我寫的這些是剛?cè)胄械臅r(shí)候當(dāng)助理的狀況，不是資深律助的狀況，也不要太悲觀，等你變成資深律助的時(shí)候，世界又是另外一個(gè)樣子了。其實(shí)想表達(dá)的就是需要經(jīng)歷一個(gè)磨練自己的時(shí)期，這個(gè)行業(yè)跟其他行業(yè)有一些區(qū)別。大學(xué)法學(xué)院畢業(yè)后（通過(guò)司法考試），很多人立志當(dāng)一名律師，很多人公務(wù)員、國(guó)企、事業(yè)單位落榜后，無(wú)奈選擇進(jìn)入律師這個(gè)門檻相對(duì)較低也不需要考試和后臺(tái)就能進(jìn)入的行業(yè)。通過(guò)司法考試取得的是法律職業(yè)資格證，想要成為律師，需要經(jīng)過(guò)一個(gè)行業(yè)規(guī)定的程序——律師實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期滿后才可以申請(qǐng)律師執(zhí)業(yè)資格證，只有獲得了律師執(zhí)業(yè)資格證才具有律師身份。這里我要掃盲兩個(gè)概念：律師助理和實(shí)習(xí)律師，經(jīng)常有小朋友問(wèn)我做律師助理好還是做實(shí)習(xí)律師好，讓我不知道怎么回答他。 實(shí)習(xí)律師和律師助理并不是兩個(gè)完全獨(dú)立的職位概念。實(shí)習(xí)律師是指的通過(guò)司法考試并向律協(xié)申請(qǐng)了律師實(shí)習(xí)之后的身份狀態(tài)，律師助理指的是輔助律師做一些關(guān)于案件的輔助性工作的職位狀態(tài)。實(shí)習(xí)律師不一定是律師助理，因?yàn)楹芏嗳嗽诼伤諕熳C，然后去做法務(wù)或者跟法律不相關(guān)的工作，但是他依然是實(shí)習(xí)律師。律師助理也不一定是實(shí)習(xí)律師，因?yàn)楹芏嗦蓭煹闹硎俏赐ㄟ^(guò)司法考試的法學(xué)畢業(yè)生，或者是通過(guò)司法考試但是因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)有辦理實(shí)習(xí)的人員這樣的律師助理就不是實(shí)習(xí)律師，還有一部分律師的助理是已經(jīng)取得律師執(zhí)業(yè)資格證的律師，這都不一定，有的律師用沒(méi)過(guò)司法考試的人當(dāng)助理，有的律師用拿紅本（執(zhí)業(yè)證）的律師當(dāng)助理。所以再不要很傻很天真的問(wèn)我是律師助理好還是實(shí)習(xí)律師好了。本文寫的主要是在律師事務(wù)所從事律師助理工作的相關(guān)人員的一個(gè)生存狀態(tài)。 提到律師助理，律師助理的分類，因?yàn)椴皇撬新蓭熤淼拇龆家粯?。說(shuō)到律師助理的分類，特別頭疼，不知從何說(shuō)起，根據(jù)律師事務(wù)所規(guī)模和崗位設(shè)置的不同，律師助理就存在很大區(qū)別。我簡(jiǎn)單介紹幾種我知道的： 第一、非訴類律師助理。這里所說(shuō)非訴業(yè)務(wù)包括很多，比如公司業(yè)務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)、金融相關(guān)業(yè)務(wù)等。這里不一一列舉，舉個(gè)例子—知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師助理，很多剛通過(guò)司法考試想從事法律行業(yè)，又想剛?cè)胄芯褪杖胂鄬?duì)可以的，都會(huì)選擇去做知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的助理，有的地方叫律師助理，有的地方叫知識(shí)產(chǎn)權(quán)專員，還有的地方叫法務(wù)。這類律師助理的工作相對(duì)專業(yè)，而且工作內(nèi)容被細(xì)分的很徹底，工作流程化，崗位獨(dú)立化。一般要求通過(guò)司法考試，精通外語(yǔ)（6級(jí)以上，有的要求專八），部分要求學(xué)校學(xué)歷。做知識(shí)產(chǎn)權(quán)的律師助理待遇還是不錯(cuò)的，應(yīng)該是稅后4000+,多的可以上萬(wàn)。 