工程師報(bào)名信息流視頻文案
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七月紫夢(mèng)
雖然說(shuō)“點(diǎn)擊率”是考核一條信息流創(chuàng)意的重要因素，但也不能太“標(biāo)題黨”，一味的夸張吸引，最后用戶點(diǎn)擊進(jìn)去，落地頁(yè)卻無(wú)法承接，用戶心理就會(huì)產(chǎn)生反感，立馬關(guān)掉，這就形成了「無(wú)效點(diǎn)擊」。這樣既沒(méi)有達(dá)到效果，反而還增加了成本。
下面，整理了一些被驗(yàn)證過(guò)的，對(duì)信息流廣告文案起作用的幾個(gè)關(guān)鍵因素，希望能對(duì)大家有所幫助~
文案的工作就是發(fā)現(xiàn)的過(guò)程，而不是拼命地想點(diǎn)子。文案首先要考慮消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，然后去解決這些需求，消費(fèi)者想看到什么就寫(xiě)什么。
比如，痛風(fēng)的患者如果看到一條信息流廣告，他更在意的是什么？是治病、是止痛。當(dāng)然，無(wú)論是什么品類，價(jià)格都是消費(fèi)者考慮的重要因素之一，那就用有限的文案簡(jiǎn)單直接地告訴消費(fèi)者：我能止你的痛，能解決你的困擾，以此來(lái)增加消費(fèi)者的點(diǎn)擊欲望。
用戶點(diǎn)擊信息流創(chuàng)意后，會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到落地頁(yè)或相關(guān)承接頁(yè)面，二者之間一定要互相關(guān)聯(lián)，落地頁(yè)要對(duì)信息流創(chuàng)意內(nèi)容有承接，也要對(duì)產(chǎn)品有更詳細(xì)的闡釋，讓消費(fèi)者看到更多想看的內(nèi)容，逐步引導(dǎo)，最終讓消費(fèi)者產(chǎn)生直接下單或者留下有效信息。
試想一下，如果你在一條信息流廣告上看到 自己的名字，你會(huì)不會(huì)停下來(lái)，仔細(xì)地看一看說(shuō)了什么。雖然在網(wǎng)絡(luò)上無(wú)法實(shí)現(xiàn)直呼其名，但可以通過(guò)一些精準(zhǔn)信息去吸引特定人群注意。
最常見(jiàn)的，是加入地域詞包。比如，有這樣一條相親廣告：96年的北京妹子，合適就見(jiàn)一面吧！
另外，還有其他的相關(guān)性示例，比如人群特點(diǎn)相關(guān)性：
招聘軟件廣告：應(yīng)屆生如何調(diào)整心態(tài)，找到心儀工作？——「應(yīng)屆生」。
自考本科廣告：上班族注意啦，現(xiàn)在開(kāi)始北京2980就能考個(gè)本科——「上班族」。
總之加入相關(guān)性之后，給人的感覺(jué)就是與我相關(guān)，并且觸手可及。
信息流文案的根本目的是收集有效、精準(zhǔn)、有意向的用戶信息，并最終實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)化。所以透析行為背后的動(dòng)機(jī)，是文案恒久不變的主題。
花花only
初級(jí)申請(qǐng)條件（1） 中專畢業(yè)1年見(jiàn)習(xí)期滿，認(rèn)定"員"級(jí)；（2） 大學(xué)?？飘厴I(yè)1年見(jiàn)習(xí)期滿，再?gòu)氖卤緦I(yè)工作2年，認(rèn)定"助理"級(jí)；（3） 大學(xué)本科畢業(yè)1年見(jiàn)習(xí)期滿，認(rèn)定"助理"級(jí)；（4） 獲碩士學(xué)位后，再?gòu)氖卤緦I(yè)工作滿3年（取得碩士學(xué)位前，已從事專業(yè)技術(shù)工作1年以上的，可減1年），認(rèn)定"中級(jí)"；（5） 獲博士學(xué)位后，認(rèn)定"中級(jí)"；（6）獲博士學(xué)位后，認(rèn)定“中級(jí)”；（7）進(jìn)博士后科研流動(dòng)站或企業(yè)博士后科研工作站滿2年或博士后出站人員，可以認(rèn)定“副高級(jí)”。