回答 一、認(rèn)真閱讀招標(biāo)文件的內(nèi)容是寫標(biāo)書前最關(guān)鍵的一步。如果這一步?jīng)]有做好，那寫得再好的標(biāo)書都有可能是廢標(biāo)。有不少人因為沒有仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件中的要求，費心費力完成的標(biāo)書最終也不幸成了廢標(biāo)。招標(biāo)文件里通常會存在一些細(xì)節(jié)性的要求，比如要求的工期、要求出具的資信證明文件、甚至有的要求出具的證明資料要彩打等，如何對這些小細(xì)節(jié)沒有進行詳細(xì)的了解、妥善的處理，便極有可能造成廢標(biāo)。二、熟悉和了解本公司或單位。首先，寫一份標(biāo)書不可避免會與單位內(nèi)一些部門打交道，比如招標(biāo)文件中要求出具公司前三年審計過的財務(wù)報表，那么就要由財務(wù)部門提供；要求提供類似的已完工的工程合同、中標(biāo)書等，那么就要由合同部提供；要求展示公司的人員配置，那么就要行政部提供。當(dāng)然如果這些信息在公司原先做的投標(biāo)文件里都有，就不用這么麻煩了。其次，是關(guān)于技術(shù)標(biāo)部分，標(biāo)書應(yīng)根據(jù)招標(biāo)文件（包括圖紙）有針對性地對各個分部門項工程采取不同的施工工藝、措施等，要清晰闡述有些不是一個人單獨便可以完成的。最后，要談及商務(wù)部分。商務(wù)部分需要重點關(guān)注的是預(yù)算。在正常情況下，合理合法的預(yù)算是中標(biāo)的關(guān)鍵。預(yù)算員或者造價員必須清楚整個工程的施工流程，簡單表述就是熟悉各分部分項施工的工序，這樣組價時才不會有漏項；也使標(biāo)書更具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬓?。同時，預(yù)算員必須對市場上原材料的價格比較清楚，這樣做出的預(yù)算在單價上才不會離譜，而且能夠比較好的掌握預(yù)算的利潤空間。三、新手最好多向他人請教。制作一份完整合理的標(biāo)書對新手來說并不容易，通常在面對招標(biāo)文件時新手會顯得手無足措，這時候找一個“師傅”幫忙指引，會更容易上手。標(biāo)書應(yīng)該具有競爭性，及時掌握招標(biāo)信息，方可搶占業(yè)務(wù)先機。招標(biāo)雷達推出的招標(biāo)采購信息訂閱服務(wù)，極大地方便客戶使用，每天定時兩次用微信推送客戶所關(guān)注的細(xì)分行業(yè)招標(biāo)采購公告，這相較于人工查找、打聽項目信息，大幅度提高了工作效率，同時也有效降低普通招標(biāo)采購信息服務(wù)的錯漏率，是值得擁有的訂閱服務(wù)。熟能生巧，“萬事開頭難”。新手制作標(biāo)書都不容易，但認(rèn)真制作幾次標(biāo)書后，就都可以熟悉掌握標(biāo)書要則了。