1.心得體會(huì)怎么寫(xiě)

紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。寒假是一個(gè)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的好機(jī)會(huì)，為學(xué)生接觸社會(huì)提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

為了更深入的了解勞動(dòng)生產(chǎn)的具體勞作方式，體會(huì)農(nóng)村人民勞作的辛苦與困難，從而激勵(lì)我們現(xiàn)在的大學(xué)生為自己的夢(mèng)想而努力奮斗，對(duì)得起父母為自己付出的一切。

實(shí)踐的場(chǎng)所是在一個(gè)以種植西瓜為主要生活收入的農(nóng)村，要求減少對(duì)一些用品的破壞，提高工作效率，保證工作質(zhì)量。

農(nóng)業(yè)勞動(dòng)并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，需要我們一點(diǎn)一點(diǎn)的努力，才能把他做好。每天就這樣的勞作，無(wú)論怎么勞累，里面的活一直都在，直到豐收。自己深深的了解到了勞作的方式，體會(huì)到了農(nóng)民的辛苦與不易。明白了這么多年父母就這樣一直為了我有個(gè)好的未來(lái)而辛苦勞作著。

通過(guò)此次實(shí)踐，我真心的感到做農(nóng)活真的太不容易了，做農(nóng)活并不是我們所想象的埋頭苦干，在這其中需要我們有一份耐心，有一份恒心，還要細(xì)心，更要吃苦耐勞。我們大多數(shù)都應(yīng)該是農(nóng)村的孩子，想一想父母辛辛苦苦的掙錢(qián)來(lái)供我們上學(xué)，拍拍自己的胸口想一想自己現(xiàn)在所做的一切對(duì)的起他們嗎?有時(shí)且恰逢假期回家一趟，父母問(wèn)寒問(wèn)暖，生怕我們受什么委屈，這么長(zhǎng)時(shí)間不回家一趟，我們又何曾問(wèn)候過(guò)父母，替他們做做家務(wù)?難道還想讓他們勞作后為我們忙來(lái)忙去嗎?自己的良心何在，自己忍心這樣做嗎?既然如此我們就要做好我們自己的本職工作，自己好好努力，為自己創(chuàng)造一個(gè)好的未來(lái)。

雖然只是干些農(nóng)活，但也是需要為我們指揮工作，只有有秩序、有條理的工作才會(huì)有效率、有質(zhì)量。我們可以領(lǐng)會(huì)到的風(fēng)范，作為一個(gè)，怎樣去指導(dǎo)工作，怎樣讓下屬心服。對(duì)于每個(gè)人都會(huì)有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，根據(jù)他們的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)他們做合理的分工。在生活，學(xué)習(xí)及以后的工作中，自己做事一定要靈活，只有用簡(jiǎn)單的方法把事情解決，才能提高辦事的效率。要理智的去解決問(wèn)題，更要學(xué)會(huì)獨(dú)立，在以后的道路上沒(méi)有人會(huì)一直伴隨著自己，幫自己去解決自己不能解決的事，自己要明白，靠人不如靠自己，自己能做的事情自己一定要做，不要總對(duì)別人形成一種依賴(lài)，只有在困難中我們才會(huì)成長(zhǎng)的更快，學(xué)會(huì)鍛煉自己。

實(shí)踐過(guò)后，真真正正的認(rèn)識(shí)到了實(shí)踐的重要性。通過(guò)實(shí)踐可以學(xué)到平時(shí)學(xué)不到的知識(shí)。在實(shí)踐中可以發(fā)想問(wèn)題，解決問(wèn)題，可以做到學(xué)有所用，清楚地了解到自己哪些方面存在不足，并及時(shí)去彌補(bǔ)。我們也可以接觸到不同的人與事，并可以學(xué)習(xí)如何去相處去處理，使自己更好的去接觸社會(huì)。實(shí)踐使我感觸最深的是我深深的體會(huì)到了父母的辛苦，父母掙錢(qián)的不容易，這使我清楚地明白自己在今后的日子里該如何去做，如何去努力才能對(duì)的起自己的父母。自己要運(yùn)用在這次實(shí)踐中所學(xué)到的知識(shí)，彌補(bǔ)自己在實(shí)踐中存在的不足，使自己變得更優(yōu)秀。