中高級(jí)職稱申請(qǐng)條件：申報(bào)中級(jí)職稱的，必須獲得初級(jí)職務(wù)資格后任職滿四年；申報(bào)高級(jí)職稱的，必須獲得中級(jí)職務(wù)資格后任職滿五年。初級(jí)職稱提供以下材料：1、學(xué)歷證復(fù)印件2、身份證復(fù)印件二張3、照片四張（表上貼二張交二張一寸照）4、初任專業(yè)技術(shù)職務(wù)呈報(bào)表5、單位年度考核6、單位工作證明或者勞動(dòng)合同中高級(jí)職稱提供以下材料：（1）《參評(píng)人員資格審查意見(jiàn)表》1份（2）《專業(yè)技術(shù)人員考核登記表》，其中高級(jí)職稱需填寫(xiě)近五年考核表每年一份，中級(jí)職稱需填寫(xiě)近四年考核表每年1份；（3）《專業(yè)技術(shù)職務(wù)資格評(píng)審表》2份（4）《個(gè)人述職評(píng)議情況表》1份；（5）《送審材料審核責(zé)任卡》1份（6）《個(gè)人述職報(bào)告》5份，主要內(nèi)容為本人基本情況、政治表現(xiàn)、學(xué)識(shí)水平、業(yè)務(wù)能力、工作主要業(yè)績(jī)、工作中存在的問(wèn)題及今后的設(shè)想；（7）與本專業(yè)崗位相關(guān)的專業(yè)論文1篇，
脂肪君絕緣體
想要寫(xiě)出一個(gè)好的信息流文案，首先要明白一點(diǎn)就是：信息流廣告文字和圖片在信息流廣告中都扮演著重要角色。接下來(lái)，我們來(lái)詳細(xì)分析“明確投放目的”的四步曲！
做廣告投放，通常需要制定明確的目的。一般可以分為以下3種目的： 品牌、曝光、轉(zhuǎn)化。
品牌：培養(yǎng)品牌高度和美譽(yù)度，制定品牌
曝光：快速傳播，提高CTR，一般以活動(dòng)或者熱點(diǎn)傳播為主。
轉(zhuǎn)化：以直接的購(gòu)買或訂單為主，一般闡明功能達(dá)到轉(zhuǎn)化目的。eg：怕上火，喝王老吉。
我們必須要明確自我定位是否符合市場(chǎng)需求?？梢詮?個(gè)方面考量：
行業(yè)：了解行業(yè)特點(diǎn)；分析競(jìng)品，明確優(yōu)勢(shì)/弱勢(shì)，找到推廣切入點(diǎn)。
業(yè)務(wù)：站在用戶視角，找準(zhǔn)用戶需求點(diǎn)；產(chǎn)品頁(yè)面呈現(xiàn)，介紹及指引清晰。只有對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀、競(jìng)品情況、客戶產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)了如指掌，做到知己知彼，才能胸有成竹。
第三步：分析消費(fèi)人群
消費(fèi)者的購(gòu)買過(guò)程主要有五個(gè)階段：引起需要、收集信息、評(píng)價(jià)方案、決定購(gòu)買和購(gòu)后行為。同時(shí)根據(jù)購(gòu)買過(guò)程，可將消費(fèi)者分為三大類：潛在人群，行業(yè)目標(biāo)人群，品牌忠誠(chéng)人群。處在不同購(gòu)買過(guò)程階段的客戶，對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)不同，從而對(duì)產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意也有不同要求。
此外，除了按照第三步中購(gòu)買過(guò)程將消費(fèi)者分為三大類之外，還可按照消費(fèi)者的人群屬性進(jìn)行分類：年齡、性別、地域。創(chuàng)意需根據(jù)消費(fèi)者的人群特點(diǎn)，揣摩其消費(fèi)心理和需求，用文案和設(shè)計(jì)觸動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。只有抓住了用戶需求，才可以達(dá)到很好地效果。
