WTF=WheresTheFood
我非常的感謝! 問題補充:我只是想搞清楚技校的分類,以及出來后的憑證問題花了三年或四年的時間就為了一張畢業(yè)證或設(shè)計師證,企業(yè)會因為你有畢業(yè)證或
阿拉朱旺
有篇文章不錯 推薦給你看看:專家介紹:歷經(jīng)三年,從實習(xí)生做到技術(shù)總監(jiān)從我的經(jīng)歷開始談起吧,我的經(jīng)歷很簡單,跟很多的大學(xué)生一樣,走出校門之后,當(dāng)時比較幸運,有一個機會到亞信做一個項 目,當(dāng)時是以實習(xí)生的身份進(jìn)去的,進(jìn)去之后,隨著亞信的信息化發(fā)展,成長為了一名高級網(wǎng)絡(luò)工程師。后來跳槽加盟一家加拿大IT公司,由于公司剛剛成立,任 職期間從基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與管理做起,1年后升級到公司MIS部經(jīng)理,2年后升為集團(tuán)MIS總監(jiān)。任職期間內(nèi),策劃并部署了公司OA系統(tǒng),財務(wù)系統(tǒng),遠(yuǎn)程教 育系統(tǒng),Call center(呼叫中心),同步實施多媒體教學(xué)系統(tǒng),遠(yuǎn)程會議系統(tǒng)等多套集成系統(tǒng)的建設(shè)。并針對于公司需求,領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計并實施了全球首套商用遠(yuǎn)程教育系 統(tǒng),并獲得年度最佳團(tuán)隊獎。三年內(nèi)的時間,從一個實習(xí)生到了最終的技術(shù)總監(jiān),這幾年的經(jīng)歷給我很多的啟示。其實網(wǎng)絡(luò)工程師、系統(tǒng)工程師并沒有像人們看到的 那么不樂觀?,F(xiàn)在我創(chuàng)建了一個IT培訓(xùn)中心,主要就是來做網(wǎng)絡(luò)工程師和系統(tǒng)工程師方面培訓(xùn)的。而且可能也是首次把全實戰(zhàn)的項目引導(dǎo)式培訓(xùn)引入到職業(yè)教育之 中。就這么一個情況。一、網(wǎng)絡(luò)管理員和網(wǎng)絡(luò)工程師的 區(qū)別是什么?網(wǎng)絡(luò)工程師和網(wǎng)絡(luò)管理員,先從名字上考慮一下,網(wǎng)絡(luò)工程師很簡單,就是以項目為主的工程 師,這些工程偏向于網(wǎng)絡(luò)工程系統(tǒng)集成項目,像我過去所做的項目,包括公司之間的互聯(lián),這些工程都是純網(wǎng)絡(luò)工程師所從事的工作。這些網(wǎng)絡(luò)工程師不負(fù)責(zé)后期的 維護(hù)工作,行業(yè)還有另外一個職業(yè)就是售后工程師,售前工程師把項目拿下來之后,售后工程師沖鋒陷陣。網(wǎng)絡(luò)工程師很久以前在比較大的公司分兩個部門,一個是 網(wǎng)絡(luò)部,一個是系統(tǒng)部,網(wǎng)絡(luò)部包括網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)維護(hù),以及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的搭建,系統(tǒng)部負(fù)責(zé)服務(wù)器的運維和架設(shè),現(xiàn)在這兩者合二為一了,就是我們通常所說的網(wǎng)管工程 師,網(wǎng)管工程師技能綜合性要比網(wǎng)絡(luò)工程師稍微綜合一些,更全面一些。實際上是,網(wǎng)管工程師,為什么現(xiàn)在不好聽了,主要是在網(wǎng)吧里面,咱們玩游戲一叫網(wǎng)管, 就是這種感覺。其實網(wǎng)管工程師應(yīng)該是一個比較高級的職位。并不是想象當(dāng)中那么低端。二、網(wǎng)絡(luò)工程師之間的收入差距 為什么如此大?我們說很多職業(yè)發(fā)展的開始都是從校園走出來,從校園走出來接觸的第一家公司是什么樣 的,其實是決定你后面的路。如果你第一家企業(yè)并不是很大,對信息化也不是很重視,如果你在這家公司擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員,他每天的工作也接受到一些 Windows的終端設(shè)備,真正的服務(wù)器可能接觸不到,因為公司不會有多少人。這樣的環(huán)境下,說白了這個職業(yè)就是為了吃口飯,沒有任何發(fā)展可言。這樣的職 業(yè)就像一個維修工。如果說做網(wǎng)絡(luò)工程師是做一個維修工的話,你工資必然不高。這樣公司成長性幾乎談不好,因為你摸不到更好的設(shè)備,你也觸及不到高深的技 術(shù),你個人發(fā)展怎么樣,就看不見了。這樣你發(fā)展兩三年,你所有的經(jīng)驗都是停滯不動的。很多公司對職業(yè)經(jīng)驗非??粗?,看重的是你接觸沒接觸過什么樣的服務(wù) 器,接觸沒接觸過什么樣網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,思科的服務(wù)器能接觸到多少,華為的設(shè)備接觸到多少,你使用過什么樣的服務(wù)器,架設(shè)過什么樣服務(wù),解決過什么樣的方案,這 些作為網(wǎng)絡(luò)工程師來講一個重要的經(jīng)歷。所謂強者恒強,可能我們有幸進(jìn)到一家在信息化建設(shè)中,在網(wǎng)絡(luò)工程上比較重視的公司,你每天所接觸的就是高端的設(shè)備, 你為了拿到月底的工資,不得不學(xué)習(xí)這些東西。你越學(xué)習(xí),你的能力越強,你未來職業(yè)發(fā)展路線就越廣,所以我們說強者恒強,弱者恒弱就是這么個道理。還有你自 己是不是就判定自己就是這樣,這是跟自己的要求也是相關(guān)的。我本身接觸的低端設(shè)備,我又不去向高端的技術(shù)看齊,不去追高端的技術(shù),這樣的工程師怎么能夠被 高端的企業(yè)所認(rèn)可的,被高端的設(shè)備所接納呢?三、我所在的企業(yè)不重視信息 化,我怎么辦?這個問題,可能是朋友都想知道的問題,這個問題從我的觀點來看,我經(jīng)歷了一次轉(zhuǎn)行,就 是從工程類的工程師,轉(zhuǎn)到運維工程師。工程類當(dāng)時在中國來講,特別是在北京,所能接觸的項目不多了,我必須去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),認(rèn)為運維類更有發(fā)展。這是內(nèi)部轉(zhuǎn)行。 這時候你要挑選公司了,對于很多朋友來說,可能你進(jìn)到的第一家公司,對信息化建設(shè)不重視,對網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不重視,甚至對信息化不太了解。那么你要去看這家公司 對未來信息化建設(shè)的可能性,如果就是一家小公司,就是這么點業(yè)務(wù),那么它的信息化建設(shè),可能這一輩子都談不上。這個時候你就必須要考慮轉(zhuǎn)行。那這個時候, 你在這個公司你要首先保證,這個公司所要求你的業(yè)務(wù)能力都沒有問題了。在這個公司你發(fā)揮到極至了,沒有發(fā)揮得余地了。這時候你基本上滿足了低端技能的需 求,你向高端技能沖擊,你一定要挑公司。今天我們可能還有很多朋友說你說這個話,站著說話不腰疼,我們本來找工作就很困難。找工作確實不是一件容易的事 情,在公司平常做一些公開課,從市場回來的人,告訴我工作確實難找。但是你在一個小公司工作一年到兩年之內(nèi),你每天把自己的技能提高了,自學(xué)一到兩年完全 可以把自己的能力提高,至少你在面試官交談的時候,很痛快的提出自己的見解。