2.心得體會(huì)怎么寫(xiě)

我有幸參加了遼寧省遼西北中小學(xué)骨干教師遠(yuǎn)程研修班培訓(xùn)。與來(lái)自全國(guó)各市的中小學(xué)骨干教師一起學(xué)習(xí)和交流，聆聽(tīng)來(lái)自各專(zhuān)家、學(xué)者的精彩講座。自參加以來(lái),我感到受益匪淺,收獲很大。通過(guò)專(zhuān)家們的精彩講解以及與學(xué)員們的相互交流，對(duì)我的啟迪很大，我應(yīng)該把這些思想內(nèi)化，進(jìn)行反思整理，依托這個(gè)培訓(xùn)的舞臺(tái)，努力造就自己、提升自我，力爭(zhēng)做一個(gè)優(yōu)秀教師。下面談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)體會(huì)：

第一、遠(yuǎn)程教育技術(shù)先進(jìn),形式靈活,平等交流,效果明顯。

在網(wǎng)絡(luò)研修中，我感受到老師們積極向上、渴望進(jìn)步的良好學(xué)習(xí)氛圍，有了“網(wǎng)絡(luò)研修，不進(jìn)則退”的責(zé)任感，感受到了同行們的進(jìn)步給我?guī)?lái)的壓力，促使我抓住一切可以利用的時(shí)間認(rèn)真研修，通過(guò)觀(guān)看視頻、聆聽(tīng)講座、互動(dòng)交流、話(huà)題討論、完成作業(yè)等靈活多樣的形式,向資深專(zhuān)家和優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)交流成功的教學(xué)與管理經(jīng)驗(yàn),仿佛感覺(jué)到專(zhuān)家就在我身邊,和他們零距離平等交流。為我的教育教學(xué)水平和業(yè)務(wù)能力的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件，使我對(duì)未來(lái)的初中物理教學(xué)充滿(mǎn)了信心。特別是在課堂教學(xué)和教育教學(xué)管理方面，通過(guò)學(xué)習(xí)交流,我對(duì)當(dāng)前素質(zhì)教育下英語(yǔ)教學(xué)有了全新的.認(rèn)識(shí)，找到了存在的弊端,找準(zhǔn)了突破口，在實(shí)踐中逐步進(jìn)行改進(jìn),以確保學(xué)習(xí)的效果。

第二、提高教師道德德水平，努力追趕先進(jìn)。在遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)研修中，聆聽(tīng)了各位專(zhuān)家的講座，感到優(yōu)秀教師人格的偉大，教師正是他們憑著一份對(duì)教育事業(yè)和學(xué)生無(wú)私的愛(ài)，才有了今天在落后的地區(qū)對(duì)教育的執(zhí)著和堅(jiān)持，這是一種人格的偉大，是一種人性的升華，讓我看到了教師終身從教所具備的博大的胸懷、無(wú)私的愛(ài)心、甘愿貧窮的崇高境界，為我們樹(shù)立了榜樣，給我的思想極大地震憾，使我決心以?xún)?yōu)秀教師為榜樣，熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)學(xué)生，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，提高自身修養(yǎng)，努力成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的人民教師。

第三、加深了對(duì)學(xué)生合作探究性教學(xué)的認(rèn)識(shí)和研究。以前對(duì)新課程的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面上，感到無(wú)從下手，通過(guò)學(xué)習(xí)，使我對(duì)新的課程改革有了更加深入的認(rèn)識(shí)和了解。解決了長(zhǎng)期以來(lái)一困擾我的問(wèn)題：即如何培養(yǎng)英語(yǔ)教學(xué)中積極引導(dǎo)學(xué)生參與教學(xué)，主動(dòng)交流的問(wèn)題，讓我改變了以前只注重互動(dòng)的方法和途徑，而沒(méi)有注重互動(dòng)學(xué)習(xí)效果的研究，造成對(duì)學(xué)生知識(shí)的掌握情況，理解程度，有所忽視。通過(guò)觀(guān)看研修認(rèn)識(shí)到，新的課程改革不僅要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生上課的積極性,還要教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣,養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,是過(guò)程與結(jié)果的有機(jī)統(tǒng)一。

