周小米jiang
最近去應聘了幾家網絡公司，有幸考了幾次筆試，寫一點體會給大家分享，純屬愚見一般都會有一輪筆試，兩輪面試，基本上能通過第一輪面試，就離簽約不遠了。就拿銳捷網絡公司來說吧，以下是以往的試題：(我介紹的是售前技術支持工程師方面的，不是研發(fā))一 行業(yè)背景1,請介紹下CERNET網絡建設情況，網絡提供的服務有哪些?2.高校一般有哪些應用?一般有幾臺服務器?應用的熱點是什么?3貳紶躥咳訥糾寸穴丹膜.金融行業(yè)一般有哪些應用?網絡拓撲是怎么樣的?金融行業(yè)的應用熱點是什么?4..IT業(yè)最近的技術熱點是什么? 行業(yè)趨勢是什么?廠商在里面起了什么作用.廠商該怎么辦?5.請你盡可能多的從高端到低端列出你說接觸過的cisco 華為 港灣 銳睫 的路由器.并說明其技術特點.6.請問售前工程師在一個項目中起的作用.二 技術知識1.請說出以太網的發(fā)展歷程.并說明不同時段相關的IEEE的標準.2.請畫出以太網數據包。IP包。TCP/UDP 包的結構.3.請盡可能多的列出單播路由協(xié)議.并用一兩句話描述它的特點.4.請盡可能的多列出組播路由協(xié)議.并用一兩句話描述它的特點.5.防火墻技術有多少種.你用過的有哪些?它的特點是什么?6.什么是IDS. IPS ? 你用過的IDS設備有哪些?7.三層交換機和路由器的區(qū)別?為什么不能用三層交換機代替路由器?9.請說出你用過的操作系統(tǒng).并說出他們的特點.10.請說出你所用過的數據庫.并說出他們的特點.11.請描述下SDH技術.12.請設計一條SQL 語句. 從一個表中查找字段為特定的數據.三 閱讀理解On the Internet, a packet monkey is someone who intentionally inundates a Web site or network with data packets, resulting in a denial-of-service situation. Packet monkeys typically use tools created and made available on the Internet by hackers. A packet monkey, unlike a script kiddy, leaves no clues as to who is making the exploit, making the identity of a packet monkey more difficult to trace. In addition, a denial-of-service attack can be launched on a wider scale than attacks performed by script kiddies, making them more difficult to investigate. Hackers look down on packet monkeys and often describe them as “bottom feeders.”Because a packet monkey uses tools created by others, the packet monkey has little understanding of the harm that may be caused. Typically, packet monkey exploits are random and without any purpose other than the thrill of making an effect.在說說今年銳捷的筆試題：第一部分：基礎知識考到了操作系統(tǒng)，linux,window,總線，數據結構，編碼，局域網，廣域網相關技術，這部分題考的范圍很廣，都考的不深第二部分：填空linux，程序的算法，SQL基本知道，這部分考的很簡單第三部分：問答系統(tǒng)有多少個級別，簡述?是什么?他的作用？3.總線有那些性能參數？簡述之4.一個客戶ping不通網關，試用OSI七層模型分別簡述每一層可能導致的故障原因有那些級別，簡述第四部分：英語一篇英語閱讀，6級水平，10個選項。（恰好這次筆試時所遇見的文章我以前讀過，是王長喜6級閱讀150篇上面的，嘿嘿）一篇英譯漢（這個不難）第五部分：智力測試考的都是邏輯推理，數學方面的題目，比如2002×20032003－2003×20022002＝？一個池塘，先撈出200條魚，在尾部做好標記后放回池塘，第二次撈上來1000條，其中有50條尾部有標記，試估計該池塘有多少條魚我只記得這幾個簡單的總的來說考的知識面很廣，但都不是很深，如果平時好好學習過，通過筆試應該沒有問題，但是拿高分比較難，因為考試時間是2個小時，4張紙，8頁試題，時間還是比較緊的，所以大家要趕簡單的會做的先搞^_^
HaoRen19990828
做售前，特別是技術工作時，對自己得產品要表現(xiàn)出狂熱得自信和熱情，并用你得熱情去感染用戶，讓他相信你得東西是全世界最好得。從技術角度上談，要放大優(yōu)點，避免缺點，另外從商務上談，要強調售后和服務。一句話，客戶要得你都說可以實現(xiàn)，不管是不是真的可以實現(xiàn)，這不是騙人，也不是不道德，有時候確實要這樣才可以做得成生意。因為有時候客戶自己都不知道他需要什么，或者說他自己都不知道他說得這些應用有什么用途。
麻球小子
售前工程師的工作目標是協(xié)助銷售人員推動項目簽單，以完成合同簽訂為工作結束，主要工作內容如下：?1、協(xié)助銷售人員拜訪用戶，向用戶介紹公司和公司的產品。 2、與用戶進行技術上的交流和溝通，了解用戶在項目上的需求，提供清晰的技術構架，制作出可行性項目方案，從專業(yè)角度為客戶進行講解，引導用戶到本公司的技術方案上根據客戶的招標書，根據招標書的要求，結合前期與用戶交流的情況，編寫投標書，做到完整，清晰，有特點。 3、參加招投標會，技術方案編寫、標書的準備，進行技術、商務上的講解和答疑。? 要完成以上工作，需要售前工程師具備以下能力：? 1、行業(yè)知識：熟悉本行業(yè)的技術和產品動向，了解同類產品及其競爭對手的情況和特點。 2、溝通表達：善于交流，有良好的溝通能力和技巧。 3、專業(yè)知識：具有比較全面技術專業(yè)知識。熟悉當前行業(yè)的技術發(fā)展方向。? 4、文案能力：編寫方案、標書、PPT等輔助資料。 在推進項目的過程中，售前工程師是與銷售工程師要緊密配合的，其工作描述如下：??建議 1、銷售部每次請市場部售前人員支持，應提供售前任務表，以說明客戶初步情況，售前工程師拜訪完客戶后，要填寫《售前任務表》售前工程師的響應內容。 2、售前工程師拜訪完客戶后，要填寫《售前工作總結》，總結本次了解到的客戶需求、拜訪效果、向銷售人員提供下一步行動的參考意見，《售前工作總結》為提供給銷售部的資料。
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