先談?wù)凟RP，需要具備哪些能力吧。事實(shí)上以下這些能力，很難通過(guò)幾個(gè)月的培訓(xùn)就能學(xué)得到的。是需要實(shí)戰(zhàn)才能學(xué)的到。用友自己的實(shí)施顧問都在向伙伴分流。與其培訓(xùn)后再去伙伴做，還不如直接找個(gè)公司入職呢。如果能入職國(guó)企，毫無(wú)疑問就是去國(guó)企了。每一個(gè)想要轉(zhuǎn)入ERP行業(yè)的學(xué)習(xí)者都和我一樣想盡快的掌握ERP軟件的學(xué)習(xí)方法。究其最根本的原因在于掌握了ERP軟件之后可以將它實(shí)實(shí)在在的轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力。再通俗一點(diǎn)來(lái)講如果掌握了ERP軟件的實(shí)施技術(shù)就能換得更多的財(cái)富。其財(cái)富的獲得程度要高于社會(huì)的平均水平。但是，在實(shí)踐中看來(lái)要想跨入ERP顧問的行業(yè)不是一件容易的事情。如果我們仔細(xì)的思考就會(huì)發(fā)現(xiàn)如下的一些原因。一是由于ERP的高端定位，其培訓(xùn)課程非常昂貴，普通愛好者承受不起；二是ERP資料大都是英文資料，中文資料太少而且沒有系統(tǒng)性和組織性，其中能夠適合初學(xué)者，引領(lǐng)初學(xué)者從入門的系統(tǒng)性的中文資料幾乎沒有。這兩大問題造成初學(xué)者在ERP入門學(xué)習(xí)過(guò)程中往往不得要領(lǐng)，甚至放棄學(xué)習(xí)。ERP顧問這個(gè)職業(yè)作為備受人尊敬的職業(yè)之一本身就帶有很多的神秘色彩，再加之在中國(guó)的環(huán)境下，如何成為一個(gè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)顧問的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)還沒有一個(gè)系統(tǒng)的總結(jié)。在另一方面隨著ERP系統(tǒng)在中國(guó)的逐步深入應(yīng)用，越來(lái)越多的企事業(yè)單位也增加了相關(guān)的崗位需求。在這種背景下，越來(lái)越多的人想跨入這個(gè)行業(yè)。但是ERP顧問的高門檻、高要求卻將他們置之于門外。那么如何跨過(guò)這個(gè)門檻，如何能夠成為合適的ERP顧問也是我們大家關(guān)心的問題。我想這本書能夠給你啟示。ERP顧問應(yīng)具有哪些能力通過(guò)對(duì)眾多項(xiàng)目的總結(jié)我們得出一個(gè)普遍的結(jié)論，做為ERP顧問要具有以下一些最基本的要求：首先，做為ERP顧問要有很深的合理解釋企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)所采用的相關(guān)理論功底，這些包括了管理理論、業(yè)務(wù)理論等等。其次，ERP顧問角色的定位應(yīng)該定位于一個(gè)組織者而不是參與者。例如在項(xiàng)目的初期ERP顧問顧問應(yīng)該更像一個(gè)“醫(yī)生”能夠?qū)ζ髽I(yè)管理存在關(guān)鍵問題做出診斷并提出解決辦法。同時(shí)ERP顧問應(yīng)該對(duì)自己的軟件功能非常熟悉，這樣才能提出基于軟件功能的解決方案。其次，ERP顧問在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中要做好“導(dǎo)師”的角色。最后，ERP顧問應(yīng)該有很高的素養(yǎng)，要有一顆平常心。除此之外，我認(rèn)為作為ERP顧問還需要有良好的溝通能力、表達(dá)能力、結(jié)構(gòu)化思維能力、整合能力、營(yíng)銷能力等。