營銷師（推銷員）職業(yè)概況及報考條件職業(yè)定義 推銷員：從事商品、服務(wù)推銷的人員。 營銷師：從事市場分析與開發(fā)研究，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策提供咨詢，并進行產(chǎn)品宣傳促銷的人員。 職業(yè)等級 營銷人員職業(yè)分為推銷員和營銷師 推銷員： 初級（國家職業(yè)資格五級） 中級（國家職業(yè)資格四級） 高級（國家職業(yè)資格三級） 營銷師： 營銷師（國家職業(yè)資格二級） 高級營銷師（國家職業(yè)資格一級） 申報條件 ——初級推銷員（具備以下條件之一者）： 1、從事推銷工作1年以上。 2、經(jīng)本職業(yè)初級正規(guī)培訓(xùn)并結(jié)業(yè)。 ——中級推銷員（具備以下條件之一者）： 1、取得初級推銷員職業(yè)資格證書后，從事推銷工作2年以上并經(jīng)本職業(yè)中級正規(guī)培訓(xùn)。 2、取得初級推銷員職業(yè)資格證書后，從事推銷工作3年以上。 3、中等職業(yè)學(xué)校營銷專業(yè)（含經(jīng)濟管理專業(yè)）畢業(yè)并從事推銷工作1年以上。 4、大學(xué)?？茽I銷專業(yè)（含經(jīng)濟管理專業(yè)）畢業(yè)以上。 5、從事推銷工作5年以上并經(jīng)本職業(yè)中級正規(guī)培訓(xùn)。 ——高級推銷員（具備以下條件之一者）： 1、取得中級推銷員職業(yè)資格證書后，并從事推銷工作2年以上。 2、大學(xué)?？茽I銷專業(yè)（含經(jīng)濟管理專業(yè)）畢業(yè)后并從事推銷工作2年以上。 3、大學(xué)本科營銷專業(yè)（含經(jīng)濟管理專業(yè)）畢業(yè)后并從事推銷工作1年以上。 4、連續(xù)從事推銷工作8年以上并經(jīng)本職業(yè)高級正規(guī)培訓(xùn)。 ——營銷師（具備以下條件之一者）： 1、取得推銷員高級職業(yè)資格證書后，在本職業(yè)連續(xù)工作3年以上，經(jīng)營銷師正規(guī)培訓(xùn)達規(guī)定標準學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。 2、大學(xué)?？茽I銷專業(yè)（含經(jīng)濟管理專業(yè)）畢業(yè)，在本職業(yè)連續(xù)工作4年以上，經(jīng)營銷師正規(guī)培訓(xùn)達規(guī)定標準學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。 3、大學(xué)本科營銷專業(yè)（含經(jīng)濟管理專業(yè)）畢業(yè)，在本職業(yè)連續(xù)工作3年以上，經(jīng)營銷師正規(guī)培訓(xùn)達規(guī)定標準學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。 4、大學(xué)?？葡嚓P(guān)專業(yè)畢業(yè)，在本職業(yè)連續(xù)工作5年以上，經(jīng)營銷師正規(guī)培訓(xùn)達規(guī)定標準學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。 5、大學(xué)本科相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，在本職業(yè)連續(xù)工作4年以上，經(jīng)營銷師正規(guī)培訓(xùn)達規(guī)定標準學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。 6、有1年工作經(jīng)驗的在校MBA、營銷專業(yè)（含經(jīng)濟管理專業(yè)）或相關(guān)專業(yè)研究生。 7、連續(xù)從事本職業(yè)工作10年以上，經(jīng)營銷師正規(guī)培訓(xùn)達規(guī)定標準學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。 ——高級營銷師（具備以下條件之一者）： 1、取得本職業(yè)營銷師職業(yè)資格證書后，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上，經(jīng)本職業(yè)高級營銷師正規(guī)培訓(xùn)達規(guī)定標準學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。 2、取得本專業(yè)大專及以上畢業(yè)證書，連續(xù)從事本職業(yè)工作7年以上，經(jīng)本職業(yè)營銷師正規(guī)培訓(xùn)達規(guī)定標準學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。 3、取得本專業(yè)本科及以上畢業(yè)證書，連續(xù)從事本職業(yè)工作6年以上，經(jīng)營銷師正規(guī)培訓(xùn)達規(guī)定標準學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。 