魔女小楠
我在銳捷網(wǎng)絡(luò)的面試經(jīng)歷 我在銳捷網(wǎng)絡(luò)的面試經(jīng)歷(銷售類)從9月份開(kāi)始找工作到現(xiàn)在已經(jīng)參加了好多次面試了，感受還是挺多的，這次寫一 下銳捷網(wǎng)絡(luò)的面經(jīng)，積攢一下人品，有意者取之，大家不要見(jiàn)笑-_-!~ 對(duì)銳捷的了解不是很多，但是知道它也是一個(gè)國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商，高新技 術(shù)企業(yè)，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，好像跟華為、中興的競(jìng)爭(zhēng)都比較激烈。銳捷的宣講會(huì)沒(méi)有 趕上，讓同學(xué)代投了簡(jiǎn)歷，因?yàn)樽约簩?duì)硬件軟件以及網(wǎng)絡(luò)方面的知識(shí)了解不多，沒(méi) 敢投研發(fā)類的崗位，所以就投了銳捷的營(yíng)銷工程師。沒(méi)想到不用參加筆試，直接就 進(jìn)入了面試環(huán)節(jié)，sigh~ 我的面試時(shí)間是在4：50分，當(dāng)天下午最后一個(gè)，我四點(diǎn)半就來(lái)到了科技園指定的 房間，一直等到了6：15才輪到我面試。面試是在科技園的一間客房?jī)?nèi)進(jìn)行，面試官 只有一個(gè)女士，隨便問(wèn)了我?guī)讉€(gè)諸如你為什么選擇營(yíng)銷崗位之類的不痛不癢的問(wèn)題， 不到5分鐘就把我打發(fā)了，連個(gè)自我介紹都沒(méi)讓我做，白準(zhǔn)備了一下午，汗~。銳捷 給我的第一感覺(jué)十分不好，有一種被輕視了的感覺(jué)，不爽。 本來(lái)已經(jīng)對(duì)銳捷失去了信心，沒(méi)想到晚上10點(diǎn)多又接到了銳捷的電話，讓我第二天9點(diǎn) 去科技園二面，弄不清他們的選材標(biāo)準(zhǔn)是什么，詭異阿~。 第二天準(zhǔn)時(shí)來(lái)到科技園，這次面試是在三樓的一個(gè)大會(huì)議室了，明顯的比第一次面 試要正規(guī)多了，會(huì)議室里的椅子排放很整齊，采用ppt投影來(lái)控制整個(gè)面試過(guò)程，每 開(kāi)始一個(gè)環(huán)節(jié)前都會(huì)采用ppt給出詳細(xì)的說(shuō)明，主要的面試官有兩個(gè)，還有幾個(gè)打下 手的hr mm。參加面試的共有10個(gè)人，專業(yè)都比較有特點(diǎn)，大約分成以下3個(gè)派別： 5個(gè)管理學(xué)院的碩士，有營(yíng)銷專業(yè)的，都是同學(xué)，互相認(rèn)識(shí)，很自然的成為一派；4 個(gè)電子、軟件相關(guān)專業(yè)的本科生，其中有海大的、民院的，他們之間很有共同語(yǔ)言 ；剩下一個(gè)就是我了，學(xué)工科的研究生，屬于中間派。大伙都領(lǐng)了胸牌，坐在了指定 的座位上，面試開(kāi)始了。 第一個(gè)環(huán)節(jié)是自我介紹，限時(shí)2分鐘，這個(gè)就不多作介紹了， 有一點(diǎn)要注意，面試官有時(shí)會(huì)在上一個(gè)同學(xué)做完自我介紹以后，隨機(jī)提問(wèn)另一個(gè)同學(xué)， 讓他歸納一下剛才作介紹同學(xué)的主要觀點(diǎn)，所以，在準(zhǔn)備自己的自我介紹的同時(shí)，還 要注意傾聽(tīng)別人的發(fā)言。 第二個(gè)環(huán)節(jié)是現(xiàn)場(chǎng)推銷一件產(chǎn)品，每人2分鐘。大家有的推銷自己的手機(jī)的，有推銷 會(huì)議室的座椅的，還有推銷自己以前推銷過(guò)的萬(wàn)事通卡的。管院的研究生這時(shí)就顯得 比較專業(yè)，推銷了自己做過(guò)的一個(gè)廣告策劃案。俺也沒(méi)干過(guò)正八經(jīng)的推銷員阿，只好把 自己口袋里的錢包拿出來(lái)向大家推銷一下，濫竽充數(shù)唄，汗。 進(jìn)入第三個(gè)環(huán)節(jié)之前，面試官要求在座同學(xué)分成兩組，自由組合，每組4人，這就是說(shuō) 有兩個(gè)人不能進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)，要做看客了，但不意味著被淘汰，還有機(jī)會(huì)。