售前工程師商務(wù)培訓(xùn)
吃是王道呼
babyfaceonlyme
根據(jù)售前的級別（初、中、高級）、類型（方案型、產(chǎn)品型、產(chǎn)品線售前、區(qū)域售前、解決方案架構(gòu)師）、所處行業(yè)（政務(wù)、能源、金融、系統(tǒng)集成、安全等）等（售前分類可參見“IT售前圈”文章《售前工程師職業(yè)規(guī)劃》），不同售前對這些能力的要求是不一樣的。例如，一個中級集成系統(tǒng)售前的能力可能是這樣的：
售前要掌握的技術(shù)知識分為基礎(chǔ)IT技術(shù)、新技術(shù)架構(gòu)、新IT技術(shù)幾類。不同類型的售前，只是對這些技術(shù)的類別、廣度、深度要求不同。如集成售前，要求對各種技術(shù)都有所了解，但都不需要深入掌握；解決方案架構(gòu)師，要求對系統(tǒng)架構(gòu)有深入理解。
如果蛋蛋愿意
做售前，特別是技術(shù)工作時，對自己得產(chǎn)品要表現(xiàn)出狂熱得自信和熱情，并用你得熱情去感染用戶，讓他相信你得東西是全世界最好得。從技術(shù)角度上談，要放大優(yōu)點，避免缺點，另外從商務(wù)上談，要強調(diào)售后和服務(wù)。一句話，客戶要得你都說可以實現(xiàn)，不管是不是真的可以實現(xiàn)，這不是騙人，也不是不道德，有時候確實要這樣才可以做得成生意。因為有時候客戶自己都不知道他需要什么，或者說他自己都不知道他說得這些應(yīng)用有什么用途。
農(nóng)夫三下鄉(xiāng)
我本人是做了多年的售前了，起步這一點都不一樣，有研發(fā)轉(zhuǎn)售前，有售后轉(zhuǎn)售前，路線雖不同，但有一個共同點，就是對產(chǎn)品，對產(chǎn)品所在行業(yè)要熟，要有積累和經(jīng)驗。我是售后轉(zhuǎn)售前的路線，所以對自家產(chǎn)品非常熟，對同類產(chǎn)品和廠家也很熟，同時又具備做方案、PPT、宣講的能力，就狠順理成章的轉(zhuǎn)成售前了。你剛畢業(yè)，對產(chǎn)品，行業(yè)，競爭對手的了解近乎于零，所以做售前的機會很小，除非是去大公司，大公司一直都有人才儲備，人才培養(yǎng)的機制，可以接受零經(jīng)驗的新人售前，如果你去不了大公司，那最好還是從售后支持、產(chǎn)品測試等幾個路線做起，積累個兩年，這兩年要用心，絕對不能把目光專注在自家產(chǎn)品上，要對同類產(chǎn)品，同類廠家，整個行業(yè)的情況都用心了解。兩年后，如果你還喜歡售前的工作，就是你轉(zhuǎn)成售前的時機了。
suejasmine
做現(xiàn)場POC、編寫解決方案、講講PPT，投投標(biāo)書。差不多就這些，具體的內(nèi)容很多很細，可以給個博主連接你，里面文章全且豐富網(wǎng)頁鏈接
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