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解決方案工程師是干嘛
解決方案工程師是干嘛？在當(dāng)今社會上有著各種各樣的崗位，每個不同的崗位都有著不一樣的工作職責(zé)，解決方案工程師是很多人陌生的一個職業(yè)。一起來看看解決方案工程師是干嘛及相關(guān)內(nèi)容。
解決方案工程師主要分析系統(tǒng)對特定行業(yè)，特定環(huán)境和特定需求的需求，找出客戶所需的所有功能點(diǎn)，并補(bǔ)充公司產(chǎn)品和過去案例的經(jīng)驗(yàn)，以補(bǔ)充一些關(guān)鍵設(shè)計(jì)，還沒有滿足需求，形成競爭優(yōu)勢解決方案。
解決方案就是針對某些已經(jīng)體現(xiàn)出的，或者可以預(yù)期的問題、不足、缺陷、需求等等，所提出的一個解決整體問題的方案（建議書、計(jì)劃表），同時能夠確保加以有效的執(zhí)行。
解決方案工程師的崗位職責(zé)是什么
1、負(fù)責(zé)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等項(xiàng)目的技術(shù)支持工作，包括客戶需求調(diào)研、客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)診斷、解決方案撰寫、客戶交流答疑、技術(shù)方案宣講、產(chǎn)品演示等。
2、負(fù)責(zé)招投標(biāo)文件的編制工作。
3、配合銷售團(tuán)隊(duì)為各項(xiàng)銷售展示、會議以及市場活動提供現(xiàn)場技術(shù)顧問支持。
4、積極完善行業(yè)解決方案，分析競爭對手產(chǎn)品動態(tài)，持續(xù)更新售前文檔知識庫。
解決方案工程師的工作內(nèi)容
1、精通公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)，了解軟件及領(lǐng)域的行業(yè)特性，能充分運(yùn)用各種商務(wù)方式包裝和推動行業(yè)市場；
2、有計(jì)劃的配合銷售人員，擬定產(chǎn)品的市場及銷售策略，持續(xù)輔助銷售人員履行拓展和維護(hù)客戶的策略；
3、有行業(yè)解決方案的策劃能力，對于已經(jīng)成型產(chǎn)品進(jìn)行行業(yè)推廣擴(kuò)充，能深入挖掘客戶市場，培養(yǎng)客戶應(yīng)用習(xí)慣和應(yīng)用場景；
4、能及時根據(jù)客戶反饋意見建議及投訴，輔助銷售人員進(jìn)行后續(xù)需求挖掘和商務(wù)合作跟進(jìn)；
5、配合商務(wù)人員進(jìn)行招投標(biāo)及各類商務(wù)文案的撰寫，進(jìn)行現(xiàn)場演講方案及答辯，協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，輔助項(xiàng)目溝通；
6、協(xié)助完成產(chǎn)品及項(xiàng)目的公司級銷售工具、產(chǎn)品包裝、整合方案、行業(yè)案例等文檔的撰寫。
什么叫解決方案工程師
解決方案工程師主要分析系統(tǒng)對特定行業(yè)，特定環(huán)境和特定需求的需求，找出客戶所需的所有功能點(diǎn)，并補(bǔ)充公司產(chǎn)品和過去案例的經(jīng)驗(yàn)，以補(bǔ)充一些關(guān)鍵設(shè)計(jì)，還沒有滿足需求。形成競爭優(yōu)勢解決方案。
在此過程中，解決方案工程師需要具備廣泛的知識。如果它是IT行業(yè)的解決方案工程師，可以涉及的'知識包括：網(wǎng)絡(luò)，軟件開發(fā)，服務(wù)器，存儲，云計(jì)算，視頻等。
其中解決方案Solution就是針對某些已經(jīng)體現(xiàn)出的，或者可以預(yù)期的問題、不足、缺陷、需求等等，所提出的一個解決整體問題的方案（建議書、計(jì)劃表），同時能夠確保加以有效的執(zhí)行。
總結(jié)：解決方案工程師需要有比較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)能力、敏銳的市場嗅覺、有前瞻性、考慮問題要非常充分、而且需要有很強(qiáng)的表達(dá)能力與溝通技能。
工作內(nèi)容:
1、日常技術(shù)問題咨詢、處理及反饋
2、成功案例及競品信息的收集
3、配合總部區(qū)域組人員完成產(chǎn)品、方案培訓(xùn)推廣計(jì)劃，完成區(qū)域推廣會技術(shù)支持、技術(shù)方案確定及現(xiàn)場支撐
4、區(qū)域重點(diǎn)客戶以及重點(diǎn)項(xiàng)目技術(shù)支持，客戶技術(shù)引導(dǎo)及項(xiàng)目技術(shù)方案提供以及產(chǎn)品、方案客戶推廣，項(xiàng)目協(xié)助。
bigsunsun001
1、德力威爾硬件工程師培訓(xùn)學(xué)校，位于上海市松江區(qū)茸興路288弄寶達(dá)誠商務(wù)園1號樓602室，培訓(xùn)內(nèi)容包含：數(shù)模電理論培訓(xùn)、電子原理設(shè)計(jì)培訓(xùn)、電子器件選型培訓(xùn)、硬件設(shè)計(jì)培訓(xùn)、PCB培訓(xùn)、嵌入式硬件設(shè)計(jì)培訓(xùn)等。2、深圳信盈達(dá)教育，位于江蘇南京勝太西路158號。信盈達(dá)是一家專注于嵌入式產(chǎn)品開發(fā)、嵌入式技術(shù)咨詢、嵌入式解決方案綜合的高新技術(shù)企業(yè)。
黃小仙128
1.熟悉PPT，Word等工具軟件的使用，能夠繪制各種邏輯圖，解決方案示意圖年以上XX行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)3.熟悉XX或是YY等相關(guān)業(yè)務(wù)優(yōu)先4.具有獨(dú)立的解決方案編寫能力及產(chǎn)品需求歸納能力有些就要求挺多的：比如：（一） 解決方案產(chǎn)品的研發(fā)獨(dú)立工作或與營銷團(tuán)隊(duì)配合，收集客戶需求，完成解決方案產(chǎn)品的策劃，負(fù)責(zé)解決方案產(chǎn)品的研發(fā)工作。（二）解決方案產(chǎn)品的立項(xiàng)獨(dú)立工作或與營銷團(tuán)隊(duì)配合，完成解決方案產(chǎn)品研發(fā)后的初步驗(yàn)證工作，完成解決方案產(chǎn)品的立項(xiàng)。(三)為解決方案產(chǎn)品提供技術(shù)支持為解決方案產(chǎn)品的銷售提供技術(shù)支持工作，促進(jìn)解決方案產(chǎn)品完成銷售項(xiàng)目立項(xiàng)工作。（四）解決方案產(chǎn)品轉(zhuǎn)工程產(chǎn)品跟蹤落實(shí)解決方案產(chǎn)品轉(zhuǎn)工程產(chǎn)品的情況，為轉(zhuǎn)化后的工程產(chǎn)品提供必要的支持和服務(wù)。（五）公司產(chǎn)品線的方法論維護(hù)負(fù)責(zé)本崗所屬的產(chǎn)品線方法論維護(hù)，包括前沿理論研究、員工培訓(xùn)、客戶培訓(xùn)等工作。（六）崗位任務(wù)1、完成自研產(chǎn)品簽約額、自研方案引用額的任務(wù)目標(biāo)；2、完成本崗位標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)和管理作業(yè)；3、崗位績效考核根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
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