通過(guò)研修，我閱讀了許多教學(xué)反思、教育資源和優(yōu)秀作業(yè)，明確了教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提高對(duì)教師個(gè)人成長(zhǎng)的作用，覺(jué)得寫(xiě)教學(xué)反思不僅很有必要，使我養(yǎng)成通過(guò)寫(xiě)反思來(lái)發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足的辦法，提高自己的教學(xué)水平，改正了寫(xiě)反思的方法，堅(jiān)持從自身實(shí)際出發(fā)出發(fā)，多問(wèn)問(wèn)自己究竟做了些什么，那些還需要改進(jìn)等，提高了實(shí)效性，增強(qiáng)了針對(duì)性。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)研修,讓我初步養(yǎng)成了勤思考、勤動(dòng)手去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的習(xí)慣。

3.心得體會(huì)怎么寫(xiě)

由集團(tuán)公司經(jīng)濟(jì)管理部牽頭組織的20xx年鐵路工程造價(jià)培訓(xùn)在井然有序的進(jìn)行。自開(kāi)班以來(lái)大家的學(xué)習(xí)熱情高漲，并積極與老師互動(dòng)。目前主要在學(xué)習(xí)工程概預(yù)算，從課程安排上來(lái)看，《鐵路電氣化工程概預(yù)算》所占比例，其他專(zhuān)業(yè)預(yù)算課程以及其他學(xué)科穿插其中。

首先學(xué)習(xí)了工程量的提取。從最基礎(chǔ)的施工圖紙開(kāi)始學(xué)起，通過(guò)對(duì)接觸網(wǎng)、變電所等專(zhuān)業(yè)圖紙案例的學(xué)習(xí)，了解和掌握了各種符號(hào)的含義，各項(xiàng)設(shè)備的原理及作用，及相互之間的聯(lián)系和先后順序。圖紙工程量是預(yù)算的基礎(chǔ)，不了解圖紙極可能導(dǎo)致預(yù)算不準(zhǔn)確、預(yù)算中各項(xiàng)目之間關(guān)系不合理。圖紙中所列工程量很多都是主要工程數(shù)量及主要設(shè)備、構(gòu)件，預(yù)算編制時(shí)切記不要忘記補(bǔ)全施工過(guò)程中發(fā)生的工程量而圖紙工程量表中未列出的項(xiàng)目，這個(gè)就需要熟知施工工藝和步驟。

接下來(lái)學(xué)習(xí)了概算的費(fèi)用組成，取費(fèi)方法，分析了各項(xiàng)費(fèi)用組成，靜態(tài)及動(dòng)態(tài)的組成，直接費(fèi)和間接費(fèi)的計(jì)算方法。系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了113號(hào)文，了解了各項(xiàng)費(fèi)用的取值及應(yīng)用。學(xué)習(xí)了各項(xiàng)費(fèi)用組成中物資費(fèi)用的組成、管理和控制。

對(duì)施工企業(yè)來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)工程概預(yù)算，最基本的是能將概預(yù)算知識(shí)學(xué)以致用，為項(xiàng)目、為企業(yè)尋求和創(chuàng)造開(kāi)源節(jié)流的方法和措施，實(shí)現(xiàn)將本增效。其中實(shí)現(xiàn)降本增效的其中一個(gè)關(guān)鍵因素是物資。一個(gè)項(xiàng)目物資占大部分，大部分資金也在物資上，約占70%,因此物資的節(jié)約對(duì)成本控制有較大的幫助，管理成效也比較顯著。物資的管控要從源頭開(kāi)始，物資采購(gòu)階段就要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，比價(jià)；物資的提量，要準(zhǔn)確，合理安排供貨周期，分批次合理利用，合理分配；從細(xì)節(jié)著手，限額領(lǐng)料，及時(shí)回收現(xiàn)場(chǎng)材料，減少浪費(fèi)；加強(qiáng)技術(shù)與物資的協(xié)作，多溝通，減少誤差，防止影響工程質(zhì)量。