其他非訴類的律師助理工作特征都跟這個(gè)類似。再舉個(gè)別的例子，我的一個(gè)本科同學(xué)，研究生在對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)讀的，英語(yǔ)專八（我們本科是法學(xué)和英語(yǔ)雙學(xué)位），畢業(yè)后在金杜做文書翻譯，工作就是翻譯各類文件，待遇尚可，但是比較辛苦，至于在這種公司制大所工作是一種什么樣體驗(yàn)，大家可以知乎一下。我問(wèn)過(guò)她是否可以接觸到核心業(yè)務(wù)，同學(xué)說(shuō)想做核心業(yè)務(wù)比較難，一般得需要有一些國(guó)外的留學(xué)背景，她做了兩年南下去廣州發(fā)展了，做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)從零開(kāi)始，刑事民事非訴都做。 我想說(shuō)一下這些助理的職業(yè)發(fā)展，這些前期門檻相對(duì)高，收入相對(duì)高的崗位，其實(shí)工作內(nèi)容被管理者劃分的非常細(xì)，很像生產(chǎn)線上的一員，前期給別人做挺好的，收入也多，但是如果以后想跳出來(lái)自己干的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，這些業(yè)務(wù)領(lǐng)域的案源基本上被壟斷了，即便沒(méi)有壟斷，這些領(lǐng)域的案源開(kāi)拓方法在做助理的時(shí)候也很難接觸到，能接觸到也沒(méi)有時(shí)間消化，工作太忙了，經(jīng)常一個(gè)項(xiàng)目下來(lái)都是在酒店和飛機(jī)上度過(guò)的，或者即便接觸到也會(huì)發(fā)現(xiàn)是很難效仿的，而且這些業(yè)務(wù)領(lǐng)域比較特殊，基本很少涉及到傳統(tǒng)的訴訟業(yè)務(wù)，所以很多人拿到執(zhí)業(yè)證準(zhǔn)備出來(lái)執(zhí)業(yè)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)還是很陌生，之前的經(jīng)驗(yàn)也很難運(yùn)用到傳統(tǒng)業(yè)務(wù)中去。舉個(gè)例子，我曾經(jīng)工作的一個(gè)律師團(tuán)隊(duì)是做傳統(tǒng)的訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)的，因?yàn)闃I(yè)務(wù)量增多，一直在招聘拿紅本的執(zhí)業(yè)律師。但是遇到的困難是投簡(jiǎn)歷的人非常多，但是能用的卻很少，其中有一部分就是之前從事上述領(lǐng)域的，對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)基本不能上手，團(tuán)隊(duì)也愿意培養(yǎng)，而這些人因?yàn)橹暗氖杖胼^高，對(duì)進(jìn)入傳統(tǒng)行業(yè)初期的低工資又沒(méi)有心理準(zhǔn)備，或者是嚴(yán)重超過(guò)其心理預(yù)期，所以很尷尬的局面就產(chǎn)生了，我們需要律師，而律師也需要工作，但是確實(shí)無(wú)法合作。 再舉個(gè)例子，我在一個(gè)群里認(rèn)識(shí)一位雙證的朋友，即有注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格證和法律職業(yè)資格證。這位朋友之前是做會(huì)計(jì)相關(guān)工作的，收入相對(duì)較高，后來(lái)通過(guò)司法考試后覺(jué)得自己的路又寬了一些，想進(jìn)入到律師行業(yè)，并且以為憑借其會(huì)計(jì)背景進(jìn)入到律師行業(yè)收入肯定比以前要高，結(jié)果尷尬的局面產(chǎn)生了，進(jìn)入到了一個(gè)還不錯(cuò)的律師事務(wù)所之后，發(fā)現(xiàn)自己的收入不升反降，而且發(fā)現(xiàn)自己周圍的同事都是人大的碩士，英語(yǔ)專八等各種條件的，但是月收入都是少的可憐，這位朋友最近在籌劃著去做老本行，不打算在律師行業(yè)了。 第二，傳統(tǒng)訴訟業(yè)務(wù)律師助理。