會(huì)計(jì)與市場營銷 一、市場營銷和會(huì)計(jì)的關(guān)系 市場營銷的定義是：市場營銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過程。 按照現(xiàn)代市場營銷環(huán)境的要求，現(xiàn)代市場營銷職能體系應(yīng)當(dāng)是包括商品銷售、市場調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、創(chuàng)造市場要求和協(xié)調(diào)平衡公共關(guān)系五大職能。整體營銷是由企業(yè)內(nèi)部的多項(xiàng)經(jīng)營職能綜合來體現(xiàn)的。要讓銷售部門在每個(gè)時(shí)期都能向市場銷售適銷對路的產(chǎn)品，市場調(diào)研部門就要提供準(zhǔn)確的市場需求信息；經(jīng)營管理部門就要把市場需求預(yù)測資料轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)指令，指揮生產(chǎn)部門生產(chǎn)和其它部門的協(xié)作。 會(huì)計(jì)學(xué)的定義是：會(huì)計(jì)學(xué)是在商品生產(chǎn)的條件下，研究如何對再生產(chǎn)過程中的價(jià)值活動(dòng)進(jìn)行計(jì)量、記錄和預(yù)測；在取得以財(cái)務(wù)信息(指標(biāo))為主的經(jīng)濟(jì)信息的基礎(chǔ)上，監(jiān)督、控制價(jià)值活動(dòng)，促使再生產(chǎn)過程，不斷提高經(jīng)濟(jì)效益的一 門經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科。它是人們對會(huì)計(jì)實(shí)踐活動(dòng)加以系統(tǒng)化和條理化，而形成的一套完整的會(huì)計(jì)理論和方法體系。 會(huì)計(jì)學(xué)的研究對象包括會(huì)計(jì)的所有方面，如會(huì)計(jì)的性質(zhì)、對象、職能、任務(wù)、方法、程序、組織，制度、技術(shù)等。會(huì)計(jì)學(xué)用自己特有的概念和理論，概括和總結(jié)它的研究對象。 會(huì)計(jì)學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，它既研究會(huì)計(jì)的原理、原則，探求那些能揭示會(huì)計(jì)發(fā)展規(guī)律的理論體系與概念結(jié)構(gòu)，又研究會(huì)計(jì)原理和原則的具體應(yīng)用，提出科學(xué)的指標(biāo)體系和反映與控制的方法技術(shù)。會(huì)計(jì)學(xué)從理論和方法兩個(gè)方面為會(huì)計(jì)實(shí)踐服務(wù)，成為人們改進(jìn)會(huì)計(jì)工作、完善會(huì)計(jì)系統(tǒng)的指南。 二、會(huì)計(jì)在市場營銷的應(yīng)用 在日常的市場營銷工作中，預(yù)算、統(tǒng)計(jì)、報(bào)表分析，這些都需要會(huì)計(jì)人員來做，銷售部門的數(shù)字信息都是財(cái)務(wù)部門匯總的，銷售的只是提供預(yù)算表格，和單比結(jié)算清單。可見，會(huì)計(jì)與市場營銷有著密切的聯(lián)系。 市場營銷中的預(yù)算管理跟成本管理，都需要運(yùn)用會(huì)計(jì)學(xué)中的知識(shí)，如：作業(yè)成本法。作業(yè)成本法要求確定與營銷活動(dòng)相關(guān)的成本驅(qū)動(dòng)因素，如：廣告、銷售和市場調(diào)查時(shí)間，從而可以更好地將營銷成本分配給產(chǎn)品。市場營銷中，例如品牌與包裝策略，品牌的設(shè)計(jì)、傳播、更新、擴(kuò)展。為使資金達(dá)到最優(yōu)利用，都必須依靠會(huì)計(jì)中的成本管理方法。在成本會(huì)計(jì)中，對廣告費(fèi)用的控制，對推銷成本的監(jiān)控，這些都有利于更好的營銷。區(qū)分不同消費(fèi)群體，是不同的需求。只有通過研究市場，找到最需要當(dāng)前產(chǎn)品的消費(fèi)者群體——即目標(biāo)市場，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最大價(jià)值。而如果在研究市場的過程中發(fā)現(xiàn)某一未被滿足需求的消費(fèi)群體，甚至預(yù)測出社會(huì)發(fā)展可能帶來的某些新需求，有針對性地提早進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，更能為企業(yè)帶來巨大的收益。在保證了產(chǎn)品的針對性后，營銷手段的針對性同樣必不可少。根據(jù)不同消費(fèi)群體不同的心理需求，制定有針對性的營銷計(jì)劃，可以取得事半功倍的效果。會(huì)計(jì)可以幫我們更好的找準(zhǔn)目標(biāo)市場。 