售前工程師報(bào)名條件
ly的天空
方孔金錢
根據(jù)售前的級(jí)別（初、中、高級(jí)）、類型（方案型、產(chǎn)品型、產(chǎn)品線售前、區(qū)域售前、解決方案架構(gòu)師）、所處行業(yè)（政務(wù)、能源、金融、系統(tǒng)集成、安全等）等（售前分類可參見“IT售前圈”文章《售前工程師職業(yè)規(guī)劃》），不同售前對(duì)這些能力的要求是不一樣的。例如，一個(gè)中級(jí)集成系統(tǒng)售前的能力可能是這樣的：
售前要掌握的技術(shù)知識(shí)分為基礎(chǔ)IT技術(shù)、新技術(shù)架構(gòu)、新IT技術(shù)幾類。不同類型的售前，只是對(duì)這些技術(shù)的類別、廣度、深度要求不同。如集成售前，要求對(duì)各種技術(shù)都有所了解，但都不需要深入掌握；解決方案架構(gòu)師，要求對(duì)系統(tǒng)架構(gòu)有深入理解。
jasmine1995
希望以下三方面的信息對(duì)你有所幫助—— 【 1】——華為2009年應(yīng)屆畢業(yè)生招聘工作已正式啟動(dòng)，我們誠邀2009屆相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生、在華留學(xué)生加盟華為，共同拓展全球業(yè)務(wù)。主要招聘崗位如下（詳見招聘網(wǎng)站具體崗位描述和專業(yè)要求） 【研發(fā)類】： 軟件研發(fā)、硬件研發(fā)、射頻、性能/算法、邏輯/DSP、光技術(shù)、芯片設(shè)計(jì)、工程工藝、工業(yè)設(shè)計(jì)等 【銷售與服務(wù)類】：銷售、產(chǎn)品行銷、技術(shù)服務(wù)等 【運(yùn)作與交付類】：供應(yīng)鏈管理、制造管理、采購認(rèn)證、銷售與運(yùn)作計(jì)劃等 【IT類】：IT應(yīng)用開發(fā)、系統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)管理等 【財(cái)經(jīng)類】：財(cái)務(wù)、稅務(wù)、賬務(wù)、資金管理、銷售融資等 【管理與其他類】：知識(shí)產(chǎn)權(quán)與法律、流程管理、項(xiàng)目管理、商務(wù)管理、技術(shù)翻譯、人力資源管理、秘書等 請(qǐng)您于2008年10月30日前登陸華為公司網(wǎng)站（），將簡(jiǎn)歷注冊(cè)完整。對(duì)于符合條件者，11月份我們將主動(dòng)與您聯(lián)系并安排面試。 注： 1、今年華為公司應(yīng)聘簡(jiǎn)歷的內(nèi)容根據(jù)《華為公司招聘登記表》的格式進(jìn)行了調(diào)整，內(nèi)容比以往有所增加，請(qǐng)各位同學(xué)耐心、如實(shí)填寫； 2、應(yīng)聘簡(jiǎn)歷信息，打印時(shí)是按照《華為公司招聘登記表》的格式打印，請(qǐng)?jiān)诿嬖嚽按蛴〔y帶到招聘現(xiàn)場(chǎng)。 【2】——華為系列認(rèn)證 華為公司網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線居世界第二位，華為公司網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品認(rèn)證培訓(xùn)體系共分為三級(jí)，華為認(rèn)證網(wǎng)絡(luò)工程師（HCNE）、華為認(rèn)證高級(jí)網(wǎng)絡(luò)工程師（HCSE）、華為認(rèn)證網(wǎng)絡(luò)專家（HCIE）。 目前華為就開通了HCNE和HCSE兩種考試。 "華為認(rèn)證網(wǎng)絡(luò)工程師"（HCNE）主要定位于中小型網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)與配置方面。由《中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)配置與維護(hù)》一門課程組成，該課程包含網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、接口與電纜、局域網(wǎng)交換機(jī)路由器基礎(chǔ)、TCP/IP/IPX協(xié)議、廣域網(wǎng)協(xié)議、路由協(xié)議、DDR/ISDN、訪問列表、簡(jiǎn)單網(wǎng)絡(luò)故障排除等相關(guān)知識(shí)點(diǎn)。