上海國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院CFO研究中心副主任鄧傳洲曾有過(guò)一段精彩的評(píng)論：“《財(cái)富》500強(qiáng)的企業(yè)中，大約有三分之一的CEO都做過(guò)CFO及類似的角色。 可以說(shuō)由CFO接任CEO已經(jīng)成為一種管理趨勢(shì)。 ” 財(cái)加教育記得很清楚，任正非可不止一次提過(guò)，稱職的CFO應(yīng)該隨時(shí)可以接替CEO！ 如今CFO的職能，已經(jīng)從財(cái)務(wù)管理上升到了企業(yè)價(jià)值管理，不能只單單禁錮在傳統(tǒng)財(cái)務(wù)核算與報(bào)告的一畝三分地，而是 必須要把自己打造成把握戰(zhàn)略、目標(biāo)及業(yè)務(wù)模式，平衡長(zhǎng)期利益和短期利益的戰(zhàn)略家，成為業(yè)務(wù)的軍師。 這要求我們必須站在業(yè)務(wù)操盤(pán)手的視角，考略清楚業(yè)務(wù)邏輯，找到制約或推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵資源！這就需要我們站在全局，圍繞產(chǎn)品相關(guān)的所有職能版塊， 運(yùn)用業(yè)務(wù)思維考慮如何進(jìn)行協(xié)同合作！ 那么，財(cái)務(wù)思維和業(yè)務(wù)思維到底有什么區(qū)別？財(cái)務(wù)如何才能懂業(yè)務(wù)？接下來(lái)，財(cái)加教育將詳細(xì)地進(jìn)行拆析！ PART. 01 ?財(cái)務(wù)思維和業(yè)務(wù)思維有何區(qū)別？ 關(guān)于財(cái)務(wù)思維和業(yè)務(wù)思維，業(yè)內(nèi)一直有兩種觀點(diǎn)，財(cái)加教育進(jìn)行了整理，如下： 觀點(diǎn)一 1、財(cái)務(wù)思維重短期，業(yè)務(wù)思維重長(zhǎng)期 如果畫(huà)一個(gè)圖，橫軸是時(shí)間，縱軸是現(xiàn)金流的話，任何一個(gè)業(yè)務(wù)、一個(gè)企業(yè)的發(fā)展都是一個(gè)S形，一開(kāi)始現(xiàn)金流為負(fù)，慢慢減少虧損，然后損益平衡，然后開(kāi)始賺錢。? 有的企業(yè)是“小S”，有的是“中S”，有的是“大S”。好比不同的物種生長(zhǎng)周期不一樣。? “大S”的極致是亞馬遜，連續(xù)15年虧損，資本市場(chǎng)還不離不棄，這和貝索斯的超強(qiáng)能力、魅力、說(shuō)服力分不開(kāi)。大部分時(shí)候，資本市場(chǎng)沒(méi)有這么寬容仁慈，很多上市公司都被追逐短期利益的資本市場(chǎng)所綁架，有的甚至付出了生命的代價(jià)。 2、總量最大化 VS 效率最大化 財(cái)務(wù)追求比率（效率）最大化，業(yè)務(wù)追求總量最大化。 如果把一個(gè)企業(yè)的活動(dòng)分成簡(jiǎn)單的兩塊，一塊生產(chǎn)制造，一塊營(yíng)銷銷售，做出來(lái)，賣出去。生產(chǎn)制造效率最大化是好事，但是營(yíng)銷銷售效率最大化后，當(dāng)每千元廣告投入利潤(rùn)、人均利潤(rùn)等效率指標(biāo)最大化的時(shí)候，公司的總利潤(rùn)沒(méi)有得到最大化，因?yàn)樗械耐度朐谧裱呺H效用遞減的規(guī)律，總利潤(rùn)最大化的那一點(diǎn)必定發(fā)生在效率指標(biāo)最大化之后。 3、決策的相關(guān)成本原則 業(yè)務(wù)思維遵循決策的相關(guān)成本原則。所謂相關(guān)成本就是這項(xiàng)成本會(huì)隨著你的決策的變化而變化，相反，不隨這個(gè)決策的變化而變化的成本，對(duì)于這個(gè)決策來(lái)講就是不相關(guān)的成本。 而財(cái)務(wù)思維在決策時(shí)考慮了不相關(guān)的成本，比如沉沒(méi)成本，還有不該分?jǐn)偟墓潭ǔ杀尽? 