公司最看重你的技術(shù),你技術(shù)能解決我們公司的問題,我為什么不用你。所以大家 工作難找,和工作環(huán)境不當(dāng)?shù)那闆r下,先看自己的技能找到多少。四、網(wǎng)工未來的發(fā)展方向是什 么?其實網(wǎng)絡(luò)管理員,未來的發(fā)展方向,當(dāng)然最高的就是如果有幸做到公司的CIO,就是這個行業(yè)頂端 的,當(dāng)然也可以出來開公司。實際上網(wǎng)絡(luò)這個行業(yè)本身是相通的,你掌握網(wǎng)管技術(shù),實際看公司的需求,公司有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,又有服務(wù)器,你就了解很多設(shè) 備,這樣可以嘗試做售前工程師,但你要有銷售的能力,你有溝通的能力,可以做售前工程師,和客戶洽談項目,為客戶提供解決方案,最終把項目拿下。另外你也 可以從事工程類的項目,因為你本身有工程建設(shè)的經(jīng)驗,你從事工程建設(shè)問題不大。我以前有一個朋友,現(xiàn)在在中國移動,他原來是一個信息中心的主任, 他跳到中國移動的時候,就在做工程項目。其實你作為網(wǎng)管工程師來講,你能積累很多的經(jīng)驗,你發(fā)展前景比較廣。因為系統(tǒng)集成類的工程也分項目,包括服務(wù)器、 數(shù)據(jù)庫的搭建等等一些架構(gòu),這些來講其實他的發(fā)展方向還是比較廣的。第一個,就是運維,包括程序工程師,網(wǎng)絡(luò)安全工程師,系統(tǒng)工程師。第二個,就是工程類的,這 就是在集成商里面比較多,比如專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的,專業(yè)系統(tǒng)部署的。第三個,就是銷售類工程師,因為有很多工程師對技術(shù)非??粗氐模@也是一個比較 好的發(fā)展前景。再發(fā)展高層一點,就是可以做企業(yè)的CIO,項目主管,或者做培訓(xùn)師,這也是一個發(fā)展方向。五、網(wǎng)絡(luò)工程師怎樣得到全面的 提升?我剛進(jìn)入這家公司的時候,公司整體處于發(fā)展?fàn)顟B(tài),當(dāng)時這個部門只有我一個人,做起來工作比較 雜。當(dāng)時我進(jìn)去的時候只懂Cisco方面的設(shè)備調(diào)試和配置,對于服務(wù)器的架設(shè)還不太熟悉。但是由于這種公司的環(huán)境,當(dāng)時我去細(xì)分這個公司的業(yè)務(wù)。剛開始公 司發(fā)展的時候,肯定不太需要服務(wù)器的運維,包括OA,VPN,CRM,這些服務(wù)可能暫時用不上。當(dāng)時我就想一個觀點,公司的業(yè)務(wù)是會擴大的,伴隨著公司的 業(yè)務(wù)成長,我也置身其中,發(fā)現(xiàn)公司很多業(yè)務(wù)方面的問題,這些問題就是因為信息化建設(shè)不夠完善導(dǎo)致的。包括我們CRM系統(tǒng)是一個特別重要的問題,所有來的客 戶沒有合理信息化管理,導(dǎo)致很多丟單,包括有一些客戶的不準(zhǔn)確性。這樣實際上當(dāng)時我首先為公司考慮的,就是一套CRM系統(tǒng)。因為我不太懂這個東西,我是在 網(wǎng)上來看的,看到CRM到底是什么東西。當(dāng)時我并不知道什么叫CRM,我只知道是管理客戶關(guān)系的一套系統(tǒng)。根據(jù)這些名詞到百度、Google上去搜索,然 后總結(jié)出來什么叫CRM,有幾家公司在做這個東西。我們所處的一家公司,是不是公司整體運營和我們發(fā)展沒關(guān)系呢?我覺得不應(yīng)該,因為公司的成長,就是我們 的成長。我們今天要給很多工程師講,我就是來替公司解決問題,這個解決問題包括故障,還有什么呢?你發(fā)現(xiàn)問題要去解決,你明明知道有一套東西,可以改變、 提高目前公司的工作效率,你為什么不向老總建議呢?當(dāng)時我就寫了很多的計劃方案,提交了我當(dāng)時的CEO。在這個計劃方案提交撰寫的同時,請各位朋友一定要 注意,撰寫方案的規(guī)范性。包括當(dāng)時涉及到行間距、字間距,因為CEO每天要看很多的東西,你很規(guī)整的東西擺在那兒,他就愿意看。像吃飯一樣,色香味,做的 不好的話,你可能也沒有興趣吃它。當(dāng)時我為了讓CEO采納我的方案,我也下了很多工夫。隨著我的方案一一被采納,也真正幫助了公司進(jìn)一步發(fā)展。提高了公司 的工作效率,就是這樣,我先被提升為部門經(jīng)理,然后進(jìn)行公司集團(tuán)化的擴張,包括各地形成分公司,然后提升到集團(tuán)的信息總監(jiān)。這個過程中,我總結(jié)是你要置身 于公司的發(fā)展之中,你一定要為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展去考慮。實際上你給你的老板提供了更快,更有效的賺錢方法,你自然受到老板的重視。六、公司已經(jīng)有了完備的信息化 系統(tǒng),我的發(fā)展空間又在哪里?這個情況也有,公司已經(jīng)有了很完整的信息化系統(tǒng)了,其實這樣來講,你并 不是沒有發(fā)展的空間,公司不會不發(fā)展了,這些系統(tǒng)不是不升級了。你不要只關(guān)注現(xiàn)在的系統(tǒng)怎么樣。我以前曾經(jīng)說過,一個合格的網(wǎng)管工程師,100分之中只有 60分是技術(shù),另外20分是計劃,還有20分是管理。在計劃和管理上的能力,現(xiàn)在作為一個已經(jīng)成型的信息化管理是非常重要的。你有沒有很好的計劃,來存儲 備份數(shù)據(jù)。你有沒有很好的管理好你的部門,以及 你部門下的這些設(shè)備。我以前在給我的部門經(jīng)理培訓(xùn)的時候,我就畫過一個圖,我下面是他,他下面是各個網(wǎng)管,網(wǎng)管下面是什么?是各個服務(wù)器。那也就是說我的 最終管理對象是什么?是機器,是設(shè)備。那么這些設(shè)備,我們通過人來管理,怎么能夠更有效,更合乎規(guī)定去管理他們,這是非常重要的信息。包括實際上來講,沒 有公司的發(fā)展,只要公司發(fā)展了,你的信息化也會發(fā)展,你也會加入更多的信息設(shè)備。其實公司還是希望你能解決更多的問題,永遠(yuǎn)沒有不可能發(fā)生的問題,只是看 沒看到的問題,所以我不相信任何一個公司就沒有問題??墒悄阌袥]有心,能不能去看。是不是會發(fā)現(xiàn)而已。就是這么一個感覺。并不是說這個公司什么東西都好 了,不需要我去建設(shè)了,沒有這個現(xiàn)象。如果這個公司不是走下坡路的話,就會有新的問題產(chǎn)生。如果走下坡路的話,你要想因為你的能力,怎么去幫助公司。其實 我來講,你作為一個在公司的一員,好比公司是一個國家,你去效忠一個國家,你是為整體的國家成長去考慮,公司也是一樣。所以不應(yīng)該說一家公司什么都不需要 了,他不需要發(fā)展了?不需要掙更多的錢嗎?不可能。隨著新的發(fā)展,和新問題的產(chǎn)生,你一定會有用武之地。只是你有沒有用心去看到這個問題。七、沒有落魄的行業(yè),只有落魄 的人?當(dāng)時我們培訓(xùn)中心屬于一個剛剛出路的培訓(xùn)機構(gòu),很多學(xué)生就質(zhì)疑,網(wǎng)絡(luò)工程師是不是不行了?我說 誰告訴你不行的?他說現(xiàn)在很多人都去學(xué)什么什么了。我說那是你在聽,你看到過這個市場嗎?你看到過現(xiàn)在很多的高層網(wǎng)絡(luò)工程師工資是多少嗎?你聽說的是怎樣 的工程師?就是低端的工程師,就是很多網(wǎng)吧的網(wǎng)管,我不是貶低這個職位,而是說你想讓你的職業(yè)發(fā)展,你就應(yīng)該盡快走出這個環(huán)境。