這類律師助理平時(shí)做了很多工薪律師的工作，起草法律文書，立案，整理證據(jù)材料，做庭前準(zhǔn)備等等輔助訴訟的工作。很多律師事務(wù)所都會(huì)招聘工薪律師，工薪律師是相對(duì)于提成律師的概念，每個(gè)月有固定的工資，所做的工作就是所里提成律師或者合伙人律師的業(yè)務(wù)的輔助性工作，有工薪律師的（公司制）事務(wù)所，所里律師有的就不再招業(yè)務(wù)助理了。還有一些律所設(shè)置公共的業(yè)務(wù)助理，助理服務(wù)于所里所有的律師，根據(jù)工時(shí)收取提成，跟工薪律師比較類似。 另外還有很多招業(yè)務(wù)助理的律師是在律師事務(wù)所里獨(dú)立執(zhí)業(yè)，不用律師事務(wù)所的公共助理、工薪律師的律師，這些律師的水平參差不齊，有的是律師事務(wù)所的合伙人，有的是律師事務(wù)所的提成律師，而選擇做業(yè)務(wù)助理的需要擦亮眼睛了，您輔助的這位律師的風(fēng)格會(huì)深深的影響你，所以不僅律師總是想找個(gè)好助理，想做助理的人也要找對(duì)律師，否則很有可能浪費(fèi)自己的時(shí)間。這類業(yè)務(wù)助理的待遇是比較低的，因?yàn)楹芏鄻I(yè)務(wù)助理在跟律師的同時(shí)也會(huì)把實(shí)習(xí)掛在這位律師的名下，實(shí)習(xí)期間如果換師父是需要重新計(jì)算實(shí)習(xí)的時(shí)間的，所以很多人即便發(fā)現(xiàn)自己跟錯(cuò)了人，也苦于著急等實(shí)習(xí)期滿執(zhí)業(yè)而選擇忍受低薪和低等待遇。 這里我舉兩個(gè)例子，我曾經(jīng)工作過(guò)的單位的兩個(gè)同事，離職后，其中一位在一家小所里給合伙人做助理，剛?cè)サ臅r(shí)候合伙人說(shuō)的很好，也承諾能學(xué)到很多東西，結(jié)果實(shí)習(xí)證掛上之后就開(kāi)始過(guò)著地域般的生活，合伙人總是接各種疑難雜案（比如通過(guò)承諾可以靠關(guān)系擺平而來(lái)的案子），然后總是去參加各種應(yīng)酬，我這位朋友就是每天滿北京（有時(shí)候還去外地）的開(kāi)車帶著合伙人去參加各種應(yīng)酬，有的時(shí)候還要跟合伙人一起應(yīng)酬，有時(shí)還通宵在外面。合伙人接的案子自己什么都不看，由我這位朋友起草各種文書，準(zhǔn)備各種材料，到了開(kāi)庭的時(shí)候該合伙人拿上材料直接去開(kāi)庭，有時(shí)候材料都是開(kāi)庭之前看幾眼。還有一位同事家里給介紹了一個(gè)律師（法院門口律所的），跟著做助理，那位律師特別極品，比如法官在里面開(kāi)庭他推門就進(jìn)去跟法官說(shuō)話，總是讓我這位朋友去跑腿做跟工作毫無(wú)相關(guān)的事情比如去藥店拿治療某種男科病的藥，總是在快吃中午飯的時(shí)候約當(dāng)事人見(jiàn)面然后讓當(dāng)時(shí)人請(qǐng)吃飯等。這位朋友只是很單純的想學(xué)習(xí)一下傳統(tǒng)的訴訟業(yè)務(wù)，能吃苦，不怕累，還比較聰明，對(duì)待遇也沒(méi)要求，可是就這么低的要求都不行，那份工作實(shí)在是苦不堪言，前段時(shí)間辭了。 我再舉個(gè)我自己的例子吧，我曾經(jīng)在第一份工作辭職后去過(guò)不下15家律師事務(wù)所面試，我那次求職的目的很簡(jiǎn)單，找個(gè)可以學(xué)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的助理工作，待遇無(wú)要求，可是尋覓了好久之后很失望，說(shuō)說(shuō)其中一家律師事務(wù)所的經(jīng)歷吧，那家律師事務(wù)所辦公場(chǎng)所比較不錯(cuò)，也很大，我是周二10點(diǎn)鐘過(guò)去的，所里的公共區(qū)域工位上一個(gè)人都沒(méi)有，只看到前臺(tái)是一個(gè)靚妞，高，白，美。一起面試的有4~5個(gè)人，都是妹子，一個(gè)比一個(gè)好看，我進(jìn)去后發(fā)現(xiàn)這位主任的辦公室不但大而且很豪華，從門口走到他辦公桌就要走很久。我在走的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)他一直上下打量我。