通常算紙價公式：長×寬×克數×噸價×印數×開數+10%損耗=紙總價如：印5000張大16開，用157克紙，紙噸價7300元=紙價元，可能你還不太明白印刷常用術語，請學一下印刷術語就不難了。1．長和寬印刷-行-業(yè)-是指一張大紙的尺寸，它分大度紙和正度紙兩種常見規(guī)格：大度紙通常說法叫A3、A4、A5紙，就是大8開、大16開、大32開，正度紙通常說法叫B3、B4、B5紙，是正8開、正16開、正32開。這就是一張全開紙分成幾份而已。2．克數是指1米寬×1米長，用稱稱的重量叫克數，也叫重量。3．噸價是指紙1噸重量的價格，1噸（T）=1000公斤（kg），1公斤=1000克（g），4．印數也叫印件，是指你印刷需要印的數量。5．開數也叫規(guī)格，是指一張大紙（也叫全張紙）開幾份。6．損耗也叫補紙，是指在印刷過程中增加的數量，讓印刷過程中損耗，如不然就保證不了交貨數量。當您學會這六個印刷計算紙價術語后就不難計算紙價了。第二步：學會計算開機費計算公式很簡單，只要記著以下幾種機型的開機費就可以了全開膠印機：全新機 1500元的起印費印5令紙以下（廣州價）90年代機 1200元的起印費印5令紙以下（廣州價）80年代機 1000元的起印費印5令紙以下（廣州價）對開膠印機：全新機 800元的起印費印3令紙以下（廣州價）90年代機 700元的起印費印 3 令紙以下（廣州價）80年代機 600元的起印費印 3 令紙以下（廣州價）四開膠印機：全新機 700元的起印費印 1 令紙以下（廣州價）90年代機 600元的起印費印 1令紙以下（廣州價）80年代機 500元的起印費印 1令紙以下（廣州價）六開膠印機：全新機 500元的起印費印 1令紙以下（廣州價）90年代機—400元的起印費印1令紙以下（廣州價）80年代機—300元的起印費印1令紙以下（廣州價）以上各種機型印刷起-版-費不是固定不變的，你可打電話問印刷廠家是多少、多問問幾家不吃虧，包括紙的噸價也要多問幾家。第三步：按色令計價公式印件數量÷開數÷500張=令數×印色價×色數=總印刷費例如：500000張宣傳單張，規(guī)格大16開（210×285mm），4+4，色令價22元，問印刷費是多少錢？套公式：500000÷16÷500×22元×8色=11000元解：500000是印數÷6開（是規(guī)格）÷500張（是一令紙的張數）×22元（是一個顏色22元）×4+4（是指正面四個顏色，反而四個顏色）在這你又要學一下印刷術語了1．膠印機：是指印刷品上的文字、圖案通過膠皮印刷紙張上的圖案文字叫膠印，。2．機型：是指全開機、對開機、四、六、八開機，印刷? 醬蠡 鴕簿馱醬螅 彩侵鋼降腦鑰 選？ 絞 叫 ⒂∷⒒ 鴕蒼叫 ?br />3．開機費：也叫起印費或起-版-費。是指印刷企業(yè)最底費用，它包括電費、工人工資、曬-版-、拼-版-耗材等一切開支費用和盈利在內，叫開機費4．開機費最高印刷數量是多少？是指開一次機最多印刷數量，這要根據印刷企業(yè)情況而定，請在印刷前打電話問一下起印令數是多少令，建議多問幾家就能將印刷品價降下來。5．色令價：是指印刷品的顏色。通常彩印圖案是4種顏色（蘭、紅、黃、黑），雙面印刷就是8個顏色。6．4+4是印刷將兩面印色相加叫4+4。3+1 4+3 4+2…………請您把這六個術語記熟后就不難計算開機費了，記著數量少用開機費計算，數量大用色令計算印刷費。第四步：印前設計費、制作費、菲林、打樣、拍照1．什么叫設計費：是你只提供設想和要求讓設計工程師設計，由設計師收集資料。如：照片、圖案、印色、方式、格式等讓你滿意的作品叫設計。2．什么叫制作費：是指你讓原樣復制成現有的樣品叫制作。3．菲林：也叫膠片、底片，是印刷必備的基本資料。4．打樣：也叫印樣、樣品、色樣是給印刷企業(yè)的一份印刷樣板，按樣印刷而已。5．拍照：是指你印刷產品樣時，需要到現場進行拍攝產品照片或風景、人物等照片，通過設計師輸入電腦進行產品樣編輯設計。當您了解印前術語后，就不難計算費用了，下面提供幾種報價數據：1．設計費：16開一面（叫一個P，也叫頁），100-250元（廣州）8開×2，32開÷2，這不再多算了。2．制作費：16開一面（一個P或一頁）80元-200元（廣州）3．菲林費：16開一色：5-10元，一套4色：20-40元，因分單黑式或國產膠片和進口膠片等所以價格不統一。4．打樣：16開打樣：四色樣10-20元，這是最常見的價格。5．專色打樣：16開單色打樣：60-100元。6．拍產品照：數碼相機：10-30元一張，正片拍照30-60元一張。以上六種價：請多打電話詢問廠商，就能節(jié)省費用。第五步：印后報價是最難的報價：最好分段記、分段學，我要把各種市場常見價格列表供你參考。下面是一些技巧：技巧：(1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。