做標(biāo)書沒(méi)有什么可怕的，做起來(lái)非常容易。初學(xué)者只要按照招標(biāo)文件中的要求，逐一核對(duì)，按照招標(biāo)文件中規(guī)定的格式，即可完成。標(biāo)書一般包括商務(wù)標(biāo)（含投標(biāo)函）、綜合標(biāo)、技術(shù)標(biāo)，一、商務(wù)標(biāo)（含投標(biāo)函）、綜合標(biāo)目錄第一章 投標(biāo)函部分法定代表人身份證明投標(biāo)文件簽署授權(quán)委托書投標(biāo)函投標(biāo)保證金第二章 商務(wù)標(biāo)部分投標(biāo)報(bào)價(jià)說(shuō)明投標(biāo)總價(jià)表工程量清單報(bào)價(jià)表投標(biāo)報(bào)價(jià)需要的其它資料第三章 綜合標(biāo)部分投標(biāo)人基本情況投標(biāo)人資質(zhì)等級(jí)證書投標(biāo)人工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照投標(biāo)人安全生產(chǎn)許可證投標(biāo)人近兩年已完工程業(yè)績(jī)情況一覽表投標(biāo)人近兩年獲得的各種獎(jiǎng)勵(lì)情況一覽表工程履約及回訪保修情況項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)配備情況項(xiàng)目經(jīng)理簡(jiǎn)歷表項(xiàng)目經(jīng)理類似施工經(jīng)驗(yàn)項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)歷表項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人類似施工經(jīng)驗(yàn)項(xiàng)目經(jīng)理只承擔(dān)本工程承諾投標(biāo)工期承諾工程質(zhì)量承諾安全生產(chǎn)承諾文明施工承諾農(nóng)民工工資支付承諾不轉(zhuǎn)包工程承諾工程回訪保修承諾二、技術(shù)標(biāo)一般包括以下基本內(nèi)容：第一章 編制說(shuō)明第二章 工程概況及特點(diǎn)第三章 施工部署和施工準(zhǔn)備工作第四章 施工現(xiàn)場(chǎng)平面布置第五章 施工總進(jìn)度計(jì)劃第六章 各分部分項(xiàng)工程的主要施工方法第七章 擬投入的主要物資計(jì)劃第八章 工程投入的主要施工機(jī)械設(shè)備情況第九章 勞動(dòng)力安排計(jì)劃第十章 確保工程質(zhì)量的技術(shù)組織措施第十一章 確保安全生產(chǎn)的技術(shù)組織措施第十二章 確保文明施工的技術(shù)組織措施第十三章 確保工期的技術(shù)組織措施第十四章 質(zhì)量通病的防治措施第十五章 季節(jié)性施工措施第十六章 成品保護(hù)措施第十七章 創(chuàng)優(yōu)綜合措施第十八章 項(xiàng)目成本控制第十九章 回訪保修服務(wù)措施第二十章 施工平面總圖施工總進(jìn)度圖 施工網(wǎng)絡(luò)圖第二十一章 擬分包項(xiàng)目及擬分包人情況三、標(biāo)書必須對(duì)以下八個(gè)方面引起足夠重視。1、商務(wù)文件。這類文件是用以證明投標(biāo)人履行了合法手續(xù)及招標(biāo)人了解投標(biāo)人商業(yè)資信、合法性的文件。一般包括投標(biāo)保函、投標(biāo)人的授權(quán)書及證明文件、聯(lián)合體投標(biāo)人提供的聯(lián)合協(xié)議、投標(biāo)人所代表的公司的資信證明等，如有分包商，還應(yīng)出具資信文件供招標(biāo)人審查。2、技術(shù)文件。如果是建設(shè)項(xiàng)目，則包括全部施工組織設(shè)計(jì)內(nèi)容，用以評(píng)價(jià)投標(biāo)人的技術(shù)實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)。技術(shù)復(fù)雜的項(xiàng)目對(duì)技術(shù)文件的編寫內(nèi)容及格式均有詳細(xì)要求，投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)認(rèn)真按照規(guī)定填寫。