觀點(diǎn)二 1、從出發(fā)點(diǎn)看 業(yè)務(wù)思維注重實(shí)戰(zhàn)、效率、實(shí)效，財(cái)務(wù)思維注重風(fēng)險(xiǎn)、合規(guī)、流程； 2、從思維方法看 業(yè)務(wù)思維是定性多，屬于語(yǔ)文思維，財(cái)務(wù)思維是定量多，屬于數(shù)學(xué)思維； 3、從成本考量 業(yè)務(wù)思維一般是直接成本，財(cái)務(wù)思維除了直接成本，還包含相關(guān)成本； 4、從成果觀 業(yè)務(wù)思維關(guān)注過(guò)程，財(cái)務(wù)思維關(guān)注結(jié)果； 5、從發(fā)展觀 業(yè)務(wù)思維關(guān)注企業(yè)未來(lái)發(fā)展，財(cái)務(wù)思維關(guān)注當(dāng)下短期； 6、從風(fēng)險(xiǎn)觀 業(yè)務(wù)思維是攻城思維，注重市場(chǎng)、規(guī)模、客戶，財(cái)務(wù)思維是守城思維，注重風(fēng)險(xiǎn)、利潤(rùn)、收益 7、從功能作用 業(yè)務(wù)思維是種豆的（播種人），財(cái)務(wù)思維是數(shù)豆的（磅秤） 不論何種觀點(diǎn)，我們財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)相背離，相沖突，往往就是兩方掌握的信息和資源不同導(dǎo)致。 財(cái)務(wù)要按照準(zhǔn)則、稅法來(lái)處理業(yè)務(wù)關(guān)系，業(yè)務(wù)則要根據(jù)實(shí)際情況，做種種變通。 我們不可能要求每個(gè)業(yè)務(wù)部門都熟悉準(zhǔn)則和稅法條文，所以只有我們財(cái)務(wù)自己去更多的了解當(dāng)事的業(yè)務(wù)，了解公司整體運(yùn)營(yíng)，了解整個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)及公司所處的位置，才能在兩者的權(quán)衡中，找到一個(gè)合適點(diǎn)。 財(cái)加教育準(zhǔn)備了下面幾個(gè)問(wèn)題，可以測(cè)一測(cè)你是否具備了業(yè)務(wù)型財(cái)務(wù)思維： 問(wèn)題1：你公司的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品定位在哪里？具體的業(yè)務(wù)模式、盈利模式是什么？ 問(wèn)題2：你公司的客戶群是什么，前10大客戶你都認(rèn)識(shí)熟悉并做到有效的客戶管理了嗎？ 問(wèn)題3：你公司前10大供應(yīng)商你熟悉并一直在溝通著嗎？ 問(wèn)題4：你公司產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、工序流程以及產(chǎn)品配方你了解嗎？ 問(wèn)題5：你公司的銷售績(jī)效方案設(shè)計(jì)、公司架構(gòu)、股權(quán)設(shè)計(jì)、組織制度建設(shè)、以及人員結(jié)構(gòu)、薪酬設(shè)計(jì)等你是否非常清楚？ 問(wèn)題6：你公司的企業(yè)文化、專利技術(shù)、商標(biāo)等無(wú)形的資產(chǎn)你是否清楚？ 問(wèn)題7：你公司未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)、公司戰(zhàn)略規(guī)劃以及下一步經(jīng)營(yíng)走勢(shì)你是否非常清楚？ 問(wèn)題8：你公司的經(jīng)營(yíng)薄弱點(diǎn)或者短板在哪里？以及你公司在同行業(yè)中具有的優(yōu)勢(shì)在哪里？ 問(wèn)題9：你公司外部關(guān)系協(xié)調(diào)處理，你是否做到了參與并跟蹤？對(duì)于外部風(fēng)險(xiǎn)你是否能做到及時(shí)預(yù)知以及有效防范控制？ 問(wèn)題10：你是否把公司的財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、法務(wù)、稅務(wù)融為一體？并將公司信息技術(shù)融為一體？從而懂得多視角看待你所在的公司！ PART. 02 ?那財(cái)務(wù)要從哪些維度去懂業(yè)務(wù)？ 華為財(cái)經(jīng)對(duì)財(cái)務(wù)人員提出了“五懂”的要求： 懂項(xiàng)目、懂合同、懂產(chǎn)品、董會(huì)計(jì)、懂績(jī)效。 財(cái)務(wù)人員如果能做到這五懂，就已經(jīng)可以蛻變?yōu)橐粋€(gè)經(jīng)營(yíng)管理人員了。 懂項(xiàng)目： 了解項(xiàng)目的不同階段，比如不同階段對(duì)人力的需求是不一樣的，不能是一個(gè)項(xiàng)目10個(gè)人從頭干到尾，沒(méi)有資源的新增和釋放； 懂合同： 比如付款條款是如何約定的； 懂產(chǎn)品： 這是什么產(chǎn)品、有什么特性、施工過(guò)程中的先后順序是什么樣的； 懂會(huì)計(jì)： 比如那個(gè)時(shí)點(diǎn)確認(rèn)收入，如何把業(yè)務(wù)管理和財(cái)務(wù)管理結(jié)合在一起； 懂績(jī)效： 項(xiàng)目經(jīng)常是臨時(shí)的，做完就撤了，如何設(shè)計(jì)這個(gè)項(xiàng)目的組織績(jī)效。 