通過相應(yīng)的認(rèn)證考試即可獲得由華為公司統(tǒng)一簽發(fā)的"華為認(rèn)證網(wǎng)絡(luò)工程師"（HCNE）的證書。 "華為認(rèn)證高級(jí)網(wǎng)絡(luò)工程師"（HCSE）主要定位于中大型園區(qū)網(wǎng)絡(luò)的配置、維護(hù)及方案設(shè)計(jì)。由《構(gòu)建華為路由網(wǎng)絡(luò)》、《構(gòu)建華為局域交換網(wǎng)絡(luò)》、《華為園區(qū)網(wǎng)絡(luò)方案設(shè)計(jì)》三門課程組成。上述三門課程分別覆蓋了路由、交換、接入、VPN、VOIP、QOS等全方位的部署園區(qū)網(wǎng)絡(luò)所需的理論及實(shí)際設(shè)備配置維護(hù)方面的知識(shí)。"華為認(rèn)證網(wǎng)絡(luò)工程師"在全部通過三門課程所對(duì)應(yīng)的考試后可獲得華為公司統(tǒng)一簽發(fā)的"華為認(rèn)證高級(jí)網(wǎng)絡(luò)工程師"證書。 HCNE考試時(shí)間是60分鐘，題目數(shù)量是50，價(jià)格是60美元。 HCSE考試時(shí)間也是60分鐘，題目數(shù)量是50，價(jià)格是60美元。 這種類型的考試都沒有統(tǒng)一時(shí)間，注冊(cè)了就能馬上考試，可以說時(shí)間幾乎由你來決定，考試地點(diǎn)要到VUE或者是Prometric考試中心注冊(cè)后到華為授權(quán)的地點(diǎn)參加上機(jī)考試，考試是從題庫里面抽題。 【3】——職位： 技術(shù)支持工程師 職位要求： 1、計(jì)算機(jī)、通信、電子相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，熟練掌握通信原理、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、電子基礎(chǔ)知識(shí)，有良好的英語聽說讀寫能力； 2、能夠適應(yīng)全球范圍的長期出差或長期派駐外地，具備良好的服務(wù)意識(shí)和溝通能力； 3、對(duì)Windows、UNIX、SYBASE、ORACLE等操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫技術(shù)有一定了解；或熟悉通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)通信協(xié)議； 4、獲得計(jì)算機(jī)\網(wǎng)絡(luò)認(rèn)證者優(yōu)先；參加過科技競(jìng)賽、科研活動(dòng)或社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)者優(yōu)先。 職位說明： 在全球范圍內(nèi)提供技術(shù)支持服務(wù)，具體工作內(nèi)容包括：服務(wù)整體解決方案提供與實(shí)施、重大項(xiàng)目售前支持、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、技術(shù)問題處理、3G業(yè)務(wù)系統(tǒng)項(xiàng)目的實(shí)施等。 職位： 客戶服務(wù)工程師 職位要求： 1、本科以上學(xué)歷，熟練掌握通信原理、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、電子基礎(chǔ)知識(shí)，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力； 2、較好的英語聽、說、讀、寫能力； 3、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神性、主動(dòng)性和開拓性； 4、具備較強(qiáng)的成就導(dǎo)向、人際理解與溝通能力、信息收集與分析能力； 5、參加過科技競(jìng)賽、科研活動(dòng)或社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)者優(yōu)先。 職位說明： 1、熟悉產(chǎn)品技術(shù)，負(fù)責(zé)服務(wù)產(chǎn)品的行銷拓展； 2、參與重大服務(wù)項(xiàng)目投標(biāo)； 3、服務(wù)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的規(guī)劃； 4、研究服務(wù)產(chǎn)品的市場(chǎng)商業(yè)模式和發(fā)展趨勢(shì)。 