然后開(kāi)始了面試，他只問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題，你多高，然后評(píng)價(jià)了一下我之前那個(gè)工作的律所，然后就打發(fā)我走了，我出門之后有一種被色狼調(diào)戲了的感覺(jué)，很是不爽。 做業(yè)務(wù)助理的痛苦在于碰到好師傅是一件很難的事情，尋覓的過(guò)程會(huì)讓你極度絕望，你會(huì)看到律師行業(yè)的很多讓人惡心的一面，發(fā)現(xiàn)這行渾水摸魚的人太多。待遇一般是1000起，有的連1000都到不了，多的有4000，5000+的，那是因?yàn)楦郊恿藢W(xué)歷價(jià)值（或者工作經(jīng)驗(yàn)）和苦于招不到助理提高的工資，但絕對(duì)不是行業(yè)的平均價(jià)格。 說(shuō)到這，我又想跑個(gè)題，之前看非你莫屬的時(shí)候，有一期一個(gè)海歸法學(xué)畢業(yè)生，上去求職，說(shuō)要找一個(gè)律師助理的工作，要求薪金是2000（還是2500我忘了），頓時(shí)引起一片嘩然，張紹剛老師更是很郁悶的打住了她的發(fā)言，很氣憤的說(shuō)你不能妄自菲薄，怎么就要這么少?，F(xiàn)場(chǎng)的各種BOSS也都開(kāi)始很不解的說(shuō)什么海歸不懂行情啊什么的，我頓時(shí)就笑了，那姑娘雖然是個(gè)海歸，可是她根本不懂國(guó)內(nèi)法，國(guó)內(nèi)的司法考試也沒(méi)考，2000，我覺(jué)得都多要了，這個(gè)行業(yè)的價(jià)格就是這樣，這不是一天兩天形成的，我個(gè)人覺(jué)得形成這個(gè)的原因很復(fù)雜，有時(shí)間的時(shí)候我會(huì)總結(jié)一下這里面的原因。 第三，案源助理。這種助理主要在律師事務(wù)所的案源部門有的叫客戶部，有的叫營(yíng)銷部，名稱也各不相同，有的就叫律師助理，有的還恬不知恥的叫業(yè)務(wù)助理，有的叫客服專員，有的叫咨詢專員。這類助理的工作一般都是在相關(guān)部門負(fù)責(zé)案源，因?yàn)楦鱾€(gè)律所和各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域開(kāi)拓案源方式的區(qū)別。我這里簡(jiǎn)單介紹幾種案源助理： 一、外勤案源助理，這主要是一些交通事故，工傷醫(yī)療等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，律師會(huì)派很多外勤助理去醫(yī)院蹲點(diǎn)，見(jiàn)到斷胳膊斷腿的就上去按照所里統(tǒng)一培訓(xùn)的方式發(fā)材料，做咨詢，簽單子。這類助理的工作環(huán)境是非常惡劣的，大多數(shù)是在醫(yī)院，而且所里招聘的時(shí)候會(huì)說(shuō)工作時(shí)間是朝九晚五，一周五天?？墒沁@種案源助理的待遇一般都是底薪1500-2000+提成制的，而且有業(yè)績(jī)指標(biāo)，這種指標(biāo)一般所里會(huì)隨時(shí)調(diào)整，控制在助理需要全身心工作狀態(tài)下完成的業(yè)績(jī)上，所以如果做這種工作要堅(jiān)持朝九晚五，一周五天，不但賺不到足夠的錢，而且指標(biāo)也不一定能完成。另外還有一種小所喜歡把外勤助理派到法院附近去發(fā)傳單，寫個(gè)訴狀100塊錢什么的就是這種所。給人感覺(jué)特別像大街上拉活的洗剪吹的。這種外派案源助理是靠體力吃飯的，曾經(jīng)去面過(guò)一家老鄉(xiāng)開(kāi)的主做交通事故的所，老鄉(xiāng)主任跟我說(shuō)以我的能力一個(gè)月一萬(wàn)多沒(méi)問(wèn)題，不知道他說(shuō)的有沒(méi)水分，但是我估計(jì)應(yīng)該平均工資在3000左右，做的差的很可能就拿個(gè)底薪，在后來(lái)的工作中我遇到很多從那個(gè)所出來(lái)的曾經(jīng)做過(guò)案源助理的，除了會(huì)一些人身?yè)p害賠償?shù)乃惴?，什么業(yè)務(wù)技能和工作習(xí)慣都沒(méi)有養(yǎng)成，去了別的地方當(dāng)業(yè)務(wù)助理從頭開(kāi)始。 