其實行業(yè)本身是不可能落魄 的,這個當(dāng)時我從一本書里看到這樣一個現(xiàn)象。他說的是沒有落魄的行業(yè),沒有倒閉的行業(yè),只有倒閉的企業(yè),我轉(zhuǎn)換一下到職業(yè)上,沒有落魄的職業(yè),在這個行業(yè) 上有人能拿到現(xiàn)在幾十萬的年薪,那么就說明你現(xiàn)在不夠成功,你拿的沒有那么高,只能說明你沒有成功,他們成功了。八、怎樣才能有效的把經(jīng)驗一天 天的積累下來?我們談到網(wǎng)絡(luò)工程師的技能培養(yǎng),實際上只有兩種方法,一種就是自學(xué),自學(xué)之中又分兩 種,一個是有環(huán)境的自學(xué),就是說你到了一家公司里面,你有這個學(xué)習(xí)環(huán)境,設(shè)備環(huán)境,服務(wù)器環(huán)境,你的學(xué)習(xí)可能更快。當(dāng)時我在那家公司的時候,很多東西都是 新建設(shè)起來的,我要去學(xué)習(xí)它,那時候有壓力,學(xué)習(xí)肯定會快一點。另一種方面純粹的自學(xué),現(xiàn)在沒有一個好的環(huán)境,就是在家,就是在一家環(huán)境不太好的公司,這 個時候我們說你如果在家的話,可能你的學(xué)習(xí)比較累,因為你又沒有環(huán)境,又沒有錢,又沒有經(jīng)濟(jì)收入。這樣你的學(xué)習(xí),第一時間可能會長,第二,效率不會太高。 因為現(xiàn)在實際上網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)不像軟件方面的學(xué)習(xí),拿個電腦就可以學(xué)了,網(wǎng)絡(luò)方面需要你有設(shè)備,包括你學(xué)Cisco、華為,你必須有他們的設(shè)備,否則的話,你沒 有他們的OS,沒有辦法做這些操作,還有使用的環(huán)境,你不知道這個東西是干嗎使的。所以在家學(xué)習(xí),對于網(wǎng)絡(luò)工程師來說不是太合適。找一家公司可能是最好的 一個方法。哪怕你先去接觸到一個小的環(huán)境,給自己先有一定的經(jīng)濟(jì)實力,經(jīng)濟(jì)支撐。有經(jīng)濟(jì)支撐之后,可能買很多資料,參加很多培訓(xùn),充充電,這種方法是比較 關(guān)鍵的。你今天在職不要去想,我在這個公司什么都不干,什么都不增長,怎么能更高的工資,你要考慮我怎么提高自己更多的技術(shù),你拿到的工資,你可以買書, 可以關(guān)注一下相關(guān)的技術(shù)網(wǎng)站,你也可以參加一些培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn),包括一些高端的培訓(xùn),給自己充電。還有一種方法就是純粹的通過培訓(xùn)來成就一個網(wǎng)絡(luò)工程師的 路線。這種路線實際上來講對于很多有投資欲望的人來說的。為什么叫投資欲望,今年你可能拿一部分投到股市上,控制不了股市的起伏,包括這兩天股市大跌。這 個時候很多投資的人,心里會比較失落。如果這個錢你投在自己身上,你能不能把握自己的成長,控制好自己,好好的去學(xué),這個能做到。這幾種方法只是方法,真 正怎么去學(xué)習(xí)這方面的路線,很簡單。剛才我說過,現(xiàn)在在市場之中,單掌握一種技術(shù),可能已經(jīng)達(dá)不到企業(yè)的要求,你只會Cisco、只會華為,只會 Windows,只會Linux,可能不太能達(dá)到企業(yè)要求,我是這么想。因為在很多公司我看到的一個部門,不可能再分你專門管公司的網(wǎng)絡(luò),你專門管公司的 系統(tǒng),你專門管公司的呼叫中心。這個不太可能。希望你能具備一個綜合能力,你既要懂網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,你要懂系統(tǒng),還要懂各種設(shè)備的搭建,包括數(shù)據(jù)庫。這時候我推 薦給大家一個主線,就是Cisco加Windows,加Linux,加Unix,加甲骨文,實際這是一個學(xué)習(xí)路線,這里面包含三大系統(tǒng),這三大系統(tǒng)我們在 家都可以裝在電腦上學(xué)習(xí),書也可以買到。對于Cisco來講,可能學(xué)習(xí)起來稍微費點勁,但也不會太難,有很多模擬器也可以學(xué)習(xí)一下。Oracle可能稍微 難度大一點,需要機器配置高一點,但也不是不能達(dá)到。我感覺你為什么這么去學(xué)習(xí)呢?你對每一個技術(shù)都要了解,因為你不可能一開始就把一項技術(shù)做的精通。所 以說需要你掌握的范疇更廣一點,特別是對于一些初學(xué)者。你掌握的范圍廣,你的就業(yè)范疇就會更廣。這個時候你到一家公司,如果它只是用你的其中的幾項技術(shù), 那就OK了,你就知道你的職業(yè)方向是哪樣了。九、CCNA對網(wǎng)絡(luò)工程師來 說,到底重不重要?這個談到我的老本行了。其實CCIE的培訓(xùn),CCNP的培訓(xùn),我都經(jīng)歷過,我也從這個時候開始的。過去來講,這個認(rèn)證有一定的分量,但是現(xiàn)在在這個市場中,認(rèn)證方面的真正的價值已經(jīng)逐漸暗淡了。為什么呢?我那天聊天的時候,跟一個學(xué)生探討這個問題,我說你今天去考CCNP容易嗎?他說很容易,我有題庫。這就是我們中國式的考試。很容易考下來,四門就花六千多塊錢,我說那你知道這個考試容易,那企業(yè)會不知道嗎?我說你沒有參加CCNP的培訓(xùn),還能考這個試?他說可以,我只要知道ABCD的位置就可以了。這么一種考試的類型,這么一種認(rèn)證,咱們今天換腦子來想一想,企業(yè)會對這種認(rèn)證有多少認(rèn)可。可能今天我說的話會引起有些認(rèn)證派方面人士的不滿意,但是這是一個事實。認(rèn)證只能代表你學(xué)過這個東西,它不是沒有用,它代表說你學(xué)過這個東西。真正的實戰(zhàn)價值非常少。我曾經(jīng)發(fā)一份招聘簡歷,招聘網(wǎng)絡(luò)工程師,我一份招聘啟示發(fā)出去,大概在兩三天左右,回到三百多封的簡歷,這之中我挑選一些,他過去有這方面工作經(jīng)驗的人,我們設(shè)想一下,我面試兩個人,一個是各種認(rèn)證,都齊全,另外一個人經(jīng)歷過很多項目,什么認(rèn)證都沒有。這時候我可能會選擇那個經(jīng)驗比較豐富的人,因為我跟他談,這實際上是一個事實。我再問那個考認(rèn)證的人,我發(fā)現(xiàn)他解決的思路非常淺,很簡單的方案拿出來,他可能見都沒有見過,這樣很可憐。你學(xué)的這個東西,這個網(wǎng)絡(luò)工程師不是一門多深多大的學(xué)問,它是一種職業(yè),希望你干過。另外一個人沒有認(rèn)證,他可以跟我探討我的項目,可以給我一些解決的思路,當(dāng)然我會用他了。我想勸很多同學(xué),不要盲目追求這些認(rèn)證,而且認(rèn)證也比較貴,如果現(xiàn)在你經(jīng)濟(jì)條件并不是太富裕,還是追求一些更實際的東西。目前我所倡導(dǎo)的一個東西,就是全實戰(zhàn)的培訓(xùn)教育。你不要給學(xué)生聽那種課堂式的教育,因為本身我們做的是一個職業(yè),網(wǎng)絡(luò)工程師,系統(tǒng)工程師完全是干出來的,你干的越多,經(jīng)驗越豐富。理論有嗎?肯定有,但隨著你不斷的摸索,像程序的開發(fā),你先要有模塊,然后搭建在一起,但這可能需要更多的經(jīng)驗。為什么很多網(wǎng)絡(luò)工程師越老越值錢,你經(jīng)歷的項目越多,你能解決的問題越多,你經(jīng)驗就會更多。所以說在大家追求培訓(xùn)也好,追求自學(xué)也好,都要注重真正的實際應(yīng)用。