在編制技術(shù)要求時(shí)應(yīng)慎重對(duì)待商標(biāo)、制造商名稱、產(chǎn)地等的出現(xiàn)，如果不引用這些名稱或式樣不足以說(shuō)明買方的技術(shù)要求時(shí)，必須加上 "與某某同等"的字樣。很多文件，哪里需要蓋章，哪里需要簽字，盡量填上蓋上，不要讓專家團(tuán)找到任何借口。3、價(jià)格文件。這是投標(biāo)文件的核心，全部?jī)r(jià)格文件必須完全按照招標(biāo)文件的規(guī)定格式編制，不允許有任何改動(dòng)，如有漏填，則視為其已經(jīng)包含在其他價(jià)格報(bào)價(jià)中。4、“投標(biāo)須知”莫弄錯(cuò)。“投標(biāo)須知”是招標(biāo)人提醒投標(biāo)者在投標(biāo)書中務(wù)必全面，正確回答的具體注意事項(xiàng)的書面說(shuō)明，可以說(shuō)是投標(biāo)書的“五臟”（喻指投標(biāo)書的“心臟”、“肝臟”、“腎臟”等五臟）。在制作大型數(shù)據(jù)率的成功交易業(yè)務(wù)記錄時(shí)，某投標(biāo)者將“近三年”，理解為“近年”。將“成功交易業(yè)務(wù)記錄”理解為“內(nèi)部機(jī)構(gòu)成功開發(fā)記錄”，以致于使形成的投標(biāo)書違背了“招標(biāo)須知”，成為廢紙一張。5、“實(shí)質(zhì)要求”莫遺漏。《政府采購(gòu)法》，《招標(biāo)投標(biāo)法》《政府采購(gòu)貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》等法律法規(guī)都規(guī)定：投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)。這意味著投標(biāo)者只要對(duì)招標(biāo)文件中的某一條實(shí)質(zhì)性要求遺漏，未作出響應(yīng)，都將成為無(wú)效標(biāo)。如某招標(biāo)文件規(guī)定，投標(biāo)者須具備5個(gè)方面的條件。若投標(biāo)者E遺漏了對(duì)“招標(biāo)貨物有經(jīng)營(yíng)許可證要求的，投標(biāo)人必須具有該貨物的經(jīng)營(yíng)許可證”這一要求作出的響應(yīng)；投標(biāo)者F在投標(biāo)書中遺漏了對(duì)“投標(biāo)人必須取得對(duì)所投設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的授權(quán)文件”這一要求作出的響應(yīng)，則投標(biāo)者E和投標(biāo)者F，都將因“遺漏”而被淘汰。6、“重要部分”莫忽視。“標(biāo)函”、“項(xiàng)目實(shí)施方案”、“技術(shù)措施”、“售后服務(wù)承諾”等都是投標(biāo)書的重要部分，也是體現(xiàn)投標(biāo)者是否具有竟?fàn)帉?shí)力的具體表現(xiàn)。倘若，投標(biāo)者對(duì)這些“重要部分”不重視，不進(jìn)行認(rèn)真、詳盡、完美的表述，就會(huì)使投標(biāo)者在商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)、信譽(yù)標(biāo)等方面失分，以至于最后落榜。例如，投標(biāo)者不重視寫好“標(biāo)函”，則就會(huì)在“標(biāo)函”中不能全面反映本公司的“身價(jià)”，不能充分表述本公司的業(yè)績(jī)，甚至將獲得的重要獎(jiǎng)項(xiàng)（省優(yōu)、市優(yōu)、魯班獎(jiǎng)等），承建的大型重要項(xiàng)目等在“標(biāo)函”中沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明，從而不能完全表達(dá)本公司對(duì)此招標(biāo)項(xiàng)目的重視程度和誠(chéng)意。再如，一些投標(biāo)者對(duì)“技術(shù)措施”不重視，忽視對(duì)擬派出的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與主要技術(shù)人員簡(jiǎn)歷、業(yè)績(jī)和擬用于本項(xiàng)目精良設(shè)備名稱的詳細(xì)介紹，以致于在這些方面得分不高而出局。7、“細(xì)小項(xiàng)目”莫大意。在制作投標(biāo)書的時(shí)候，有一些項(xiàng)目很細(xì)小，也很容易做，但稍一粗心大意，就會(huì)影響全局，導(dǎo)致全盤皆輸。