(2).仔細測量樣品規(guī)格和紙質及各種印后.印前工序。(3).用計算器詳細計算成本和盈利。(4).報價采用雙關語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。(5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。如：選用紙張大小，紙質好與壞，膠片國產和進口，印刷質量，交貨時間，選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。.風度：老練.大方.誠實.有責任感(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。4.校稿和交貨技巧：(1).校稿讓對方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時間，等并讓客戶核準.簽字。(2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關心點介紹，讓客戶滿意為終止。5.收定金和貨款技巧：(1).向客戶講明定金原因：A.打稿.打樣.投資成本B.讓客戶有誠意C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。(2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據.發(fā)票)，讓客戶履行協議或合同收款方式。多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。實在因其它原因不能付款，讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。6.過錯和質量有問題如何處理：(1).對方過錯，根據實際數量和客戶態(tài)度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協商致雙方達成共識為止。(2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。10.如何學會拼版上機？定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機印刷規(guī)格稱為拼板上機規(guī)格。例：8開上機尺寸正度27×39cm大度44×開上機尺寸正度54×39cm大度44×59cm對開上機尺寸正度78×54cm大度88×59cm拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點。11.什么叫印前費用？包括哪些？開機印刷前工序叫印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。打字.設計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。12.怎樣算開機費？定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費雙色四開印刷機為500元—800元/1萬張16開雙色對開印刷機為800—1200元/1萬張16開四色對開印刷機為1000—1500元/1萬張16開單色機：四開機：100元—200元1張板/1萬張16開六開機：50—100元1張板/1萬張16開八開機：50—80元1張板/1萬張16開以上是根據印刷品難度.時間.色澤來定多少開機費。13.印前費用報價？A：設計費：200—500元/P包打樣.膠片制作費：130—200元/P包打樣.膠片打字費：一個P5—10元(根據多少和難度而定)B：膠片.硫酸紙費用：一個P進口膠片10元；國產8元/P一個P硫酸紙元/P噴墨打樣：一個P15—20元C：掃描：根據掃描網點數和多少：300線，元/兆14.印后費用報價？A.過塑費：光膠對開大 ;光膠對開正 ;光膠四開大 ;光膠四開正 ;光膠六開大 ;光膠六開正 ;光膠八開大 ;光膠八開正 ;啞膠對開大 ;啞膠對開正 ;啞膠四開大 ;啞膠四開正 ;啞膠六開大 ;啞膠六開正 ;啞膠八開大 ;啞膠八開正.粘信封和文件袋價格：2號封.5號封.6號封每個元7號封每個元 ;9號封每個元 ;手挽袋元/個 ;加啤板50—80元 ;文件袋.檔案袋元/個C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價？根據大小.多少來定價，一般一手粘—元/手粘包書封面—元/本，騎馬訂.平釘元/本，折頁一手元/手折D.撿聯報價一令紙10—35元(折頁次.包頭.點數.次數具體定價)E.打號碼一個印次—元/印次F.