二、外派案源助理，這是很少數(shù)的，但是我知道存在這種，就是律師或者律所跟某種機(jī)構(gòu)和單位有合作（不一定是合法的）,平時(shí)這種機(jī)構(gòu)或者單位會(huì)介紹客戶給律師或者律所，律師或者律所就派一些助理常駐在那個(gè)機(jī)構(gòu)或者單位，來(lái)了當(dāng)事人就簡(jiǎn)單回答一下咨詢，如果可能成案的，就介紹到所里去。舉兩個(gè)例子吧，之前有個(gè)朋友跟我說(shuō)過(guò)他工作的地方的律師是做知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的，跟知識(shí)產(chǎn)權(quán)局里的某領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)，對(duì)方在知識(shí)產(chǎn)權(quán)局安排了一個(gè)常駐點(diǎn)讓這位律師派助理在那蹲點(diǎn)，如果有可能需要委托律師的客戶某領(lǐng)導(dǎo)就直接引導(dǎo)對(duì)方去那個(gè)點(diǎn)咨詢，我這位朋友是律師決定給派到那去的助理，后來(lái)覺(jué)得他不靠譜辭職了。這種崗位的存在是非常少的，但這只是我知道的，不知道我們國(guó)家還有哪些機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)還與律師事務(wù)所有合作。具體的合作模式是什么，估計(jì)得到我見(jiàn)到的時(shí)候才知道。這類律師助理的待遇也是底薪加提成，跟上面的差不多。我曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)律師，她要招律師助理，經(jīng)過(guò)筆試后，我們到了面試環(huán)節(jié)她直接了當(dāng)?shù)母艺f(shuō)她是跟一家公司關(guān)系很好，那家公司需要法務(wù)人員，但是希望是律所外派的，工作內(nèi)容不限于法律工作，還有行政和人力資源的工作，作為派駐人員我的工作目的并不是為了做相關(guān)法務(wù)，而是該公司日常工作中經(jīng)常會(huì)有涉訴案件和部分非訴案件，希望我派駐后能順利把這些案件拉到律所，大家腦補(bǔ)一下吧，待遇記不清了，5000以下應(yīng)該。 三、外撥案源助理，這類助理是我認(rèn)為律師行業(yè)里面最低端的工作，如果有人中槍不要覺(jué)得不舒服，這只是個(gè)人觀點(diǎn)，因?yàn)槲沂冀K是堅(jiān)信律師行業(yè)和其他服務(wù)行業(yè)是存在區(qū)別的，很多國(guó)家對(duì)這種主動(dòng)式推銷律師業(yè)務(wù)是禁止的。這類律師助理的工作主要就是打電話，如果這樣理解不了，大家想想平時(shí)是不是接到過(guò)保險(xiǎn)公司和各種基金公司客服的電話給你介紹保險(xiǎn)和理財(cái)產(chǎn)品的，是不是很討厭他們，這就是電話銷售。外撥案源助理是律師行業(yè)的電話銷售，工作內(nèi)容就是每天電話陌拜。 我曾經(jīng)在找工作的時(shí)候遇到過(guò)兩次這樣的經(jīng)歷，其中一家律所招的是坐席（接聽(tīng)電話的）的，但是前期需要在一個(gè)外撥部門培訓(xùn)1星期，該部門的人幾乎都沒(méi)有通過(guò)司法考試，幾乎都沒(méi)有上過(guò)大學(xué)，都是各種大專，各種成人教育在讀。這類人沒(méi)有接受過(guò)高等教育，沒(méi)有接受過(guò)法學(xué)教育，甚至沒(méi)有考過(guò)司法考試，但是是電話銷售行業(yè)最喜歡的群體，因?yàn)檫@類人很多沒(méi)有獨(dú)立思考能力，容易被洗腦，對(duì)自己的職業(yè)沒(méi)有規(guī)劃，唯一進(jìn)步的動(dòng)力就是金錢，業(yè)績(jī)是他們唯一在乎的（誤傷到誰(shuí)抱歉）。銷售行業(yè)的鐵律要喜歡錢，愛(ài)錢，唯錢是圖，才能做好銷售。但是如果律師行業(yè)的新人，剛?cè)胄忻刻毂幌茨X要熱愛(ài)錢，要拼命為錢工作，可想而知這種危害。我經(jīng)過(guò)了3 輪面試參加了一天這個(gè)所的培訓(xùn)，培訓(xùn)那天中午因?yàn)槲沂懿涣怂麄冇秒娨暦懦晒W(xué)，下樓透風(fēng)還被一個(gè)連司法考試都沒(méi)通過(guò)的所謂主管給訓(xùn)了一頓。