項(xiàng)目的計(jì)劃工作是一個(gè)全面的、系統(tǒng)性的工作，各方面知識(shí)都要有所領(lǐng)悟，不僅要了解基礎(chǔ)的技術(shù)環(huán)節(jié)，也要明白物資的管理，知道費(fèi)用發(fā)生的主要環(huán)節(jié)，及時(shí)準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)、測(cè)算成本，為項(xiàng)目成本控制提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

這次培訓(xùn)時(shí)間長(zhǎng)，涵蓋學(xué)科全面，給大家提供了一個(gè)難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，同時(shí)也拓寬了大家的知識(shí)面，接下來(lái)還要繼續(xù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)其它各項(xiàng)費(fèi)用的組成、各項(xiàng)成本的管理控制，及其它知識(shí)點(diǎn)的應(yīng)用。我們會(huì)努力學(xué)習(xí)、及時(shí)討論，更新知識(shí)，達(dá)到全面發(fā)展，為以后的工作夯實(shí)基礎(chǔ)。

4.心得體會(huì)怎么寫(xiě)

通過(guò)這次培訓(xùn)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了現(xiàn)代商業(yè)銀行的管理理念和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，感受到了人力資源管理學(xué)問(wèn)的博大精深，任何一個(gè)人要成為某方面的專(zhuān)家，必定是付出了巨大的努力，在無(wú)數(shù)次的學(xué)習(xí)、探索、思考、領(lǐng)悟中提升和積累，才有一次精彩的輸出。

通過(guò)學(xué)習(xí)我深刻領(lǐng)會(huì)到，作為一名合格的人力資源管理者，應(yīng)該如何駕馭整個(gè)基層金融機(jī)構(gòu)的人力資源運(yùn)作機(jī)制，并領(lǐng)悟到，應(yīng)該以管理促創(chuàng)新，以創(chuàng)新促效益市場(chǎng)，是一個(gè)基層金融機(jī)構(gòu)發(fā)展的命脈所在，占領(lǐng)多大的市場(chǎng)份額，開(kāi)拓多大的領(lǐng)域，從一定程度上說(shuō)，證實(shí)著一個(gè)基層行發(fā)展的實(shí)力。所以，如何開(kāi)拓市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)顯得尤為重要。所謂核心競(jìng)爭(zhēng)能力，是一個(gè)基層行賴(lài)以生存和發(fā)展的關(guān)鍵要素。核心競(jìng)爭(zhēng)能力是基層行戰(zhàn)略的焦點(diǎn)，它必須形成理念，并體現(xiàn)在核心產(chǎn)品上，獲取高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量水平，并能移植到各分支機(jī)構(gòu)中。

如何培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力？首先應(yīng)分析我們的生存環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)，然后揚(yáng)長(zhǎng)避短，定位自己賴(lài)以生存的市場(chǎng)，建立圍繞該市場(chǎng)運(yùn)作的機(jī)制，該機(jī)制能夠激勵(lì)全體員工圍繞股東財(cái)富化進(jìn)行運(yùn)作，并且能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化。這種以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以股東財(cái)富化為目標(biāo)的運(yùn)作機(jī)制自然會(huì)形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。定位、開(kāi)拓市場(chǎng)，培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)的生存之本。具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)才能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中生存。