藍(lán)色天機(jī)
想要完完整整解答這個(gè)問(wèn)題，很難，但如果你先有了一個(gè)框架，后面就可以繼續(xù)有的聊。所以，讓你先有個(gè)寫(xiě)文案的思維框架。專注網(wǎng)絡(luò)推廣的厚昌學(xué)院信息流小編認(rèn)為第一步是先找到人。
基礎(chǔ)第一步：找到人
就像寫(xiě)作文一樣，寫(xiě)作文前，我們需要考慮這是寫(xiě)給不認(rèn)識(shí)的老師看的，還是寫(xiě)給認(rèn)識(shí)的老師看的；這是平時(shí)的隨筆作文，還是課堂作文，不同的目的寫(xiě)法都不一樣，得高分的前提，是你必須要知道對(duì)方給高分的標(biāo)準(zhǔn)、要求是什么，然后對(duì)應(yīng)著去寫(xiě)。
找到你需要營(yíng)銷的準(zhǔn)確對(duì)象
同樣，想讓客戶對(duì)你感興趣、給你高關(guān)注度，那你必須得知道，你的客戶是誰(shuí)，具有什么樣的特征，有沒(méi)有什么煩惱需要解決，有沒(méi)有什么不滿需要改變，是男性還是女性，是大人還是小孩，是年輕人還是老人，是新手還是老手，等等，明確對(duì)象后，再考慮怎么和他們對(duì)話，就會(huì)簡(jiǎn)單許多。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。比如一個(gè)家裝公司要做信息流廣告：
如果目標(biāo)對(duì)象框定在第一次買房且貸著款的剛需客上，那就主打高性價(jià)比，在文案中說(shuō)明不會(huì)因?yàn)檠b修讓他們承擔(dān)更多的經(jīng)濟(jì)壓力；
如果目標(biāo)對(duì)象設(shè)為沒(méi)時(shí)間管、不懂裝修的人，對(duì)應(yīng)的，文案就可以打全包概念，寫(xiě)明如何讓客戶省心的，客戶擔(dān)心的問(wèn)題會(huì)如何避免，等等。
找到你需要搞定的所有對(duì)象
實(shí)際生活中，許多購(gòu)買行為從最開(kāi)始提出需求，到收集目標(biāo)商品資料，再到備選方案的提出，最后到?jīng)Q定購(gòu)買哪款，往往需要兩個(gè)甚至更多的人參與，有時(shí)甚至需要全家或全公司出動(dòng)，這就需要我們分別寫(xiě)出對(duì)應(yīng)的文案，一個(gè)目標(biāo)一個(gè)目標(biāo)的搞定。
比如買車。如果這輛車最先是剛工作的小年輕看中的，但是小年輕沒(méi)有足夠的支付力，需要父母支援，那么他必須要拿出能夠說(shuō)服父母幫他出錢(qián)的理由，而文案如果只是站在小年輕的角度寫(xiě)，比如僅僅強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)酷炫、泡妞有面兒，他又該如何去說(shuō)服無(wú)法理解年輕人想法的父母呢？
如果文案可以幫助兒子給到父母買車的理由，比如功能實(shí)用、售后服務(wù)周到、性價(jià)比高、使用成本低等更為實(shí)際的需求，成交的概率就會(huì)大很多。
核心第二步：對(duì)上眼
找到目標(biāo)客戶是誰(shuí)之后，第二步就是要知道客戶的需求是什么。
很多專家給出的策略是要站在用戶視角考慮客戶的需求。但這個(gè)說(shuō)法其實(shí)會(huì)有點(diǎn)點(diǎn)奇怪。因?yàn)槎鄶?shù)情況下，用戶其實(shí)不知道他要什么，所以你站在他的視角之后，等于你也不知道要什么……
比較好的辦法是，把用戶視角反過(guò)來(lái)用，即：站在客戶的角度，了解他不喜歡、不滿意的是什么，然后，反過(guò)來(lái)，把“不”去掉，做出讓他喜歡、滿意、愿意接受的事。
提前到達(dá)他必經(jīng)的路口，等他
一般來(lái)說(shuō)，客戶的需求都與“不”字息息相關(guān)。比如，買近視眼鏡的人，會(huì)有這樣的“不”：