職位： 網(wǎng)絡(luò)管理 職位要求： 1、本科以上學(xué)歷；計(jì)算機(jī)專業(yè)； 2、對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)有一定了解； 3、熟悉TCP/IP協(xié)議、路由器、交換機(jī)、防火墻工作原理； 4、對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)維護(hù)、管理工具有一定了解； 5、大學(xué)英語四級(jí)或者以上，能夠熟練閱讀和理解英文資料。 職位說明： 1、提供廣域網(wǎng)、局域網(wǎng)、防火墻、VPN、及多媒體視訊系統(tǒng)的技術(shù)支持； 2、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和規(guī)劃； 3、負(fù)責(zé)IT機(jī)房的管理。 職位： IT維護(hù) 職位要求： 1、本科以上學(xué)歷 ，電子、計(jì)算機(jī)類專業(yè)； 2、熟悉常用的Unix及X86等操作系統(tǒng)命令，了解數(shù)據(jù)庫的基本概念，了解TCP/IP網(wǎng)絡(luò)的基本知識(shí)，良好的計(jì)算機(jī)英語閱讀能力，簡(jiǎn)單的口語溝通能力； 3、良好的服務(wù)精神、人際理解能力、合作精神、工作主動(dòng)性。心態(tài)要求穩(wěn)定，能吃苦； 4、崗位需要輪班。 職位說明： 1、負(fù)責(zé)管理IT系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)的日常運(yùn)作，提供Oracle、Domino、WEB、Email等系統(tǒng)和企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)7*24小時(shí)的日常維護(hù)支持、問題處理； 2、負(fù)責(zé)系統(tǒng)的備份與恢復(fù)； 3、實(shí)時(shí)監(jiān)控IT生產(chǎn)環(huán)境運(yùn)行狀況； 4、負(fù)責(zé)IT設(shè)施的維護(hù)管理。 職位： IT規(guī)劃/架構(gòu) 職位要求： 1、本科以上學(xué)歷，IT類相關(guān)專業(yè)； 2、專業(yè)技能：對(duì)新技術(shù)敏感，精通兩門以上如下IT技術(shù)：數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)、應(yīng)用系統(tǒng)、INTERNET、網(wǎng)絡(luò)、安全、開發(fā)工具等；或者精通一門IT技術(shù)，并熟悉軟件工程、應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)、項(xiàng)目管理等IT管理技術(shù)。有一定的綜合分析和技術(shù)統(tǒng)籌能力； 3、素質(zhì)要求： 主動(dòng)性、收集信息、人際理解能力、溝通能力。 職位說明： 輔助進(jìn)行需求受理、規(guī)劃分析
多啦X夢(mèng)521
售前工程師需要具備以下的能力：
售前工程師：
售前工程師是項(xiàng)目開發(fā)人員與業(yè)務(wù)銷售人員的橋梁，在業(yè)務(wù)銷售人員眼中，售前人員扮演的是技術(shù)人員或技術(shù)專家的角色，而在項(xiàng)目實(shí)施中的開發(fā)人員眼中，售前人員是專注技術(shù)的銷售人員，在用戶眼中，售前人員，是代表公司技術(shù)水平的技術(shù)專家。
作用：
招投標(biāo)前與用戶接觸，了解用戶的真實(shí)需求和想法，通過交流，了解用戶對(duì)系統(tǒng)框架、平臺(tái)、新技術(shù)的偏好，使以后在投標(biāo)中能"投其所好""命中要害"。介紹公司的技術(shù)和產(chǎn)品，使用戶在招標(biāo)前對(duì)本公司技術(shù)和產(chǎn)品能有比較清楚的認(rèn)識(shí)和了解，將用戶的需求引導(dǎo)到本公司的技術(shù)和產(chǎn)品的思路上，使用戶在技術(shù)上對(duì)本公司有一定的偏好。
參考資料
知乎：
cdzsmz5288
