有心做銷售工程師非常好.現(xiàn)在市場上缺優(yōu)秀銷售人員.對你有心做銷售很感興趣,希望能給你幫助.我現(xiàn)在是一家公司的總經(jīng)理,自己創(chuàng)業(yè)已經(jīng)五年了,公司從3個人發(fā)展到40人.公司發(fā)展很快得益于當初自己把自己培養(yǎng)成為一名成功銷售人員.我在畢業(yè)時就是理工專業(yè).分到北京國營單位做技術(shù).當初感覺技術(shù)不能讓自己在北京生存.后來自己轉(zhuǎn)到銷售工作.我原來性格偏內(nèi)向,做銷售以后性格也變得外向了.當時影響我的幾本書好象是<銷售101術(shù)>,<銷售心理學>,<價格談判的技巧>,<如何成為成功的銷售經(jīng)理>,<二十二條商規(guī)>等.其實銷售的書很多,選一本重點去讀都可以.關(guān)鍵是去做.在工作中發(fā)現(xiàn)自己不足的,再到書店去找對應銷售書.我應該看過不下于1000本銷售,營銷,策劃,管理方面的書了.我記得剛開始進行陌生拜訪,很不習慣,很容易放棄,于是我就到書店買了一本如何激勵自己陌生拜訪的書.后來24歲當了銷售經(jīng)理,管理四個銷售人員,年齡都比我大,我從來也沒有做過管理.于是到書店買了一本<如何成為成功的銷售經(jīng)理>, 當天晚上學習,當天就思考了如何在工作中使用.第2天我宣布幾個銷售管理措施后,中午和銷售人員聊天,他們都說我管理措施很正確.我私下暗自樂:現(xiàn)學現(xiàn)賣的!做好銷售,應該博覽全書,包括如何銷售,策劃,管理,公司戰(zhàn)略,品牌,銷售心理,溝通,談判等等.更重要的是在博覽全書的基礎(chǔ)上要有自己的獨到理解和思想.積累成功經(jīng)歷最重要,這樣會增強自己的自信心.所以在開始銷售的時候,千萬不要和單位計較待遇獎金等.時間證明,在學習銷售開始階段,積累銷售成功感比積累銷售獎金和待遇要重要一千倍!!!一名優(yōu)秀的銷售工程師最重要的素質(zhì)是對客戶需求的"敏感反應".包括兩層含義:一是對客戶需求要敏感,很快能提煉出客戶的各種需求和最重要需求;二是對客戶需求要迅速做出正確反應.很多書說銷售人員要外向,要樂于人際關(guān)系,要熱情等等.道理都差不多.大的銷售成功需要成功的營銷策劃能力.我過去做銷售的時候,通過營銷策劃使公司整個銷售業(yè)績連續(xù)好幾年提高60%以上.好的銷售人員培養(yǎng)需要兩年時間;好的策劃人員培養(yǎng)需要五年時間;成功的例子?太多了.70%的總經(jīng)理都是從銷售出身的;高科技企業(yè)50%以上的總經(jīng)理都是先有個理工科專業(yè)背景,畢業(yè)后從技術(shù)轉(zhuǎn)向銷售,再轉(zhuǎn)向銷售管理,最終走向總經(jīng)理職位.我也算是個例子吧.