飛天小懶貓er
有些銷售活動從開始到結束可能只有幾分鐘，如銷售一只牙膏或一件衣服。有的銷售活動則因銷售的物品牽涉特殊的技術及知識，而需求者本身也常因使用環(huán)境的差異，要求有不同的規(guī)格。因而得花較長的時間才得以完成。這類的銷售物品以工業(yè)性產(chǎn)品居多，如工業(yè)原料、機器設備、科學儀器、電腦及各種高科技產(chǎn)品等。從事于這類物品的銷售活動者，我們稱之為銷售工程師。 銷售工程師的主要任務是，了解客戶的需求及其發(fā)展的動向，甚至經(jīng)營的方針。從而去滿足客戶立即的需求，并規(guī)劃未來所需。更得與客戶的發(fā)展緊密結合，不斷地提供專業(yè)知識供客戶參考，進而達成銷售活動。,
仟木源家居
銷售工程師崗位職責：
1、拜訪轄區(qū)內所有可能會成為意向客戶的地方，努力促進其成為終端用戶。
2、對轄區(qū)內各條產(chǎn)品線的意向進行收集與開發(fā)，掌握地方現(xiàn)有使用設備狀態(tài)、動態(tài)意向與發(fā)展趨勢。
3、根據(jù)銷售任務的總體要求，協(xié)助上級制訂切實可行的銷售計劃與措施，實現(xiàn)銷售目標任務。
4、了解轄區(qū)內所有招標采購動態(tài)，協(xié)助代理商參與招標、投標。
5、開發(fā)、培訓、維護代理商，簽訂銷售合同、并促進定期打款、持貨。
6、對代理商與二級分銷商進行有效的協(xié)調、管理，維護轄區(qū)市場的有序。
7、所在區(qū)域專家隊伍建立及日常維護。
8、開拓及維護客戶資源，建立客戶管理體系，儲備區(qū)域內客戶資源，進行目標客戶的引進。
9、每日早、晚及時向區(qū)域經(jīng)理匯報當天的工作計劃與總結。每周、每月必須有書面計劃與總結。
10、隨時掌握競爭對手在本區(qū)域的商業(yè)動向，協(xié)助相關部門進行市場調查，并提出專業(yè)性、建設性意見。
銷售工程師崗位要求
1、了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點缺點，說服客戶用自己的產(chǎn)品。
2、需要懂一點技術，了解市場的走向，把握客戶的心理。
3、一定的財務能力，這可以清楚自己的業(yè)績狀況，同時也可以對客戶進行一定的分析，找到潛在的突破點。
4、可以把客戶的需求以比較專業(yè)的眼光進行分析，反饋給技術部門，便于及時得到技術部門的強力支持。
5、扎實的人際交流能力，通過交流，可以獲取你想要的信息，并給客戶以正面的感覺，即使生意一次不成功，還有下次。
優(yōu)質工程師考試問答知識庫
