區(qū)域財務工作總結

總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結論，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，讓我們一起來學習寫總結吧?？偨Y你想好怎么寫了嗎？以下是我精心整理的區(qū)域財務工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

到鄭州已經(jīng)兩天了，昨天早上由于下雨火車晚點了將近一個小時，快7點才到鄭州，安排好住宿，洗漱完就和這邊的經(jīng)理吳靈敏定好10點在北京華聯(lián)店見面，區(qū)域經(jīng)理工作總結。由于各店相距不是很遠，很快又轉了其他幾個店，發(fā)現(xiàn)大上海這個店客流量很大，當時建議在這個店擺臺搞活動，吳靈敏及時找到店內溝通，大概中午12點左右我們的促銷臺就擺好了，由于當時還沒有接到贈品，我們決定暫時利用店內現(xiàn)有的贈品，由于是周末短促也在，店里的長短促兩個人給我感覺都挺好的，又積極又踏實，當天銷售比平時有明顯增長，一周總業(yè)績也有了很大的提升。

這兩天在店里促銷也發(fā)現(xiàn)一些問題，希望能夠盡快解決的，工作總結《區(qū)域經(jīng)理工作總結》。

首先，是訂貨問題，促銷員反映公司規(guī)定只能每周三訂貨，每次大概需要4天時間，總是趕在周日或周一，比如本周三定的茉莉眼膠直到今天也沒收到，可是店里從昨天就斷貨了，這樣挺耽誤銷售的，能否協(xié)調一下可以隨時訂貨。

再有，這兩天有幾個老顧客拿著空瓶過來的，要求減10元（因為她們知道沃爾瑪?shù)旰吐D店都可以，這兩個店屬直營店，尤其沃爾瑪?shù)觌x我們步行不到10分鐘），知道我們不允許時就都走了，店員也反映最近有這種情況，挺影響銷售的。還有就是宣傳單頁問題，這邊幾乎沒有，只有一本臺歷，沒有辦法派發(fā)，另外我覺得象大上海這種店通過這兩天的促銷還是挺有潛力的能否考慮上兩個促銷員。

工作計劃：接下來我和吳靈敏商量了一下，想利用周二客流較少的日子統(tǒng)一給大家培訓一下產品知識和銷售技巧。再有聽說過兩天直營那邊也要在這邊有一場大型培訓會，建議是否可以考慮讓這邊促銷員也能參加一下。

到鄭州已經(jīng)兩天了，昨天早上由于下雨火車晚點了將近一個小時，快7點才到鄭州，安排好住宿，洗漱完就和這邊的經(jīng)理吳靈敏定好10點在北京華聯(lián)店見面。由于各店相距不是很遠，很快又轉了其他幾個店，發(fā)現(xiàn)大上海這個店客流量很大，當時建議在這個店擺臺搞活動，吳靈敏及時找到店內溝通，大概中午12點左右我們的促銷臺就擺好了，由于當時還沒有接到贈品，我們決定暫時利用店內現(xiàn)有的贈品，由于是周末短促也在，店里的長短促兩個人給我感覺都挺好的，又積極又踏實，當天銷售比平時有明顯增長，一周總業(yè)績也有了很大的提升。

這兩天在店里促銷也發(fā)現(xiàn)一些問題，希望能夠盡快解決的。

首先，是訂貨問題，促銷員反映公司規(guī)定只能每周三訂貨，每次大概需要4天時間，總是趕在周日或周一，比如本周三定的茉莉眼膠直到今天也沒收到，可是店里從昨天就斷貨了，這樣挺耽誤銷售的，能否協(xié)調一下可以隨時訂貨。

再有，這兩天有幾個老顧客拿著空瓶過來的，要求減10元（因為她們知道沃爾瑪?shù)旰吐D店都可以，這兩個店屬直營店，尤其沃爾瑪?shù)觌x我們步行不到10分鐘），知道我們不允許時就都走了，店員也反映最近有這種情況，挺影響銷售的。還有就是宣傳單頁問題，這邊幾乎沒有，只有一本臺歷，沒有辦法派發(fā)，另外我覺得象大上海這種店通過這兩天的促銷還是挺有潛力的能否考慮上兩個促銷員。

