個(gè)人很贊同“CORSAC（網(wǎng)友） ”的回答，他是售后轉(zhuǎn)售前，而我是技術(shù)轉(zhuǎn)售前（剛轉(zhuǎn)）。希望以我個(gè)人的經(jīng)歷，能夠給你一些感悟……先說(shuō)我做售前的原因： 我做了兩年的軟件開(kāi)發(fā)，后來(lái)多次的出差經(jīng)歷，讓我跟喜歡在路上，在客戶那里的感覺(jué)，而不是坐在辦公室謝謝代碼而已，我希望我的生活的靈動(dòng)的，自由的。做售前是我入職2年之后的打算，要知道轉(zhuǎn)入這個(gè)崗位確實(shí)是需要積淀的，需要懂的行業(yè)知識(shí)很多，如果你是做水利行業(yè)的，那么你就要懂得水利行業(yè)的硬件產(chǎn)品（它的性能參數(shù)、特點(diǎn)等）、軟件產(chǎn)品（你所在公司的研發(fā)實(shí)力，你的業(yè)務(wù)理解能力，把客戶需求變成產(chǎn)品研發(fā)目標(biāo)的把握性等等）。這是一個(gè)對(duì)個(gè)人職業(yè)素質(zhì)要求較高的職位，需要溝通能力、文檔能力、演講能力、理解能力、技術(shù)能力、行業(yè)知識(shí)能力以及行業(yè)發(fā)展把控等。 個(gè)人理解做硬件產(chǎn)品的人員轉(zhuǎn)售前會(huì)起步更快，因?yàn)榭蛻糇钪庇^可以感受到的就是硬件產(chǎn)品人員所擅長(zhǎng)的。而軟件產(chǎn)品的人員轉(zhuǎn)售前起步較慢，但是更有后勁，發(fā)展空間越大，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)信息化行業(yè)而言，集合軟件、硬件功夫于一身那確實(shí)是一件不簡(jiǎn)單的事情。順便提一下，我們公司的CEO就是軟件出身、售前經(jīng)歷、最后成為高管。 機(jī)會(huì)是給那些有準(zhǔn)備的人的，你眼下需要做的就是穩(wěn)下來(lái)：畢竟你剛畢業(yè)，對(duì)行業(yè)知識(shí)了解有限。先以學(xué)習(xí)為重，始終保持你的售前目標(biāo)。隨時(shí)做好準(zhǔn)備，迎接機(jī)會(huì)。（這是需要過(guò)程的，心急吃不了熱豆腐。依個(gè)人能力，兩年的時(shí)間應(yīng)該夠了……） 相信你的選擇是對(duì)的，這是一個(gè)光明的職位。祝你早日成功！