事情有點(diǎn) 不好辦了，人家四個(gè)本科生自動(dòng)的走到一起組成一組，管院的研究生也自動(dòng)組成一組但 是還多出一個(gè)人，我就找不到小組了，咔咔。因?yàn)楣茉憾喑鲆蝗耍麄兙屠疫M(jìn)入他們 小組，要求六人組隊(duì)，但是面試官不同意。此時(shí)，我不入地獄誰(shuí)入地獄，當(dāng)場(chǎng)宣布 退出，管院的一個(gè)兄弟也發(fā)揚(yáng)了我佛慈悲的大無(wú)畏精神，主動(dòng)的和我一起坐在了評(píng)論席上。第三個(gè)環(huán)節(jié)的要求是這樣的，從“自信”“忠誠(chéng)”“毅力”等給出的詞語(yǔ)中選出兩個(gè)作 為主題詞，表演一個(gè)小品，每隊(duì)準(zhǔn)備時(shí)間15分鐘，表演5分鐘。本科生那個(gè)小組表演了一 個(gè)關(guān)于“霸王面”的故事，主題是“自信，忠誠(chéng)”；研究生小組模擬了一場(chǎng)籃球賽，主 題是“毅力，合作”。給我的總體感覺(jué)是本科生的表現(xiàn)很有激情，研究生的表 現(xiàn)更加專業(yè)，符合主題。表演結(jié)束后，由我們兩個(gè)坐在觀眾席上的同學(xué)對(duì)每支隊(duì)伍進(jìn)行 點(diǎn)評(píng)。 第四個(gè)環(huán)節(jié)是辯論賽，還是兩個(gè)小組，每組3人，這樣又有2名同學(xué)坐在了替補(bǔ)席上。 本科生為正方，辯論題目“干一行愛(ài)一行”，研究生為反方，主題是“愛(ài)一行干一行”。 辯論很精彩，充分表現(xiàn)了大家良好的口才和快速的反應(yīng)能力。 進(jìn)入第五個(gè)環(huán)節(jié)，要求分成兩個(gè)小組，每組兩人，對(duì)剩下的6位同學(xué)進(jìn)行游說(shuō)，拉他們 進(jìn)入自己的團(tuán)隊(duì)，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)人多就獲勝。我本來(lái)已經(jīng)打算在觀眾席上一直坐下去，但那 幾個(gè)本科的兄弟非要讓我上去表現(xiàn)一下，這樣我就跟另外一個(gè)民院的兄弟組成了一個(gè) 小組，我們的目標(biāo)是組成一個(gè)6人寢室，管院研究生小組的目標(biāo)是擴(kuò)大他們公司的營(yíng)銷 隊(duì)伍。因?yàn)槲覀兿认率譃閺?qiáng)，成功的拉到了4個(gè)人，獲勝。 最后一個(gè)環(huán)節(jié)是選出你認(rèn)為今天表現(xiàn)最優(yōu)秀的三個(gè)人，無(wú)記名投票。結(jié)果是海大電子系 的一本科生獲得了第一名，該同學(xué)口才不錯(cuò)，反應(yīng)較快，很有激情；第二名是 管院的一個(gè)研究生，很專業(yè)；俺僥幸的被評(píng)為第三名，可能是表現(xiàn)機(jī)會(huì)不多，暴露 的缺點(diǎn)也較少吧，呵呵。這個(gè)結(jié)果并不對(duì)你能不能進(jìn)入下一輪面試具有決定性的影響， 面試官主要看你在整個(gè)過(guò)程中的綜合表現(xiàn)。接下來(lái)，面試官要求大家對(duì)我們?nèi)齻€(gè)人進(jìn)行 點(diǎn)評(píng)，如果誰(shuí)覺(jué)得自己更加優(yōu)秀，可以提出挑戰(zhàn)。大家提出的.意見(jiàn)都很中肯，很有見(jiàn)地。 我們?nèi)齻€(gè)人也輪番發(fā)言。我首先對(duì)銳捷的第一次面試的不規(guī)范提出了自己 的看法，面試官當(dāng)場(chǎng)表示以后一定改進(jìn)面試的方式，給更多的同學(xué)一個(gè)充分展現(xiàn)自 我的機(jī)會(huì)，不知道我說(shuō)這些話會(huì)不會(huì)引起他們的不滿，也不管那么多了，有意見(jiàn)就要提， 憋在肚子里郁悶，咔咔。我覺(jué)得自己的優(yōu)勢(shì)主要在于具有比較深厚的工科背景，溝通能力 還算不錯(cuò)；劣勢(shì)就是不夠?qū)I(yè)，對(duì)營(yíng)銷方面的專業(yè)知識(shí)知之甚少。