1、售前工程師僅僅是針對(duì)用戶的需求，提供技術(shù)實(shí)現(xiàn)的方案。也就是說，在售前工程師工作時(shí)，有個(gè)前提假設(shè)，即用戶需求的是已經(jīng)得到確定或者是已經(jīng)成型。而售前咨詢師的工作大部分是通過對(duì)用戶當(dāng)前業(yè)務(wù)或者管理狀況的分析，提出用戶信息化的架構(gòu)和策略，并且，根據(jù)此架構(gòu)和策略，提供一套可以實(shí)現(xiàn)此架構(gòu)和策略的方案。如果我們將投標(biāo)作為一個(gè)臨界點(diǎn)，那么售前工程師往往提供給用戶的是標(biāo)書，而售前咨詢師提供給用戶的一般為兩個(gè)部分：信息化規(guī)劃和信息系統(tǒng)建設(shè)建議書。2、售前工程師要求對(duì)于技術(shù)實(shí)現(xiàn)、項(xiàng)目管理的熟悉程度要長于用戶業(yè)務(wù)。因?yàn)橛脩舻脑夹枨缶哂斜容^高的確定性，所以，只需要通過原始需求的分析，結(jié)合自己的技術(shù)知識(shí)和項(xiàng)目管理知識(shí)，為用戶展現(xiàn)公司在某個(gè)項(xiàng)目上的技術(shù)和項(xiàng)目管理實(shí)力。而售前咨詢師要求對(duì)用戶的業(yè)務(wù)和管理理解程度要更高，即，更多的時(shí)候，售前咨詢師是在對(duì)用戶當(dāng)前的業(yè)務(wù)狀況和管理狀況數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、統(tǒng)計(jì)和分析，通過對(duì)這些數(shù)據(jù)的利用，為用戶提供一套有理有據(jù)有益的信息化策略和投資收益比率報(bào)告。
lisalisa喵喵
售前工程師崗位職責(zé)： 1、 負(fù)責(zé)組織制定系統(tǒng)集成項(xiàng)目的技術(shù)方案編寫、標(biāo)書的準(zhǔn)備、講解及用戶答疑等工作；2、 配合客戶經(jīng)理完成與用戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、應(yīng)用系統(tǒng)演示等工作； 3、 配合業(yè)務(wù)部其它部門做好用戶溝通、資料共享、技術(shù)協(xié)調(diào)等工作； 4、 配合市場(chǎng)人員完成應(yīng)用系統(tǒng)演示、產(chǎn)品宣傳資料撰寫等工作； 5、 配合做好與合作伙伴廠商的技術(shù)交流。 基本要求：● 計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，2年以上IT領(lǐng)域技術(shù)支持工作經(jīng)驗(yàn)； ● 熟悉計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及軟件系統(tǒng)的技術(shù)，有實(shí)際網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成項(xiàng) 目的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)； ● 熟悉證券業(yè)務(wù)； ● 較多的方案設(shè)計(jì)、標(biāo)書應(yīng)答、用戶交流經(jīng)驗(yàn)； ● 良好的寫作和口才； ● 具備技術(shù)開發(fā)和工程實(shí)踐者優(yōu)先；● 工作條理性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神
健康&平安
售前工程師需要掌握以下知識(shí)：1、組織制定系統(tǒng)集成項(xiàng)目技術(shù)方案的編寫、標(biāo)書的準(zhǔn)備、講解、及用戶答疑的能力。2、配合客戶經(jīng)理完成用戶的技術(shù)交流、技術(shù)宣講的能力。3、配合業(yè)務(wù)部門做好用戶溝通、資料共享、技術(shù)協(xié)調(diào)的工作能力。4、配合市場(chǎng)人員完成系統(tǒng)演示、產(chǎn)品宣傳資料撰寫的能力。5、配合做好合作伙伴廠商技術(shù)交流的能力。售前工程師是慢慢培養(yǎng)的，對(duì)個(gè)人的綜合能力要求比較高，當(dāng)然對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識(shí)要求也很高，華為的售前工程師不止需要具備相當(dāng)高的專業(yè)知識(shí)，還需要有強(qiáng)健的身體以及流利的口才。
優(yōu)質(zhì)工程師考試問答知識(shí)庫