工作計劃：接下來我和吳靈敏商量了一下，想利用周二客流較少的日子統(tǒng)一給大家培訓一下產品知識和銷售技巧。再有聽說過兩天直營那邊也要在這邊有一場大型培訓會，建議是否可以考慮讓這邊促銷員也能參加一下。

20xx年，是公司逐步走向成熟和快速發(fā)展的一年。區(qū)域財務部在總部財管中心的正確指導和所轄公司全體財務人員的通力配合下，在圓滿完成財務部工作的同時，也很好地配合了集團個各項工作，現(xiàn)將20xx年工作總結如下：

一、培訓工作組織

20xx年是集團公司快速擴張發(fā)展的一年。由此對財務條線人員的專業(yè)性、人才梯隊培養(yǎng)建設提出了更高的要求。為適應集團快速發(fā)展，區(qū)域多次組織培訓，旨在提高財務人員的專業(yè)技能和管理水平。

區(qū)域集中培訓共有7次。在年初，我們跟隨集團對過去一年財務工作進行了總結，并對20xx年工作進行展望。四月份組織區(qū)域內財務赴上海學習賬務系統(tǒng)，加強財務軟件使用水平。在五月份，召集區(qū)域內財務在鄭州學習租金報表編制，南陽財務經(jīng)理分享財務互查知識，石家莊財務經(jīng)理分享加盟店管理技巧等。隨后，組織所有財務經(jīng)理赴常州進行半年度總結，這些都是領導站在集團的高度給公司做總結分析，所以大家都是受益匪淺。在八月份，又組織大家赴長沙學習報表管理系統(tǒng)和收銀系統(tǒng)，長沙財務經(jīng)理分享了會計核算方面的經(jīng)驗，石家莊財務經(jīng)理分享管理方面的經(jīng)驗。為了大家更好的做好預算，在11月份要求財務骨干赴上海學習預算管理系統(tǒng)。除此之外，集中培訓還包括每月的電話培訓會議，針對每月的工作問題，都會組織大家集中解決，集中學習。

在各個公司，各財務經(jīng)理定期不定期對自己的會計出納等進行培訓，鄭州公司每天早上都會有10分鐘的工作常識分享，日積月累，大家都受益不少。長沙公司也每周召開部門工作會議，結合實際工作案例隨時分享工作經(jīng)驗。通過培訓，財務人員的業(yè)務水平不斷提高，團隊更有戰(zhàn)斗力，更有活力！當然我們也有不足的地方，如有時候培訓沒有錄音存檔。

二、會計核算

根據(jù)20xx年新下發(fā)的《會計核算制度》，結合區(qū)域實際情況，及時有效規(guī)范區(qū)域各公司財務會計核算工作。其中包括多次聽總部會計合規(guī)部長的講課，回到工作崗位仔細揣摩，認真總結。

為了更好地規(guī)范區(qū)域財務核算，我們多次組織區(qū)域內公司相互觀摩學習，并總結出問題幫助改進，提出建議供其參考?；ゲ轫椖堪ㄗ赓U合同管理，重大經(jīng)濟合同管理，印章管理，收據(jù)發(fā)票管理，租金收繳管理，市場貨款管理，稅金管理，企劃活動管理，廣告位資源管理，憑證報表檔案管理，倉庫管理，社保管理，資金管理等等，涉及到了會計合規(guī)的大多數(shù)方面。通過努力，檢查公司發(fā)現(xiàn)了兄弟公司的好多優(yōu)點，被檢查公司獲得了許多中肯的建議。對于新開公司，諸如宜昌，方北，區(qū)域會組織人員幫助建立起規(guī)范的財務核算體系。在大家的共同努力下，區(qū)域內財務會計核算無重大不合規(guī)事項，為了配合上市要求，下一年將對各財務核算單位提出更高要求。