4、取得相關(guān)專業(yè)大專及以上畢業(yè)證書，連續(xù)從事本職業(yè)工作8年以上，經(jīng)本職業(yè)營銷師正規(guī)培訓(xùn)達規(guī)定標準學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。 5、取得相關(guān)專業(yè)本科及以上畢業(yè)證書，連續(xù)從事本職業(yè)工作7年以上，經(jīng)本職業(yè)營銷師正規(guī)培訓(xùn)達規(guī)定標準學(xué)時數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書。 6、取得本專業(yè)碩士研究生畢業(yè)證書，連續(xù)從事本職業(yè)工作3年以上。 鑒定內(nèi)容與方式 一、推銷員各等級職業(yè)資格鑒定分為理論知識考試和專業(yè)技能考核兩部分。理論知識考試包括職業(yè)道德和專業(yè)知識兩個部分， 采用單選、多選和判斷三種試題組成的標準化試卷書面測試方式，考生在答題卡上作答。專業(yè)技能考核采取閉卷書面測試方式。題型有案例選擇、計算和案例分析。理論知識考試和專業(yè)技能考核均采用百分制，60分以上為合格成績。 二、營銷師（國家職業(yè)資格二級）等級的職業(yè)資格鑒定分為知識和技能兩部分。知識考試采取標準化試卷書面測試方式，考生在答題卡上作答。技能考試包括工作實務(wù)考核、專業(yè)能力實習(xí)和專題論文答辯等。 營銷師考核辦法 一、考核內(nèi)容 （一）知識部分：包括職業(yè)道德考核和理論知識考核。 （二）技能部分：包括書面技能考核和論文答辯。 二、知識部分考核 （一）方式：書面閉卷標準化考試，考生在答題卡上作答。 （二）題型：包括單項選擇、多項選擇和判斷題共三種題型。 （三）時間：90分鐘（職業(yè)道德30分鐘，理論知識60分鐘）。 （四）計分：職業(yè)道德考核卷面滿分為20分，12分以上為合格。理論知識考核卷面滿分100分，60分以上為合格。 三、技能部分考核 （一）書面技能考核 1、方式：書面閉卷考試。 2、題型：包括案例選擇題、案例分析題、情景模擬（錄像測試）題和方案策劃題共四種題型。 3、時間：120分鐘。 4、計分：卷面滿分100分，60分以上為合格。 （二）論文答辯的有關(guān)事項見附件2。 四、成績計算 （一）總成績計算： 1、知識部分總成績＝職業(yè)道德成績＋理論知識成績×80%。 2、技能部分總成績＝書面技能成績×80%＋論文答辯成績×20%。 （二）職業(yè)道德、理論知識、書面技能和論文答辯共四個部分考試成績均合格者，可獲得營銷師職業(yè)資格證書。 （三）總成績不及格，且僅一項成績不及格者，其合格成績保留一年有效，保留期內(nèi)可自愿申請參加一次補考。 相關(guān)資料 1、《推銷員國家職業(yè)標準》、《營銷師國家職業(yè)標準》 注：推銷員、營銷師職業(yè)的申報標準按《關(guān)于印發(fā)營銷師職業(yè)全國統(tǒng)一鑒定試點考核辦法的通知》（勞社鑒發(fā)[2003]15號），及上述申報條件。 2、《推銷員職業(yè)技能培訓(xùn)鑒定教材》 勞動和社會保障部中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心組織編寫 出版社：中央廣播電視大學(xué)出版社出版 書 號：ISBN 7-304-01183-1 定 價：元 3、《推銷員職業(yè)技能鑒定考試指南》 勞動和社會保障部中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心組織編寫 出版社：中國環(huán)境科學(xué)出版社出版 4、《營銷師國家職業(yè)資格培訓(xùn)教程》 勞動和社會保障部中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心組織編寫 出版社：中國環(huán)境科學(xué)出版社出版 書 號：ISBN 7-80163-396-2 定 價：元 5、《營銷師國家職業(yè)技能鑒定考試指南》 勞動和社會保障部中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心組織編寫 出版社：中國環(huán)境科學(xué)出版社出版 書 號：ISBN 7-80163-614-7 定 價：元 營銷師論文答辯實施辦法 一、基本要求 參加營銷師職業(yè)（國家職業(yè)資格二級）全國統(tǒng)一鑒定的考生，均須參加論文答辯部分的考核?？忌趨⒓咏y(tǒng)考報名時要向省級鑒定指導(dǎo)中心提交本人撰寫的論文。省級鑒定指導(dǎo)中心在考前統(tǒng)一組織答辯委員會對論文內(nèi)容進行評定，考生答辯時間在統(tǒng)考當日下午開始，各地可根據(jù)考生人數(shù)確定答辯日程。 