小老頭and小胖子
轉入這個崗位確實是需要積淀的，需要懂的行業(yè)知識很多，如果你是做水利行業(yè)的，那么你就要懂得水利行業(yè)的硬件產品（它的性能參數、特點等）、軟件產品（你所在公司的研發(fā)實力，你的業(yè)務理解能力，把客戶需求變成產品研發(fā)目標的把握性等等）。這是一個對個人職業(yè)素質要求較高的職位，需要溝通能力、文檔能力、演講能力、理解能力、技術能力、行業(yè)知識能力以及行業(yè)發(fā)展把控等。個人理解做硬件產品的人員轉售前會起步更快，因為客戶最直觀可以感受到的就是硬件產品人員所擅長的。而軟件產品的人員轉售前起步較慢，但是更有后勁，發(fā)展空間越大，因為對于一個信息化行業(yè)而言，集合軟件、硬件功夫于一身那確實是一件不簡單的事情。順便提一下，我們公司的CEO就是軟件出身、售前經歷、最后成為高管。機會是給那些有準備的人的，你眼下需要做的就是穩(wěn)下來：畢竟你剛畢業(yè)，對行業(yè)知識了解有限。先以學習為重，始終保持你的售前目標。隨時做好準備，迎接機會。（這是需要過程的，心急吃不了熱豆腐。依個人能力，兩年的時間應該夠了……）
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厚德悟遠
個人很贊同“CORSAC（網友） ”的回答，他是售后轉售前，而我是技術轉售前（剛轉）。希望以我個人的經歷，能夠給你一些感悟……先說我做售前的原因： 我做了兩年的軟件開發(fā)，后來多次的出差經歷，讓我跟喜歡在路上，在客戶那里的感覺，而不是坐在辦公室謝謝代碼而已，我希望我的生活的靈動的，自由的。做售前是我入職2年之后的打算，要知道轉入這個崗位確實是需要積淀的，需要懂的行業(yè)知識很多，如果你是做水利行業(yè)的，那么你就要懂得水利行業(yè)的硬件產品（它的性能參數、特點等）、軟件產品（你所在公司的研發(fā)實力，你的業(yè)務理解能力，把客戶需求變成產品研發(fā)目標的把握性等等）。這是一個對個人職業(yè)素質要求較高的職位，需要溝通能力、文檔能力、演講能力、理解能力、技術能力、行業(yè)知識能力以及行業(yè)發(fā)展把控等。 個人理解做硬件產品的人員轉售前會起步更快，因為客戶最直觀可以感受到的就是硬件產品人員所擅長的。而軟件產品的人員轉售前起步較慢，但是更有后勁，發(fā)展空間越大，因為對于一個信息化行業(yè)而言，集合軟件、硬件功夫于一身那確實是一件不簡單的事情。順便提一下，我們公司的CEO就是軟件出身、售前經歷、最后成為高管。 機會是給那些有準備的人的，你眼下需要做的就是穩(wěn)下來：畢竟你剛畢業(yè)，對行業(yè)知識了解有限。先以學習為重，始終保持你的售前目標。隨時做好準備，迎接機會。（這是需要過程的，心急吃不了熱豆腐。依個人能力，兩年的時間應該夠了……） 相信你的選擇是對的，這是一個光明的職位。祝你早日成功！
黑白無距離
問題一：售前工程師主要是做什么的啊 售前工程師崗位職責： 1、 負責組織制定系統(tǒng)集成項目的技術方案編寫、標書的準備、講解及用戶答疑等 工作； 2、 配合客戶經理完成與用戶的技術交流、技術方案宣講、應用系統(tǒng)演示等工作； 3、 配合業(yè)務部其它部門做好用戶溝通、資料共享、技術協調等工作； 4、 配合市場人員完成應用系統(tǒng)演示、產品宣傳資料撰寫等工作； 5、 配合做好與合作伙伴廠商的技術交流。 基本要求： ● 計算機相關專業(yè)本科以上學歷，2年以上IT領域技術支持工作經驗； ● 熟悉計算機網絡、通信網絡技術以及軟件系統(tǒng)的技術，有實際網絡系統(tǒng)集成項 目的設計經驗； ● 撫悉證券業(yè)務； ● 較多的方案設計、標書應答、用戶交流經驗； ● 良好的寫作和口才； ● 具備技術開發(fā)和工程實踐者優(yōu)先； ● 工作條理性強，具有很強的責任心和團隊合作精神 問題二：售前工程師是做什么的，工作內容是什么？ 售前工程師，將公司研發(fā)的軟件銷售出去，要求具備大量的相關項目經驗，出色的演講能力、形象氣質佳。 對專業(yè)技術要求高、I_T行_業(yè)精英崗位、薪水超高，適合個性張揚、有表現欲和職場野心的技術型人才。 問題三：售前工程師主要是干什么的？誰能告訴我他的工作流程 概述 現在IT公司都經歷了原來的產品型到解決方案型，再到IT服務型企業(yè)過度的一種轉變時期，記得在96年做IT銷售的時候，鮮有售前工程師這個職務，大小事情都自己做主， 于是出現了一些非常不規(guī)范的事情，一個銷售可以信口開河地承諾任何事情，包括產品性能、服務、價格等等。