我想，深厚的工科基礎(chǔ) 再加上良好的管理專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，就應(yīng)該能塑造出一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷工程師。 這次的面試從上午9點(diǎn)一直持續(xù)到11點(diǎn)半左右，估計(jì)是我有生以來(lái)參加的時(shí)間最長(zhǎng) 的一次面試吧，整個(gè)過(guò)程銳捷網(wǎng)絡(luò)都組織的井井有條，充分顯示了一個(gè)大公司的風(fēng)范， 跟資格面試不可同日而語(yǔ)。在面試的過(guò)程中我也學(xué)到了不少東西，印象很深刻，經(jīng)歷了 一次很好的鍛煉。今天我把它像流水賬一樣的記錄下來(lái)，就是希望自己的經(jīng)歷能夠?qū)Υ蠹? 日后的求職有所幫助。版面上也歡迎大家多貼一些自己的面試經(jīng)歷和感受，互相學(xué)習(xí)， 共同進(jìn)步嘛。 明知山有虎，偏向虎山行。祝愿大家在求職的過(guò)程中一帆風(fēng)順 ;
ellalikesyou
1、負(fù)責(zé)組織制定系統(tǒng)集成項(xiàng)目的技術(shù)方案編寫、標(biāo)書的準(zhǔn)備、講解及用戶答疑等工作；2、配合客戶經(jīng)理完成與用戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、應(yīng)用系統(tǒng)演示等工作；3、配合業(yè)務(wù)部其它部門做好用戶溝通、資料共享、技術(shù)協(xié)調(diào)等工作；4、配合市場(chǎng)人員完成應(yīng)用系統(tǒng)演示、產(chǎn)品宣傳資料撰寫等工作；5、配合做好與合作伙伴廠商的技術(shù)交流。
大酸杏兒
銳捷二面面試
銳捷二面
2005年11月7日，銳捷二面.....也是本人處女二面，也是目前為止第一次有正式資格參加面試，因?yàn)橐郧岸际前酝趺媛铮沧⒍耸遣黄椒驳囊惶?
其實(shí)要說(shuō)銳捷，我不是特別感冒，因?yàn)楹灥锰?，而且我還在考慮是否去運(yùn)營(yíng)商，所以只能說(shuō)是面到哪里算哪里，因此我的心態(tài)特別平和。除了了解一下去年二面的形式，并沒(méi)有做太多的準(zhǔn)備。
早上約了幾個(gè)北郵的兄弟共4人，一起打車去銳捷，到了才8點(diǎn)半，還有將近一小時(shí)，去麥當(dāng)勞小坐了一下，磨蹭下，時(shí)間也差不多了，大家相互熟悉了一下，分別是計(jì)算機(jī)，電院，理學(xué)院，經(jīng)管，后來(lái)我們也都在一起面試。進(jìn)了翠微大廈，要出電梯時(shí)，有個(gè)mm望了我一眼，挺眼熟啊?沒(méi)想起來(lái)，等一起進(jìn)了銳捷公司的門才想起是那個(gè)面試我的張柏芝mm。
進(jìn)了一個(gè)類倉(cāng)庫(kù)的小房間，大家相互認(rèn)識(shí)一下，12人中10個(gè)北郵的，1個(gè)北航1個(gè)北林，那么多北郵的讓我們幾個(gè)都挺放松，面試馬上開(kāi)始。hr王sir說(shuō)了一面120人只有24人進(jìn)入二面，我們12人是上午第一播，下午還一播。今天是群面，銳捷來(lái)了hr王sir和張柏芝還有一個(gè)mm，產(chǎn)品經(jīng)理和銷售經(jīng)理，這樣一個(gè)小房間擠了16人。開(kāi)始先2分鐘自我介紹，1號(hào)起來(lái)介紹后，說(shuō)了好多，從學(xué)校經(jīng)歷講到社會(huì)工作經(jīng)歷......我壓根就沒(méi)有準(zhǔn)備這么長(zhǎng)的自我介紹，只好邊琢磨怎么講。很快就到我3號(hào)，起來(lái)就扯，我說(shuō)我學(xué)管理啊，大學(xué)里面除了讀書，實(shí)踐也很重要啊，特別是我們這樣專業(yè)的，然后談我的特點(diǎn)如何適合銷售(其實(shí)我自己都覺(jué)得不合適)，最后代表了福建人民歡迎大家去銳捷工作。說(shuō)了一通，狡猾的hr開(kāi)始發(fā)紙張，要每個(gè)人把我說(shuō)的寫下來(lái)，我納悶，我說(shuō)的很亂嘛?鍛煉大家的提煉能力?寫完后示意從12號(hào)開(kāi)始介紹，好狡猾啊，不知道玩什么花樣?大家一輪介紹下來(lái)，感覺(jué)大家都很能侃的類型......