三、人才培養(yǎng)方面

注重人才培養(yǎng)，是我們的傳統(tǒng)。在每次集中性質的會議上，我們都會貫測這一理念，從低層到高層，時刻不忘“傳、幫、帶”的優(yōu)良作風。對于肯學習者，會在集團制度下給予激勵，比如南陽公司和鄭州公司通過20xx年職稱考試者，立即通報表揚并給予現(xiàn)金獎勵，同時給其安排到更重要崗位上鍛煉。對于大多數(shù)人員，都會給予輪崗機會，收銀到出納，出納到會計，會計到主管，主管到經(jīng)理，經(jīng)理到部長等，目的就是想大家能有機會學習到更多的知識，將來也好有更大的發(fā)展空間。同時我們也會在外邊物色優(yōu)秀人才，為區(qū)域內財務團隊補充新鮮血液。

通過努力，區(qū)域內財務人員都有不同程度的提升，大家的工作能力得到進一步提高，工作激情進一步高漲。這為以后新開公司積蓄了厚實的力量。

四、溝通協(xié)調

溝通是傳遞信息的紐帶，在日常工作中，對財務人員的溝通協(xié)調能力也提出了嚴格的要求。每月，區(qū)域都會要求公司財務經(jīng)理做好財務分析，與各部門溝通，與總經(jīng)理溝通，找出需要調整的地方，發(fā)現(xiàn)工作中的死角，以便后續(xù)更好的改進工作，財務工作不僅僅要做好會計核算，更要做好高參，切實為整個公司的經(jīng)營目標奮斗。

對于子公司，還要配合總經(jīng)理做好與合作方溝通工作。如，采取一個什么樣的財務核算模式，才能稅收優(yōu)化，利益相關者才能獲得更大的利益。就拿宜昌公司為例，合作方有合作方的經(jīng)營考慮，我們也會拿出我們的建議，最后權衡利弊采取最優(yōu)戰(zhàn)略。具體工作中，對比期初預算，哪些費用需要節(jié)約，哪些費用需要增加等，這些都需要良好的溝通，最后才能拿出一個更有利于整個經(jīng)營實體的財務管理目標實現(xiàn)。

五、資金管理

資金管理也是財務管理過程中的重要環(huán)節(jié)。區(qū)域內公司嚴格按照《資金管理規(guī)定》，目的是提高資金使用效率，降低資金風險，加強單位內部控制。在每次組織的財務互查工作中，都會去檢查現(xiàn)金監(jiān)管人是否符合內控要求，安全設施是否到位，是否超過公司規(guī)定的庫存限額，現(xiàn)金使用之前是否有規(guī)范的審批流程，月底是否編制余額調節(jié)表，以及在公司企劃活動中是否有資金流動的掌控能力等等。

同時，兄弟公司也會交流融資經(jīng)驗，根據(jù)自己的實際情況加強公司的融資力度。如鄭州的融資，石家莊公司與黃石公司的多方融資實踐等，這些都是工作中不斷創(chuàng)新的表現(xiàn)。為了加強資金管理，他們都會不斷請示，檢查自己工作是否符合集團政策。

六、稅務管理

按照集團《稅務管理制度》，嚴格要求區(qū)域各公司財務管理符合稅法要求，防范稅務違法行為，達到事前預測，事中控制要求。根據(jù)集團會議精神，今年工作中要求各公司加強了與稽查管理部門的溝通，其中，對比稅法所列項目都如實繳納印花稅，如實貼花。多次要求各公司開展稅務自查活動，經(jīng)過大家的共同努力，華中區(qū)全年無重大涉稅事項，工作溝通良好。

七、預算管理

自公司實行全面預算以來，預算管理對公司發(fā)展起了重大作用。預算過程大體分為制定、執(zhí)行、考核等過程。在制定過程中，自營店較好，分公司還要加強與合作方的溝通。在執(zhí)行過程中，個別公司在預算控制的細節(jié)上還需改進，比如企劃活動過程中，要加強租金封頂?shù)目刂疲苊饬似髣澭a貼的失控。

區(qū)域要求各公司每月做好預算分析，然后與各部門溝通，與總經(jīng)理溝通，與合作方溝通。這樣真正做到了預算為管理服務。

八、審計配合

區(qū)域要求各公司不斷學習財務管理規(guī)范的各個條款，對比落實。今年配合集團審計部門對鄭州、長沙、南陽、黃石、石家莊等一些公司進行了審計，審計中發(fā)現(xiàn)問題立即整改。同時，為了分享經(jīng)驗，區(qū)域組織了多次互查活動。如南昌公司、鄭州公司和區(qū)域對長沙公司的互查，長沙公司、南陽公司、鄭州公司和區(qū)域對石家莊公司的互查，南陽公司、新鄉(xiāng)項目和區(qū)域對大同公司的互查等。