呵呵，其實呢，一個銷售的目的就是賣產品，那管其他的，于是導致了銷售的口碑不好，這個問題IBM銷售江月講的非常有意思，可以去看看他的文章：銷售為什么愛“憨謊” 售前工程師崗位職責和基本要求 1、負責組織制定系統(tǒng)集成項目的技術方案編寫、標書的準備、講解及用戶答疑等工作； 2、配合客戶經理完成與用戶的技術交流、技術方案宣講、應用系統(tǒng)演示等工作； 3、配合業(yè)務部其它部門做好用戶溝通、資料共享、技術協調等工作； 4、配合市場人員完成應用系統(tǒng)演示、產品宣傳資料撰寫等工作； 5、配合做好與合作伙伴廠商的技術交流。 問題四：售前工程師屬于什么行業(yè)? 售前工程師與行業(yè)無關。 你可以是IT行業(yè)，也可以是其他行業(yè)，很多行業(yè)公司都設有這個職位。 這個職位主要屬鄲協助類工作。 比如我們公司就正在找售前工程師。協助項目經理做方案的設計，項目文檔資料的整理，供應商信息的收集，配合項目經理去客戶處做一些方案的講解之類的工作。 具體的工作還要看任職公司的安排。 問題五：售前工程師和售前技術支持到底是做什么 售前技術支持主要是支持銷售人員對你公司產品的技術建議和技術支撐，說白了就是銷售人員去跟客戶推銷你們公司產品的時候，他是不知道具體的技術規(guī)格和實現方式的，這時候需要你去跟客戶解釋為什么要買這些設備，這些設備都有什么用，買了以后能實現什么樣的效果等，至于是網絡方面還是其他領域的都大同小異，主要是銷售前期的一些技術方案和產品配置等方面的工作，也涉及到投標之類的。 需要售前支持人員對公司的產品很精通，對其他的配套產品也很熟悉，能夠根據客戶的需求做出技術方案，而且能夠盡可能的能夠引導客戶擴大需求或者給出一些高端、高性能設備建議，說白了就是在滿足需求的同時多掙錢。如果涉及到投標的工作還需要你能夠做一些施工圖、講標、組標等工作，要是一個高級售前支持還是需要很大的知識量的。 問題六：售前工程師需要具備什么樣的能力？ 售前工程師崗位職責：1、 負責組織制定系統(tǒng)集成項目的技術方案編寫、標書的準備、講解及用戶答疑等工作；2、 配合客戶經理完成與用戶的技術交流、技術方案宣講、應用系統(tǒng)演示等工作；3、 配合業(yè)務部其它部門做好用戶溝通、資料共享、技術協調等工作；4、 配合市場人員完成應用系統(tǒng)演示、產品宣傳資料撰寫等工作；5、 配合做好與合作伙伴廠商的技術交流?；疽螅骸?計算機相關專業(yè)本科以上學歷，2年以上IT領域技術支持工作經驗；● 熟悉計算機網絡、通信網絡技術以及軟件系統(tǒng)的技術，有實際網絡系統(tǒng)集成項目的設計經驗；● 熟悉證券業(yè)務；● 較多的方案設計、標書應答、用戶交流經驗；● 良好的寫作和口才；● 具備技術開發(fā)和工程實踐者優(yōu)先；● 工作條理性強，具有很強的責任心和團隊合作精神 問題七：售前工程師主要負責什么工作 售前工程師崗位職責： 1、 負責組織制定系統(tǒng)集成項目的技術方案編寫、標書的準備、講解及用戶答疑等 工作； 2、 配合客戶經理完成與用戶的技術交流、技術方案宣講、應用系統(tǒng)演示等工作； 3、 配合業(yè)務部其它部門做好用戶溝通、資料共享、技術協調等工作； 4、 配合市場人員完成應用系統(tǒng)演示、產品宣傳資料撰寫等工作； 5、 配合做好與合作伙伴廠商的技術交流。 基本要求： ● 計算機相關專業(yè)本科以上學歷，2年以上IT領域技術支持工作經驗； ● 熟悉計算機網絡、通信網絡技術以及軟件系統(tǒng)的技術，有實際網絡系統(tǒng)集成項 目的設計經驗； ● 熟悉證券業(yè)務； ● 較多的方案設計、標書應答、用戶交流經驗； ● 良好的寫作和口才； ● 具備技術開發(fā)和工程實踐者優(yōu)先； ● 工作條理性強，具有很強的責任心和團隊合作精神 問題八：IT售前工程師需要具備哪些能力，具體工作內容是什么？ 售前工程師：要求具備大量的相關項目經驗，出色的演講能力、形象氣質佳。 特點：技術要求高、IT行業(yè)精英崗位、薪水超高，適合個性張揚、有表現欲和職場野心的技術型人才，男女不限。 問題九：售前工程師，售后工程師和銷售的區(qū)別？ 簡單說吧。 售前：一半技術，一半銷售 售后：沒技術含量，沒前途 銷售：不解釋了。 售前和銷售都是有提成的戶，比例就不知道是多少了，嘿嘿。 問題十：售前是什么工作? 售前工作多見于計算機行業(yè),由于該行業(yè)需要根據客戶前期需求制定方耿并與客戶進行前期溝通,該職位需要盡量用客戶化語言把技術闡述清楚,又需要靈活應對客戶現場提出的各種問題,所以需要既懂客戶業(yè)務知識,又對公司產品和技術都非常熟悉的人員來應對,所以設置售前崗位,它是介于市場和研發(fā)的橋梁人員。要求各方面素質比較高，要求有一定的文字能力、溝通能力、專業(yè)知識等。工資待遇一般也是公司里面較高的。
優(yōu)質工程師考試問答知識庫
