你的生源到底掌握在誰的手中？是每個機構(gòu)經(jīng)營者首先要搞清楚的問題，其實資源所有者就在你的身邊，他們是你客戶的朋友、你競爭對手的員工、甚至是客戶的街坊大媽……,你缺的不是生源，缺的是吸引更多人為你推薦學生的機制。 1、資源可以變現(xiàn)，對于絕大多數(shù)人來說是一條生財之道，個人資源變現(xiàn)的需求巨大，也就是說資源所有者需要變現(xiàn)的途徑，這對于想獲得生源的機構(gòu)來說是一個巨大的機會。 2、用“獲客獎勵金”將資源所有者（個人）和資源需求者（機構(gòu)）進行最直接、最粗暴的連接，這就是最簡單的獲得客戶的機制，而這樣的平臺已經(jīng)出現(xiàn)了。 3、資源擁有者最想了解的“你是誰？”，“你的需要什么樣的客戶資源？” “我的資源符合你的需求嗎？”，“我為你推薦一個客戶可以獲得多少錢？”，“多長時間可以拿到錢？”... ... 4、資源擁有者給機構(gòu)（門店）介紹客戶的理由很簡單：自己的資源和機構(gòu)（門店）的需求符合；你給出的獎勵金也比較豐厚。 5、設定獎勵金，金額約等于你的獲客成本。 將外圍資源擁有者和已有客戶作為客戶推薦人，通過“竹跡平臺”達成“客戶推薦契約”，讓愛錢的“推薦人”取之有理、取之有道，那么機構(gòu)（門店）所需要的生源也會源源不斷的。