1.與門店周邊需求人群建立即時(shí)連接

在門店校區(qū)周邊3公里半徑范圍內(nèi)，當(dāng)有人搜索“小學(xué)數(shù)學(xué)培訓(xùn)”“皇姑區(qū)初中文化課補(bǔ)習(xí)哪家好”等具備高商業(yè)價(jià)值的問(wèn)題時(shí)，對(duì)其展現(xiàn)機(jī)構(gòu)信息。并在展現(xiàn)結(jié)果中顯示門店距離，激發(fā)地緣目標(biāo)人群的咨詢、到訪意愿。

2.開設(shè)“線上門店”爭(zhēng)取周邊客群

開設(shè)“線上門店”，當(dāng)網(wǎng)民的搜索需求和門店業(yè)務(wù)相匹配時(shí)，則將在結(jié)果首頁(yè)上推薦門店，門店離網(wǎng)民的位置越近，相關(guān)度越高，越優(yōu)先展現(xiàn)。為小型機(jī)構(gòu)提供爭(zhēng)取周邊客戶的寶貴機(jī)會(huì)。

3.為周邊客群主動(dòng)推送電子DM單

除了坐等家長(zhǎng)搜索，機(jī)構(gòu)還可以主動(dòng)對(duì)門店周圍目標(biāo)區(qū)域內(nèi)，符合目標(biāo)特征的人群進(jìn)行主動(dòng)曝光，如：以門店為中心，選擇周邊30-45歲的小學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行廣告投放，相當(dāng)于給機(jī)構(gòu)周邊的家長(zhǎng)發(fā)送了一張DM單，且看了才計(jì)費(fèi)，這樣精確范圍和結(jié)果，能大幅節(jié)省成本，避免浪費(fèi)。

1.數(shù)據(jù)采集與分析

相信每一個(gè)機(jī)構(gòu)都想了解來(lái)門店的學(xué)生家長(zhǎng)們生活在哪，以及TA們有什么特征，即什么樣的人更愿意選我的機(jī)構(gòu)。如果能了解到周邊學(xué)校的家長(zhǎng)是什么樣的人，TA們喜歡什么，有什么特點(diǎn)，在以后的營(yíng)銷中會(huì)不會(huì)更有參考呢？我們可以通過(guò)線下大數(shù)據(jù)采集來(lái)收集門店、周邊學(xué)校的人群數(shù)據(jù)特征，比如在家長(zhǎng)會(huì)時(shí)候采集一些數(shù)據(jù)。

2.人群持續(xù)媒體追投

采集完數(shù)據(jù)就萬(wàn)事大吉了嗎？除了洞察總結(jié)其來(lái)源、特性外，對(duì)其持續(xù)的影響是關(guān)鍵。比如當(dāng)我們?cè)诩议L(zhǎng)會(huì)上錨定完目標(biāo)人群后，當(dāng)TA們離開學(xué)校后，看視頻時(shí)、看資訊時(shí)、購(gòu)物時(shí)、出行時(shí)……任何時(shí)刻使用任何APP時(shí)，都能看見機(jī)構(gòu)的廣告，對(duì)比于傳統(tǒng)家長(zhǎng)會(huì)發(fā)放DM單，接受后只看一次，甚至不看的情況，對(duì)目標(biāo)人群全網(wǎng)追投將更容易“洗腦”，總有一個(gè)瞬間會(huì)看到，會(huì)打動(dòng)。

營(yíng)銷從來(lái)不是漫無(wú)目的的廣告投放，而是要根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、階段、目標(biāo)、需求、特征等因素全方位綜合考量，出具適應(yīng)自身情況并行之有效的解決方案。