因為你脫開了企業(yè)應(yīng)用,脫開了實際應(yīng)用,那你所學(xué)的技術(shù)什么用都沒有。所以認(rèn)證,我們可以去考,很多在職人員還是很有用的,可以證明一下自己。如果你想靠著它找一個工作,我想并不是一個明智之舉。不過對于目前沒有工作經(jīng)驗的應(yīng)屆畢業(yè)生,權(quán)且不考慮是怎樣的考試態(tài)度和價值取向問題,但說就業(yè),我覺得有這個CCNA認(rèn)證的畢業(yè)生要比沒有這個認(rèn)證的畢業(yè)生要有更多的競爭優(yōu)勢!公司看重應(yīng)屆畢業(yè)生的什么?無非就是有含金量的證書、受過何種有價值的獎勵、參加過什么有意義的社團(tuán)、培訓(xùn)等等。你能讓畢業(yè)生有多少工作經(jīng)驗么?畢業(yè)生能有多少工作經(jīng)驗??!不要告訴我是某年某月帶過多少家教(排除一些無厘頭的黑色幽默)……所以,一般網(wǎng)上IT網(wǎng)絡(luò)公司招聘的資格條件里的最后基本都有“有CCNA或**認(rèn)證的優(yōu)先考慮”等字樣,這無非證明了這一點,您說對嗎?對于正在準(zhǔn)備考CCNA的在校學(xué)生或在職網(wǎng)絡(luò)工作人員來說,參加一個有足夠能力的培訓(xùn)機構(gòu)對自己是很有意義的!但是前提是你的心態(tài)要正,考這個證不是找工作的敲門磚,聰明人會將這個證作為自己人生目標(biāo)的第一步,你的第二步是 CCNP系列,第三步是CCIE!如果說這之間你用了一年的時間關(guān)通過海量的真題和幾個模擬器過了它們,甚至沒有親自配置過路由器,那么我說你考的這個證是個LaJi!真正的工作環(huán)境是要比本本上復(fù)雜多了,沒有哪個傻瓜CEO愿意給你出月薪逾萬的工資去聘請一個紙上談兵的趙括,記住他們是最聰明的人!所以我建議CCNA是Cisco認(rèn)證體系的一個基礎(chǔ),我敢說非網(wǎng)絡(luò)人員想要了解網(wǎng)絡(luò),考這個證都是有必要的。我只是想說,這個認(rèn)證和工作經(jīng)驗沒有絕對的關(guān)聯(lián)。 CCNP系列,是基于你面前有足夠的硬件支持或者你已經(jīng)有了3四年的工作經(jīng)驗了,那么你考這個證沒錯——完全是為了證明你自己——當(dāng)前我已經(jīng)是CCNP這個級別了!有含金量,再跳槽也不遲……按照這個邏輯,我想CCIE就不用說了吧!總結(jié):吃技術(shù)這口飯的,如果想靠著像白領(lǐng)那樣看看文本就能運籌帷幄,那么,你錯了!我只能說技術(shù)沒有捷徑,都是實踐出來的。所以以后聽別人說這個認(rèn)證是個垃圾!那么你要仔細(xì)端詳這個人,他不是面試官(面試了許多徒有虛名的 CCNA)就是“當(dāng)事人”(悔恨自己當(dāng)初走了捷徑),或者也許是一些BOSS(曾經(jīng)聘用過一些無能的“思科網(wǎng)絡(luò)工程師”,對它們恨透之極——白花了多少銀子……);當(dāng)聽別人說這個認(rèn)證很有價值,我通過它月薪逾萬?。ㄓ胸S富的工作經(jīng)驗或親自動手配置中間設(shè)備并從中獲利)o(∩_∩)o...十、外語能力對網(wǎng)絡(luò)工程師的職 業(yè)發(fā)展那么重要嗎?這回到了我們剛才談到的一個話題,強者恒強,弱者恒弱了。實際上這對于我們每個職 業(yè)人員來講是一個關(guān)。我上學(xué)的時候,對這塊不是特別重視。但是后期非常重視,為什么呢?因為我發(fā)現(xiàn)很多文檔出來的都是英文的。我知道,如果這個技術(shù)本身從 電腦,從PC來講,不是我們中國人開發(fā)的東西,它沒有中國的系統(tǒng)。從網(wǎng)絡(luò)這個行業(yè)來講,尖端的技術(shù)也不在中國。你要想在這個行業(yè)得到發(fā)展,你必須熟悉這個 行業(yè)的母語。如果說你今天學(xué)的是古箏和二胡,你必須學(xué)會說中國話。今天如果你學(xué)的是計算機,你學(xué)的是網(wǎng)絡(luò),學(xué)的是系統(tǒng),它的母語就應(yīng)該是英語。所以說我們 講今天我們所處的這個職業(yè)也是一個大環(huán)境,所以你們一定要把英語,最起碼專業(yè)方面的英語,很難,看的很累,也要看一些?,F(xiàn)在有很多的學(xué)習(xí)軟件,包括金山詞 霸,實際上就是你的耐心問題。你有這個耐心,這關(guān)你就過去了,就有很好的發(fā)展,如果這關(guān)你過不去,就只能維持現(xiàn)狀。外語關(guān)系到你未來晉級的發(fā)展。因為我談 到一個綜合素質(zhì),網(wǎng)絡(luò)工程師綜合素質(zhì)非常重要,在企業(yè)來講,你的公司是非常分散的,很多東西都是歸你管的。這時候你向老板提建議,很多網(wǎng)絡(luò)工程師給我的感 覺是大老粗自居,這是非常要不得。你首先要認(rèn)清楚自己的職業(yè)素質(zhì)應(yīng)該是什么樣的,你英語的能力,包括文檔撰寫的能力都要加強。所有能力都要加強之后,你可 以晉升了,你可以加薪了。如果你從事的職位永遠(yuǎn)是低端的職位,你何談加薪、晉級升職。十一、網(wǎng)絡(luò)工程師、網(wǎng)絡(luò)管理員 面試時應(yīng)該注意什么?在談面試這個問題之前,我先想談的面試之前的問題,就是簡歷。簡歷是你能不能接 到面試通知的一個非常關(guān)鍵的步驟。簡歷方面的制作,你一定把你曾經(jīng)做過的項目描述清楚,你所會的技術(shù)要描述清楚,這點很重要。不要談到你在那個公司做了什 么職位,這個不重要。你必須要詳細(xì)談到你在那個公司做了什么事情,做過什么項目,解決了什么問題,這是簡歷非常重要的問題。一份簡歷,我最先看的就是項目 經(jīng)驗,看到經(jīng)驗之后,我才會打電話叫他過來。面試,我們盡量求一些比較實在的東西,對于網(wǎng)絡(luò)工程師來講,希望你比較穩(wěn)重,包括你對這個行業(yè)的認(rèn)識,從你自 身的氣質(zhì)上散發(fā)出來的,包括你對自己的形象,一定要顯得利落,要干凈。著裝要穩(wěn)重,不要太花哨,這樣你的面試官第一印象比較好。什么叫第一印象?今天可能 各位朋友看到咱們倆,以前沒有跟咱們一起吃過飯,打過牌,他們可能今天都對你和我有一個感覺,從心里判定我們是一樣的人這就是第一印象。實際上來講,第一 印象是唯一給面試官思考的印象,這塊非常重要所以著裝非常注意。還有在談吐方面,更加堅定自己的信心,其實在技術(shù)方面,很多問題都有多種途徑解決的,把你 經(jīng)驗談出來就行,會就會,不會就是不會,不要做那些沒有必要的描述,說話要簡潔,把問題解釋清楚就可以了。十二、網(wǎng)工成長路上的諸多困 難,我們?nèi)绾螒?yīng)對?1、你今天要想提高技能,一定要從這一刻開始做起今 天我所有的發(fā)言,其實最重要的一個就是面對目前的初學(xué)者來講,你今天要想提高技能,一定要從這一刻開始做起,今天我們不要時間拖時間,我們的職業(yè)發(fā)展黃金 時段就在30歲之前,若在30歲之前還做不出什么成績的話,你可能職業(yè)發(fā)展就會比較暗淡了。有一個大師曾經(jīng)說過,你為什么沒有成功?是因為你現(xiàn)在還沒有下 定決心,你為什么直到現(xiàn)在還沒有成功,就是你直到現(xiàn)在都沒有下定決心。下定決心很關(guān)鍵,如果說你這一時這一刻,這一秒鐘就想成功,那這一時這一刻,這一秒 鐘馬上去做,你想要為成功準(zhǔn)備的這些東西。2、當(dāng)你感到迷茫的時候,不妨在 網(wǎng)絡(luò)上多跟專家交流再有我們在學(xué)習(xí)過程之中會遇到很多迷茫的時候,這時候你不妨去跟一些專家交流。我的 博客和一些技術(shù)不錯的專家博客,都是很開放的。這些博客,你可以問一些問題,他會給你解答的。