這里我多說(shuō)幾句，經(jīng)過(guò)三輪面試剩下了三個(gè)人，一個(gè)吉大本科畢業(yè)留學(xué)回來(lái)的海歸，一個(gè)在黑龍江當(dāng)?shù)厥裁创髮W(xué)本科畢業(yè)后，做了兩年房地產(chǎn)中介的電話銷售（沒(méi)有通過(guò)司法考試），還有我。看完成功學(xué)視頻后我和吉大那哥們就都默默的走了，后來(lái)過(guò)了一年多我看那個(gè)干房產(chǎn)中介的小伙還在那家律所的網(wǎng)站上，也許他很喜歡那種工作。（這些其實(shí)我以前寫過(guò)一系列關(guān)于面試遇到的事，改天整理一下發(fā)上來(lái)） 還有一家所，因?yàn)槲矣猩弦患宜鈸芘嘤?xùn)的陰影，所以我在面試的時(shí)候仔細(xì)詢問(wèn)了，工作內(nèi)容里包不包括外撥，那家所的人事主管在兩次面試中跟我承諾沒(méi)有外撥，那家所的主任也跟我說(shuō)了工作內(nèi)容只字不提外撥，可我入職第一天去了我所在的部門后驚呆了，那個(gè)部門有差不多15人，我所在的部門在一個(gè)很像高中教室的空間里，工位隔斷排布的也跟高中教室一樣，2個(gè)人一座，一個(gè)座位一臺(tái)電腦一部電話（上面都標(biāo)記著用于私人用途罰款100）。早上去了以后10幾個(gè)人各種包子、餡餅的早餐味差點(diǎn)讓我吐出來(lái)，這些人坐在工位上各種東家長(zhǎng)西家短，各種討論要不要報(bào)考司法考試。后來(lái)一個(gè)所謂的部門主管給了我三張反正面的電話單子，讓我外撥，電話單子是購(gòu)買的企業(yè)名錄打印的，讓我推銷的主要是他們的企業(yè)法律顧問(wèn)業(yè)務(wù)。十幾個(gè)妹子各種唉聲嘆氣摔電話。 總結(jié)一下，很多所通過(guò)外撥陌生拜訪來(lái)開(kāi)拓業(yè)務(wù)，是相對(duì)很低端的律所才會(huì)走上這一步，而他們選擇的助理也是市場(chǎng)上最廉價(jià)最低端的電話銷售，很多人以前是從事過(guò)賣保險(xiǎn)，賣房子，缺乏有底線的系統(tǒng)職業(yè)教育，所以這些人注定在律師行業(yè)走不遠(yuǎn)，甚至可能會(huì)走偏。但是這些人愿意接受比之前行業(yè)低的收入進(jìn)入到律師行業(yè)，也是因?yàn)楸宦蓭熜袠I(yè)的光鮮所蒙蔽。很多法學(xué)畢業(yè)生千萬(wàn)不要去做這個(gè)工作，毫無(wú)技術(shù)含量，律所跟你說(shuō)的所謂的能鍛煉跟當(dāng)事人溝通的能力都是扯淡，當(dāng)律師的如果沒(méi)有溝通能力需要畢業(yè)通過(guò)電話銷售鍛煉，也走不遠(yuǎn)，而且這也根本鍛煉不著，唯一能鍛煉的是心理承受能力。日復(fù)一日的撥電話你就沒(méi)有時(shí)間學(xué)習(xí)真正的業(yè)務(wù)，當(dāng)事人問(wèn)的專業(yè)的問(wèn)題你也不可能通過(guò)電話銷售學(xué)習(xí)。 四、接聽(tīng)電話案源助理，很多地方叫客服，或者坐席，這就是我之前那份工作的時(shí)候主要做的。這種類型的助理工作內(nèi)容主要是接聽(tīng)電話回答當(dāng)事人的咨詢，然后把當(dāng)事人預(yù)約到所里由談判律師進(jìn)行談判簽單。坐席的工作說(shuō)有技術(shù)含量也沒(méi)有太多技術(shù)含量，說(shuō)沒(méi)有，還真不是誰(shuí)都能做的，之前工作的單位坐席崗位是需要進(jìn)行嚴(yán)格選擇和培訓(xùn)的，再后來(lái)工作的地方叫客管，都是北京執(zhí)業(yè)律師。這個(gè)工作很重要，所里的案源很大一部分貢獻(xiàn)都來(lái)自于這個(gè)部門，接聽(tīng)電話可以接觸到第一手的當(dāng)事人，并需要運(yùn)用專業(yè)知識(shí)在很短的時(shí)間內(nèi)跟咨詢的當(dāng)事人建立信任，然后再運(yùn)用專業(yè)及技巧將當(dāng)事人預(yù)約到所里。