機(jī)構(gòu)的費(fèi)用分配大概是如下的比例：1、人力成本占總成本的25-33%2、場(chǎng)租等固定投入、日常損耗占總成本的18-22%；3、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用一般是上一年度流水的8-12%；4、稅、五險(xiǎn)一金占總成本的7%一般利潤(rùn)率低于10%的，機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)基本上是不健康的；利潤(rùn)率在10-20%的，不太健康；20-25%的，基本正常；25-30%的，運(yùn)營(yíng)健康。關(guān)于財(cái)務(wù)核算方面，有兩個(gè)關(guān)鍵信息需要注意：關(guān)于教育機(jī)構(gòu)的贏利問(wèn)題，沒(méi)大家想的那么容易，行話(huà)叫做“外看賞心，內(nèi)看傷心”！PS：1.流水、耗課、結(jié)轉(zhuǎn)、成本、利潤(rùn)，這是幾個(gè)關(guān)鍵項(xiàng)；2.里面又細(xì)分，耗課率、課單價(jià)、耗課周期，一般周期越長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)越大；3.結(jié)轉(zhuǎn)不是簡(jiǎn)單的課程結(jié)轉(zhuǎn)和當(dāng)下的耗課結(jié)轉(zhuǎn)，需要考慮整體的周期，才能夠布局好手上的現(xiàn)金流；4.很多人會(huì)認(rèn)為現(xiàn)金流重要，但更重要的是結(jié)轉(zhuǎn)金額，也就是要保證教學(xué)質(zhì)量和耗課率；5.理想機(jī)構(gòu)的狀態(tài)是：支出等于結(jié)轉(zhuǎn)，就持平；支出大于結(jié)轉(zhuǎn)，有虧損的風(fēng)險(xiǎn)；支出小于結(jié)轉(zhuǎn)，有利潤(rùn)空間。6.仔細(xì)去領(lǐng)悟一下吧，詳細(xì)的公式比這個(gè)復(fù)雜多了，教育機(jī)構(gòu)是線性運(yùn)營(yíng)。第二個(gè)是，要避免一種思維誤區(qū)：學(xué)生學(xué)費(fèi)收上來(lái)就可以用，本身是沒(méi)有問(wèn)題，但在教育行業(yè)來(lái)講，切莫這樣操作！教育機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)結(jié)算大致分為：流水、結(jié)轉(zhuǎn)、成本、利潤(rùn)；學(xué)費(fèi)即流水，結(jié)轉(zhuǎn)即耗課收入，成本用于日常各項(xiàng)開(kāi)銷(xiāo)，利潤(rùn)為結(jié)轉(zhuǎn)減去成本后的實(shí)際收入！注意：是結(jié)轉(zhuǎn)減去成本，不是流水減成本。如果支出的是流水，那么試問(wèn)：學(xué)生不耗課，你是不是要退錢(qián)？如果要退，拿什么退？（劉一一，“深學(xué)邦”創(chuàng)始人，專(zhuān)注提升教育機(jī)構(gòu)的綜合盈利能力。）