第二輪，模擬推銷。銷售經(jīng)理介紹FAB法則。
F即Feature，在銷售時(shí)把它理解成一種特點(diǎn)或?qū)傩?，即一種產(chǎn)品能看得到、摸得著的東西，這也是一個(gè)產(chǎn)品最容易讓客戶相信的一點(diǎn);A即Advantage,就是這種屬性將會(huì)給客戶帶來(lái)的作用或優(yōu)勢(shì);B即Benefit，是指作用或者優(yōu)勢(shì)會(huì)給客戶帶來(lái)的利益。
然后大家按這個(gè)法則來(lái)推銷隨便一種產(chǎn)品。
這次改抽號(hào)了，2號(hào)中標(biāo)，先來(lái)介紹西裝......我的第一感覺(jué)也是西裝，不管了，重復(fù)就重復(fù)啦，另想一個(gè)沒(méi)時(shí)間了，還好我們定位不一樣，他是推銷給經(jīng)理的高科技西裝，呵呵，不知道有這樣的西裝沒(méi)有。下一個(gè)就抽到我了，我起來(lái)也推銷西裝，之前買西裝已經(jīng)給我
積累一定西裝選購(gòu)知識(shí)，邊回憶著當(dāng)時(shí)售貨員給我推銷的手段來(lái)推銷，介紹了西裝特性，純毛西裝，含羊毛98%等等特性，優(yōu)勢(shì)在于便宜，因?yàn)槲沂峭其N給學(xué)生的，又顯檔次(這是當(dāng)時(shí)賣西裝人跟我說(shuō)的)，然后我又對(duì)比了洋貨，就貴一個(gè)品牌，還看不出來(lái)......亂說(shuō)了一通，大概有涵蓋那3點(diǎn)，但不也不是很突出。其他人有賣眼鏡的，有交換機(jī)的，還有第一輪自我介紹超時(shí)一哥們挺郁悶第二輪推銷自己，呵呵，也有賣mp3的，感覺(jué)把握要點(diǎn)挺準(zhǔn)的，估計(jì)這輪得分最高。林大的忘了推銷什么了，不過(guò)過(guò)于緊張，中間卡住了....
前2輪結(jié)束后，感覺(jué)還一般，大家休息，喝水的，上衛(wèi)生間的，總算緩和一下氣氛。
第三輪開(kāi)始分2組，5人一組，各2個(gè)評(píng)論員分別觀察2個(gè)組。
然后15分鐘準(zhǔn)備小品，5分鐘表演，表現(xiàn)的主題可以從以下選出2個(gè)作為表現(xiàn)的主題：合作，勇敢，責(zé)任，信任，主人翁......我們2組很快確定了主題-合作，勇敢。其實(shí)關(guān)于小品策劃我還是挺有想法，但是時(shí)間緊迫 就不想改了....大家都確定了，說(shuō)真的我們的小品挺無(wú)聊，什么怪獸啊，老師的，呵呵，我覺(jué)得挺傻的，里面也沒(méi)有太多我的`角色，完全就是臨場(chǎng)發(fā)揮，場(chǎng)面一度混亂.... 我覺(jué)得一組表現(xiàn)的還比較合理點(diǎn)。不過(guò)這么短時(shí)間能搞出這樣已經(jīng)很不錯(cuò)啦.....