二、論文撰寫 （一）論文選題 論文采取考生自選題方式，選題應(yīng)根據(jù)國家職業(yè)標準的有關(guān)要求，參考培訓(xùn)教程和考試指南，同時結(jié)合考生所在單位或有關(guān)行業(yè)實際營銷工作的情況自行擬定。 （二）論文撰寫要求 1、必須由考生獨立完成，不得侵權(quán)、抄襲，或請他人代寫。 2、論文字數(shù)3000～5000字。 3、論文所需數(shù)據(jù)、參考書等資料一律自行準備，論文中引用部分內(nèi)容須注明出處。 4、論文一律采用A4紙打印，一式8份。 5、考生應(yīng)圍繞論文主題收集相關(guān)資料，進行調(diào)查研究，從事科學(xué)實踐，得出相關(guān)結(jié)論，并將這一研究過程和結(jié)論以文字、圖表等方式組織到論文之中，形成完整的論文內(nèi)容。 6、論文內(nèi)容應(yīng)達到四條標準：一是論文內(nèi)容是否圍繞主題，主題是否突出；二是論點是否鮮明，得出的結(jié)論是否正確，是否有創(chuàng)新；三是論證過程是否邏輯嚴謹，數(shù)據(jù)是否準確，闡述是否完整；四是論文的文字是否通順流暢，表述是否恰當。 （三）論文格式要求 1、論文格式的一般要求 （1）論文由標題、署名、摘要、正文、注釋及參考文獻組成。 （2）標題即文章的名稱，它應(yīng)當能夠反映文章的內(nèi)容，或是反映論題的范圍，盡量做到簡短、直接、貼切、凝練、醒目和新穎。 （3）摘要應(yīng)簡明扼要地概括文章的主要內(nèi)容，一般不超過300字。 （4）注釋是對論文中需要解釋的詞句加以說明，或是對論文中引用的詞句、觀點注明來源出處。注釋一律采用尾注的方式（即在論文的末尾加注釋）。 （5）參考文獻是在論文寫作中對論文撰寫人起到啟示、參考作用的書籍、報刊中的文章，出于尊重他人觀點、成果的需要，同時便于讀者查詢原文，一般應(yīng)在論文的后面列出主要參考文獻的目錄。(見表1) （6）注釋和參考文獻的標注格式為：①圖書，按作者、書名、出版社、出版年、版次的順序標注，注釋在最后要標明頁碼；②期刊，按作者、篇名、期刊名稱、年份（期號）、頁碼的順序標注；③報紙，按作者、篇名、報紙名稱、年份日期、版次的順序標注。 （四）論文提交要求 論文提交時一律裝入文件袋并貼封，文件袋封面格式和論文首頁格式應(yīng)統(tǒng)一（見表2）。 三、論文答辯 （一）答辯委員會的組成 1、省級鑒定中心根據(jù)申請答辯人數(shù)的多少成立若干答辯委員會； 2、答辯委員會由3～5名委員組成，設(shè)主席1人，答辯委員會配秘書一名，負責(zé)答辯會的記錄工作； 3、答辯委員會的委員必須具備營銷管理及相關(guān)專業(yè)高級職稱，并取得營銷師考評員任職資格證書。 4、論文答辯的組織和考務(wù)管理由省級鑒定中心按照有關(guān)要求統(tǒng)一組織管理。 （二）論文內(nèi)容評定 1、由答辯委員會委員獨立對論文內(nèi)容進行評定，將評定結(jié)果填入論文答辯評分表（表3中的論文內(nèi)容部分），同時填寫相應(yīng)的答辯問題。 2、跑題、偏題，或結(jié)論不正確，或論據(jù)、數(shù)據(jù)基本不準確，或邏輯結(jié)構(gòu)嚴重混亂，或語句文字不通順、病句、錯別字太多的論文為不合格論文，不得參加答辯。 3、論文內(nèi)容部分占論文答辯成績中的60分，按答辯委員會中每位成員評定的成績進行算術(shù)平均得出考生論文內(nèi)容部分的成績，評定成績合格者（達到36分），方可參加答辯。 （三）答辯的主要程序和內(nèi)容 1、答辯由答辯委員會主席主持。 2、答辯人在5分鐘內(nèi)匯報論文的主要內(nèi)容和主要說明的問題。 3、答辯委員進行提問，答辯人當場作答，答辯時間15分鐘，答辯人須正確回答答辯委員所提出的三分之二以上的問題方算通過 4、答辯人回避，答辯委員將評定項目成績填入論文答辯評分表（表3中的論文答辯部分），答辯委員會秘書匯總評分表。 5、考生論文答辯部分的成績占論文答辯總成績中的40分，由答辯委員會中每位成員評定的成績進行算術(shù)平均得出，達到24分為合格。 四、成績統(tǒng)計與上報 （一）成績統(tǒng)計要求 1、答辯委員會委員對考生論文內(nèi)容進行評定后，由省級鑒定中心負責(zé)登記匯總考生論文內(nèi)容評定成績，并在統(tǒng)考之前公布參加論文答辯人員的名單。 2、答辯委員會委員對考生論文的評分表（表3、表4）和論文由各地區(qū)統(tǒng)一封存保管，待考生論文答辯時使用。 3、考生論文答辯結(jié)束后，由省級鑒定中心負責(zé)考生論文答辯成績的登記匯總工作并統(tǒng)計考生綜合評定情況。省級鑒定中心保存考生論文和答辯委員會委員評分表（表3、表4）和各答辯委員會答辯記錄。 （二）相關(guān)資料的上報 1、各地要按照考務(wù)管理要求，及時對論文鑒定成績進行匯總統(tǒng)計和質(zhì)量分析，并將有關(guān)情況通過統(tǒng)考信息管理系統(tǒng)進行統(tǒng)計與理論部分和技能部分的成績一同上報部鑒定中心。 2、省級鑒定中心需向部鑒定中心上報考生參加評定的論文兩份及相對應(yīng)的答辯委員會委員評分表（表3、表4）、各答辯委員會的答辯記錄（復(fù)印件）。