售前和交付比較，售前更累。1.售前人員有多種稱呼，如售前工程師、解決方案專家、售前咨詢工程師、技術(shù)顧問、售前技術(shù)支持工程師等等。實際上，售前正是對售前階段參與人員廣義上的稱呼。售前，是指與客戶簽合同前的階段。大致包括線索獲取、客戶交流、提供技術(shù)方案、應(yīng)標、簽合同等流程。售前人員，主要是做售前階段的技術(shù)支撐，但一個IT項目，通常都要考慮延續(xù)性，所以售前人員，也會參與到售中、售后工作中。售前階段的職責(zé)：解決方案規(guī)劃：售前需發(fā)掘行業(yè)訴求、問題和痛點，整理行業(yè)解決方案和最佳實踐，進行解決方案規(guī)劃、設(shè)計；技術(shù)交流：協(xié)助銷售同目標客戶進行技術(shù)交流，講解公司現(xiàn)有的解決方案和案例，并在交流中了解客戶的需求；編制解決方案：基于客戶需求編寫解決方案。方案講解：負責(zé)為客戶講解、演示方案，并引導(dǎo)用戶認同技術(shù)方案；編寫技術(shù)文檔：如方案被用戶接納，在投標之前，還有很多環(huán)節(jié)需要提供技術(shù)文檔，如：技術(shù)規(guī)范書、可研材料、工作量評估材料等等；投標支撐：負責(zé)協(xié)助銷售完成投標工作，主要負責(zé)技術(shù)分冊、商務(wù)分冊的編制，并到投標現(xiàn)場進行述標、答辯等工作。2.服務(wù)交付經(jīng)理，servicedeliverymanager，這是最近幾年很熱的崗位。它與項目經(jīng)理有很多的不同，但最重要一點是沒有時效性，也即這個崗位屬于日常運維范疇。以網(wǎng)絡(luò)服務(wù)交付經(jīng)理為例，他不需要去配置交換機，路由器，防火墻，不需要去處理網(wǎng)絡(luò)故障，也不需要去設(shè)計和改善網(wǎng)絡(luò)。他主要工作是管理網(wǎng)絡(luò)支持團隊根據(jù)約定的服務(wù)交付給使用者，接受項目關(guān)于網(wǎng)絡(luò)的需求并交付，管理網(wǎng)絡(luò)故障，以及跟進網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的商務(wù)事宜。可見，管理，溝通，協(xié)調(diào)能力這才是最重要的。交付經(jīng)理交付的是服務(wù)，所以沒有特定的時效性，但有生命周期，直至服務(wù)停用。