會(huì)計(jì)是以貨幣為主要計(jì)量單位，反映和監(jiān)督一個(gè)單位經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一種經(jīng)濟(jì)管理工作崗位，由于直接與企業(yè)資金打交道，而資金是企業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作的基本保證，低廉的成本，超值的利潤都來自優(yōu)化的市場營銷策略，所以作為會(huì)計(jì)了解和參與企業(yè)市場營銷的全過程就顯得意義重大，作用非凡了，應(yīng)該從一下方面予以闡述； （一）營銷投資的成本、效益評估； 企業(yè)市場營銷旅游資源價(jià)值，是指實(shí)施企業(yè)市場營銷，需要的資源開發(fā)和利用后產(chǎn)生的意義和作用。主要有投入人力、物力成本，預(yù)期創(chuàng)收價(jià)值測算，行業(yè)地位和無形資產(chǎn)價(jià)值提升幅度等； （二）營銷實(shí)施的成本控制、預(yù)期評估；審計(jì)類 ：為了反映和監(jiān)督企業(yè)市場營銷的費(fèi)用預(yù)算、審計(jì)、變更和交納稅金等情況，應(yīng)設(shè)置“企業(yè)市場營銷”賬戶。 （三）市場營銷的長期效益預(yù)測 ：會(huì)計(jì)應(yīng)當(dāng)核算實(shí)施企業(yè)市場營銷生態(tài)后，投入方面的社會(huì)成本，社會(huì)成本包括環(huán)境成本、自然資源成本和安全成本等。 會(huì)計(jì)人員要自始至終地支持營銷活動(dòng)，就是說會(huì)計(jì)人員要參與營銷活動(dòng)的每一環(huán)節(jié)：市場調(diào)研、市場定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售以及售后服務(wù)等。 市場營銷活動(dòng)的第一個(gè)環(huán)節(jié)是市場調(diào)研，在這一環(huán)節(jié)中，會(huì)計(jì)人員要為營銷人員提供他們所需要的各項(xiàng)有關(guān)財(cái)務(wù)及市場數(shù)據(jù)。不僅如此，我們還不能忽略會(huì)計(jì)人員對全程營銷業(yè)務(wù)活動(dòng)的審計(jì)職能。我們都知道，舉例來說，業(yè)務(wù)招待是營銷人員工作的重要一部分，而恰恰就在這一活動(dòng)中，業(yè)務(wù)招待經(jīng)費(fèi)的控制是相當(dāng)難的，會(huì)計(jì)人員事前需要做好營銷費(fèi)用預(yù)算，而我覺得，這種預(yù)算很可能偏離實(shí)際支出，但偏離實(shí)際時(shí)，是堅(jiān)持原先的預(yù)算，還是進(jìn)行改進(jìn)，這些問題都需要討論。財(cái)務(wù)預(yù)算要配合營銷工作，對于不同的季節(jié)、不同的地區(qū)，不同的客戶年齡層，不同的分銷渠道，企業(yè)會(huì)面臨不同的市場情況，營銷人員需要采用不同的營銷戰(zhàn)略，這必然要求財(cái)務(wù)人員也要具體處理各種情況，作出不同營銷預(yù)算方案。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)人員必須時(shí)時(shí)追蹤市場的最新發(fā)展，以便隨時(shí)根據(jù)市場的變化調(diào)整營銷費(fèi)用預(yù)算。同時(shí)財(cái)務(wù)人員在事后還必須及時(shí)根據(jù)企業(yè)實(shí)際完成的銷售情況分析營銷費(fèi)用所帶來的收益，時(shí)時(shí)了解收入與費(fèi)用配比的情況。營銷費(fèi)用預(yù)算本身就是審計(jì)工作的重要一部分，會(huì)計(jì)人員應(yīng)該在分析過去財(cái)務(wù)及市場信息的基礎(chǔ)上，結(jié)合新的市場形勢的發(fā)展和企業(yè)在新時(shí)期的發(fā)展目標(biāo)，制定合理的營銷費(fèi)用預(yù)算，這一方面可以有助于整個(gè)企業(yè)的財(cái)政資金預(yù)算，另一方面，這也有助于對營銷人員進(jìn)行經(jīng)費(fèi)控制。不僅如此，營銷人員的每一筆花銷，都應(yīng)提供相應(yīng)的費(fèi)用憑證，會(huì)計(jì)人員應(yīng)對每一筆費(fèi)用進(jìn)行詳細(xì)的登帳記錄，每一筆費(fèi)用的包銷都要進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)部控制，由相應(yīng)部門的主管人員一一簽字審核、批準(zhǔn)，要做到任何一筆費(fèi)用都要知道其出處，對于任何一筆費(fèi)用，都要隨時(shí)找到可以負(fù)責(zé)的主管人。不僅如此，企業(yè)主管人員必須要求營銷人員為他們所提出的營銷花費(fèi)提供充分的理由，以防止揮霍浪費(fèi)和貪污現(xiàn)象，這也有助于管理層的管理。 所以，作為一個(gè)營銷人員，學(xué)好會(huì)計(jì)學(xué)更能提升自己的價(jià)值，在未來的人才市場中，才能更好的表現(xiàn)自己。