1、眼鏡經(jīng)常戴眼鏡容易疲勞——“不”舒服；
2、眼鏡過(guò)時(shí)老氣——“不”時(shí)尚；
不經(jīng)意間，潛到客戶的腦袋里
那么問(wèn)題來(lái)了，很多文案從業(yè)者會(huì)說(shuō)，我哪知道客戶對(duì)什么不滿意，我又不是鉆到客戶肚子里的孫悟空。
最土卻是最實(shí)用有效的辦法：做訪談，做調(diào)研。
如果目標(biāo)客戶是學(xué)生，就設(shè)法到學(xué)生堆里和他們混成一片，用他們的思維來(lái)考慮不喜歡什么，不滿意什么，不安的是什么；
如果目標(biāo)客戶是老人，就多聽(tīng)聽(tīng)老人的嘮叨，聽(tīng)聽(tīng)他們?yōu)槭裁从X(jué)得不安全、不開(kāi)心、不健康；
如果目標(biāo)客戶是家庭主婦，就多和家庭主婦閑話家常，哪怕主婦在聊，你在旁邊聽(tīng)，也保你分分鐘就能收集到一籮筐的不公平、不賺錢(qián)、不滿足——和目標(biāo)客戶的相處時(shí)間越長(zhǎng)，就更能抓住他們心中的煩惱、想法、需求。
關(guān)鍵第三步：說(shuō)對(duì)話
找到人、對(duì)上眼之后，終于到了最關(guān)鍵的一步：說(shuō)對(duì)話。
什么叫對(duì)的話？
先舉個(gè)大家都熟知的例子：iPod。
2001年蘋(píng)果公司正式發(fā)布iPod系列第一代播放器時(shí)，喬布斯沒(méi)有說(shuō)她大，也沒(méi)說(shuō)她超大，而是說(shuō)“把1000首歌裝進(jìn)口袋里”——人們秒懂了iPod的價(jià)值。
簡(jiǎn)單、明確、利落，然后擊中——這是喬布斯風(fēng)格的表現(xiàn)形式，也是文案最有效的表達(dá)方式。
最大限度的降低理解成本
不可否認(rèn)，信息流廣告的形式非常體貼客戶：將廣告?zhèn)窝b成對(duì)客戶有用的資訊并潛伏在資訊中，讓人在不知不覺(jué)間接受廣告——有了這樣的策略，廣告主只需要準(zhǔn)備好足夠簡(jiǎn)單、明了、讓客戶瞬間感知并心動(dòng)的、類似資訊的廣告標(biāo)題和圖片，在客戶看到廣告的那1秒，“咻”的一下，像磁鐵一樣精準(zhǔn)利落的吸住客戶，就好。
比如“把1000首歌裝進(jìn)口袋里”——乍一聽(tīng)就很有畫(huà)面感，會(huì)不自覺(jué)的進(jìn)一步了解到底是怎么把1000首歌裝進(jìn)口袋的。
然而，現(xiàn)實(shí)是，很多文案都像是犯了直男癌，非要把產(chǎn)品賣點(diǎn)寫(xiě)成說(shuō)明書(shū)。
比如同樣是iPod，就可能被直男們寫(xiě)成“ 擁有5G內(nèi)存的音樂(lè)播放器”。
溝通應(yīng)該說(shuō)價(jià)值而非產(chǎn)品
信息流廣告的目的無(wú)非是兩項(xiàng)：一是曝光，二是轉(zhuǎn)化。
但不管什么目的，你要廣告出去，就必須滿足一個(gè)大前提，即獲得客戶的關(guān)注。
要知道，用戶不可能天生就關(guān)注你，除非你讓他覺(jué)得你和他有關(guān)系，他能從你這兒獲得好處——這里的好處就是價(jià)值。
每一個(gè)商品都有其存在的價(jià)值，這個(gè)價(jià)值可以是功能性價(jià)值，也可以是情緒性價(jià)值。
綜上，讓人忍不住掏腰包的文案就是：
1、寫(xiě)文案前要先找到人，并盡可能具化你要營(yíng)銷的對(duì)象；
2、寫(xiě)文案時(shí)要把用戶視角反過(guò)來(lái)用，找到不滿，消除不滿；
3、好文案要傳達(dá)的是商品的價(jià)值而不是商品本身。
你還想學(xué)到更多的知識(shí)嗎？關(guān)注厚昌學(xué)院公眾號(hào)，你會(huì)學(xué)到更多的信息流知識(shí)
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