那現(xiàn)在直播賣(mài)貨這么火，普通人能不能做呢？

從理論上來(lái)說(shuō)，任何人都是可以做的，但是，能做和能不能做好是兩碼事。我們把上面的問(wèn)題改得更加具體一點(diǎn)：直播賣(mài)貨這么火，我能不能做好？直播賣(mài)貨這么火，我做了能不能賺到錢(qián)？

直播賣(mài)貨的本質(zhì)是流量變現(xiàn)。

研究一下現(xiàn)在做直播能賺錢(qián)的人，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們是有流量的一波人。羅永浩沒(méi)有隨隨便便就成功，他的粉絲都是以前積累下來(lái)的，有了這些粉絲，直播的時(shí)候才有人看。

同樣的道理，央視boys們直播有人看，也是因?yàn)閾碛写罅糠劢z。央視在一個(gè)平臺(tái)的粉絲就超過(guò)7000萬(wàn)人，還沒(méi)算上主持人每個(gè)人自帶的粉絲，所以才有了直播賣(mài)貨有1600多萬(wàn)人同時(shí)在線(xiàn)觀(guān)看的盛況。

普通人要想在直播賣(mài)貨這個(gè)行業(yè)成功的話(huà)，第一步先要積累自己的粉絲。

你的粉絲就幾個(gè)人，開(kāi)直播的時(shí)候他們還不一定都在線(xiàn)，在線(xiàn)的話(huà)也不一定看，沒(méi)有人看，你的貨再好也賣(mài)不出去。

相反，如果你有1000萬(wàn)粉絲，開(kāi)直播的時(shí)候有十分之一的人觀(guān)看，就算你不賣(mài)任何東西，就站在鏡頭前，或者鏡頭里什么都沒(méi)有，在觀(guān)看的100萬(wàn)人也能保證你月入過(guò)萬(wàn)。

那怎么積累自己的粉絲呢？

如果你不是名人，不能自帶流量，那就要從頭做起。

選擇一個(gè)容易吸引粉絲的領(lǐng)域，一般搞笑的視頻能在短時(shí)間內(nèi)吸引大量粉絲。

然后開(kāi)始寫(xiě)劇本、選演員、拍攝、后期剪輯、配樂(lè)、配字幕。作品完成后選擇一個(gè)合適的時(shí)間發(fā)布。

發(fā)布完作品如果沒(méi)有人觀(guān)看的話(huà)，就去平臺(tái)充值，充值就等于買(mǎi)流量。比如充值100元，就能保證大概有5000人可以看到你的視頻。這5000人如果喜歡你的視頻的話(huà)，平臺(tái)就會(huì)判斷出你的視頻比較優(yōu)質(zhì)，接下來(lái)就會(huì)推薦給更多的人看。如果這5000人不喜歡你的視頻，那么推薦也就止步于此了，再充錢(qián)也無(wú)濟(jì)于事。

好的內(nèi)容是獲得粉絲的法寶，除了內(nèi)容好，你還要懂得賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)、管理。

總之，在平臺(tái)上發(fā)作品，發(fā)好作品，喜歡的人多了，粉絲量也就上來(lái)了。

粉絲上來(lái)了，你開(kāi)直播才有人看，有人看才能賣(mài)掉貨。

有沒(méi)有那種沒(méi)有粉絲，開(kāi)直播也火了的人呢？

還真有！比如前段時(shí)間，有個(gè)人直播睡覺(jué)，搞網(wǎng)友打賞也賺了不少錢(qián)。還有一個(gè)把手機(jī)綁在電鉆上，聲稱(chēng)讓粉絲體驗(yàn)眩暈感覺(jué)的主播也火了。

但是他們的火，不可以復(fù)制，你也直播睡覺(jué)肯定是不行的，他們之所以火還是抓住了網(wǎng)友的心態(tài)，無(wú)聊、獵奇才是他們制勝的法寶。

他們的火，他們自己都復(fù)制不了。網(wǎng)友看了兩次覺(jué)得無(wú)聊了，也就不看了，他們也就涼涼了。

說(shuō)了這么多，還是有網(wǎng)友保持懷疑態(tài)度。質(zhì)疑是你的權(quán)利，我只保留發(fā)表觀(guān)點(diǎn)的態(tài)度。

試錯(cuò)的成本不高，錯(cuò)過(guò)的成本才高。以前非常流行這句話(huà)。在直播賣(mài)貨這件事上，這句話(huà)也同樣適用。

不信的話(huà)，你就打開(kāi)APP，點(diǎn)開(kāi)直播，看有沒(méi)有人觀(guān)看。什么都不用準(zhǔn)備，臺(tái)詞啊，貨品啊，全都不要。

還是那句話(huà)，只要有人看，你就贏(yíng)了。