溝通能力：作為ERP顧問要讓項(xiàng)目經(jīng)理,關(guān)鍵用戶組長(zhǎng)知道你所在模塊的工作進(jìn)展情況,已經(jīng)解決了哪些問題,正在解決的問題,尚未解決的問題等,尤其是需要項(xiàng)目組解決的問題是什么,包括自己的傾向性意見或解決方案如何等；讓內(nèi)部顧問,IT顧問及關(guān)鍵用戶,知道他們的職責(zé)是什么,如何做好相應(yīng)的工作,在開展工作過(guò)程中需要掌握的原則是什么,尤其是要講清楚誰(shuí)來(lái)做?如何做?什么時(shí)候完成?上交給誰(shuí)?誰(shuí)來(lái)審校工作的質(zhì)量等；關(guān)聯(lián)模塊的工作其實(shí)是項(xiàng)目的難點(diǎn),也是項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn).各模塊的集成性,導(dǎo)致模塊之間串聯(lián)的事情很多,誰(shuí)來(lái)牽頭,誰(shuí)來(lái)召集等有時(shí)也很難分清哪個(gè)模塊來(lái)負(fù)責(zé).不可否認(rèn),外部顧問的資歷,水平以及責(zé)任心還是各異的;如何做好團(tuán)隊(duì)建設(shè),提升顧問之間的凝聚力,加強(qiáng)責(zé)任心等等,應(yīng)是項(xiàng)目管理中核心內(nèi)容之一.作為ERP顧問如何有效解決模塊間的問題呢,將問題寫清楚,解決的方案提出來(lái),然后告知相關(guān)模塊,必要時(shí)知曉項(xiàng)目經(jīng)理.通常是有效的“溝通方法“.溝通其實(shí)很容易,也是相當(dāng)難.溝通可體現(xiàn)外部顧問的綜合能力,善于溝通,會(huì)提升自己在模塊內(nèi)的威信,甲方會(huì)信賴顧問,這樣將對(duì)工作的開展帶來(lái)極大的便利.表達(dá)能力：作為ERP顧問不論我們針對(duì)客戶的問題提出了多么富有見解的解決方案，除非我們堅(jiān)信客戶利益至上和客戶參與項(xiàng)目實(shí)施的重要性，否則我們不可能對(duì)客戶施加預(yù)期的影響。所以，我們的交流方式應(yīng)包括同客戶及其團(tuán)隊(duì)內(nèi)部才能發(fā)揮作用。我們進(jìn)行的交流實(shí)踐決定了我們搜尋和共享信息、交換看法并協(xié)同工作以提出優(yōu)秀的針對(duì)客戶的解決方案的有效性。因此，交流不可避免地同客戶問題解決的過(guò)程聯(lián)系在一起。那么如何才能提高表達(dá)能力呢？我認(rèn)為多積累是必不可少的一部分，多看書，多和你覺得說(shuō)話有水平的人談話，多和人交流，關(guān)鍵還是要多分析這些東西怎么為你所用，如何正確的表達(dá)你的感覺和意思。另外可以練習(xí)自己描述自己的心境或是別人的，自言自語(yǔ)是一種方便的練習(xí)方法哦，練習(xí)的時(shí)候要力求表達(dá)到位，可以回味回味，換位思考一下描述的是不是讓自己覺得對(duì)。結(jié)構(gòu)化思維能力： ERP顧問應(yīng)該具有結(jié)構(gòu)化思維能力，它能幫助ERP顧問“以假設(shè)為導(dǎo)向，以事實(shí)為依據(jù)，進(jìn)行結(jié)構(gòu)化論證?！笨焖傩纬杉僭O(shè)、分析問題并給出解決方案。此外，作為ERP顧問來(lái)說(shuō)，必須能夠根據(jù)管理學(xué)上的“28原則”，把握住問題的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)從而才能將問題真正解決。整合能力：客戶的需求往往都是離散的點(diǎn)，作為ERP顧問就應(yīng)該能夠把這些零散的點(diǎn)整理起來(lái)形成一個(gè)系統(tǒng)性的需求清單。同時(shí)，作為ERP顧問而已不可能對(duì)每個(gè)行業(yè)或某個(gè)知識(shí)點(diǎn)都熟悉，所以這個(gè)時(shí)候就需要ERP顧問非常強(qiáng)的學(xué)習(xí)整合能力。能夠通過(guò)工具找到自己需要的資料、去粗取精，充分利用資料解決現(xiàn)有問題。