很多律所推廣做的很好，電話量也很高，但是就是不轉(zhuǎn)化，是因?yàn)樗麄儧](méi)有意識(shí)到坐席的重要性，用了很多上述外撥電話銷售檔次的助理，浪費(fèi)了很多案源，經(jīng)常有人問(wèn)我為什么我們投入了那么多錢，電話也很多，就是不成案，我跟他們說(shuō)多花點(diǎn)錢招有能力的人接電話還有談案，經(jīng)常得到的答案就是執(zhí)業(yè)律師太貴了，這里我不多贅述，有機(jī)會(huì)我會(huì)寫一些律師營(yíng)銷律師事務(wù)所營(yíng)銷和管理的文章。 這個(gè)崗位通過(guò)司法考試是最低要求，法學(xué)功底要扎實(shí)才能做好，其次是需要應(yīng)變能力和總結(jié)能力。這個(gè)崗位對(duì)初入行業(yè)的新人有一個(gè)最大的價(jià)值，就是可以通過(guò)一段時(shí)間的工作了解行業(yè)的需求，并可以總結(jié)出某領(lǐng)域當(dāng)事人最關(guān)心的點(diǎn)和市場(chǎng)需求是什么。為自己將來(lái)獨(dú)立執(zhí)業(yè)有很好的指導(dǎo)價(jià)值。比如我曾經(jīng)做了一年這個(gè)工作，我就知道了我所從事的業(yè)務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)的分部情況，客戶所關(guān)心的點(diǎn)，客戶比較疑慮的點(diǎn)，市場(chǎng)上同行的競(jìng)爭(zhēng)情況，以及該領(lǐng)域相關(guān)的法律法規(guī)規(guī)定和地方特色的政策，當(dāng)然還有實(shí)務(wù)操作方面的一些經(jīng)驗(yàn)（這部分是需要跟辦案律師多學(xué)習(xí)的，看個(gè)人的學(xué)習(xí)意愿和所里的學(xué)習(xí)氛圍）。剛?cè)胄械娜巳绻袡C(jī)會(huì)接觸這個(gè)崗位，不妨可以選擇。 另外這個(gè)崗位因?yàn)橐蜕嫌蔚臓I(yíng)銷和下游的談判和業(yè)務(wù)銜接，所以其實(shí)可以接觸到一些營(yíng)銷和談判知識(shí)。如果是有心人的話是可以學(xué)到很多的。這里我再舉個(gè)例子吧，我曾經(jīng)面試的時(shí)候認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友跟我面試同一個(gè)崗位，某著名大所刑辯律師助理，這位朋友是公安大學(xué)研究生，專業(yè)是經(jīng)濟(jì)犯罪，08年就畢業(yè)了，畢業(yè)的時(shí)候去了北京某法院民庭，從法院出來(lái)后跟了一個(gè)律師做企業(yè)法務(wù)，這位朋友對(duì)一般案件的辦案流程非常熟悉，因?yàn)楣泊蟮娜ψ右灿幸恍┥鐣?huì)關(guān)系，現(xiàn)在其實(shí)就可以自己獨(dú)立辦案，但是他之前的工作經(jīng)歷都沒(méi)有接觸過(guò)案源開(kāi)拓，對(duì)這塊毫無(wú)思路，想找個(gè)所去學(xué)習(xí)營(yíng)銷和案源開(kāi)拓技巧，學(xué)成后自己?jiǎn)胃?。但是他現(xiàn)在遇到的尷尬的地方在于，很多地方營(yíng)銷都不會(huì)讓拿紅本的律師去做，這也是律師行業(yè)有意思的地方，營(yíng)銷和業(yè)務(wù)，兩個(gè)都掌握的人基本上都出來(lái)單干了，所以這些律所的合伙人也很明白，不會(huì)讓自己團(tuán)隊(duì)里的人既會(huì)營(yíng)銷又會(huì)業(yè)務(wù)，那個(gè)朋友他想找做營(yíng)銷方面工作的崗位基本上是不可能的。所以我的第一份工作還是讓我學(xué)到了很多別人想學(xué)卻學(xué)不到的東西的，因?yàn)槲夷菚r(shí)候是職場(chǎng)小白，沒(méi)人怕我學(xué)。但是還是想說(shuō)人和人是有區(qū)別的，每個(gè)人擅長(zhǎng)的東西不一樣，同樣一份工作大家領(lǐng)悟到的東西也不一樣，這都得看造化了。 