù)下去了！因?yàn)殇N(xiāo)售工程師面對(duì)的是2種人！一個(gè)是老總，一個(gè)是技術(shù)總工！你要能夠根據(jù)和對(duì)方總工的交流后的想法告訴自己公司的技術(shù)人員！然后技術(shù)人員會(huì)給予一定的反饋！你負(fù)責(zé)做這個(gè)中間環(huán)節(jié)！ 說(shuō)白了，您要是想從事這個(gè)工作！技術(shù)是必須要懂的！至少要通！ 還要能喝酒、會(huì)公關(guān)！懂得營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)！技術(shù)方面很認(rèn)真！不會(huì)不要緊，懂得記下來(lái)！ 銷(xiāo)售工程師是高級(jí)的銷(xiāo)售人員！工資很高的！有的公司要求的銷(xiāo)售工程師是必須相關(guān)專(zhuān)業(yè)的高材生或者有職稱(chēng)或者有認(rèn)證的！ 您懂得了么？ 銷(xiāo)售工程師是做什么的?需要具備哪些素質(zhì)? 按照國(guó)內(nèi)的職場(chǎng)慣例，銷(xiāo)售工程師就是指具備一定技術(shù)背景的市場(chǎng)銷(xiāo)售人員，但銷(xiāo)售工程師的薪資待遇要比一般的銷(xiāo)售人員高。 作為一個(gè)合格的銷(xiāo)售工程師，一般要具備以下條件： A.一定的技術(shù)背景：這樣一來(lái)你能對(duì)產(chǎn)品比較了解；二來(lái)可以把客戶(hù)的需求以比較專(zhuān)業(yè)的眼光進(jìn)行分析，反饋給技術(shù)部門(mén)，從而能及時(shí)得到技術(shù)部門(mén)的強(qiáng)力支持。 B.扎實(shí)的人際交流能力，通過(guò)交流，你可以獲取你想要的信息，并給客戶(hù)以正面的感覺(jué)，有利于生意的成功。 C.一定的財(cái)務(wù)能力，這有助于你找到潛在的突破點(diǎn)。 D.當(dāng)然,你最好有個(gè)比較好的形象,這樣有利于與客戶(hù)的交流 銷(xiāo)售工程師是什么崗位 就是銷(xiāo)售了，不過(guò)不同的公司會(huì)有不同的定性，有些會(huì)有技術(shù)上的要求 銷(xiāo)售工程師是 什么玩意？ 能夠獨(dú)立管理和策劃商品的區(qū)域銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的高級(jí)銷(xiāo)售人才。具有極高的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和敏感的市場(chǎng)觀察力，分析力。要求能夠獨(dú)立管理商品的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃工作的職位。 軟件銷(xiāo)售工程師主要是做什么的 我記得以前有個(gè)人問(wèn)過(guò)一個(gè)關(guān)于售前工程師和需求分析師的問(wèn)題的. 發(fā)下鏈接給你,你可以看下,應(yīng)該有點(diǎn)幫助.
