不想長篇大論，說說個人感受。題主的實施工程師范圍寬泛，各行業(yè)都有實施工程師。不同行業(yè)實施工程師的工作是不同的。只說我實際做過的，軟件實施工程師：互聯(lián)網(wǎng)、IT行業(yè)的實施工程師由于用到的技術(shù)不同、行業(yè)不同又略有差異，但主要內(nèi)容包含以下：1.行業(yè)：我曾經(jīng)從事國家“十二金”中其中一金工程里的系統(tǒng)開發(fā)和實施。2.工作量：實施相對于開發(fā)，嚴格說代碼量較少甚至無需代碼，實施主要是在客戶現(xiàn)場進行系統(tǒng)的部署和功能配置實施。這里的實施內(nèi)容主要以軟件、硬件、網(wǎng)絡(luò)等幾大方面，不同方面分別專人實施或有牛人全部都能做。3.業(yè)務(wù)：實施必須與客戶溝通，熟悉業(yè)務(wù)。我們是乙方，目的是為了實現(xiàn)甲方的合同要求，滿足甲方，所以前提是業(yè)務(wù)需求明確、熟悉業(yè)務(wù)。4.實施中遇到的一些問題（此部分重點）：（1）超出合同需求，客戶不懂IT和互聯(lián)網(wǎng)怎么辦？這類問題99%存在于各種項目的實施中，解決方式就是讓乙方?jīng)Q策者與客戶中決策者溝通，說清成本、進度、利弊，講解可能的逾期，盡量不進行大范圍變更，小范圍適當變更實施，或者項目擴展分期延期等。如果遇到政策法規(guī)不可抗力等，就需要增加合同增加資金等。（2）實施中客戶需求不斷提出，缺乏計劃頭腦風暴式的隨時提需求隨時變，甚至超出當今技術(shù)能力。只跟決策者溝通，勇敢說不。此處不想貶低任何人在自己本行業(yè)專業(yè)的能力，但真的想說，隔行如隔山請不要用自己本行業(yè)的思想去決斷其他行業(yè)，不懂嚇指揮瞎折騰。（3）實施中的技術(shù)能力要求IT基礎(chǔ)能力必須熟練，IT思想必須有（這個是重點，自己理解），然后是業(yè)務(wù)。如果IT中各技術(shù)都熟練就不會做實施了，直接高階管理層了。（4）實施工程師職業(yè)發(fā)展專注實施，需要對甲方行業(yè)業(yè)務(wù)和自身產(chǎn)品熟練了解。經(jīng)驗很重要。未來可以晉升乙方運維實施總監(jiān)等。可以轉(zhuǎn)投甲方。甲方IT人員經(jīng)過項目后也可以轉(zhuǎn)投乙方。總得未來發(fā)展：乙方高級管理崗，甲方實施工程師或甲方管理崗（這需要看甲方企業(yè)情況）實施中還有很多細節(jié)問題，大家一起交流，可以給我留言。5.薪資待遇實施工程師薪資待遇相對于開發(fā)較少，我那時候是這樣。我那時候說是實施，實際在客戶現(xiàn)場寫代碼+實施，混合操作，外加其他事項。實施會經(jīng)常出差（有時候開發(fā)也是需要出差在客戶現(xiàn)場進行開發(fā)工作）。實施工程師工作偶爾會自己調(diào)配下，但不要想著每天是早9晚6，畢竟實施的工作要么是趕項目進度要么是緊急處理。最后，結(jié)束語部分，個人一些心里建議。實施工程師等等各種職業(yè)，做好自己的職業(yè)規(guī)劃是核心重點，很多人盲從，不知道自己能干什么適合干什么想干什么，那就先認識自己，看看自己的性格、做事風格、說話溝通與人交往能力、自己的技能點、資源人脈、人生想要什么樣的生活，然后一一列出，如果還年輕找靠譜的去多嘗試，多學習技能點，慢慢就會找到自己的方向，然后就是堅決的長期執(zhí)行力。供參考。