第四，秘書類律師助理，這類助理聽(tīng)上去是律師助理，但是實(shí)際上做的工作時(shí)行政秘書的工作，幫律師做一些力所能及的事情，給當(dāng)事人倒個(gè)水，復(fù)印的材料，安排一下會(huì)議什么的，其實(shí)很多上述的業(yè)務(wù)律師助理也做一些秘書類助理的工作，純粹做秘書助理的還是比較少的，但是也有，曾經(jīng)工作的單位很多同事做的都是偏行政秘書的工作，這類工作能不能鍛煉到能力不能一概而論，看你在的地方，如果一個(gè)地方領(lǐng)導(dǎo)人很有水平，也提供了很多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，只是日常工作是做行政，那也不排除可以學(xué)到很多東西，有些地方根本沒(méi)有學(xué)習(xí)空間和機(jī)會(huì)，當(dāng)行政秘書助理就真的是浪費(fèi)時(shí)間了。雖然可以鍛煉一些職場(chǎng)基本技能，但是我相信這些技能，應(yīng)該是很多律師大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候就掌握的，不需要回爐再煉了，但是有些人之前教育經(jīng)歷少，也沒(méi)在正規(guī)公司工作過(guò)，有一些不良習(xí)氣的，不妨去正規(guī)的律所里訓(xùn)練一下。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是你倒水的時(shí)候如果還能學(xué)習(xí)到很多專業(yè)知識(shí)，那你倒水是值得的，如果你一直就是倒水的，不要指望你倒三年水合伙人就會(huì)感動(dòng)的把大案子給你做，因?yàn)槟阒粫?huì)倒水。 第五，綜合類律師助理，這類的律師助理我也不知道怎么定義，一般都是個(gè)人所的律師，或者是獨(dú)立開(kāi)拓案源的律師在沒(méi)有自己成型的團(tuán)隊(duì)之前招的助理，今天讓你干這，明天讓你干那，對(duì)于你的具體工作他也說(shuō)不清楚。他甚至對(duì)自己的業(yè)務(wù)將來(lái)怎么開(kāi)展都完全不清楚。工作內(nèi)容有一些秘書的工作，有一些案源助理的工作，有一些業(yè)務(wù)助理的工作，有的時(shí)候還要做一些營(yíng)銷推廣的工作。這類律師很有意思，很多都是不忍律所提成的壓迫，想自己干，但是又不懂怎么開(kāi)拓案源就東一下西一下的，招助理還特?fù)搁T，讓你干的是營(yíng)銷市場(chǎng)主管的工作，給的是秘書助理的工資，因?yàn)椴欢圆蛔R(shí)貨。不過(guò)也不怪他們，因?yàn)槭袌?chǎng)上能招到的助理大多數(shù)都是我說(shuō)的那種外撥助理檔次的。所以遇到這類律師，聊聊如果發(fā)現(xiàn)他對(duì)自己未來(lái)發(fā)展道路沒(méi)有很堅(jiān)定的想法的時(shí)候，就別去了。耽誤時(shí)間，待遇也是相對(duì)較低的。 說(shuō)了很多，其實(shí)我只是介紹了我所見(jiàn)到的律師助理的一些現(xiàn)狀，可能還有很多是我所不熟知的，但是我所說(shuō)的這些絕對(duì)是市場(chǎng)上絕大多數(shù)的現(xiàn)狀。在這里多說(shuō)一句，律師助理生存在最低生活保障的邊緣的原因絕對(duì)不完全是這個(gè)行業(yè)對(duì)新人擠壓的原因，更多的是因?yàn)闅埓纹诽啵哑骄掷土?，這是個(gè)很殘酷的事實(shí)，高學(xué)歷，高水平的人都首選公務(wù)員，事業(yè)單位國(guó)企，法務(wù)等相對(duì)高收入或者高回報(bào)率的職位了。而真正做律師助理的人絕大多數(shù)是一些沒(méi)上過(guò)大學(xué)，大學(xué)畢業(yè)后沒(méi)過(guò)司法考試，過(guò)了司法考試沒(méi)考上法院的，這話一點(diǎn)都不偏激。高學(xué)歷高水平非想當(dāng)律師，非要自殘一個(gè)月賺不到2000干律師助理的人太少了。我的同學(xué)里勵(lì)志當(dāng)律師的非常少，本科同學(xué)一個(gè)都沒(méi)有，有的去吃了英語(yǔ)這碗飯。研究生同學(xué)寧可去銀行當(dāng)柜員，去社區(qū)當(dāng)工作者都不當(dāng)律師，很諷刺。所以有的時(shí)候有人問(wèn)我我一個(gè)三本畢業(yè)的去北上廣深發(fā)展是不是比較難進(jìn)門。其實(shí)并不是，第一梯隊(duì)大學(xué)的法學(xué)畢業(yè)生畢業(yè)就來(lái)?yè)屄蓭熯@塊蛋糕的太少了，當(dāng)然外資所，非訴大所，部分已經(jīng)形成自己校友圈的律所除外。