啤工費：—元/印次加板費30—200元/個板以上印后工序加工費還有一些沒有報價，根據實際情況由工廠再定價。15.稅率計算：加工發(fā)票稅率6%，加個人所得稅.城建稅等六項稅率，合計約10%左右?？傌浛?10%=含稅貨款例：有一客戶印總貨款是8000元+8000*10%=8800為應收款。16.熟記印刷設備及印前印后規(guī)格和名稱：滾筒印刷機：印報紙.書刊.雜志，有國產和進口；全開印刷機：印所有紙張印刷品均可以；對開機.四開機.六開機.八開機四開機和對開機又分單色.雙色.四色。印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。印刷還分手動操作.機械操作.電腦全自動操作。酒精同主要優(yōu)點不過底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優(yōu)質品樣。印前設備：膠版發(fā)排機 ;打樣機 ;蘋果電腦 ;彩噴機 ;激光機掃描儀等。印后設備：啤板機 ;拆頁機 ;切紙機 ;燙金機 ;壓紋機 ;凸凹機 ;打碼機 ;撿聯機 ;過塑機 ;裝訂機等一些印后加工設備。其它印刷設備：不干膠印刷專業(yè)機 ;電腦專用聯單印刷機 ;名片專用機 ;速印機 ;復印機 ;包裝紙箱印刷機等。17.業(yè)務談判條件應有哪些必備物品？(1).各類印刷優(yōu)美樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)(2).各種印刷紙張樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)(3).計算器.圈尺.手機及手提包。(4).衣裝.領帶.皮鞋干凈.有序。(5).稿紙.筆.名片.合同.收據.發(fā)票(均采用公司專用印制品)。18.報價匯集總公式：綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是：先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，問一問要不要開發(fā)票，交貨時間和地點，就徹底完成這次談判業(yè)務全過程。其總報價公式是：紙價+印前費用+開機費+印后費用+稅率10%(不開發(fā)票除外)+送貨車費(也可不加)=(客戶心理價)有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格44×59，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。你做為一個新業(yè)務員就必需按步驟分四節(jié)段算起。(1)制作.設計費：1500元(可多可少)(2)紙費：公式：×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×損耗=5310元(3).印后加工：過塑費 + 啤 + 粘 + 啤板 + 運費×1萬 + ×1萬 + ×1萬 + 1500元 + 80元400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元(4).開機費：2500元合計：1500元+5310元+1630元+2500=10940元印刷跟色的注意事項1、對菲林片，注意實地部分不能有孔眼（漏光），CMYK每張膠片的邊角線必須完全吻合，不花片，沒有劃痕。2、打樣稿一定要仔細校對，責任大大滴！3、簽字的時候注意要求用的紙張、印刷質量、交貨時間、后道工藝要求，不得馬虎！4、跟單。[1]要注意印刷的色度（實不實，夠不夠，重了還是輕了主要是對照打樣稿，我在跟單的時候經常這么說，紅打重了，青少了，油墨有點厚…………）；[2]對版（就是CMYK的邊角線有沒有對齊，最好用放大鏡，能看出1、2線的誤差）；[3]注意印刷品淺色部分有沒有明顯的臟點，隨時要指出來，讓印刷工人擦版子；[4]注意印刷品暗部有沒有出現多余白點，或其它顏色點，隨時擦除；[5]每印一部分，工人都會抽幾張出來看樣，你也跟著看，印刷機跑一段時間可能會出現某種顏色跑輕或跑重的現象。菲林片校對注意十一大事項1、校對前檢查所需資料是否完整A、版面／文字／色彩／尺寸（圖紙）資料B、設計／制（改）版C、菲林檢驗表D、紙箱／商標標識卡2、每張軟片有沒有臟3、軟片上面有沒有劃傷的痕跡3、角線有沒有缺少4、版面和文字的正確無誤5、角線和各色版的套印準確度6、圖案是否完整7、尺寸有沒有問題8、有沒有出血9、各專色版有沒有存在分色錯誤10、咬口位及軟片四周有沒有以下內容產品名稱（和輸出批次）、尺寸、色標、輸出日期、制作人代碼、校色條11、檢查網線角度有沒有重網本站僅提供存儲服務，所有內容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現有害或侵權內容，請點擊舉報。