通過去檢查別的公司，我們可以發(fā)現(xiàn)問題，這些問題是不是自己也有，有則改之無則加勉，同時我們也可以發(fā)現(xiàn)別的公司的優(yōu)點，我們可以把這些優(yōu)點帶回自己公司加以學習，可謂互幫互助，互通有無。

九、財務信息化

伴隨著公司的飛躍發(fā)展，集團財務信息化也得到了較快發(fā)展。財務信息化可以提高工作效率，公司十分注重提高財務軟件的使用技能。在4月份，區(qū)域組織公司財務經(jīng)理主辦會計去集團學習新財務軟件的使用，隨后組織大家學習報表管理系統(tǒng)，近期又組織大家去集團學習預算系統(tǒng)。不管是收銀系統(tǒng)，還是最新財務軟件系統(tǒng)、k3系統(tǒng)、報表管理系統(tǒng)、預算系統(tǒng)等，都要求終端用戶能熟練掌握。通過大家努力，每個終端用戶都能熟練掌握，并不斷發(fā)現(xiàn)新的使用技巧。在使用過程中，隨時解決財務軟件中出現(xiàn)的疑難問題，隨時搜集終端用戶的建議，聯(lián)系集團領導不斷完善所有使用的財務信息系統(tǒng)，諸如新財務系統(tǒng)業(yè)務流程的優(yōu)化、單據(jù)打印的完善、功能的`完善、界面的優(yōu)化等。

十、服務管理

公司屬于服務業(yè)，加強服務管理是每個部門的責任。為提升公司整體服務形象，區(qū)域要求財務條線一直倡導服務理念，要求各公司財務人員增強服務意識，在保證財務控制的前提下為公司管理做好服務，為顧客做好服務，特別是改善收銀員的服務意識，爭取在區(qū)域內收銀方面顧客滿意檢查上取得好成績，贏得各公司總經(jīng)理的肯定，進一步取得對財務工作的支持。通過大家的努力，大多數(shù)公司做的值得肯定，但是也有部分公司還有很多可以提高的地方。

一：月度銷售完成情況：

⑴：本月銷售匯總

⑵：銷售明細

a；疏血通注射液

b；其他

⑶：代理商分類銷量匯總

各模式醫(yī)院銷量匯總

⑶銷售總結：（分產品、分類進行銷售指標完成情況的分析，）

⑷：市場分析：（對b類醫(yī)院的銷售情況逐一進行分析，銷售不達標醫(yī)院要分析到科室，代理商的工作情況）

二、市場開發(fā)

目標醫(yī)院：（列出本月進行開發(fā)工作的醫(yī)院）

（1）：已開發(fā)醫(yī)院

（2）：未開發(fā)醫(yī)院（說明未開發(fā)的主要原因）

三、客戶拜訪情況：

a：（按照時間順序總結、溝通內容、主要解決的問題、其他信息）：

b：開發(fā)醫(yī)院客戶拜訪（時間，溝通的內容等）

四、市場監(jiān)督： （銷售不達標醫(yī)院的問題解決方案，分類、列出醫(yī)院名稱）：

五、市場調整： （是否完成調整、下一步計劃）

七、月重點計劃完成情況： （沒有完成原因為何、解決方案）

大區(qū)：辦事處：區(qū)域經(jīng)理：日期：

要點：

將總體的目標任務分解成各個階段，各個區(qū)域的子目標。將任務落實到人（經(jīng)銷商和對應的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格，數(shù)據(jù)說明，認真，全面，準確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f明，但是年終總結一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算，主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。

目標需要有措施的支持，通過什么措施，配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標責任制，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實，不到位，不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現(xiàn)實。

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼里朵集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法，嚴密思維，準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。

市場，銷售，品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領導就相信你，就能得到應有的支持。