“結(jié)果第一，理由第二”是老師在老師在講座中提到的一句話(huà)，這句話(huà)深深的觸動(dòng)了我的內(nèi)心，上至經(jīng)理，下至員工，我認(rèn)為這句話(huà)對(duì)其都是非常受用的。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，追求利潤(rùn)是銀行永恒的主題，是第一位的，是結(jié)果；對(duì)員工來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值是第一位的，是結(jié)果。不管企業(yè)還是員工，我們站在自己的立場(chǎng)時(shí)，永遠(yuǎn)都是結(jié)果第一，理由第二。但是，生活中往往事與愿違，員工在工作中，預(yù)期目標(biāo)沒(méi)有完成，在向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)時(shí)，都會(huì)慣性的將理由放在第一位，結(jié)果放在第二位，導(dǎo)致出現(xiàn)這種局面的根本原因是我們沒(méi)有執(zhí)行力的員工，沒(méi)有執(zhí)行力的領(lǐng)導(dǎo)。對(duì)待問(wèn)題始終站在保護(hù)自己利益的立場(chǎng)上，對(duì)待失敗永遠(yuǎn)是理由第一。不可否認(rèn)，任何結(jié)果都有一定的理由作為支撐，而看待問(wèn)題時(shí)關(guān)鍵是我們?nèi)绾蝸?lái)對(duì)待理由。當(dāng)預(yù)期目標(biāo)圓滿(mǎn)完成時(shí)，大家可能理所當(dāng)然的以為這不存在理由，但是，當(dāng)預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)遭受失敗時(shí)，我們都會(huì)千方百計(jì)地尋找各種理由來(lái)搪塞，其實(shí)不然，正是因?yàn)檫@種錯(cuò)誤的思維指導(dǎo)著我們的行為，導(dǎo)致了結(jié)果的失敗。因此，面對(duì)企業(yè)，面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，我們只需將結(jié)果呈現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)面前就足矣了，把各種理由放在結(jié)果出現(xiàn)之前，圍繞結(jié)果將各種理由一一擊破，最后的成功成為圓滿(mǎn)的結(jié)果。

5.心得體會(huì)怎么寫(xiě)

懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加安徽鹽業(yè)舉辦的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過(guò)程中，徽商業(yè)學(xué)院的教授對(duì)營(yíng)銷(xiāo)技巧，客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并對(duì)其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解，包括營(yíng)銷(xiāo)技巧中的策略，如何開(kāi)拓市場(chǎng)，如何擴(kuò)大銷(xiāo)量。還有客情關(guān)系的建立和維護(hù)。并且用大量生動(dòng)的案例教學(xué)，實(shí)用性和操作性強(qiáng)，采用互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答等方式，生動(dòng)易懂，張弛有度，使我們?cè)谳p松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了大家的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可。下面就此次培訓(xùn)，我簡(jiǎn)單談?wù)勎业摹?/p>

一、自信心+誠(chéng)心+有心+合作心

信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量。每天工作開(kāi)始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對(duì)客戶(hù)和消費(fèi)者，在推銷(xiāo)商品之前要把自己給推銷(xiāo)出去，對(duì)自己要有信心，只要把自己推銷(xiāo)給客戶(hù)了，才能把產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù)。凡事要有誠(chéng)心，心態(tài)是決定一個(gè)人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶(hù)，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)朋友，才會(huì)接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，消費(fèi)者，經(jīng)銷(xiāo)商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學(xué)問(wèn)，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶(hù)的每一點(diǎn)變化都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人不斷的提高自己。銷(xiāo)售靠合作，離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，離不開(kāi)公司的運(yùn)籌帷幄，離不開(kāi)各部門(mén)的支持配合?？偟囊痪湓?huà)，耐心細(xì)致，感動(dòng)至上。

二、銷(xiāo)售+市場(chǎng)+策略

一件好的產(chǎn)品，要有好的市場(chǎng)，好的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷(xiāo)售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需增進(jìn)與客戶(hù)的友誼，熟悉客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況，改善自身經(jīng)營(yíng)管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷(xiāo)到客戶(hù)手上。好的營(yíng)銷(xiāo)策略是有準(zhǔn)備的，有的，是幫助客戶(hù)怎樣更好的去銷(xiāo)售產(chǎn)品，為客戶(hù)出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷(xiāo)活動(dòng)。讓客戶(hù)覺(jué)的你是真誠(chéng)的人，是可以信賴(lài)的人。我們和客戶(hù)是利益的紐帶是信任的保證。

通過(guò)這次培訓(xùn)，我受益匪淺，真正認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個(gè)積極的心態(tài)，要有信心，責(zé)任心，要有虛心，進(jìn)取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。