木門新人培訓(xùn)總結(jié)是向新員工介紹企業(yè)的規(guī)章制度、文化以及企業(yè)的業(yè)務(wù)。我有幸加入建材行業(yè)一個有發(fā)展前景的舞臺，在此我要感謝企業(yè)給予的平臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的機會與栽培，讓我在舞臺上得以鍛煉與成長。同時感謝同事的支持與幫助，讓我的工作能夠順利的完成。 對于企業(yè)在經(jīng)營與生產(chǎn)活動中所出現(xiàn)的種種現(xiàn)象，我們在工作中如何去平衡企業(yè)與經(jīng)銷商之間利益。并讓經(jīng)銷商追隨公司的發(fā)展的同時，培養(yǎng)經(jīng)銷商讓它更加迅速的成長，跟上公司的發(fā)展步伐。在此工作期間我體會很多。 山東一行我體會到促銷的魅力，同經(jīng)銷商共同策劃與實施。 其中涉及活動主題，廣宣品選擇，廣告投放，活動預(yù)熱 ，成本預(yù)算 ，利用有效資金將活動效果最大化。 同期公司所做的活動，經(jīng)銷商的執(zhí)行與配合情況。同期也改變了我一視同仁的態(tài)度，把更多的精力與服務(wù)放在了有能力與有潛力的經(jīng)銷商的身上，及時為他們提供快速與及時的服務(wù)。 包括陜西，山西，內(nèi)蒙一行 。更加明確每個區(qū)域及經(jīng)銷商的定位不同，路線不同。寶雞的裝修工程附帶，西安的網(wǎng)絡(luò)團購 ，萬榮的全面的渠道擴展，晉城的連鎖等··· ··· 作為有實力，有想法的經(jīng)銷商更多以引導(dǎo)運用現(xiàn)代的營銷理念與充足資金實力的合理利用。 同時體會作為新的經(jīng)銷商很多在開始時沒有找到一個與市場結(jié)合的點，一直徘徊直至滅亡或者換地點與品牌的邊緣。 接下來工作計劃 一、招商與開發(fā) 1. 首先招商的系統(tǒng)流程：行業(yè)信息，競爭對手信息，消費趨勢 ，木門制造細節(jié)優(yōu)劣。指引經(jīng)銷商對于全局的把握及反應(yīng)，創(chuàng)造獨特賣點。 2. 指導(dǎo)并讓現(xiàn)有經(jīng)銷商認同公司及行業(yè)的發(fā)展趨勢，引入實木門，整體家居，衣柜、櫥柜等項目，實現(xiàn)多元化發(fā)展模式與轉(zhuǎn)型，提升抗風(fēng)險與盈利能力。 3. 規(guī)范一些非主營的客戶，讓他們感受到行業(yè)的利潤，讓他們把重心與精力轉(zhuǎn)移到公司的經(jīng)營項目里面。 4. 省級城市選擇有實力經(jīng)銷商，以作省級試點為地區(qū)經(jīng)銷商作表率，實現(xiàn)模式統(tǒng)一，營造成功的典范打造區(qū)域亮點改變經(jīng)銷商的經(jīng)營模式并吸引新客戶的目光。 二、維護與培訓(xùn) 1. 店面經(jīng)營系統(tǒng) ： 1.導(dǎo)購培訓(xùn) 2.業(yè)務(wù)員 3.渠道規(guī)劃4.廣告投放5 .活動策劃 2、 掌握系統(tǒng)，對整體經(jīng)營體系中的優(yōu)秀經(jīng)銷商的營銷成功點，吸收并作為其它經(jīng)銷商予以分享與指導(dǎo)，實現(xiàn)共贏，共進。 3、 對產(chǎn)品進行分類，多級多領(lǐng)域的利用公司的產(chǎn)品，以增加盈利點（護墻板，護角，窗套，門套的業(yè)務(wù)）設(shè)計傳統(tǒng)文化理念，開創(chuàng)藍海。 三、管理與協(xié)助 1、 加強與各區(qū)域有能力有潛力的經(jīng)銷商之間的互動，以利用經(jīng)銷商的資源作為企業(yè)的眼睛與手，讓企業(yè)根據(jù)反饋市場信息，快速的作出反映，來應(yīng)對行業(yè)的激烈競爭。 2、 根據(jù)不同地域，制定科學(xué)的銷售任務(wù)。以對經(jīng)銷商進行施壓與激勵，并以銷售任務(wù)為導(dǎo)線，幫助經(jīng)銷商分析，定位，擴展，提供相應(yīng)的支持。 四、問題與激勵 1、 售后服務(wù)體系的建立與反饋效率 2、 切實保證產(chǎn)品的質(zhì)量與周期。 3、 提高新產(chǎn)品的開發(fā)速度與亮點。 4、 能否與物流達成統(tǒng)一，實行無憂，快速。 5、 培訓(xùn) ，營銷策略，市場調(diào)研，區(qū)域廣告投放 鍥實保證雙方共同利益，實現(xiàn)互惠互利，共贏發(fā)展。打造一一木門強大品牌，在新的一年里開創(chuàng)新的篇章。 2019中國木門影響力十大品牌：廣千木門、冠牛木門·整體家居、羅蘭木門、孟氏木門、夢天木門、 千川木門、尚佰木門、3D無漆木門、三峰木門、TATA木門