伊斯坦布爾之夜
不光需要會(huì)使用PRO/E、UG、AUTO?、CAD等軟件，還需要具有以下幾點(diǎn)知識(shí)和技能。
1．熟練掌握工程制圖標(biāo)準(zhǔn)和表示方法。掌握公差配合的選用和標(biāo)注。
2．熟悉常用金屬材料的性能、試驗(yàn)方法及其選用。掌握鋼的熱處理原理，熟悉常用金屬材料的熱處理方法及其選用。了解常用工程塑料、特種陶瓷、光纖和納米材料的種類(lèi)及應(yīng)用。
3．掌握機(jī)械產(chǎn)品設(shè)計(jì)的基本知識(shí)與技能，能熟練進(jìn)行零、部件的設(shè)計(jì)。熟悉機(jī)械產(chǎn)品的設(shè)計(jì)程序和基本技術(shù)要素，能用電子計(jì)算機(jī)進(jìn)行零件的輔助設(shè)計(jì)，熟悉實(shí)用設(shè)計(jì)方法，了解現(xiàn)代設(shè)計(jì)方法。
4．掌握制訂工藝過(guò)程的基本知識(shí)與技能，能熟練制訂典型零件的加工工藝過(guò)程，并能分析解決現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的一般工藝問(wèn)題。熟悉 鑄造、壓力加工、焊接、切（磨）削加工、特種加工、表面涂蓋處理、裝配等機(jī)械制造工藝的基本技術(shù)內(nèi)容、方法和特點(diǎn)并掌握某些重點(diǎn)。熟悉工藝方案和工藝裝備的設(shè)計(jì)知識(shí)。了解生產(chǎn)線(xiàn)設(shè)計(jì)和車(chē)間平面布置原則和知識(shí)。
5．熟悉與職業(yè)相關(guān)的安全法規(guī)、道德規(guī)范和法律知識(shí)。熟悉經(jīng)濟(jì)和管理的基礎(chǔ)知識(shí)。了解管理創(chuàng)新的理念及應(yīng)用。
6．熟悉質(zhì)量管理和質(zhì)量保證體系，掌握過(guò)程控制的基本工具與方法，了解有關(guān)質(zhì)量檢測(cè)技術(shù)。
7．熟悉計(jì)算機(jī)應(yīng)用的基本知識(shí)。熟悉計(jì)算機(jī)數(shù)控（CNC）系統(tǒng)的構(gòu)成、作用和控制程序的編制。了解計(jì)算機(jī)仿真的基本概念和常用計(jì)算機(jī)軟件的特點(diǎn)及應(yīng)用。
工程師資格需要申報(bào)并評(píng)定后，取得相應(yīng)助理級(jí)、中級(jí)、高級(jí)工程師資格。并且需要熟悉家電類(lèi)、工具類(lèi)產(chǎn)品（包括手機(jī)外殼、吸塵器、電飯煲、豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)、電鉆、打草機(jī)、剪枝機(jī)、電鋸等產(chǎn)品）生產(chǎn)通用要求及工藝流程?。
機(jī)械設(shè)計(jì)在工程設(shè)計(jì)中起著主導(dǎo)作用,直接影響工廠(chǎng)的規(guī)模、投資和建成后生產(chǎn)可靠性、技術(shù)先進(jìn)性、經(jīng)濟(jì)效益的好壞。
熟練使用Pro-E等三維設(shè)計(jì)軟件及AutoCAD等機(jī)械設(shè)計(jì)軟件。
熟悉注塑工藝，精通模具設(shè)計(jì)及模具制作工藝知識(shí)。
參考資料： 百度百科--機(jī)械設(shè)計(jì)工程師
十米之上
需要熟練掌握制圖軟件和相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技能。
1.熟練使用3D、2D繪圖軟件，包括復(fù)雜曲面建模能力、自頂而下設(shè)計(jì)方法（Top Down Design）、工程圖紙繪制。
2.熟悉產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程；
3.模具結(jié)構(gòu)（塑料模、五金模）、加工工藝、（五金、塑料）材料性能；
4.基本的電路知識(shí)、安規(guī)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、成本核算、專(zhuān)利分析和規(guī)避等等知識(shí)；
5.還要了解一定的市場(chǎng)信息、工業(yè)設(shè)計(jì)、用戶(hù)體驗(yàn)等常識(shí)。
拓展資料
機(jī)械結(jié)構(gòu)工程師的主要工作：
這個(gè)崗位在家電產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、工業(yè)用品、日用品、消費(fèi)品等等行業(yè)廣泛存在，主要職責(zé)就是對(duì)整機(jī)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，主要負(fù)責(zé)整機(jī)功能實(shí)現(xiàn)、產(chǎn)品內(nèi)部構(gòu)造、支撐方式、連接方式、零件布局等等方面的設(shè)計(jì)。
參考資料：百度百科-結(jié)構(gòu)工程師
優(yōu)質(zhì)工程師考試問(wèn)答知識(shí)庫(kù)