【篇一】2020年咨詢工程師考試《方法實務》基礎考點匯總

目標市場分析包括：市場細分、目標市場選擇、市場定位

(1)市場細分。按區(qū)域、專業(yè)領(lǐng)域、技術(shù)類型細分。市場細分的步驟：市場細分的步驟由粗到細，可以分為四步：

①明確市場范圍;②選擇細分標準;③粗分;④細分。

(2)目標市場選擇

外部環(huán)境因素包括：工程所在國家政局穩(wěn)定性、經(jīng)濟發(fā)展狀況與貨幣穩(wěn)定性、投資需求與資金來源、自然條件、工程市場秩序與競爭狀況等。

自身條件包括：經(jīng)營范圍、專業(yè)特長、技術(shù)力量、資金能力、管理水平、地域和文化背景優(yōu)勢等。

(3)市場定位

市場定位：目標市場選定后，應把自己的產(chǎn)品確定在目標市場的一定位置上。市場定位是激烈的市場中取勝的關(guān)鍵，是否準確關(guān)系到營銷的成敗。

步驟：首先應確認自身優(yōu)勢;其次應分析相對于競爭對手的競爭優(yōu)勢;再次通過營銷活動，展示優(yōu)勢樹立形象。

(4)主要營銷手段

①建立網(wǎng)頁

②爭取客戶舉薦

③廣告宣傳

④樹立品牌形象

⑤專業(yè)出版物

⑥保持良好的公共關(guān)系

【篇二】2020年咨詢工程師考試《方法實務》基礎考點匯總

一、風險分析：定性、定量分析(定量概率分析方法——概率樹分析、蒙特卡洛模擬法)

概率分析：通過對項目有影響的風險變量調(diào)查分析，確定可能發(fā)生的狀態(tài)及相應概率，計算項目評價指標IRR、NPV的概率分布，進而確定項目偏離預期目標的程度和可能發(fā)生偏離的概率。

意義：定量確定項目從經(jīng)濟上可行轉(zhuǎn)變?yōu)椴豢尚械目赡苄裕卸椖匡L險程度，為決策提供依據(jù)。

二、風險因素識別方法：在進行概率分析時，通常選擇那些能反映項目可行性的關(guān)鍵評價指標(財務內(nèi)部收益率、財務凈現(xiàn)值、經(jīng)濟內(nèi)部收益率、經(jīng)濟凈現(xiàn)值)。

風險因素的識別就是要確定對項目評價指標有決定性影響的關(guān)鍵變量。常用的識別方法有

(1)資料分析法。根據(jù)類似項目的歷史資料尋找對項目有決定性影響的關(guān)鍵變量。

(2)專家調(diào)查表。根據(jù)對擬建項目所在行業(yè)的市場需求、生產(chǎn)技術(shù)狀況、發(fā)展趨勢等的全面了解，并在專家調(diào)查、定性分析的基礎上，確定關(guān)鍵變量。

(3)敏感性分析。根據(jù)敏感性分析的結(jié)果，將那些最為敏感的因素作為概率分析的關(guān)鍵變量。

【篇三】2020年咨詢工程師考試《方法實務》基礎考點匯總

(一)基本原則

1、凡投資項目對國民經(jīng)濟發(fā)展所作的貢獻，均計為投資項目的國民經(jīng)濟效益。

2、凡國民經(jīng)濟為投資項目付出的代價，均計為投資項目的國民經(jīng)濟費用。

3、在考察投資項目的國民經(jīng)濟效益與費用時，應遵循國民經(jīng)濟效益和費用計算范圍相對應的原則。

國民經(jīng)濟費用和效益可分為直接國民經(jīng)濟費用與直接國民經(jīng)濟效益以及間接國民經(jīng)濟費用與間接國民經(jīng)濟效益。

(二)直接效益與直接費用

1.直接效益：由項目產(chǎn)出物產(chǎn)生并在項目計算范圍內(nèi)的經(jīng)濟效益，一般表現(xiàn)為項目為社會生產(chǎn)提供的物質(zhì)產(chǎn)品、科技文化成果和各種各樣的服務所產(chǎn)生的效益。大多在財務評價中能夠得以反映，但值得注意的是有時會有一定程度的失真，因而需要用影子價格等來調(diào)整。

2.直接費用：項目使用投入物所產(chǎn)生并在項目范圍內(nèi)計算的經(jīng)濟費用，一般表現(xiàn)為投入項目的各種物料、人工、資金、技術(shù)以及自然資源而帶來的社會資源的消耗。一般在財務評價中能夠得以反映，但有時也有一定程度的失真，也需要用影子價格等來調(diào)整。

(三)間接效益與間接費用

1.間接效益：由項目引起而在直接效益中沒有得到反映的效益。一般在財務評價中不會得到反映。

2.間接費用：由項目引起而在直接費用中沒有得到反映的費用。一般在財務評價中沒有得到反映。

3.外部效果：項目的間接效益和間接費用的統(tǒng)稱。包括(1)環(huán)境影響;(2)技術(shù)擴散效果;(3)“上、下游”企業(yè)相鄰效果;(4)乘數(shù)效果;(5)價格影響。