這些細(xì)小項(xiàng)目主要是：①投標(biāo)書未按照招標(biāo)文件的有關(guān)要求封記的；②未全部加蓋法人或委托授權(quán)人印簽的，如未在投標(biāo)書的每一頁(yè)上簽字蓋章，或未在所有重要匯總標(biāo)價(jià)旁簽字蓋章，或未將委托授權(quán)書放在投標(biāo)書中；③投標(biāo)者單位名稱或法人姓名與登記執(zhí)照不符的；④未在投標(biāo)書上填寫法定注冊(cè)地址的；⑤投標(biāo)保證金未在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)繳納的；⑥投標(biāo)書的附件資料不全，如設(shè)計(jì)圖紙漏頁(yè)，有關(guān)表格填寫漏項(xiàng)等；⑦投標(biāo)書字跡不端正，無(wú)法辨認(rèn)的；⑧投標(biāo)書裝訂不整齊，或投標(biāo)書上沒(méi)有目錄，沒(méi)有頁(yè)碼，或文件資料裝訂前后顛倒的等。8、“聯(lián)合制作”莫輕視。在實(shí)際招標(biāo)采購(gòu)中，有時(shí)會(huì)發(fā)生兩個(gè)以上的供應(yīng)商組成一個(gè)投標(biāo)聯(lián)合體，以一個(gè)投標(biāo)人的身份投標(biāo)。這樣，投標(biāo)書就需要幾家供應(yīng)商一起合作。那參加聯(lián)合制作的任何一方都不能輕視，如果大家都持不重視態(tài)度，就會(huì)發(fā)生你依他、他依你，大家都不認(rèn)真，都不負(fù)責(zé)，以致于形成無(wú)效標(biāo)的情形。例如，在一次大型工程招標(biāo)中，有9個(gè)供應(yīng)商組成聯(lián)合體投標(biāo)。由于大家都不重視投標(biāo)書制作，制作前也沒(méi)有哪一方詢問(wèn)其他方是否符合《管理辦法》第三十四條所規(guī)定的“聯(lián)合體各方均應(yīng)當(dāng)符合政府采購(gòu)法第二十二條第一款規(guī)定的條件”，即：“具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的能力”。結(jié)果，投標(biāo)書發(fā)出后，被人舉報(bào)查實(shí)，其中有一方不具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的能力，其法人資格證書是租的，以致于使這份聯(lián)合制成的投標(biāo)書成為無(wú)效標(biāo)，所以，聯(lián)合體各方千萬(wàn)不可輕視投標(biāo)書的聯(lián)合制作，務(wù)必做到制作時(shí)首先要驗(yàn)證各方是否具備投標(biāo)資格，并且當(dāng)采購(gòu)人根據(jù)采購(gòu)項(xiàng)目的特殊要求規(guī)定投標(biāo)人特定條件的，聯(lián)合體各方中至少有一方符合采購(gòu)人規(guī)定的特定條件；其次，聯(lián)合體各方應(yīng)當(dāng)簽訂共同投標(biāo)協(xié)議，明確約定聯(lián)合體各方承擔(dān)的工作和相應(yīng)的責(zé)任，尤其不能缺少出了問(wèn)題，責(zé)任人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)多大經(jīng)濟(jì)責(zé)任的內(nèi)容；再次，投標(biāo)書制成后除牽頭方認(rèn)真匯總校對(duì)外，還要明確1-2方進(jìn)行復(fù)核，且不能忘記將共同投標(biāo)協(xié)議作為投標(biāo)書附件一并提交招標(biāo)采購(gòu)單位。四、什么是商務(wù)標(biāo)？商務(wù)標(biāo)就是經(jīng)濟(jì)標(biāo)。說(shuō)白一點(diǎn)，就是你要投標(biāo)，所報(bào)的價(jià)格。包括每個(gè)子項(xiàng)的工程量清單綜合單價(jià)合理性報(bào)價(jià)分折、措施費(fèi)用和編制說(shuō)明。商務(wù)標(biāo)是投標(biāo)文件的重要組成部份。也是工程合同價(jià)款的確定，合同價(jià)款的調(diào)整方式、結(jié)算方式等重要依據(jù)，決定了招、投標(biāo)效果。因此評(píng)定好建設(shè)工程商務(wù)標(biāo)，將直接影響著投資人的投資效益。