隨著市場競爭激烈程度的增加，開源節(jié)流成為市場的熱點。采購已成為了一個重要的利潤來源。采購市場的運作越來越規(guī)范化。采購領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)的規(guī)范和相應的游戲規(guī)則是采購招標人員必備的知識。對于每天需要面對繁重的采購招標工作，解決實際問題的采購招標工作人員來說，往往無暇對繁雜的規(guī)范和規(guī)則等進行系統(tǒng)的歸納總結(jié)??

如何在遵循相應的游戲規(guī)則的前提下，提高采購招標工作效率，規(guī)避風險，制訂完善的招標文件，設計科學合理的評標規(guī)則，控制局面，選擇合適的供應商，確保質(zhì)量、交期、成本和服務等目標，成為擺在我們面前的難題。

本課程以采購招標的基本流程為線索，重點對采購領(lǐng)域所涉及到的相關(guān)法律法規(guī)及相應的游戲規(guī)則進行了系統(tǒng)全面地歸納總結(jié)，并分享了外資企業(yè)在操作方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

課程大綱：

1、招標基本框架

影響獲取與選擇供應商報價的三個主要維度

獲取與選擇報價所遵循的主要步驟

每一類項目（日常項目、杠桿項目、瓶頸項目和關(guān)鍵項目）在獲取與選擇報價時所使用的主要方法

實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

2、獲取報價的方法

四種獲取報價的方法(非正式方法/詢價-報價法/正式招標法/利用電子市場)

如何為不同的采購項目選擇最適合的方法

實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

3、評估報價的標準

最低價格法

最低所有權(quán)總成本法

加權(quán)評分法

價值評估法

實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

4、獲取報價時供應商數(shù)量的選擇

邀請一個、幾個還是所有潛在供應商的理由

邀請供應商時所考慮的一些主要問題

實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

5、招標的流程

采購招標的流程

采購招標標書的準備

采購招標標書的發(fā)放

采購招標投標書的接收

評估報價的步驟及應考慮的主要問題

確定中標人和簽約注意事項

通知未中標供應商時應考慮的問題

實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

6、合同的生效

項目合同的種類特點

總包與分包合同

要約與承諾的生效

要約與承諾的撤回/取消

合同欺詐的幾種形式

如何防止合同欺詐

實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

7、合同的簽訂

如何描述標的

價格條款該如何制定

不同的合同類型

質(zhì)量交付付款條款該如何制定

定金和違約金的規(guī)定

其它幾個容易特別容易忽視的條款

8.如何有效履行合同和處理合同變更

合同當事人與當事人的義務

合同簽訂部門與合同執(zhí)行人的關(guān)系

合同進度的管理與控制方法

合同多交付物的處理

合同變更的管理與控制方法

合同的風險管理與控制方法

標的物的風險負擔

合同的支付管理與控制方法

9.如何處理合同正常收尾和合同解除收尾

行政文檔收尾

合同終止與解除的管理與控制方法

合同糾紛的解決方式

合同解除時的收尾工作

合同審計

“反省會”與績效評估與改善

課程對象：采購經(jīng)理、采購主管、采購工程師、采購員、合同經(jīng)理及合同管理人員、項目經(jīng)理及項目管理人員、銷售經(jīng)理及銷售人員等。

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