所以說你的疑惑,你的各方面的問題,你可以去找尋專門的人員 幫你解答。因為現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)了。3、如果想為成功找捷徑,我請你放棄這個想法如果說今天你們想獲得一 個途徑,找到一個捷徑,我請你們放棄這個想法,沒有捷徑。只有可能比較成型的東西,對于認(rèn)證,如果你是剛剛想入門的朋友來講,認(rèn)證可能是你學(xué)習(xí)的一個方 向,但是奉勸一句,不要太去追求認(rèn)證。因為什么呢?咱們說Cisco有一門課程叫BICI,BICI可能講了很多的協(xié)議,但是實際生活中可能我用得最多的 是OSTF,其他的這些東西可能并不太多,但是可能會了解一些。在Cisco的課程之中,每一項路由協(xié)議,考試比重都是差不多的。所以這時候你學(xué)的很多東 西,可能會把自己搞糊涂??赡芙o你一套Cisco和華為這些設(shè)備集成項目,你還要去想是不是要用EITRP,EITRP只能用在Cisco的設(shè)備上。4、你選擇了一個培訓(xùn)機構(gòu),不要把自己當(dāng)學(xué)員,而要把自己當(dāng)員工很 多對認(rèn)證的態(tài)度不要太保持,如果你選擇一些培訓(xùn),你要注重他們的培訓(xùn)方法,一定要以實際項目為主的。不要去看他們純理論化的東西,因為我們大學(xué)里面接觸太 多這樣的東西了。什么叫職業(yè)教育,職業(yè)教育不是完全把你當(dāng)學(xué)生,就是把你當(dāng)一個員工去看待,你在這個環(huán)境之中不要感覺你是一個學(xué)生,你要感覺到我報了這樣 一個機構(gòu),就是一個員工,在這個環(huán)境中成長。
冷月無痕MNG
最經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)故事(精選8篇)
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合,從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會價值的過程。下面是我?guī)痛蠹艺淼淖罱?jīng)典的創(chuàng)業(yè)故事,希望對大家有所幫助。
90后大學(xué)生禹化普大三時就當(dāng)上手抓餅小老板,2年來連鎖加盟店已開遍大學(xué)城。
你曾經(jīng)在北城天街小吃街吃過臺灣手抓餅嗎?這家不到10平米的小店老板竟是一位剛剛畢業(yè)的90后大學(xué)生。禹化普大三時就當(dāng)上手抓餅小老板,在兩年時間里發(fā)展了4家直營店、1個加工廠和8家加盟店,年收入達(dá)250萬元。
每天下午4點,在北城天街小吃街店門口,已經(jīng)有五六個白領(lǐng)在排隊。放面團(tuán)、煎雞蛋、配作料……三分鐘后,兩個手抓餅新鮮出爐遞給了前面的顧客。和傳統(tǒng)烙餅不太一樣,這個餅千層百疊,面絲千連,外層是淡淡的金黃色,內(nèi)層柔軟白嫩。
每天能賣400個餅
這么多人包圍著店,為什么還有顧客加入呢?“這五六個客人是活招牌。顧客也許不知道我們,但看著這人氣,就會吸引他們來嘗鮮。”禹化普說,小吃店的秘籍就是要保持人氣旺,排隊人越多生意越好。
“以前我們追求速度,人多了就一次出6個餅?!庇砘照f,在2011年做第一家店時這個快捷的方式并沒有贏來顧客青睞。他特意跑到成都小吃街去考察,發(fā)現(xiàn)類似的小吃店老板總是保持慢工出細(xì)活的狀態(tài)。即便店外已經(jīng)排起長龍,也不慌。而前來的顧客絡(luò)繹不絕,等待著他們的美食。
禹化普回到重慶,開始要求師傅一次只做2個餅,甚至有時候做一個餅。這個營銷方式反響很好,餅保持最好的口感,排隊的客人反而更多了,每天平均能賣400個餅。
加盟店4個月盈利
禹化普的北城店是兩個月前開的,雖然租金掏了萬元,但是卻成了店里的活招牌。北城店現(xiàn)在每月能賣萬個餅,憑借這樣的人氣,禹老板在月初迎來了三位新的加盟商。
禹化普說,從去年的5個加盟商情況來看,基本4個月就能盈利。加盟費收1萬元,門店3——10平方米即可,租金價格通常在3000元左右??鄣粼?、房租、水電煤及人工費用,按每家店最差賣300個餅算,一個月的純利潤平均為8000元。
一開始,禹化普想做連鎖直營模式,但當(dāng)他們擁有第三家直營店時,開始打磨品牌。想要與大品牌競爭打開這個細(xì)分市場領(lǐng)域,必須吸引加盟商。
“每賣一個面團(tuán)給加盟商,他們賺8毛,我們只賺五毛,薄利多銷?!庇砘照f,按10個月算,5家加盟店每天至少購買2500個面團(tuán),一年僅靠賣面團(tuán)營業(yè)額能達(dá)到100萬元。
1983年,李燁出生在鹽城的一個富裕家庭,父親在當(dāng)?shù)亟?jīng)營著一家大型餐飲企業(yè)?;叵肫甬?dāng)年的生活,李燁說那時雖還沒有富二代的概念,但自己絕對已經(jīng)是了,我家的酒店叫興達(dá)大酒店,按照現(xiàn)在的說法應(yīng)該算是一個會所了。我2001年在常州上大學(xué)時,每月生活費至少有5000元,在當(dāng)時的校園里絕對算得上是富二代的水平了。
但是好景不長。2003年,父親經(jīng)營近十年的酒店破產(chǎn)了。李燁的生活費從每月5000多一下子掉到了100元不到。那段日子,李燁在常州一家電腦城門前扛箱子掙生活費,這樣一直堅持到2003年退學(xué)。父親破產(chǎn)后,全家一度在揚州嘗試養(yǎng)螃蟹,但是2003年遇到非典,又加上遇到發(fā)大水等意外,養(yǎng)殖場也沒有辦成。我們一家子就又回到了鹽城。
“回到鹽城時,總共只剩下500多元,全家人都在為生計發(fā)愁。我有一天晚上出去溜達(dá),看到一家燒烤攤生意非常火。想著這個成本小,后來免費給燒烤攤老板打工?!睅煾悼蠢顭畈慌驴?、不怕累,就把配料毫無保留的都告訴了他。兩個月后,李燁自己的燒烤攤在鹽城師范學(xué)院旁開張了。沒想到很紅火,兩個月李燁一共賺了1700元。
生計有保障后,2005年,李燁又參加了高考,最終考進(jìn)上海出版印刷高等專科學(xué)院。在學(xué)校里李燁讀的是多媒體設(shè)計專業(yè),說是多媒體設(shè)計,實際上就是網(wǎng)頁設(shè)計等一些電腦知識運用的專業(yè)。他沒有一門心思死讀書“我白天上課,晚上就外出打工,主要是幫助商家做電商服務(wù)。最讓我驕傲的是我大二的時候,去了上海一家經(jīng)營游戲貨幣的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易公司,有點類似于美國的eBay網(wǎng),這段經(jīng)歷給我后來的電商生涯打下了基礎(chǔ)?!?/p>
2008年6月,李燁大學(xué)畢業(yè)后,懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的他在同學(xué)、親戚的幫助下,創(chuàng)立了上海天天愛購網(wǎng),但是沒多久因為股份的問題退出了團(tuán)隊。
又一次跌入谷底,這時,李燁又想到了他的燒烤。李燁在上海讀書期間,父親也把他的燒烤攤從鹽城搬到了上海。2008年10月的一天,創(chuàng)業(yè)失敗的李燁在家?guī)透赣H打理燒烤生意,那天我腦子里突然冒出一個念頭,在網(wǎng)店摸爬滾打多年,為啥不把燒烤店開到網(wǎng)上呢?說干就干,李燁開始著手創(chuàng)立他的網(wǎng)絡(luò)燒烤店。
3000萬到身家910億,27歲創(chuàng)業(yè),他是全球第一狂人
他有“全球華人第一狂人”、“財富黑馬”、“中國厚待員工第一人”之稱。在國內(nèi)他首創(chuàng)了BT模式,被譽為“中國BT模式鼻祖”。從他3000萬創(chuàng)建太平洋公司,到他如今身家高達(dá)910億,在這財富爆炸式裂變的背后,隱藏著怎樣的真相?
