按銷售物品分: 1.服飾類; 2.食品類; 3.汽車類; 4.紡織類. 按狹義廣義分: 狹義而言，銷售員就是要挖掘出人們的需求，換言之，銷售員也就是運用一切可能的方法把產(chǎn)品或服務(wù)提供給顧客，使其接受或購買?；诖耍覀兙蜁?lián)想到報紙分類廣告求職欄上刊登的：業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)專員、營業(yè)員、銷售員、訪問員、調(diào)查員、銷售工程師等等，他們都是靠銷售來謀生的銷售員，也就是從狹義的角度來認(rèn)定銷售員。 廣義而言，銷售員的工作是一種說服、暗示，也是一種溝通、要求，因此，人人時時刻刻都是在做銷售員。嬰兒啼哭，想要吃奶或換尿布，他是銷售員；小孩試著說服母親，讓他多看半小時卡通，也是銷售員；母親要求小孩多吃青菜，也是銷售員；員工用各種方式要求老板加薪，也是銷售員。事實上，任何人不管在什么時間，身處什么地方，也不管在做什么事情，都是在忙著銷售。透過有形的產(chǎn)品或無形的理念，以完成自己所欲達(dá)到的目的，銷售能力深深影響每一個人一生的成敗，也就是說，只有擅長銷售的銷售員，才能成大功立大業(yè)。因此，想要擁有成功的人生，就要設(shè)法使自己成為一個成功的銷售專家。 按照能力高低分: 銷售人員 銷售員第一類銷售人員：是屬于菜鳥類，通常從事家具銷售的時間為3個月以內(nèi)的時間，看到客戶，眼睛發(fā)光，拼命拉著客戶開始介紹自己公司的家具產(chǎn)品及對客戶的好處，質(zhì)量好，環(huán)保，設(shè)計款式新等；這種只會說，而很少聽的人，家具銷售通常比較難做，因為，根據(jù)我們研究發(fā)現(xiàn)，家具銷售人員與客戶溝通時間 越長，顧客參與程度越高，通常成功幾率比較大； 銷售精英 第二類銷售精英：是屬于中鳥類，通常從事家具銷售時間為1年以內(nèi)的時間，喜歡玩銷售技巧，經(jīng)常問客戶：“今天定這套家具，還是下周定呢？”、“那我來寫合同了，你是刷卡還是現(xiàn)金？”，然而，面對一些自主性強的顧客，通常難度比較大，這些家具客人回答：“對不起，我都沒有空；或者，我看看別的家具再說吧”。 銷售顧問 第三類銷售顧問：是屬于老鳥類，通常從事家具銷售的時間為1年以上，這類家具導(dǎo)購員，通常比較不慌不忙，能夠站在客戶的立場，為客戶著想，例如：“你期望什么樣子的家具？、為什么你需要這類家具呢？、我感覺：這款家具是不錯，不過款式不夠高貴，而且價格比較貴，所以，我建議：你這樣的大客戶應(yīng)該選擇款式大氣的家具比較好！”；這類家具銷售顧問，就像醫(yī)生一樣，懂得望、聞、問、切四個技巧，而且專業(yè)知識也比較成熟，這種老鳥，通常能把價格向價值進(jìn)行轉(zhuǎn)變，從而提升客戶的真正的價值，建立忠誠度的客戶。 營銷專家 第四類營銷專家：是屬于遛鳥類，通常從事家具銷售時間為2年以上，這種營銷專家，是到什么山唱什么歌，見人說神話，見鬼說人話的， 他們與客戶溝通，談技術(shù)層面比較少，談理念更多，重點是讓客戶有成就感，到這一級別時，家具銷售人員可以游刃有余對家具行業(yè)市場信息進(jìn)行整合，這時候我們稱他們?yōu)?“家具行銷大師”。