銷(xiāo)售工程師是什么？銷(xiāo)售工程師的崗位職責(zé)有哪些？

銷(xiāo)售工程師是指能夠獨(dú)立管理和策劃商品的區(qū)域銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的高級(jí)銷(xiāo)售人才。具有極高的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和敏感的市場(chǎng)觀察力，分析力。要求能夠獨(dú)立管理商品的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。下面是我給大家整理的銷(xiāo)售工程師的內(nèi)容，歡迎閱讀!

銷(xiāo)售工程師

銷(xiāo)售工程師是指能夠獨(dú)立管理和策劃商品的區(qū)域銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的高級(jí)銷(xiāo)售人才。

銷(xiāo)售工程師崗位職責(zé)

1、拜訪轄區(qū)內(nèi)所有可能會(huì)成為意向客戶(hù)的 地方，努力促進(jìn)其成為終端用戶(hù);

2、對(duì)轄區(qū)內(nèi)各條產(chǎn)品線的意向進(jìn)行收集與開(kāi)發(fā)，掌握地方現(xiàn)有使用設(shè)備狀態(tài)、動(dòng)態(tài)意向與發(fā)展趨勢(shì);

3、根據(jù)銷(xiāo)售任務(wù)的總體要求，協(xié)助上級(jí)制訂切實(shí)可行的銷(xiāo)售計(jì)劃與措施，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù);

4、了解轄區(qū)內(nèi)所有招標(biāo)采購(gòu)動(dòng)態(tài)，協(xié)助代理商參與招標(biāo)、投標(biāo);

5、開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)、維護(hù)代理商，簽訂銷(xiāo)售合同、并促進(jìn)定期打款、持貨;

6、對(duì)代理商與二級(jí)分銷(xiāo)商進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)、管理，維護(hù)轄區(qū)市場(chǎng)的有序;

7、所在區(qū)域?qū)＜谊?duì)伍建立及日常維護(hù);

8、開(kāi)拓及維護(hù)客戶(hù)資源，建立客戶(hù)管理體系，儲(chǔ)備區(qū)域內(nèi)客戶(hù)資源，進(jìn)行目標(biāo)客戶(hù)的引進(jìn);

9、每日早、晚及時(shí)向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)當(dāng)天的工作計(jì)劃與總結(jié)。每周、每月必須有書(shū)面計(jì)劃與總結(jié);

10、隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本區(qū)域的商業(yè)動(dòng)向，協(xié)助相關(guān)部門(mén)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，并提出專(zhuān)業(yè)性、建設(shè)性意見(jiàn)。

銷(xiāo)售工程師崗位要求

1、了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，說(shuō)服客戶(hù)用自己的產(chǎn)品;

2、需要懂一點(diǎn)技術(shù)，了解市場(chǎng)的走向，把握客戶(hù)的心理;

3、可以使你對(duì)產(chǎn)品比較了解，即使王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸，你也要清楚夸什么;

4、可以把客戶(hù)的需求以比較專(zhuān)業(yè)的眼光進(jìn)行分析，反饋給技術(shù)部門(mén)，便于及時(shí)得到技術(shù)部門(mén)的強(qiáng)力支持;

5、扎實(shí)的人際交流能力，通過(guò)交流，可以獲取你想要的信息，并給客戶(hù)以正面的感覺(jué)，即使生意一次不成功，還有下次;

6、一定的財(cái)務(wù)能力，這可以清楚自己的業(yè)績(jī)狀況，同時(shí)也可以對(duì)客戶(hù)進(jìn)行一定的分析，找到潛在的突破點(diǎn)。

銷(xiāo)售工程師關(guān)鍵技能

專(zhuān)業(yè)能力

開(kāi)發(fā)客戶(hù) 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn) 辦公軟件

個(gè)人能力

勤奮 溝通 團(tuán)隊(duì)合作精神

銷(xiāo)售工程師升職空間

銷(xiāo)售工程師 → 銷(xiāo)售經(jīng)理

銷(xiāo)售工程師薪情概況

應(yīng)屆畢業(yè)生 ￥

1年經(jīng)驗(yàn) ￥

2年經(jīng)驗(yàn) ￥

3年經(jīng)驗(yàn) ￥

銷(xiāo)售工程師工作內(nèi)容

1、公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作;

2、各類(lèi)銷(xiāo)售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢(xún);

3、客戶(hù)、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門(mén)妥善處理;

4、協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)實(shí)施銷(xiāo)售部的日常管理和考核、各種部?jī)?nèi)會(huì)議的記錄等工作;

5、客戶(hù)資料管理工作，整理、維護(hù)已有的客戶(hù)信息。