80年代,在江蘇淮安,還是高中語文老師的嚴(yán)介和,就已經(jīng)顯露出了他的“不安分守己”。1986年,26歲的嚴(yán)介和離開中學(xué)教師的崗位,去當(dāng)?shù)貒衅髽I(yè)當(dāng)臨時工。第二年,嚴(yán)通過公開競爭承包了一家當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),開始創(chuàng)業(yè)。
1992年,嚴(yán)介和辭職注冊了自己的建筑公司,緊接著承接的南京繞城公路建設(shè)項目是嚴(yán)介和自己創(chuàng)造出的打開“省門”的機遇。因為這個項目,他挖掘到他人生中真正的第一桶金800萬元,由此開啟了他的太平洋時代。
為了能夠在政府心中留下良好的形象,他甚至提出了“虧五萬不如虧八萬”的經(jīng)營思想。一百四十天完成的工程量,只用了七十二天就干完。業(yè)主大吃一驚,檢測結(jié)果質(zhì)量全優(yōu)!“吃虧”是富,第二年工程指揮部便放放心心地把1000萬的工程交給了嚴(yán)介和。
2002年以前,嚴(yán)介和一直不聲不響地在路橋建設(shè)業(yè)內(nèi)“掘金”。這以后,他開始與許多地方政府部門打得火熱,陸續(xù)收購、托管了31家虧損的國有大中型企業(yè),集團(tuán)旗下的成員企業(yè)達(dá)到115家,嚴(yán)介和因此獲得了大量市政工程建設(shè)項目。嚴(yán)介和找到了一條發(fā)財捷徑——通過收購業(yè)績不佳的國有企業(yè),從而博得當(dāng)?shù)卣暮酶?,進(jìn)而在當(dāng)?shù)氐氖姓こ讨蟹值靡槐?/p>
收編虧損國企,不僅驗證了嚴(yán)介和“吃虧是富”的座右銘,更讓嚴(yán)介和與政府走得更近?!爸亟M前的國企連一根火柴棒都不值,但我要將一個極端差的企業(yè)做成極端好?!眹?yán)介和稱。就拿ST縱橫來說,當(dāng)時嚴(yán)介和付出的成本5億至10億元。表面看來好像吃虧了,實際上最終賺的錢更多。
直到2002年,太平洋集團(tuán)的年產(chǎn)值也不過20億元,真正令嚴(yán)介和的身家急劇膨脹的是2005年初開始的一系列對國有企業(yè)的并購。嚴(yán)介和已成功收購了31家國有企業(yè),涉及資產(chǎn)總額達(dá)60億元。僅一年內(nèi)以年產(chǎn)值不過20億元的身家去收購高達(dá)60億元的國有資產(chǎn)這一項,其財技就非常人能及。
“BT”模式,讓財富極具暴漲
2002年,白手起家的注冊成立太平洋。雖然前面已有一定的原始積累,當(dāng)時的個人財富不會超過3000萬元。個人財富以幾何級數(shù)裂變般暴增的起點,源自大規(guī)模復(fù)制自己墊資為地方政府興建暫時無力興建的基礎(chǔ)設(shè)施項目,即“BT”模式。
第一次采用BT模式運作基建項目始于1996年。當(dāng)時,位于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)蘇北地區(qū)的宿遷市政府希望建立一條南北走向的市府大道,但市財政又一下子拿不出那么多錢來,就由太平洋墊資上馬。
從宿遷一役以后,太平洋就將“BT”模式迅速復(fù)制到全國其它經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū),至今共承接了近2700億元的訂單。按照設(shè)想,太平洋基礎(chǔ)設(shè)施的單子要在2008年前突破5000億元。
有人說,嚴(yán)介和的成功在于他堅持“吃虧”是富和經(jīng)商游走邊峰,他的不“循規(guī)蹈矩”、不按“規(guī)矩”行事為他創(chuàng)造一條不同尋常的財富之路。雖然許多人對其一年增長百億頗有質(zhì)疑,但不可否認(rèn)嚴(yán)介和的財技很有過人之處。2015年,胡潤百富榜,嚴(yán)介和與他的兒子嚴(yán)昊,家族資產(chǎn)高達(dá)910億。
美國船王丹尼爾·洛維洛從小就和船結(jié)下了不解之緣,并夢想成為一名“船王”,但他是個窮光蛋,連買一條舊船的資金也沒有,為此,他想出了一個“借雞生蛋”的辦法。
他打算向銀行貸款把一艘貨船買下來,改裝成油輪,因為載油比載貨更有利可圖。
銀行的人看了看他那磨破的襯衫領(lǐng)子,問他有什么可做抵押。洛維洛將自己的打算告訴對方:他將把油輪租給一家石油公司。他每個月收到的租金,正好可每月分期還他要借的這筆款。因此,他建議把租契交給銀行,由銀行向那家石油公司收租金,這樣就等于他在分期還款。
這種做法聽起來有些荒唐,銀行好像是不應(yīng)該接受的。但實際上,這對銀行還是相當(dāng)保險的。
洛維洛本身的信用也許不是萬無一失,但是那家石油公司的信用卻是可靠的,銀行可以假定石油公司按月付錢沒問題,除非有預(yù)料不到的重大經(jīng)濟(jì)災(zāi)禍發(fā)生。退一步說,假如洛維洛把貨輪改裝成油輪的做法失敗了,但只要那艘老油輪和那家石油公司繼續(xù)存在,銀行就不怕收不到錢。
結(jié)果,銀行就這樣把錢借給他了。
洛維洛用這筆錢買了他所要的舊貨輪,改裝成油輪租了出去,然后用這艘船作抵押,又借了一筆錢,再去買一艘船。
這種做法延續(xù)了幾年。每當(dāng)一筆債付清之后,洛維洛就成了某條船的主人,租金不再被銀行拿去,而由他放入自己的口袋。
他的資金狀況,他的信用程度,他的襯衫領(lǐng)子,都迅速改變了。
他沒掏一分錢,便擁有了一支龐大的船隊,并成為世界著名船王。
市場行情瞬息萬變,今天的“熱點”,明天便可能成為“冰點”,經(jīng)營者如不能突破常規(guī)思維,積極求新求變,難免被市場所淘汰。只有善于“偵察”市場信息,不斷提高應(yīng)變能力,才會化腐朽為神奇,進(jìn)而點石成金,財源廣進(jìn)。以下幾個實例,能讓更多的人心有靈犀。
有一家生產(chǎn)牙膏的公司,產(chǎn)品優(yōu)良,包裝精美,連續(xù)十年銷量快速增長。但從第十一年開始,卻連續(xù)三年停滯不前,公司總裁為此專門召開會議,不惜重金懸賞:只要誰能提出足以使銷售量增長的具體方案,重獎十萬元。大家絞盡腦汁,紛紛獻(xiàn)計。諸如加強廣告,更新包裝,鋪設(shè)更多的銷售網(wǎng)點,甚至造謠攻擊同行產(chǎn)品以抬高自己等等,場面十分熱鬧,但這些方案自然不能令總裁滿意。這時,一位業(yè)務(wù)經(jīng)理站起來,只說了一句話:“將現(xiàn)在牙膏管的開口擴大一毫米。”總裁一聽,馬上簽了一張十萬元的支票獎給這位經(jīng)理。
這真是個絕妙的主意!試想:一個人每天擠出的牙膏長度,早已成為固定的習(xí)慣,將牙膏管的開口擴大一毫米,就等于每天多用一毫米寬的牙膏,這樣全國每天的牙膏消費量將增加多少啊!這個主意,使該公司第十四年的營業(yè)額又開始了大幅增長。一個小小的改變,往往會取得意想不到的效果。有時候你只要將自己的思維方式巧妙地轉(zhuǎn)個彎,就可以看到更加光明的前景。