第三輪結(jié)束，hr要求每隊(duì)淘汰一個(gè)人，各組討論決定。我立馬有個(gè)想法：大家相互打分.....我有點(diǎn)預(yù)感應(yīng)該是我出局了，因?yàn)樾∑肺掖_實(shí)沒(méi)有投入太大熱情......不出所料了。然后我變成評(píng)論員(其實(shí)我挺羨慕評(píng)論員的)，這樣評(píng)論員隊(duì)伍變成4人，每組變成4人。
第四輪辯論賽：
辯論主題是干一行，愛(ài)一行和愛(ài)一行，干一行，忘了哪個(gè)正方，哪個(gè)反方......我觀察1組，挺有意思，他們辯論什么我都不管啦，主要是看1組組員的表現(xiàn)，所以挺輕松，但也漸漸脫離了.....評(píng)論的時(shí)候我對(duì)每個(gè)人都給予了肯定了缺點(diǎn)的點(diǎn)評(píng)，感覺(jué)應(yīng)該點(diǎn)的差不多把但是沒(méi)有什么意思.....
然后再次淘汰一個(gè)人.....hr真能游戲，又有人加入評(píng)論員隊(duì)伍，參賽小組進(jìn)一步變成3人，現(xiàn)在第五輪開(kāi)始挖人，邀請(qǐng)?jiān)u論員加入自己的組，組員多的組勝利。
最后我加入了1組，我原來(lái)所在的2組勝利，唉，反正就是背......呵呵。
第六輪：投票選前三名
知道自己沒(méi)戲，也大概看出了誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)該上，投票結(jié)果出來(lái)，北郵一mm榮登榜首....
最后是給沒(méi)有選上的人一個(gè)挑戰(zhàn)機(jī)會(huì)，1分鐘發(fā)言。
我心態(tài)太平和，太與世無(wú)爭(zhēng)了，本不想再挑戰(zhàn).....后來(lái)看到落選的陸續(xù)發(fā)言，我也搭了末班車，說(shuō)了在銳捷最后一分鐘發(fā)言。
我說(shuō)：在今天的比賽里面，我重團(tuán)隊(duì)而輕個(gè)人，本來(lái)我有好的創(chuàng)意，但是由于有人已經(jīng)事先發(fā)言了，不便再改，于是舍棄個(gè)人利益，在需要我奉獻(xiàn)的時(shí)候，我也踴躍獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。而且我知己知彼，我也認(rèn)識(shí)到自己的不足也能看到別人的長(zhǎng)處，今天的投票結(jié)果我也事先預(yù)料到了.....我今天的心態(tài)十分平和，我覺(jué)得銷售人員需要一個(gè)好的心態(tài)，需要注重整個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，這些我都具備了。
事實(shí)證明我從第三輪開(kāi)始的低調(diào)表現(xiàn)還不如最后說(shuō)這一分鐘話......
晚上結(jié)果出來(lái)了，不出預(yù)料，落選了，跟王hr通了電話，請(qǐng)他對(duì)我點(diǎn)評(píng)。他講的十分中肯我覺(jué)得，不知道是不是因?yàn)榭湮业某煞直容^多，呵呵。他說(shuō)我在推銷的部分做的很不錯(cuò)，語(yǔ)速比較緩，說(shuō)的很清楚，條理很清楚，在12人中算是很不錯(cuò)的，就是稍微有點(diǎn)沒(méi)有扣住3個(gè)要點(diǎn)。。。。(跟我感覺(jué)一樣)，之后我就默默無(wú)聞了，基本上沒(méi)有表現(xiàn)......這是今天沒(méi)有被選上的主要原因。但是我最后一分鐘發(fā)言給他印象很深，他說(shuō)我說(shuō)的很好，團(tuán)隊(duì)合作很重要，但是做銷售還要有張揚(yáng)的個(gè)性，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)揮自己，在這樣的面試我的心態(tài)一直比較平和很難得，但是有時(shí)候還是需要些激情。另外他說(shuō)由于公司在福州，大家對(duì)福建人比較了解，普通話比較不好，所以銷售一般不怎么要福建的......(我說(shuō)是覺(jué)得我普通話不標(biāo)準(zhǔn)嗎?他說(shuō)沒(méi)有這個(gè)意思，只是大家有這個(gè)觀點(diǎn)，呵呵。我終于明白了我的簡(jiǎn)歷怎么被淘汰了◎!!!!!!!我還特地在投銳捷的簡(jiǎn)歷加了籍貫一欄!!!真是自討苦吃了，要不然真的死不瞑目了!最后我們互相祝福了，我祝他工作順利!他說(shuō)希望我能找到比銳捷更好的地方工作，讓我以后繼續(xù)關(guān)注銳捷，呵呵!王sir真是好人啊，把我的多天的疑問(wèn)解決了.....
優(yōu)質(zhì)工程師考試問(wèn)答知識(shí)庫(kù)
