銷售工程師是什么？銷售工程師的崗位職責(zé)有哪些？

銷售工程師是指能夠獨(dú)立管理和策劃商品的區(qū)域銷售，營銷業(yè)務(wù)的高級銷售人才。具有極高的市場經(jīng)驗和敏感的市場觀察力，分析力。要求能夠獨(dú)立管理商品的銷售業(yè)務(wù)。下面是我給大家整理的銷售工程師的內(nèi)容，歡迎閱讀!

銷售工程師

銷售工程師是指能夠獨(dú)立管理和策劃商品的區(qū)域銷售，營銷業(yè)務(wù)的高級銷售人才。

銷售工程師崗位職責(zé)

1、拜訪轄區(qū)內(nèi)所有可能會成為意向客戶的 地方，努力促進(jìn)其成為終端用戶;

2、對轄區(qū)內(nèi)各條產(chǎn)品線的意向進(jìn)行收集與開發(fā)，掌握地方現(xiàn)有使用設(shè)備狀態(tài)、動態(tài)意向與發(fā)展趨勢;

3、根據(jù)銷售任務(wù)的總體要求，協(xié)助上級制訂切實(shí)可行的銷售計劃與措施，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)任務(wù);

4、了解轄區(qū)內(nèi)所有招標(biāo)采購動態(tài)，協(xié)助代理商參與招標(biāo)、投標(biāo);

5、開發(fā)、培訓(xùn)、維護(hù)代理商，簽訂銷售合同、并促進(jìn)定期打款、持貨;

6、對代理商與二級分銷商進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)、管理，維護(hù)轄區(qū)市場的有序;

7、所在區(qū)域?qū)＜谊犖榻⒓叭粘＞S護(hù);

8、開拓及維護(hù)客戶資源，建立客戶管理體系，儲備區(qū)域內(nèi)客戶資源，進(jìn)行目標(biāo)客戶的引進(jìn);

9、每日早、晚及時向區(qū)域經(jīng)理匯報當(dāng)天的工作計劃與總結(jié)。每周、每月必須有書面計劃與總結(jié);

10、隨時掌握競爭對手在本區(qū)域的商業(yè)動向，協(xié)助相關(guān)部門進(jìn)行市場調(diào)查，并提出專業(yè)性、建設(shè)性意見。

銷售工程師崗位要求

1、了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，說服客戶用自己的產(chǎn)品;

2、需要懂一點(diǎn)技術(shù)，了解市場的走向，把握客戶的心理;

3、可以使你對產(chǎn)品比較了解，即使王婆賣瓜，自賣自夸，你也要清楚夸什么;

4、可以把客戶的需求以比較專業(yè)的眼光進(jìn)行分析，反饋給技術(shù)部門，便于及時得到技術(shù)部門的強(qiáng)力支持;

5、扎實(shí)的人際交流能力，通過交流，可以獲取你想要的信息，并給客戶以正面的感覺，即使生意一次不成功，還有下次;

6、一定的財務(wù)能力，這可以清楚自己的業(yè)績狀況，同時也可以對客戶進(jìn)行一定的分析，找到潛在的突破點(diǎn)。

銷售工程師關(guān)鍵技能

專業(yè)能力

開發(fā)客戶 營銷經(jīng)驗 辦公軟件

個人能力

勤奮 溝通 團(tuán)隊合作精神

銷售工程師升職空間

銷售工程師 → 銷售經(jīng)理

銷售工程師薪情概況

應(yīng)屆畢業(yè)生 ￥

1年經(jīng)驗 ￥

2年經(jīng)驗 ￥

3年經(jīng)驗 ￥

銷售工程師工作內(nèi)容

1、公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作;

2、各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢;

3、客戶、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理;

4、協(xié)助銷售總監(jiān)實(shí)施銷售部的日常管理和考核、各種部內(nèi)會議的記錄等工作;

5、客戶資料管理工作，整理、維護(hù)已有的客戶信息。