如何獲得成為ERP顧問能力中國(guó)ERP實(shí)施顧問，沒有相應(yīng)模塊實(shí)際業(yè)務(wù)工作背景的應(yīng)占絕大多數(shù)。如SD實(shí)施顧問，沒有實(shí)際銷售經(jīng)驗(yàn)；PP實(shí)施顧問，沒有實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)；FI/CO實(shí)施顧問，沒有財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)等等。如何做實(shí)施顧問呢？在于一套實(shí)施管理模式。會(huì)按模板編制計(jì)劃，會(huì)配置后臺(tái)，會(huì)操作前臺(tái)，會(huì)編開發(fā)說(shuō)明書等，按著這些既定的模式牽著用戶走，基本上成了ERP實(shí)施顧問的固定招式。而我認(rèn)為，ERP實(shí)施顧問，應(yīng)該是有著一定實(shí)際模塊業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的背景，可以從內(nèi)部顧問轉(zhuǎn)行，或從管理者轉(zhuǎn)行，或從事ERP多年以后，對(duì)實(shí)際業(yè)務(wù)潛心研究的并予理解。不僅對(duì)ERP的功能熟悉，更關(guān)鍵對(duì)業(yè)務(wù)的“核心要素”理解深刻，同時(shí)具備項(xiàng)目能力和技術(shù)能力。當(dāng)然，ERP顧問能力并不是一天兩天就能練成的，所以我們?nèi)匀灰ㄟ^(guò)一些途徑來(lái)增加自己的能力。1、多讀多思考：平時(shí)要多讀，多關(guān)注熱點(diǎn)。可以是報(bào)紙、雜志、或者是專業(yè)書籍。平時(shí)要注意知識(shí)的積累和沉淀，這樣才能形成一個(gè)知識(shí)面和知識(shí)網(wǎng)。一個(gè)真正的ERP顧問應(yīng)該是善于利用現(xiàn)有的資料，而不是再去走別人走過(guò)的路。只有這樣當(dāng)遇到問題的時(shí)候才能很快需找出解決的辦法。但但是讀書有的時(shí)候并不能達(dá)到預(yù)期的效果我們還需要對(duì)書中的內(nèi)容多做理解，讀書比較就是一個(gè)非常不錯(cuò)的辦法。我們應(yīng)該換位思考一下，當(dāng)時(shí)作者是怎么考慮，作者為什么這么考慮，有沒有別的辦法可以解決問題；當(dāng)我們能把最根本的問題歸納為3點(diǎn)，那么才是深度思考。2、掌握方法論和工具掌握好方法論會(huì)讓你事半功倍，因?yàn)榉椒ㄕ撌乔叭藢?duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的總結(jié)。同時(shí)，相關(guān)的應(yīng)用工具需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，他會(huì)讓你的效率大幅度提高。3、多做練習(xí)再多的理論都需要實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)，要獲得上面我們所說(shuō)的能力，如果沒有實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)蔷椭荒苁恰奔埳险劚?，多做練?xí)是很好的途徑之一。在這里我們要?dú)w納一下如何去練？首先我們需要給自己設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，按照既定的目標(biāo)去實(shí)踐。定期去做檢查，然后修訂目標(biāo)進(jìn)而循環(huán)。4、交流思想“假如你有一個(gè)蘋果，我有一個(gè)蘋果我們交換每個(gè)人還只有一個(gè)蘋果。假如你有一種思想，我有一種思想，我們交換我們就每個(gè)人都有了兩種思想”。如果你想提高，那么就應(yīng)該和一些成功人士多做交流。當(dāng)然，不僅僅是ERP顧問，一切的成功人士都是你學(xué)習(xí)的目標(biāo)。