米多尼公司是生產(chǎn)創(chuàng)可貼的專業(yè)廠家,由于這種橡皮膏生產(chǎn)工藝簡單,所以市場競爭十分激烈。眼看著自己的市場占有率不斷下降,米多尼的老板愁眉不展,苦思良策。結(jié)果終于想到了一個新招——注入情感銷售。很快,一種名為“快樂的傷口”的新式創(chuàng)可貼在市場上出現(xiàn)了。受傷本是痛苦的事,何來“快樂”?待看過新產(chǎn)品的包裝式樣,你便會驚嘆于這創(chuàng)意的新奇了。新式創(chuàng)可貼擯棄了傳統(tǒng)產(chǎn)品的肉色色彩,一反常態(tài)地采用了鮮艷的桃紅、桔黃、翠綠、天藍(lán)等花俏的顏色,外形也不再是單調(diào)的條狀,而是采用了心形、五星形、十字形和香腸形等,還在上面印上了“花頭巾“,”我好疼“,”我快樂極了“,等幽默動人的文字,讓人看了忍俊不禁。這種帶有情感色彩的創(chuàng)可貼一經(jīng)推出,求購者十分踴躍。尤其是孩子們對新創(chuàng)可貼更加鐘愛,據(jù)說還有的孩子為“貼上“這種創(chuàng)可貼,還故意弄破皮膚呢!“快樂”的創(chuàng)可貼不到一年的時間里,就售出830萬盒,銷售額高達(dá)15億日元,讓那些墨守成規(guī)的競爭對手們目瞪口呆。
蠶絲是中國的特產(chǎn),但目前面臨著日本的挑戰(zhàn)。日本人培養(yǎng)出新型的蠶種不吃桑葉改吃蘋果、胡蘿卜,創(chuàng)造了奇跡,被稱之為“日本蠶”。好個“移花接木”之術(shù),這就是日本人的聰明?!耙苹ń幽尽钡囊E,首先是敢于“拿來”、“引進(jìn)”;其弓是善于“改造”、“超越”,決不是“依葫蘆畫瓢”。這種思維方式,本身就煥發(fā)出創(chuàng)造的光彩。
新產(chǎn)品的開發(fā)與試制,往往是在“移花接木”的思路下進(jìn)行的,將“花”與“木”的兩種功能結(jié)合一體,從而嫁接成新的東西。相反相成,是對舊觀念的一種突破,是思維創(chuàng)新的一條了徑。相反相成是“反其道而行之”,是“出人意料之外”,是”出奇制勝之術(shù)”。在生意場上,人們運用“相反相成”的思維方式,創(chuàng)最新經(jīng)營以取奇效。
一架飛機壞了,需要拖到機庫里去修理,而拖是較麻煩的。于是,國外有人設(shè)計成一種“移動式機庫”,可以開到飛機旁來進(jìn)行修理,十分方便。將“飛機”的視點遷移到“機庫”,使“飛機人機庫”成為“機庫納飛機”。這些設(shè)計者真是聰明極了。
創(chuàng)意是智慧的表現(xiàn),現(xiàn)代人要想經(jīng)濟(jì)大潮中立足創(chuàng)業(yè),就要在商品的創(chuàng)意上下功夫。前幾年,社會上出現(xiàn)了很多點子公司,就是專門向企業(yè)出售新奇的創(chuàng)意,這就是知識經(jīng)濟(jì)的特點,憑知識,憑智慧就可以致富,就可以開創(chuàng)自己的事業(yè)。
80后大學(xué)生張宇畢業(yè)后,來到大連,經(jīng)過多次求職,均不順利,后來決定報名參加IT培訓(xùn)。為此,張宇多方打聽,最終報名北大青鳥大連星海培訓(xùn)中心的BENET網(wǎng)絡(luò)工程師培訓(xùn)。
對于張宇來說,學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是從零開始,以前雖然也接觸過計算機,但那都是在學(xué)校學(xué)過的一些基本的電腦知識,意味著,在IT培訓(xùn)機構(gòu)的學(xué)習(xí)一切要從頭再來。
在北大青鳥大連星海培訓(xùn)中心,張宇系統(tǒng)學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)組建與維護(hù)、Windows系統(tǒng)管理、Linux、計算機安全與防護(hù)、數(shù)據(jù)庫管理、網(wǎng)絡(luò)安全解決方案等方面知識,并通過項目實踐,積累了相當(dāng)于兩年的網(wǎng)絡(luò)工程師工作經(jīng)驗。
在學(xué)習(xí)技術(shù)知識的同時,培訓(xùn)中心提供的職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)課程對張宇整體素質(zhì)的提升有很大的幫助。在北大青鳥,采用職業(yè)化管理制度培養(yǎng)學(xué)員的職業(yè)素質(zhì),使學(xué)員在學(xué)習(xí)階段即開始接觸并適應(yīng)職業(yè)人的要求,比如:良好的`職業(yè)禮儀,表達(dá)和溝通能力,團(tuán)隊精神和協(xié)作能力,開拓精神和創(chuàng)新意識等。中心安排的COT課程針對學(xué)員在求職過程中如何制作簡歷有一門單獨的課程。通過職業(yè)素質(zhì)課程的熏陶,張宇的社會性有了很大的提升。
由于目標(biāo)明確,加上老師們的認(rèn)真輔導(dǎo),IT培訓(xùn)結(jié)束后,張宇順利走上了理想的工作崗位,進(jìn)入某知名公司擔(dān)任IT部門主管。盡管事業(yè)發(fā)展順利,但張宇并不滿足,他覺得只有創(chuàng)業(yè)才能實現(xiàn)自己的價值。經(jīng)過同北大青鳥老師的交流,加上朋友的幫助,張宇踏上了自己創(chuàng)業(yè)路。
張宇給公司起的名字叫“易維立方”,同時它也有一個很好聽的英文名字“EwayLife”——信息生活。公司面向高新技術(shù)行業(yè),定位于軟硬件開發(fā)、計算機硬件銷售等業(yè)務(wù),主要從事新媒體互動演示系統(tǒng)開發(fā)設(shè)計與服務(wù),利用圖形圖像技術(shù)、虛擬現(xiàn)實技術(shù)、視覺顯示技術(shù)為一體的的新媒體技術(shù),不斷滿足并提升人們對數(shù)字視覺體驗服務(wù)的需求。
公司在年輕人的激情努力下投入運營。但因為缺乏經(jīng)驗,在公司成立后,張宇遇到了不小的困難:首先是資金問題,盡管辦公電腦都是創(chuàng)業(yè)伙伴原有的舊電腦。但因為創(chuàng)業(yè)項目特殊的需要,在展示與人員開支等費用方面花費了大筆的資金,這筆支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了當(dāng)初的計劃;其次,由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊都是專業(yè)的技術(shù)人員,缺乏與客戶洽談的經(jīng)驗,加之項目較新,經(jīng)常會使客戶感到無法理解,前期業(yè)務(wù)拓展進(jìn)展緩慢。
由于問題較多,加上前期投入大,公司成立的前幾個月一直處于虧損狀態(tài)。這個時候張宇第一次體味到了創(chuàng)業(yè)的艱難。就在他一籌莫展的時候,北大青鳥大連星海中心的老師不斷激勵著他,多次對公司發(fā)展中遇到的問題提出有效解決方案,這使張宇堅定了將創(chuàng)業(yè)繼續(xù)下去的信心。
正因為有這種信念的支撐,在公司最困難的時候,張宇沒有放棄,而是帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊不斷摸索經(jīng)驗,使公司運營漸漸步入了正軌,到第四個月時,公司基本實現(xiàn)了收支平衡。這個進(jìn)步給了這個年輕團(tuán)隊很大信心。
目前,易維立方的業(yè)績開始逐步增長,在大連IT市場已經(jīng)建立了不小的知名度,業(yè)務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)良性增長。作為一名80后的初次創(chuàng)業(yè)者,張宇走過了創(chuàng)業(yè)初期的陣痛。張宇知道,自己前面還將面對更多更大的困難,但自己既然選擇了創(chuàng)業(yè)這條路,自己就要一直堅持下去!
