1、售前工程師僅僅是針對用戶的需求，提供技術(shù)實現(xiàn)的方案。也就是說，在售前工程師工作時，有個前提假設，即用戶需求的是已經(jīng)得到確定或者是已經(jīng)成型。而售前咨詢師的工作大部分是通過對用戶當前業(yè)務或者管理狀況的分析，提出用戶信息化的架構(gòu)和策略，并且，根據(jù)此架構(gòu)和策略，提供一套可以實現(xiàn)此架構(gòu)和策略的方案。如果我們將投標作為一個臨界點，那么售前工程師往往提供給用戶的是標書，而售前咨詢師提供給用戶的一般為兩個部分：信息化規(guī)劃和信息系統(tǒng)建設建議書。2、售前工程師要求對于技術(shù)實現(xiàn)、項目管理的熟悉程度要長于用戶業(yè)務。因為用戶的原始需求具有比較高的確定性，所以，只需要通過原始需求的分析，結(jié)合自己的技術(shù)知識和項目管理知識，為用戶展現(xiàn)公司在某個項目上的技術(shù)和項目管理實力。而售前咨詢師要求對用戶的業(yè)務和管理理解程度要更高，即，更多的時候，售前咨詢師是在對用戶當前的業(yè)務狀況和管理狀況數(shù)據(jù)進行收集、統(tǒng)計和分析，通過對這些數(shù)據(jù)的利用，為用戶提供一套有理有據(jù)有益的信息化策略和投資收益比率報告。