培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要招生就需要宣傳，這里分兩種：

（一）地面宣傳

1、小區(qū)宣傳

①在主要入口處、小區(qū)道路中，掛橫幅、條幅的造勢(shì)效果好，但由于會(huì)影響小區(qū)的美化和小區(qū)收取的分布費(fèi)用較高，故不適長(zhǎng)期懸掛?；ㄙM(fèi)多點(diǎn)精力粘貼彩頁(yè)海報(bào)（規(guī)格 60*80mm），掃樓梯式一對(duì)一、在各個(gè)樓梯口和電梯口粘貼海報(bào)， 可促使小區(qū)業(yè)主對(duì)海報(bào)上的內(nèi)容產(chǎn)生興趣，進(jìn)行咨詢(xún)，進(jìn)一步挖掘潛在顧客。

②公益性廣告——小區(qū)樓層牌、門(mén)牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳欄、公益標(biāo)語(yǔ)、公益鏡框，捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘等。

③贊助小區(qū)舉辦的各種活動(dòng)，如小區(qū)開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)，售樓表演戶(hù)外SH OW、聯(lián)歡晚

會(huì)等，提高的美譽(yù)度和知名度。

④小區(qū)門(mén)口搭建咨詢(xún)臺(tái)。

⑤通過(guò)在小區(qū)停車(chē)場(chǎng)入口的欄車(chē)桿、道閘桿上包裝我們的宣傳廣告或者招生關(guān)鍵詞，吸引有車(chē)

族在停車(chē)取卡的幾分鐘內(nèi)關(guān)注我們；

2、商場(chǎng)廣場(chǎng)等戶(hù)外街道人群集中點(diǎn)宣傳

①搭建咨詢(xún)臺(tái)，吸引家長(zhǎng)前來(lái)主動(dòng)咨詢(xún)，邀請(qǐng)其免費(fèi)參加體驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)可由專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行小范圍的活動(dòng)專(zhuān)場(chǎng)展示（人數(shù)：3-5?人，2?人留咨詢(xún)臺(tái)接待家長(zhǎng)咨詢(xún)， 另外 3?人分頭進(jìn)行有針對(duì)性的派發(fā)傳單。派發(fā)時(shí)間為人流量比較集中的周末晚上）；

②在商場(chǎng)或者廣場(chǎng)比較顯眼的位置選定廣告位，制作廣告牌；

③通過(guò)與政府相關(guān)部門(mén)的聯(lián)系，在主要公里干道的兩側(cè)張貼公益性橫幅標(biāo)語(yǔ)，政府相關(guān)部門(mén)給

我們提供地方，我們負(fù)責(zé)出橫幅標(biāo)語(yǔ)和相關(guān)經(jīng)費(fèi)，橫幅落款落**學(xué)校；

④通過(guò)與街道社區(qū)取得聯(lián)系，在社區(qū)廣告位上替街道社區(qū)做政府公益宣傳廣告， 印刷我們的

logo 和相關(guān)品牌關(guān)鍵詞。

3、學(xué)校宣傳

①升學(xué)考試期間在學(xué)校準(zhǔn)備好在各個(gè)學(xué)校門(mén)口懸掛橫幅以及祝福標(biāo)語(yǔ)；

②和老師合作招生

(二)網(wǎng)絡(luò)宣傳

1、利用百度知道、百度貼吧、58 同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、社區(qū)論壇等渠道進(jìn)行大肆招生廣告

宣傳推廣；

2、利用公司網(wǎng)站、微信公共平臺(tái)、個(gè)人微信、QQ、QQ 群等方式與客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面的溝通和交

流宣傳推廣；

3、利用微信公眾平臺(tái)征集**學(xué)校吉祥物的形式或進(jìn)行作品評(píng)比大賽獲取更多人關(guān)注和參與，以此達(dá)到宣傳招生的目的。

招生方案活動(dòng)宣傳物料準(zhǔn)備：

1、海報(bào)張貼：海報(bào)這種宣傳形式講求速度，快速貼，顯效也快；講求單張有沖擊力（設(shè)計(jì)的要多人眼球），實(shí)施具有震懾力（張貼要突然、要多）；海報(bào)的效力可能最多一周，最正常的周

期是 3 天左右，所以海報(bào)貼出去的第 2 天下午必須巡查，有破壞的要及時(shí)補(bǔ)上；

2、條幅懸掛：橫幅是最正規(guī)的一種；且成本支出最高；所以條幅懸掛一定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則，掛出去一條就是一條；需要支付費(fèi)用時(shí)候，需要簽訂合約，保證我們的橫幅能懸掛相應(yīng)的天數(shù)。

3、游街：需要統(tǒng)一著裝，攜帶音響設(shè)備，宣傳用 KTB?板等，人員排成豎排， 最前和最后的人員負(fù)責(zé)發(fā)放傳單，中間的人員舉 KT?板，依計(jì)劃好的路線(xiàn)巡游， 邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡(jiǎn)短、活潑的口號(hào)。這是基礎(chǔ)宣傳中，視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)沖擊力最大的一種宣傳方式，如果大規(guī)模的使用可以帶來(lái)震撼的市場(chǎng)效果。

4、學(xué)校門(mén)口：宣傳員在放學(xué)前 20?分鐘到崗（一般情況下接學(xué)生的家長(zhǎng)下午比上午多，周四、周五比平時(shí)多），到學(xué)校門(mén)口發(fā)放傳單，針對(duì)性最強(qiáng)，因此應(yīng)堅(jiān)持在每周周一至周五學(xué)生放學(xué)時(shí)間到所在分校宣傳區(qū)域內(nèi)的小學(xué)、幼兒園附近發(fā)放傳單。

5、定點(diǎn)咨詢(xún)：由相關(guān)工作人員配合，在人流量相對(duì)較大的地方，利用一些簡(jiǎn)單的物品及工具展開(kāi)宣傳，快速將周邊的客戶(hù)吸引到展臺(tái)，第一時(shí)間進(jìn)行課程推廣， 同時(shí)收集客戶(hù)相關(guān)資料信息.主要的目的是，收集意向可戶(hù)電話(huà)，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

6、戶(hù)外媒體廣告，對(duì)戶(hù)外廣告我們根據(jù)自身情況有選擇進(jìn)行。

7、報(bào)亭廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系售報(bào)亭，根據(jù)報(bào)亭位置選擇做三面或四面。

8、門(mén)頭廣告：聯(lián)系具有位置優(yōu)勢(shì)的小賣(mài)部，融合小賣(mài)部名稱(chēng)及學(xué)校廣告制作門(mén)頭。

9、冰箱貼：聯(lián)系具有位置優(yōu)勢(shì)的冷飲點(diǎn)，在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪

10、樓層貼：在家屬區(qū)樓道里面粘貼，不用 1-7 層全貼，只貼 3 層以下就可以了

11、墻體廣告(噴繪或漆繪)：聯(lián)系街道辦事處，在位置顯現(xiàn)處做大幅的公益墻體廣告。

12、媒體廣告(報(bào)紙、電視等)：借助當(dāng)?shù)仄占靶詮?qiáng)的報(bào)紙或電視頻道，硬廣告與軟文相結(jié)合，展開(kāi)宣傳。

13、借助公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳：氣球、手提袋、T 恤、太陽(yáng)傘等。

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