對(duì)于財(cái)務(wù)要如何融入業(yè)務(wù)，華為也提出了三個(gè)方向，財(cái)加教育整理解析如下： 方向一：參與項(xiàng)目管理 企業(yè)規(guī)模越大，財(cái)務(wù)人員的分工越細(xì)，往往只能專注一小段工作，很難窺探財(cái)務(wù)工作的全貌。基層財(cái)務(wù)人員要想盡快掌握會(huì)計(jì)整體，最好的選擇是做項(xiàng)目財(cái)務(wù)，一個(gè)項(xiàng)目相當(dāng)于一個(gè)小企業(yè)的完整周期，全面且貼近業(yè)務(wù)，經(jīng)歷了這樣的循環(huán)，財(cái)務(wù)人員就可以為轉(zhuǎn)身成為CFO奠定基礎(chǔ)。 方向二：參與經(jīng)營(yíng)分析 華為推崇經(jīng)營(yíng)分析，而不是單純的財(cái)務(wù)分析，財(cái)務(wù)分析一定要結(jié)合實(shí)際，服務(wù)業(yè)務(wù)部門，否則分析報(bào)告作用有限。 具體而言，財(cái)務(wù)分析要透過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)挖掘背后的業(yè)務(wù)原因，指出問(wèn)題，找出對(duì)策，落實(shí)責(zé)任，到期考核。這么下來(lái)財(cái)務(wù)分析自然就突破了財(cái)務(wù)的范疇，成了一把手工程。 方向三：參與預(yù)算預(yù)測(cè) 財(cái)務(wù)人員必須不斷與業(yè)務(wù)人員溝通才能得出務(wù)實(shí)的結(jié)論，計(jì)劃與預(yù)算是什么關(guān)系？計(jì)劃是龍頭，制定計(jì)劃的人一定要明白業(yè)務(wù)。地區(qū)部要成立計(jì)劃、預(yù)算與核算部，要讓明白業(yè)務(wù)的人來(lái)做龍頭，只有計(jì)劃做好了，預(yù)算與核算才有依據(jù)來(lái)修正、考核計(jì)劃。計(jì)劃是方向，預(yù)算是量化，核算是檢驗(yàn)，三者互相促進(jìn)，其關(guān)鍵點(diǎn)是做計(jì)劃的人要懂業(yè)務(wù)。 財(cái)務(wù)對(duì)業(yè)務(wù)的支持從事后走向事前，預(yù)測(cè)是可以為之的舉措。準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)有助于公司做出正確的決策，可以優(yōu)化公司的資源配置。財(cái)務(wù)分析報(bào)告在結(jié)尾處往往要對(duì)全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行預(yù)測(cè)，預(yù)測(cè)準(zhǔn)確與否，從某種程度上講也是檢驗(yàn)財(cái)務(wù)分析效果的標(biāo)尺。 需要說(shuō)明的是業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)人員的工作特點(diǎn)與傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)工作有相當(dāng)大的差別： 1）應(yīng)用的主要是財(cái)務(wù)的工具和手法與傳統(tǒng)財(cái)務(wù)大體相同； 2）目標(biāo)是不夯筑業(yè)務(wù)達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，尤其是財(cái)務(wù)方面的目標(biāo)； 3）輔助業(yè)務(wù)大大小小的決策，并協(xié)助決策落地與經(jīng)營(yíng)管理； 4）深入到業(yè)務(wù)的細(xì)節(jié)中，不再以記賬，報(bào)表，報(bào)稅為主要工作，也不再以老板監(jiān)控、他人工作為主要工作方式，而是推動(dòng)科學(xué)管理與決策； 5）溝通協(xié)調(diào)量非常大； 6）可以說(shuō)：一半是業(yè)務(wù)，一半是財(cái)務(wù)。 總結(jié)來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)要走向業(yè)務(wù)，一定要做到你中有我，我中有你。 好的財(cái)務(wù)，是靜待于幕后，隱藏于無(wú)形，不能一味低頭搞核算，要把財(cái)務(wù)思維帶到業(yè)務(wù)中去。業(yè)財(cái)融合，對(duì)于財(cái)務(wù)部門和財(cái)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是時(shí)不我待，大勢(shì)所趨。