【導(dǎo)讀】注冊會計(jì)師考試科目有6個，其中有一個就是戰(zhàn)略科目，戰(zhàn)略科目重要考點(diǎn)有很多，發(fā)展戰(zhàn)略就是其中之一，發(fā)展戰(zhàn)略包括三種基本類型，分別是一體化戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略，當(dāng)然不同戰(zhàn)略考察側(cè)重點(diǎn)有所差異，各自具有不同的特點(diǎn)、作用、適用條件等等，今天給大家整理了注冊會計(jì)師戰(zhàn)略重要考點(diǎn)：密集型戰(zhàn)略，接下來我們就來具體學(xué)習(xí)一下。

1.分類：

1)現(xiàn)有市場：

市場滲透：在單一市場，依靠單一產(chǎn)品，目的在于大幅度增加市場占有率。

2)新市場

產(chǎn)品開發(fā)：在現(xiàn)有市場上推出新產(chǎn)品

市場開發(fā)：將現(xiàn)有產(chǎn)品推銷到新地方或其他細(xì)分市場;在現(xiàn)有實(shí)力、技能和能力基礎(chǔ)上發(fā)展，改變銷售和廣告方法。

多元化：在新市場推出新產(chǎn)品。

2. 市場滲透—現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場

1)特點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品，試圖通過更強(qiáng)的營銷手段來獲得更大的市場占有率。

2)基礎(chǔ)：增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額，或增加正在現(xiàn)有市場中經(jīng)營的業(yè)務(wù)。

3)目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法：

①擴(kuò)大市場份額，適用于整體正在成長的市場，常用方法有：折扣或增加廣告、改進(jìn)銷售和分銷方式、改進(jìn)產(chǎn)品或包裝;

②開發(fā)小眾市場，適用于與競爭對手相比企業(yè)的規(guī)模較小的企業(yè)，通過在行業(yè)中一系列目標(biāo)小眾市場中獲得增長，從而擴(kuò)大總的市場份額;

③保持市場份額，適用于市場發(fā)生衰退時。

4)適用情形：

①當(dāng)整個市場正在增長時，那些想要增加市場份額的企業(yè)能夠以較快的速度達(dá)成目標(biāo);

②如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域，及時在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業(yè)就必須采取市場滲透戰(zhàn)略;

③如果其他企業(yè)因?yàn)楦鞣N原因離開了市場，那么采用市場滲透戰(zhàn)略比較容易成功;

④企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場地位，并且能夠采用經(jīng)驗(yàn)和能力來獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競爭優(yōu)勢，那么實(shí)施市場滲透是比較容易的;

⑤當(dāng)市場滲透的風(fēng)險較低、高級管理者參與度較高，且在需要的投資較少的時候，市場滲透戰(zhàn)略也會比較適用。

3. 市場開發(fā)—現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場

1)特點(diǎn)：將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場，主要方向包括開辟其他區(qū)域市場和細(xì)分市場。

2)采用市場開發(fā)原因：

①企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過程性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品，因此他們希望能開發(fā)其他市場;

②市場開發(fā)往往與產(chǎn)品改進(jìn)結(jié)合在一起;

③現(xiàn)有市場或細(xì)分市場已經(jīng)飽和，企業(yè)只能去尋找新的市場。

3)適用情形：

①存在未開發(fā)或未飽和的市場;

②可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道;

③企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功;

④企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金和人力資源;

⑤企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力;

⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。

4. 產(chǎn)品開發(fā)—新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場

1)特點(diǎn)：在原有市場上，通過技術(shù)改進(jìn)與開發(fā)研制新產(chǎn)品。擁有特定細(xì)分市場、綜合性不強(qiáng)的產(chǎn)品或服務(wù)范圍窄小的企業(yè)可能會采用這一戰(zhàn)略。

2)優(yōu)點(diǎn)：

①可以延長產(chǎn)品的生命周期，提高產(chǎn)品的差異化程度，滿足市場新的需求，從而改善企業(yè)的競爭地位;

②有利于企業(yè)利用現(xiàn)有產(chǎn)品的聲譽(yù)和商標(biāo)，吸引用戶購買新產(chǎn)品;

產(chǎn)品開發(fā)是對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，由于企業(yè)對現(xiàn)有市場較為了解，產(chǎn)品開發(fā)針對性較強(qiáng)，因而較易取得成功。

3)采取產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的原因：

①充分利用企業(yè)對市場的了解;

②保持相對于競爭對手的領(lǐng)先地位;

③從現(xiàn)有產(chǎn)品組合的不足中尋求新的機(jī)會;

④使企業(yè)能繼續(xù)在現(xiàn)有市場中保持穩(wěn)固的地位。

4)適用情形：

①企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽(yù)度和顧客滿意度;

②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè);

③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段;

④企業(yè)具有較強(qiáng)的研究與開發(fā)能力;

⑤企業(yè)主要競爭對手以近似價格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。

關(guān)于注冊會計(jì)師戰(zhàn)略重要考點(diǎn)：密集型戰(zhàn)略考點(diǎn)，就給大家介紹到這里了，希望考生們能學(xué)習(xí)起來了，作為注會的重要考點(diǎn)，大家在學(xué)好基礎(chǔ)以后，一定要進(jìn)行知識點(diǎn)鞏固，認(rèn)真進(jìn)行考點(diǎn)練習(xí)，加油!