幫人帶孩子換來副近視眼鏡
在西南大學(xué)見到張建貴。24歲的他就讀于該校經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工商管理專業(yè),今年大四,戴著一副深黑色的框架眼鏡,騎著一輛電動助力車。
眼鏡玻璃有點厚,900度。說起這副眼鏡,張建貴眼中閃過一絲淚花,張建貴的家在貴州遵義團(tuán)溪鎮(zhèn)一座深山里,他上面還有兩個哥哥。小學(xué)時,每天他要跟二哥往返6個小時,走上好幾十里的山路去上學(xué)。
小學(xué)二年級時,張建貴突然開始近視,想配眼鏡,但家里窮得連飯都吃不起,自己還因交不起學(xué)費多次被趕出教室,就這樣因看不到黑板上的字,成績開始下滑。初二前的暑假,張建貴幫舅舅帶了一個星期的表妹。結(jié)束時,舅舅問他希望得到一份什么樣的禮物?“眼鏡”,幾乎是脫口而出,沒有絲毫猶豫。舅舅答應(yīng)了他,張建貴興奮得幾晚上都沒睡著。
剛?cè)氪髮W(xué)賣棉被賺1270元
這時起,張建貴立志要走出大山,他將所有的希望都寄托在學(xué)習(xí)上。有了眼鏡,加上努力,成績直線上升,每期學(xué)費都是老師幫忙墊付。4年前,他以優(yōu)異成績考上了大學(xué)。
2009年8月底,帶著暑假在老家遵義培訓(xùn)學(xué)校兼職賺的4000元學(xué)費,張建貴提前幾天只身來到重慶。繁華的都市,對于一個土生土長的山里娃來說無比新鮮和好奇,從進(jìn)入西南大學(xué)的第一天開始,張建貴便暗暗發(fā)誓要在這里留下來。
但對一個連生活費都沒有的窮小子來說,談何容易?談及自己的創(chuàng)業(yè),他說,二哥張貴發(fā)當(dāng)時建議他賣點生活用品賺錢,就在來重慶的第三天,張建貴去了北碚城區(qū)批發(fā)市場,他拿出大半學(xué)費買了15套棉被。隨后用紙裁成名片大小,寫上電話和銷售產(chǎn)品。正式開學(xué)了,學(xué)生陸續(xù)報到,只要是新生,張建貴就將自己制作的“名片”送上。3天時間,棉被就只剩下兩套。除了一套自用外,剩下的一套他給批發(fā)商退了回去,就這樣賺了1270元,生活費有著落了。
加入創(chuàng)業(yè)協(xié)會嶄露頭角
大學(xué)生活有很多時間可供自己支配,張建貴加入學(xué)校創(chuàng)業(yè)協(xié)會鍛煉自己,繼而,他又招募遵義在西南大學(xué)就讀的老鄉(xiāng),并被推舉為老鄉(xiāng)會會長。
在創(chuàng)業(yè)協(xié)會,只有錢一宸是他的好友,兩人都是窮苦家庭出身,因在老鄉(xiāng)會中建立的自信,張建貴不再畏手畏腳,他邀請錢一宸聯(lián)手送外賣,月底兩人盤賬,竟賺了3000多元,后還發(fā)展為6人團(tuán)隊。
在大一結(jié)束時,創(chuàng)業(yè)協(xié)會換屆,張建貴成功競聘實踐部部長。在新學(xué)期部長規(guī)劃中,實踐部想為協(xié)會做第一本《新生手冊》,可這需要一大筆錢,協(xié)會沒錢,唯一的辦法就是外出拉贊助。前4天一無所獲,還遭致不少冷眼。就在第5天下午,天空下著小雨,他們這次的目標(biāo)是家眼鏡店,搭檔們陸續(xù)離去,但張建貴覺得還有希望。終于,室外一個下午的等待,全身濕透,為他換來了2500元的贊助。在當(dāng)實踐部部長的那一年里,張建貴共為創(chuàng)業(yè)協(xié)會拉了2萬元贊助費,后來,又成功當(dāng)選西南大學(xué)第9屆創(chuàng)業(yè)協(xié)會會長。
辦水吧超市年入300萬元
大二,張建貴萌發(fā)了做實體店的想法。他和同學(xué)鄒陽商議并找到了一個創(chuàng)業(yè)項目,在學(xué)校南區(qū)美食城做一家廣告工作室,各出一半資金。當(dāng)時,他找同學(xué)東拼西湊借來6000元,“創(chuàng)藝廣告”開門營業(yè)了,不過沒賺到錢。第一次實體創(chuàng)業(yè),盡管失敗,但終究踏出了第一步。
因曾有過在培訓(xùn)學(xué)校兼職的經(jīng)歷,大二下期,張建貴找到創(chuàng)業(yè)協(xié)會同學(xué)李明慧,共同創(chuàng)辦了培訓(xùn)學(xué)校,并組建了80余人的師資團(tuán)隊,很快,張建貴分得了7萬元回報。
利用這筆本錢,張建貴不斷地拓展領(lǐng)域。現(xiàn)在,不僅西南大學(xué)南園美食城有1個水吧,杏園美食街有1個快餐超市,還在四川資陽投資了一個培訓(xùn)學(xué)校,累計投入已超百萬元。昨天,張建貴的水吧和快餐超市的財務(wù)告訴記者,他們的月平均進(jìn)賬分別為10萬元和15萬元且有進(jìn)賬記錄佐證,兩兩相加,年收入超過300萬元。在員工們眼中,張建貴沒有架子,買菜、送飯、清潔打掃,幾乎所有的事情都親力親為。
事業(yè)成功的同時,各項榮譽也紛至沓來,去年12月張建貴擔(dān)任了我市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟主席,今年3月,還獲評共青團(tuán)重慶市委“創(chuàng)業(yè)先鋒”。自己走過的每一步,張建貴都會寫進(jìn)回憶錄,現(xiàn)在,已有4萬余字,他取名為《山里娃的創(chuàng)業(yè)故事》。
琳娜是一位法國姑娘,畢業(yè)于名牌大學(xué),在一家旅游公司工作,因為職業(yè)的關(guān)系,她去過不少地方,每年都會趁休假跑出去玩。
兩年前,琳娜和男友約翰一起去英國度假,在薩默塞特郡的伍基山游玩,正當(dāng)他們?yōu)榇笞匀坏拿利惥吧兆頃r,一位頭戴面具,打扮奇特的人,忽然出現(xiàn)在他們面前,她飄來飄去的樣子,像極了一位美麗的女巫!
懷著強烈的好奇心,游客們紛紛和女巫合影留念。導(dǎo)游告訴琳娜,此處的伍基山洞,已經(jīng)有5萬多年的歷史,在當(dāng)?shù)赜幸粋€流傳已久的故事,說山洞里住著一位女巫,為了防止山里的野獸跑出來害人,她時刻在山里巡邏,還帶著自己的山羊和狗,無論多么兇猛的動物,在女巫面前都會變得非常聽話……
這個美麗的傳說,為景點增添了不少神秘的色彩。負(fù)責(zé)這處景點的經(jīng)營者忽發(fā)奇想,要打造一個魔幻山洞,為此,他特意刊登廣告,宣布要招聘“駐洞女巫”來吸引顧客,要求應(yīng)聘者必須具有女巫氣質(zhì),扮成傳說中女巫的模樣,每天在山洞附近出沒,向游客們介紹景點的情況。
這份輕松又好玩的工作,年薪可以領(lǐng)到6萬英鎊,琳娜動心了。辦公樓里的工作枯燥又瑣碎,收入也不高,哪兒比得上當(dāng)“女巫”好玩?
從英國旅游回來,琳娜上網(wǎng)搜索,發(fā)現(xiàn)世界上很多著名旅游景點,都有著美麗而又神秘的傳說,如果能像英國的伍基山洞那樣,找些人扮演傳說中的角色,一定會非常受顧客青睞,旅游開發(fā)者自然也會賺得更多。
接下來,琳娜干脆辭了職,每天坐在電腦前,給很多旅游景點發(fā)電子郵件,告訴他們自己的創(chuàng)意。不久,很多景區(qū)都打電話聯(lián)系琳娜,表示對這個項目非常感興趣,并且主動發(fā)來資料,介紹當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情,請她量身定做傳說中的故事主角。
仔細(xì)整理好這些資料,琳娜又發(fā)帖招聘不同的“女巫”,根據(jù)要去工作的地方,他們將分別扮演愛神丘比特、美人魚、圣誕老人和魔法師等等。經(jīng)過一番仔細(xì)篩選,第一批應(yīng)聘的四個人確定下來。
琳娜按照故事節(jié)情節(jié)的需要,對他們一一培訓(xùn),認(rèn)真進(jìn)行形象包裝。這四個人很快奔赴不同的工作崗位。一個多月后,四個景區(qū)都要求正式簽下合作協(xié)議,并要求琳娜繼續(xù)提供這方面的人才。
初戰(zhàn)告捷,不僅讓琳娜穩(wěn)穩(wěn)賺了一筆,也增添了她繼續(xù)這項事業(yè)的信心。經(jīng)過一年多的發(fā)展,她已經(jīng)和世界各地的60多個旅游勝地進(jìn)行合作,隨著公司網(wǎng)站點擊率的一路飆升,已經(jīng)有越來越多的人,喜歡上了她的“女巫”事業(yè)。
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