銷售工程師崗位職責(zé)：

1、拜訪轄區(qū)內(nèi)所有可能會成為意向客戶的地方，努力促進(jìn)其成為終端用戶。

2、對轄區(qū)內(nèi)各條產(chǎn)品線的意向進(jìn)行收集與開發(fā)，掌握地方現(xiàn)有使用設(shè)備狀態(tài)、動態(tài)意向與發(fā)展趨勢。

3、根據(jù)銷售任務(wù)的總體要求，協(xié)助上級制訂切實可行的銷售計劃與措施，實現(xiàn)銷售目標(biāo)任務(wù)。

4、了解轄區(qū)內(nèi)所有招標(biāo)采購動態(tài)，協(xié)助代理商參與招標(biāo)、投標(biāo)。

5、開發(fā)、培訓(xùn)、維護(hù)代理商，簽訂銷售合同、并促進(jìn)定期打款、持貨。

6、對代理商與二級分銷商進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)、管理，維護(hù)轄區(qū)市場的有序。

7、所在區(qū)域?qū)＜谊犖榻⒓叭粘＞S護(hù)。

8、開拓及維護(hù)客戶資源，建立客戶管理體系，儲備區(qū)域內(nèi)客戶資源，進(jìn)行目標(biāo)客戶的引進(jìn)。

9、每日早、晚及時向區(qū)域經(jīng)理匯報當(dāng)天的工作計劃與總結(jié)。每周、每月必須有書面計劃與總結(jié)。

10、隨時掌握競爭對手在本區(qū)域的商業(yè)動向，協(xié)助相關(guān)部門進(jìn)行市場調(diào)查，并提出專業(yè)性、建設(shè)性意見。

銷售工程師崗位要求

1、了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點缺點，說服客戶用自己的產(chǎn)品。

2、需要懂一點技術(shù)，了解市場的走向，把握客戶的心理。

3、一定的財務(wù)能力，這可以清楚自己的業(yè)績狀況，同時也可以對客戶進(jìn)行一定的分析，找到潛在的突破點。

4、可以把客戶的需求以比較專業(yè)的眼光進(jìn)行分析，反饋給技術(shù)部門，便于及時得到技術(shù)部門的強力支持。

5、扎實的人際交流能力，通過交流，可以獲取你想要的信息，并給客戶以正面的感覺，即使生意一次不成功，還有下次。