趙英男在2000年創(chuàng)立了溫州永嘉主力機(jī)械制造廠，產(chǎn)品主要有鞋套機(jī)、防盜手機(jī)套等，致力于小型家用電器產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，幾乎每六個(gè)月就會推出一項(xiàng)新產(chǎn)品，一些新、奇、特產(chǎn)品成為公司的“主力”。然而頻頻推出的新產(chǎn)品，卻給趙英男的銷售團(tuán)隊(duì)帶來了不斷尋找新客戶的挑戰(zhàn)。2004年10月，向來容易接受新事物的趙英男開始了一發(fā)而不可收的“營銷觸網(wǎng)”——參加百度的競價(jià)排名服務(wù)。從開始的幾十個(gè)關(guān)鍵詞，到現(xiàn)在注冊了300多個(gè)關(guān)鍵詞，每月帶來的有效訪問量超過一萬次。“鞋套機(jī)、防盜手機(jī)套等10個(gè)關(guān)鍵詞每月就為我們帶來了超過15000次的潛在用戶訪問，僅鞋套機(jī)1個(gè)關(guān)鍵詞就給公司帶來了3000多次有效訪問。目前我們的客戶幾乎都來自于百度。”浙江溫州永嘉主力機(jī)械制造廠的總經(jīng)理趙英男正在用百度驗(yàn)證中國商人“上趕著的不是買賣”的舊式認(rèn)知?！斑^去我們是銷售員走出去‘拉’客戶，現(xiàn)在我們是用百度把客戶引到自己的地盤上來?！闭f著這話的趙英男正坐在自己的辦公室踏踏實(shí)實(shí)地等著客戶上門，而此起彼伏的電話鈴聲似乎正在印證著搜索的強(qiáng)大引力。“就拿‘防盜手機(jī)套’這個(gè)產(chǎn)品來說，消費(fèi)者在已經(jīng)對手機(jī)套有認(rèn)識后，對于增加的新功能很容易接受，由于新產(chǎn)品的價(jià)格不透明，對于經(jīng)銷者來說也是個(gè)利潤豐厚的好項(xiàng)目。”趙英男得意地介紹，“通過在百度做的網(wǎng)絡(luò)推廣，目前僅這一個(gè)產(chǎn)品全國就有68家代理商經(jīng)營，而其中有八成是由百度而找上門來的?！薄八阉鲙淼纳虣C(jī)可以擴(kuò)展到無限大?！蓖ㄟ^搜索這種營銷模式，趙英男不僅引來了經(jīng)銷商，而且大客戶們紛紛而至：“華北油田、哈藥六廠、海爾集團(tuán)、喜之郎等，還有一些禮品采購公司都是我鞋套機(jī)的大客戶，成百上千臺的采購，一點(diǎn)也不用多費(fèi)口舌?！?/p>