銷售經(jīng)理需要掌握的財務知識比較多：銷售經(jīng)理應該具備如下財務知識：在銷售活動中，計算貨款應準確，結算貨款應及時，清理欠款應有力度，這是對銷售經(jīng)理和銷售管理人員的基本要求。銷售活動的最終結果會體現(xiàn)為財務數(shù)據(jù)。作為銷售經(jīng)理在開展銷售工作的過程中，必然會遇到支付、結算、預算等與財務相關的問題，掌握相關的財務知識會有助于銷售經(jīng)理順利開展各項工作。一、常見支付、結算手段國內(nèi)常見支付、結算手段有匯票，銀行本票，支票，匯兌，委托收款，信用證等。 1、匯票銀行匯票是由出票銀行簽發(fā)，是銀行見票時按實際結算金額無條件支付給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個人的各種款項結算均可借助于銀行匯票。銀行匯票可用于轉帳，注明“現(xiàn)金”字樣的銀行匯票也可以用于支取現(xiàn)金。 2、銀行本票是由銀行簽發(fā)的、承諾自己在見票時無條件支付指定金額給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個人在同一票據(jù)交換區(qū)域需支取各種款項時均可使用銀行本票。 3、支票是由出票人簽發(fā)的、委托辦理支票存款業(yè)務的銀行見票時無條件支付指定金額給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個人在同城的款項結算均可使用支票，支票出票人為在中國人民銀行當?shù)胤中信鷾兽k理業(yè)務的銀行機構開立可以使用支票的存款帳戶單位和個人。 4、匯兌是匯款人委托銀行將款項支付給收款人的一種結算方式，單位和個人的各種款項結算均可使用這種結算方式。匯兌業(yè)務主要具有以下幾個特點：匯兌分電匯、信匯兩種，由匯款人選擇使用。 匯兌不受金額起點限制。 5、委托收款是收款人委托銀行向付款人收取款項的一種結算方式，單位和個人憑承兌商業(yè)匯票、債券、存單等付款人債務證明辦理款項結算均可使用委托收款的結算方式。6、信用證是指開證行依照申請人的申請開出的、憑符合信用條款單據(jù)支付的付款承諾，國內(nèi)信用證是由銀行提供擔保的國內(nèi)企業(yè)之間商品交易的結算工具。因銀行擔保、申請手續(xù)復雜，國內(nèi)交易中較少使用。二、與銷售相關的財務術語銷售的最終成果得通過財務來體現(xiàn)。企業(yè)往往通過投資回報率、每股收益率等指標來評估銷售成果，因此，銷售經(jīng)理必須對銷售活動的財務指標進行評估，管理人員則更要善于通過財務指標來提交方案。常見的財務術語有成本、盈虧平衡點、利潤目標、市場占有率、資本支出、相關成本、毛利率等。銷售經(jīng)理應該掌握這些術語的概念。三、常見的稅種知識 （一）增值稅 1、什么是含稅價和不含稅價？一般指的是含稅價。在銷售貨物時，若只告訴你單價和數(shù)量，得出來的價格就是含稅價。一般納稅人增值稅率17%2、什么是一般納稅人和小規(guī)模納稅人？（二）目前附加稅各種附加稅有——1、城建稅：增值稅納稅額的7%2、教育費附加：增值稅納稅額的3%3、地方教育費附加：增值稅納稅額的2%4、地方水利建設基金：增值稅納稅額的1%（三）印花稅：銷售收入的0.03%（四）企業(yè)所得稅企業(yè)所得稅=利潤總額（即收入-成本-費用）*25%（五）個人所得稅（六）取得貨運發(fā)票時應注意的問題1、鐵路運輸 由鐵路部門開具，應注意票面數(shù)據(jù)完整、清晰，若發(fā)貨人或收貨人均不是本公司名稱的，須特別注明抵扣方為本公司；2、公路、內(nèi)河運輸 由承運人開具或者由承運人主管地稅部門代開，應注意作為抵扣方（稅號前帶“+”號）的我公司的稅號、名稱準確、完整，貨物名稱、數(shù)量、里程、單價、總價等項目填寫完整、準確、有效，起運地和終達地不能遺漏，發(fā)票打印無錯行、跳行，傾斜，特別注意保持抵扣聯(lián)的完整、清晰、整潔。